一位足球迷如何將尾隨變成在線業務

將激情變成有利可圖的副業聽起來如何？

這正是本週的嘉賓 Tailgating-Challenge.com 的 Luke Lorick 所做的。

盧克把他對尾隨的熱情變成了一種長期運行且有利可圖的在線副業。

這不是一夜之間的成功。 事實上，盧克自己說：“一夜之間的成功不會在一夜之間發生。”

盧克多年來一直在努力與品牌建立牢固的關係，並在他的社交媒體賬戶上培養了超過 250,000 名觀眾，以取得今天的成就。

收聽 The Side Hustle Show 採訪，了解：

• 盧克如何推動流量和收入
• 他是如何培養一些可觀的社會追隨者的
• 您可以在您的利基市場中效仿他的策略的方法

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尾隨挑戰的靈感來自哪裡

盧克的副業可以追溯到近十年前，他告訴我，是他的岳父為後來的 Tailgating-Challenge.com 播下了種子。

盧克告訴我，他的岳父對他說：“找一些你喜歡在工作之外做的事情，這可能會成為一些事情。”

一天晚上，盧克說它擊中了他。 他喜歡尾隨並對此充滿熱情，因此他決定開始進行尾隨冒險。

他從一個 Tailgating Challenge Facebook 頁面開始，他很快添加了一個 Twitter 帳戶、一個 Instagram 帳戶、一個網站，並從那裡繼續建設。

尋找業務方向

盧克說他的事業有一個名字，“尾隨挑戰”，但當時他真的不知道會是什麼。

盧克喜歡尾隨裝備，因此他決定開始審查裝備。 他真的只是想看看他是否可以首先獲得會員佣金或獲得一些免費的東西。

“至少，我會遇到一些很酷的人，並審查一些很酷的裝備，”盧克告訴我。

多年來，盧克一直在免費審查東西。 他沒有向公司收取贊助費，也沒有削減會員資格，盧克只是很高興得到裝備並努力建立他的觀眾。

盧克說他多年來每天都在工作，卻沒有掙到一分錢。 但對他來說，重要的是要建立一個他的觀眾可以信任的品牌。

增加觀眾和社會追隨者

“你可以與更多的公司合作，這是一個積極的方面。 它建立了你的簡歷，”盧克告訴我。

盧克剛開始時可能沒有從他正在審查的所有產品中賺取一分錢，但他正在努力與盡可能多的公司合作。

盧克還為他正在審查的所有產品提供贈品。 免費贈送東西始終是建立觀眾群的好方法。

Luke 使用一個名為 Gleam.io 的工具來為他的贈品提供動力。 這個工具使他能夠進行比賽，生成觀眾可以分享的鏈接，鼓勵人們註冊他的播客、社交賬戶等，並抽出獲勝者。

（KingSumo 是播客中提到的另一種病毒式贈品工具。）

他還在 Facebook Live 上做一些贈品，以幫助在現場觀眾中產生一些嗡嗡聲。

與公司建立合作夥伴關係

盧克開始向公司發送大量電子郵件，向他們推銷審查其產品的想法。

他告訴我這已經演變成 Instagram DM，因為它更快更直接。 以及他喜歡的方法，即讓某人接聽電話，以便他可以親自與他們交談。

當他第一次接觸一家公司時，盧克說他明確表示他不想從他們那裡得到任何錢。

他告訴他們，他想向觀眾展示產品並舉辦贈品活動。

盧克也很樂意鏈接回公司以幫助他們的 SEO 並按他們的方式發送一些訪問者。

只有當他確定自己喜歡這些產品並想進一步與某個品牌合作時，他才會嘗試談判某種付費贊助協議。

盧克告訴我，給任何難以進入公司的人的提示， “不要將不回應視為‘不’。”

在公司內找到合適的人並不總是那麼容易。 電子郵件、Instagram DM 和其他通信很容易丟失。

如果您無法通過一種方法找到合適的人與之交談，請嘗試通過另一種方法聯繫，直到您得到某種回應。

盧克還說你應該準備一個媒體工具包。 這可以像一些幻燈片一樣簡單，上面有你所有的社交賬戶和觀眾人數。

今天的企業如何賺錢

盧克投入了多年的善意，與品牌建立聯繫，並建立了他的觀眾——並達到了他需要開始賺錢的地步。

盧克今天在收銀機上的主要收入來源是：

• 亞馬遜聯盟計劃——盧克是亞馬遜聯盟計劃的成員，他推薦的任何產品都會收取佣金。
• AdSense – 他在他的網站上運行 Google AdSense。
• YouTube – 盧克的 YouTube 頻道是貨幣化的，他通過廣告賺錢。
• 品牌合作——盧克不會為他個人不喜歡的產品花錢。 但對於他喜歡的產品，他會與公司聯繫，製作贊助贈品和其他類型的促銷活動。

就收入蛋糕而言，品牌合作構成了盧克今天收入的大部分。 緊隨其後的是 YouTube，然後是亞馬遜和 AdSense。

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疫情期間，Luke 看到贊助機會減少，手頭有更多時間，因此他決定將更多精力放在自己的 YouTube 頻道上。

自從盧克專注於他的頻道以來，他已經看到了更多的增長，他將其歸結為：

• 質量——盧克告訴我他一直在努力提高他的視頻質量，告訴我“內容為王”。
• 關鍵詞——他更加謹慎地在視頻標題中使用他的主要關鍵詞，並將它們包含在描述的第一段中。
• 標籤– 上傳視頻時為您的視頻添加相關標籤。
• 一致性——盧克說 YouTube 獎勵一致性，他每週發布新的視頻內容。
• “短褲”——盧克說，YouTube 現在專注於“短褲”。 這些是 Google 正在推送到用戶提要中的 15 秒短視頻。 盧克說，他的短褲比他的常規視頻曝光率更高。

盧克確實在他的其他社交媒體賬戶上分享了指向他的視頻的鏈接，但他更喜歡獲得有機觀點，因為他說這對 SEO 更好。

典型的一天是什麼樣的？

盧克告訴我，他每天都在努力做一些事情來推動他的業務向前發展。

Tailgating-Challenge 仍然是 Luke 的副業，因為他有一份在美國企業工作的日常工作。

為了解決他的日常工作，盧克安排了他的大量內容在一天中發布。 在下班休息時間和晚上，他會檢查消息和電子郵件並做一些事情。

在周末，他拍攝了他的大部分視頻內容。 當他有時間時，他也會為他的博客寫內容。

最佳表現內容？

盧克說，他發佈內容的目標是“引起讀者或觀眾的回應”。 他希望人們喜歡、分享、評論——對他的內容表現出某種形式的參與。

為此，他的很多內容都是基於問題的，他使用的標題會吸引讀者的眼球。

盧克說，他在 Instagram 上看到了巨大的成功，他在 Instagram 上使用了正確的標籤並在帖子中標記了人們，這樣他們就會過來點擊“喜歡”按鈕。

你會做什麼不同的重新開始？

如果盧克重新開始，他說他唯一會改變的是他會更早開始。

盧克說，多年來，Facebook 等平台使用的算法變得不那麼受歡迎了。 在他從事這項工作的 9 年裡，他發現建立觀眾群變得越來越難。

儘管他在所有社交媒體平台上擁有超過 250,000 名追隨者，但盧克確信，如果他早幾年開始，他將擁有更多的觀眾。

您認為這將成為一項全職業務嗎？

“歸根結底，如果確實如此，那就太棒了。 如果沒有，我對我所做的任何事情都零後悔，”盧克告訴我。

盧克仍在平衡他的公司工作和他的副業。 Tailgating-Challenge 每月的收入約為 1,000-3,000 美元，因此還不足以辭掉他的日常工作。

下一步是什麼？

盧克現在正在做的一件事是創造吉尼斯世界紀錄。 在接受采訪時，他無法透露該記錄的詳細信息，但這是他感到興奮的事情。

盧克也想要一個尾隨的電視節目很長一段時間，所以他將探索這種可能性。

除了這兩件事之外，一切照舊。 盧克將繼續與品牌合作，發展他的品牌，並在他的所有社交媒體資料中建立他的受眾。

盧克對 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“不要放棄。”

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本集的鏈接和資源

• Tailgating-Challenge.com
• 微光
• 尾隨挑戰 YouTube 頻道

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