Cum un fan al fotbalului a transformat tailgating-ul într-o afacere online

Cum sună transformarea unei pasiuni într-o agitație secundară profitabilă?

Exact asta a făcut oaspetele acestei săptămâni, Luke Lorick de la Tailgating-Challenge.com.

Luke și-a luat pasiunea pentru tailgating și a transformat asta într-o agitație online de lungă durată și profitabilă.

Nu a fost un succes peste noapte. De fapt, Luke spune că „Succesele peste noapte nu se întâmplă peste noapte”.

Luke a depus ani de muncă asiduă pentru a construi relații puternice cu mărcile și a sporit un public de peste 250.000 în conturile sale de socializare pentru a ajunge unde este astăzi.

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a afla:

• modul în care Luke generează trafic și venituri
• cum a crescut niște urmăritori sociale substanțiale
• moduri în care îi poți emula strategiile în nișa ta

Bonus gratuit: 3 greșeli pe site care vă costă bani

De unde a venit inspirația pentru Tailgating Challenge

Bataia secundară a lui Luke datează de aproape un deceniu și mi-a spus că socrul său a fost cel care a plantat sămânța pentru ceea ce va deveni Tailgating-Challenge.com.

Luke mi-a spus că socrul său i-a spus: „Găsește ceva ce îți place să faci în afara muncii, care ar putea deveni ceva”.

Într-o noapte, Luke a spus că l-a lovit. Îi plăcea tailgating-ul și avea o adevărată pasiune pentru asta, așa că a decis să înceapă o afacere tailgating.

A început cu o pagină de Facebook Tailgating Challenge, a adăugat curând un cont de Twitter, un cont de Instagram, un site web și a continuat să construiască de acolo.

Găsirea direcției cu afacerea

Luke a spus că are un nume pentru afacerea sa, „Tailgating Challenge”, dar chiar nu știa ce va fi în acel moment.

Lui Luke îi plăcea echipamentul de tailgating, așa că a decis să înceapă să revizuiască echipamentul. Chiar voia doar să vadă dacă ar putea face comisioane pentru afiliați sau dacă poate primi niște chestii gratuite la început.

„Cel puțin, voi întâlni niște oameni grozavi și voi putea trece în revistă niște echipamente grozave”, mi-a spus Luke.

Ani de zile, Luke a revizuit lucruri gratis. Nu percepea companiilor o taxă de sponsorizare sau nu primea o reducere a afiliaților, Luke era doar fericit să obțină echipamentul și să lucreze la construirea audienței sale.

Luke a spus că a lucrat în fiecare zi ani de zile fără să câștige un ban. Dar pentru el era important să construiască un brand în care publicul său ar putea avea încredere.

Creșterea unui public și urmărirea socială

„Cu cât poți lucra cu mai multe companii, acesta este un lucru pozitiv. Îți construiește CV-ul”, mi-a spus Luke.

Poate că Luke nu câștiga un ban din toate produsele pe care le revizuia când a început, dar încerca să lucreze cu cât mai multe companii.

Luke făcea și cadouri pentru toate produsele pe care le recenza. A oferi lucruri gratuit este întotdeauna o modalitate bună de a construi un public.

Luke folosește un instrument numit Gleam.io pentru a-și alimenta cadourile. Acest instrument îi permite să organizeze competiții, să genereze link-uri pe care publicul său le poate partaja, să încurajeze oamenii să se înscrie pentru podcastul său, conturile de socializare etc. și atrage câștigătorul.

(KingSumo este un alt instrument viral care a fost menționat pe podcast.)

El face, de asemenea, câteva cadouri pe Facebook Live pentru a ajuta la generarea de zgomot cu un public live.

Ajungerea la companii pentru parteneriate

Luke a început prin a trimite o mulțime de e-mailuri către companii, propunându-le ideea de a-și revizui produsele.

Mi-a spus că acest lucru a evoluat în DM-uri Instagram, deoarece este mai rapid și mai direct. La fel și metoda lui preferată, care este să aducă pe cineva la capătul firului, astfel încât să poată vorbi cu ei în persoană.

Când a contactat prima dată o companie, Luke a spus că a spus clar că nu vrea bani de la ei.

El le spune că vrea să arate produsele publicului său și să organizeze cadouri.

Luke este, de asemenea, bucuros să se conecteze la companie pentru a le ajuta cu SEO și pentru a trimite unii vizitatori.

Doar atunci când este sigur că îi plac produsele și dorește să lucreze mai departe cu un brand, încearcă să negocieze un fel de contract de sponsorizare plătită.

Luke mi-a spus un sfat pentru oricine îi este greu să ajungă la o companie, „nu lua niciun răspuns ca pe un „nu””.

Nu este întotdeauna ușor să ajungi la persoana potrivită în cadrul unei companii. E-mailurile, DM-urile Instagram și alte comunicări se pot pierde cu ușurință.

Dacă nu reușiți să găsiți persoana potrivită cu care să vorbiți printr-o metodă, încercați să contactați o altă metodă până când obțineți un fel de răspuns.

Luke a mai spus că ar trebui să găsești un kit media. Acest lucru poate fi ceva la fel de simplu ca niște slide-uri cu toate conturile dvs. sociale și numerele de audiență pe ele.

Cum face afacerea bani astăzi

Luke a depus ani de bunăvoință, făcând conexiuni cu mărcile și construindu-și publicul – și a ajuns la un punct în care trebuia să înceapă să câștige niște bani.

Principalele fluxuri de venituri pe care Luke sună astăzi casa de marcat sunt:

• Program de afiliere Amazon – Luke este membru al programului de afiliere Amazon și percepe un comision pentru orice produse pe care le recomandă.
• AdSense – rulează Google AdSense pe site-ul său web.
• YouTube – Canalul YouTube al lui Luke este monetizat și câștigă bani prin reclame.
• Parteneriate de marcă – Luke nu va lua bani pentru un produs care nu-i place personal. Dar pentru produsele pe care le iubește, se adresează companiilor pentru a crea cadouri sponsorizate și alte tipuri de promoții.

În ceea ce privește plăcinta veniturilor, parteneriatele de marcă reprezintă cea mai mare parte a veniturilor lui Luke astăzi. Urmează YouTube, apoi Amazon și AdSense.

Sfaturi SEO pe YouTube

În timpul pandemiei, Luke a văzut o scădere a oportunităților de sponsorizare și a avut mai mult timp la dispoziție, așa că a decis să se concentreze mai mult pe canalul său YouTube.

Luke a cunoscut o creștere mult mai mare de când s-a concentrat pe canalul său, iar acesta se rezumă la:

• Calitate – Luke mi-a spus că lucrează la creșterea calității videoclipurilor sale, spunându-mi „conținutul este rege”.
• Cuvinte cheie – A fost mai deliberat să folosească cuvintele cheie principale în titlul videoclipurilor sale, precum și să le includă în primul paragraf al descrierii.
• Etichete – Adăugați etichete relevante la videoclipul dvs. atunci când îl încărcați.
• Consecvență – Luke a spus că YouTube recompensează consistența, publică săptămânal conținut video nou.
• „ Short ” – Luke a spus că YouTube se concentrează pe „short” chiar acum. Acestea sunt videoclipuri scurte de 15 secunde pe care Google le introduce în feedurile utilizatorilor. Luke a spus că pantalonii lui scurti sunt mai expuși decât videoclipurile sale obișnuite.

Luke partajează linkuri către videoclipul său prin celelalte conturi de socializare, dar preferă să obțină vizualizări organice, deoarece a spus că este mai bine pentru SEO.

Cum arată o zi tipică?

Luke mi-a spus că încearcă să facă ceva pentru a-și avansa afacerea în fiecare zi.

Tailgating-Challenge este încă o agitație secundară pentru Luke, deoarece are o slujbă de zi în America corporativă.

Pentru a-și rezolva munca de zi cu zi, Luke își programează o mulțime de conținut pentru a posta pe parcursul zilei. În pauzele de la serviciu și seara verifică mesajele și e-mailurile și face câteva lucruri.

În weekend-uri filmează majoritatea conținutului său video. Când își găsește timp, scrie și conținut pentru blogul său.

Conținut cu cele mai bune performanțe?

Luke a spus că scopul său atunci când postează conținut este „să obțină un răspuns” de la cititori sau spectatori. El dorește ca oamenii să aprecieze, să distribuie, să comenteze - să arate o formă de implicare cu conținutul său.

Pentru a face acest lucru, o mare parte din conținutul său se bazează pe întrebări și folosește subtitrări care vor atrage atenția cititorului.

Luke a spus că a avut succes pe Instagram folosind hashtag-urile potrivite și etichetând oamenii în postări, astfel încât aceștia să treacă și să facă clic pe butonul „Like”.

Ați face ceva diferit, plecând de la capăt?

Dacă Luke o lua de la capăt, a spus că singurul lucru pe care l-ar schimba este că ar fi început mai devreme.

Luke a spus că algoritmii folosiți de platforme precum Facebook au devenit mai puțin favorabili de-a lungul anilor. A văzut că a devenit mai greu să-și construiască un public în cei 9 ani în care a făcut asta.

Chiar dacă are peste 250.000 de urmăritori pe toate platformele sale de socializare, Luke este sigur că, dacă ar fi început cu ani mai devreme, ar avea o audiență mult mai mare.

Vedeți că aceasta devine o afacere cu normă întreagă?

„La sfârșitul zilei, dacă se întâmplă, minunat. Dacă nu, nu regret nimic din ceea ce am făcut”, mi-a spus Luke.

Luke încă își echilibrează munca corporativă cu agitația lui laterală. Tailgating-Challenge aduce undeva în regiune de 1.000-3.000 de dolari pe lună, deci nu este suficient pentru a renunța încă la slujba de zi cu zi.

Ce urmeaza?

Unul dintre lucrurile la care lucrează Luke în acest moment este stabilirea unui record mondial Guinness. El nu a putut dezvălui detalii despre ce este acea înregistrare la momentul interviului, dar este ceva de care este încântat.

Luke și-a dorit de multă vreme o emisiune TV cu tailgating, așa că va explora această posibilitate.

În afară de aceste două lucruri, totul este ca de obicei. Luke va continua să lucreze cu mărci, să-și dezvolte marca și să-și dezvolte audiența pe toate profilurile de pe rețelele sociale.

Sfatul nr. 1 al lui Luke pentru Side Hustle Nation

„ Nu renunța .”

Bonus gratuit: 3 greșeli pe site care vă costă bani

Link-uri și resurse din acest episod

• Tailgating-Challenge.com
• Gleam.io
• Canalul YouTube Tailgating-Challenge

Sponsori

• Freshbooks.com – Începeți astăzi perioada de încercare gratuită de 30 de zile!

• ODYS – Urbează în clasament cu o reducere de 100 USD pentru primul tău domeniu premium, verificat, vechi și conținut optimizat SEO pentru tine de la Niche Website Builders!

ODYS este o platformă care gestionează domenii premium vechi. Ajută agenții de marketing afiliați și proprietarii de afaceri online să câștige un avans față de concurență. Domeniile premium vechi de la ODYS vă pot economisi ani de construire a autorității și vă pot ajuta să vă declanșați prezența digitală.

Iată un videoclip rapid din culise al pieței. (Este posibil să trebuiască să solicitați să vă alăturați grupului FB Side Hustle Nation pentru a-l vedea.)

Acum, în parteneriat cu Niche Website Builders, puteți adăuga cu ușurință un pachet de conținut făcut pentru dvs. de la un furnizor de încredere.

Vrei mai mult Side Hustle Show?

Premiat Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.000 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.