Le cours de danse du ventre à 6 chiffres

Transformer une passion en un business à 6 chiffres est l'objectif de nombreux entrepreneurs, et c'est ce qu'a fait l'invitée de cette semaine, Jennifer Sobel.

Jennifer a combiné sa passion de toujours pour la danse du ventre avec ses compétences en marketing numérique pour créer TheBellyDanceSolution.com, une partie de ce qui est devenu une entreprise en ligne à 6 chiffres.

Il y a 3 grandes idées dans cet épisode que vous pourrez peut-être utiliser pour améliorer votre propre entonnoir de vente :

1. Le pouvoir de combiner deux choses ou plus pour trouver une nouvelle idée - Le jeu de combinaison peut vous aider à vous démarquer de la foule comme Jennifer l'a fait et à devenir un marché unique.
2. Mentorat - S'il existe un raccourci ou un code de triche, je pense que le mentorat en est un. Vous entendrez comment Jennifer a appliqué cela et a relancé son entonnoir.
3. Le pouvoir des micro-optimisations - J'ai adoré l'appel de Jennifer à toujours tester et je pense que c'est quelque chose que nous pouvons tous appliquer.

Connectez-vous à l'interview de The Side Hustle Show pour entendre:

• comment Jennifer a fait ses premières ventes sans public
• les façons créatives dont vous pouvez également être en mesure d'acquérir des clients
• comment elle passe d'une vente unique à un abonnement récurrent

Bonus gratuit : votre feuille de calcul de construction d'entonnoir

Comment Jennifer a eu l'inspiration pour commencer

En février 2019, Jennifer a relevé le défi One Funnel Away de ClickFunnels. Ce défi guide les élèves à travers les étapes de création d'un entonnoir et de lancement d'un programme.

Jennifer avait juste besoin de quelque chose pour canaliser ses prospects vers le défi.

Jennifer m'a dit qu'elle voulait faire quelque chose lié à la danse du ventre depuis 2010 car c'était son passe-temps et sa plus grande passion.

Alors, elle a eu l'idée de mettre en place un entonnoir à faire avec la danse du ventre.

Alors qu'elle s'entraînait au gymnase, Jennifer a vu une publicité pour un médicament contre l'incontinence urinaire. Cela lui a rappelé comment la danse du ventre avait aidé une de ses étudiantes à surmonter les fuites urinaires.

«À ce moment-là au gymnase, ces deux moments se sont réunis. Je me demandais s'il y avait quelque chose à cela », m'a dit Jennifer.

Jennifer est allée en ligne et a commencé à faire des recherches sur les fuites urinaires. Elle a découvert que c'est un problème qui affecte jusqu'à 1 femme sur 3 à un moment donné de leur vie.

Cela a donné à Jennifer l'idée de créer un cours autour de la danse du ventre et de le commercialiser auprès des femmes souffrant de fuites urinaires.

Valider son idée avec les publicités Facebook

"Je ne vais pas créer un énorme parcours tant que je n'aurai pas validé l'idée", m'a dit Jennifer.

Jennifer a décidé de diffuser des publicités sur Facebook pour envoyer les gens vers une vidéo gratuite pour voir combien de personnes étaient intéressées par la façon dont la danse du ventre peut aider à lutter contre les fuites urinaires.

Quelqu'un avait dit à Jennifer que les membres de la communauté Crossfit parlaient souvent de fuites urinaires, alors elle a ciblé sa campagne sur les femmes qui s'intéressent au Crossfit.

Elle a investi environ 25 $ dans sa campagne publicitaire en gardant à l'esprit que si environ 5 personnes s'inscrivaient, ce serait un succès.

À la surprise de Jennifer, plus de 20 personnes se sont inscrites du jour au lendemain. "C'était une confirmation suffisante pour que je crée le programme", m'a dit Jennifer.

Création de cours d'amorçage et matériel de marketing

Jennifer ne voulait pas dépenser beaucoup d'argent pour développer son cours et a démarré autant qu'elle le pouvait.

Pour créer son contenu, Jennifer a trouvé une organisation locale à but non lucratif qui aide les femmes à acquérir de l'expérience en tant que vidéastes et cinéastes.

Ils ont facturé à Jennifer 25 $/h pour filmer son contenu vidéo, et le studio qu'elle a utilisé lui a également facturé 25 $/h.

Jennifer a pu filmer tout le contenu vidéo en environ 5 heures, ce qui a constitué l'essentiel du contenu de son cours.

Du côté du marketing, Jennifer a de l'expérience dans le marketing et a fait tout le travail de création de l'entonnoir, de la copie de vente, des images numériques, etc.

Jennifer a déclaré qu'elle avait créé l'ensemble de son cours et ses supports marketing en 3 mois, du début à la fin.

Lancement de l'entonnoir

"J'ai lancé l'entonnoir et j'en étais amoureuse, j'en ai été vraiment impressionnée", m'a dit Jennifer.

Jennifer a lancé son entonnoir avec des publicités payantes de la même manière qu'elle avait sa vidéo de test. Seulement cette fois, lorsqu'elle a vérifié les résultats le lendemain… « grillons », m'a dit Jennifer.

Pas une seule personne ne s'est inscrite à son cours.

Jennifer a dit qu'elle avait laissé sa campagne reposer pendant quelques semaines pendant qu'elle réfléchissait à ce qu'elle pourrait changer.

Après être allée courir un matin, Jennifer a dit : « Ça m'a frappée : j'ai besoin de trouver un entraîneur.

Jennifer dit maintenant avec le recul que c'était probablement la meilleure décision qu'elle ait jamais prise pour son entreprise.

Elle s'est souvenue que l'un des entraîneurs du défi One Funnel Away était Julie Stoian. Jennifer l'a cherchée, a organisé un appel et ce fut un tournant décisif pour elle.

"Si vous pouvez trouver la bonne personne, cela peut raccourcir votre chemin vers le succès de plusieurs années", m'a dit Jennifer.

Restructuration et relance

Julie a aidé Jennifer à restructurer ses prix, lui a fait part de ses commentaires sur sa conception et sa copie de vente, et a souligné d'autres choses à changer.

Jennifer a apporté de nombreux changements à l'ensemble de son entonnoir et a relancé son cours. Elle a également mis plus d'argent derrière les publicités Facebook cette fois afin qu'elle puisse recueillir plus de données.

Au cours d'un lancement de 3 jours, Jennifer a dépensé 1 000 $ en publicités Facebook. Cela a très bien fonctionné, "c'était le début de la rentabilité", m'a dit Jennifer.

Jennifer a déclaré qu'elle attribuait son succès à sa volonté d'investir dans l'amélioration de son produit, ainsi qu'à apporter de petites modifications et à tester les résultats.

Elle a dit que sa philosophie était de faire des "micro-optimisations". Jennifer a apporté - et continue d'apporter - de petits changements à son entonnoir et suit comment cela affecte ses taux de conversion.

Optimiser un entonnoir de vente

Jennifer a regroupé un certain nombre de vidéos dans son cours. Elle a également construit 10 autres bonus, qui comprenaient des exercices de pratique audio, des feuilles de triche, un ebook et quelques autres choses.

Elle a dit qu'elle réfléchissait aux types de produits qui répondraient aux éventuelles objections que les gens auraient tout en essayant de "adoucir l'affaire".

Jennifer a fixé le prix de son offre principale à 37 $ et a également élaboré des forfaits supplémentaires. Certaines des techniques de vente qu'elle a utilisées dans son entonnoir sont :

SLO (Offre auto-liquidatrice)

Jennifer a créé son entonnoir comme ce qu'on appelle une offre auto-liquidatrice. Cela signifie qu'elle a fixé le prix de son cours à un prix bas et attractif pour récupérer ses frais de publicité et obtenir ses prospects gratuitement.

Elle met ensuite en place les offres supplémentaires comme un moyen d'empiler les bénéfices sur le dessus.

OTO (offre unique)

Jennifer a ajouté une offre unique qui comprend 2 à 3 fois plus de contenu que son offre principale. Elle a ajouté un certain nombre de vidéos supplémentaires de conditionnement physique et de musculation et a également fixé un prix de 37 $.

Elle a depuis ajouté une offre plus récente également au prix de 37 $ et réduit l'ancienne offre unique à 27 $.

Coup de commande

Lorsqu'une personne se trouve sur la page de paiement, elle voit une offre de commande de 17 $ qui peut être cumulée à son achat en cochant une case.

Jennifer a essayé plusieurs produits différents dans le cadre d'une offre spéciale. Elle a actuellement opté pour une série de vidéos qui aide les femmes à se connecter avec leur propre sensualité, qui se convertit à environ 40 %.

Programme d'adhésion

Pour un élément de revenu récurrent, elle a ajouté un programme d'adhésion appelé "Feminine Fire" à 27 $/mois.

La meilleure partie à ce sujet est que Jennifer n'avait pas envisagé un programme d'adhésion jusqu'à ce que son auditoire ait indiqué qu'il en aimerait un.

Jennifer a créé un tas de nouvelles vidéos, organise des flux en direct, a un groupe Facebook privé et crée un certain nombre d'objectifs et de réalisations pour la progression des membres.

Programme de certification des professeurs de danse du ventre

Au moment de l'entrevue, Jennifer travaillait à la création d'une certification d'enseignement de la danse du ventre. Ce sera l'offre de billets la plus élevée qu'elle ait dans son entonnoir.

Voici à quoi ressemble l'entonnoir de vente final de Jennifer, mais il a fallu beaucoup de micro-optimisations pour en arriver là.

Conseils d'optimisation de l'entonnoir de vente

Jennifer a déclaré qu'en moyenne, vous devriez vous attendre à des taux de conversion de 1 à 3 % pour une page de vente et de 20 % pour les augmentations de commande et les offres uniques.

Si vous n'obtenez pas ces chiffres, c'est là que faire de petits ajustements et mesurer les résultats vous aidera à identifier où se trouvent les problèmes dans votre entonnoir.

Parfois, il est utile de regarder d'autres entonnoirs de vente qui fonctionnent bien pour les idées, c'est quelque chose que Jennifer a fait.

Vous pouvez utiliser des outils tels que SimilarWeb ou SEMRush pour avoir une idée du trafic généré par un entonnoir, puis examiner leurs OTO et leurs augmentations de commande.

Quoi d'autre a fonctionné sur le front du marketing ?

Facebook a beaucoup changé depuis que Jennifer a diffusé ses premières publicités et n'est plus aussi rentable qu'avant.

Au nom de la diversification - et de la recherche d'autres moyens rentables de canaliser les prospects - certains des autres canaux de marketing que Jennifer envisage sont :

• TikTok - Jennifer vient de commencer sur TikTok, mais sait qu'un créneau comme la danse du ventre est idéal pour le format viral court de TikTok.
• YouTube – Jennifer a lancé une chaîne YouTube il y a quelques mois et pourrait expérimenter des publicités YouTube à l'avenir.
• SEO – Jennifer a ajouté du contenu au blog sur son site. Elle travaille sur l'utilisation du référencement pour générer du trafic organique vers son entonnoir de vente à l'avenir et prévoit également de tester les annonces Google.

"La pire chose que vous puissiez faire est de mettre tous vos œufs dans le même panier", m'a dit Jennifer, parlant de s'appuyer sur les publicités Facebook.

Jennifer a également déclaré qu'il était important pour elle de créer des flux de trafic sur ses propres plateformes, telles que son blog, sa chaîne YouTube, etc.

C'est une autre façon de se prémunir contre les modifications apportées par d'autres plates-formes qui sont hors de son contrôle.

Technologie et outils

La pile technologique que Jennifer utilise pour son entreprise est :

• Kartra - Un logiciel tout-en-un que Jennifer utilise pour héberger toutes ses vidéos, gérer sa liste de diffusion et alimenter son site d'adhésion.
• ClickFunnels - Il s'agit du logiciel utilisé par Jennifer pour créer sa page de destination. Elle a essayé de migrer sa page de destination vers Kartra, mais les conversions ont souffert, elle est donc retournée sur ClickFunnels.

Et après?

Jennifer a expliqué qu'elle était ravie de commercialiser régulièrement son programme Feminine Fire, de créer son programme de certification des enseignants et de se lancer dans le commerce électronique avec certains produits physiques.

Le conseil n ° 1 de Jennifer pour Side Hustle Nation

" N'abandonnez pas ."

Liens et ressources de cet épisode

• YouCanBellyDance.com
• FeminineFireOfficial.com
• TheBellyDanceSolution.com
• ClickFunnels
• JulieStoian.com
• SimilaireWeb
• SEMRush
• Kartra

Bonus gratuit : votre feuille de calcul de construction d'entonnoir

Commanditaires

• ODYS - Montez dans le classement avec 100 $ de réduction sur votre premier domaine premium, vérifié, vieilli et sur du contenu optimisé pour le référencement conçu pour vous par les constructeurs de sites Web de niche !

ODYS est une plate-forme qui organise des domaines premium âgés. Il aide les spécialistes du marketing affiliés et les propriétaires d'entreprises en ligne à prendre une longueur d'avance sur la concurrence. Les domaines vieillissants premium d'ODYS peuvent vous faire économiser des années d'autorité en matière de construction et vous aider à démarrer votre présence numérique.

Voici une vidéo rapide des coulisses du marché. (Vous devrez peut-être demander à rejoindre le groupe FB Side Hustle Nation pour le voir.)

Désormais en partenariat avec Niche Website Builders, vous pouvez facilement ajouter un package de contenu fait pour vous par un fournisseur de confiance.

• Skillshare - Obtenez un essai gratuit de l'abonnement Skillshare Premium, avec un accès illimité à plus de 30 000 cours à la demande !

Vous voulez plus de spectacle Side Hustle?

Le Side Hustle Show primé est un
Top 10 des podcasts sur l'entrepreneuriat
avec plus de 1 000 notes 5 étoiles !

Écoutez dans votre application de podcast préférée ou directement dans votre navigateur.