Comment trouver un créneau rentable - La clé du succès des blogs

Comment trouver un créneau rentable est le défi numéro 1 auquel sont confrontés les blogueurs en herbe.

Mais trouver un marché de niche n'est pas toujours facile.

Pourtant, c'est la clé du succès en ligne.

Mais qu'est-ce qu'un marché de niche ?

Vous souvenez-vous du film « Magic Boots » de 2005 avec Joel Edgerton et Chiwetel Ejiofor ?

Il s'agit de la puissance des marchés de niche.

Le personnage principal hérite d'une usine de chaussures britannique en difficulté. Les usines de chaussures ferment dans tout le pays, en raison de la concurrence de pays comme la Chine et l'Inde.

Mais le propriétaire rencontre Lola, une drag queen, et réalise soudain que personne ne fabrique de bottes pour femmes dans des tailles pour hommes.

Bingo ! Il vient de trouver un marché de niche.

Dans cet article je vais vous expliquer :

• Pourquoi les marchés de niche sont la clé du succès en ligne
• Mythes sur les marchés de niche
• Les 4 avantages clés des marchés de niche
• Où trouver de bonnes niches
• Exemples réels de marchés de niche

Une niche de blog est simplement un segment ou un sous-ensemble d'un marché plus vaste.

Par exemple, « Café filtre » pourrait être une niche de blogs sur le marché du café.

« Café filtre organique » serait une niche de blogs au sein de la niche « café filtre ».

Et « Café filtre biologique torréfié à sec » serait un sous-niche de blogs dans le créneau du « café filtre biologique ».

L'une des raisons pour lesquelles les sites de blogs de niche ont de meilleures chances de succès est que plus votre objectif est ciblé, mieux vous serez en mesure de comprendre votre public cible.

Et mieux vous comprendrez votre public, mieux vous serez en mesure de répondre à leurs préoccupations, de répondre à leurs questions, de parler leur jargon et de savoir où ils se trouvent sur Internet.

Par exemple, si vous avez un blog qui traite d'un sujet très large comme « les animaux domestiques », votre public n'est pas bien défini. Vous ne pourrez pas répondre à eux parce qu'ils n'ont pas un seul intérêt qu'ils partagent en commun.

Mais si votre blog vise à « entraîner votre pitbull à devenir un chien de garde », les personnes de votre public cible se concentrent toutes sur la même chose.

Ils parlent probablement le même jargon, lisent les mêmes magazines, fréquentent les mêmes endroits sur Internet, etc.

Vous pouvez leur parler beaucoup plus efficacement qu'avec un public qui n'a qu'un intérêt commun pour les « animaux domestiques ».

Stuart Walker , fondateur de NicheHacks, l'a exprimé ainsi :

"Essayer de vendre à tout le monde et à n'importe qui (c'est-à-dire une perte de poids pour chaque sexe, âge et condition) conduit à ne pas vraiment se concentrer sur un type spécifique de problèmes de personnes et à manquer la cible. Lorsque vous vous concentrez vraiment sur un type spécifique de personne, vous pouvez plus commercialiser efficacement auprès d'eux »

La longue traîne est une métaphore qui décrit la répartition de la demande sur le nouveau marché d'Internet.

Dans ce graphique de distribution, la « tête » est l'endroit où se trouvent les articles les plus vendus, là où la demande est la plus élevée.

Plus vous vous éloignez de la tête, plus la demande est faible.

Mais la tête n'est pas le prix juteux que vous pourriez penser que c'est - de la demande totale sur Internet, seulement 10 à 15 % se trouvent dans la tête. Un autre 10-15% se situe au milieu.

Et un énorme 70 % de la demande totale réside dans la longue traîne. C'est une autre façon de dire que la grande majorité des affaires sur Internet se situent dans des marchés de niche.

Bien sûr, il y a une autre raison d'opter pour un marché de niche.

Tout comme les mots-clés à longue traîne, un site de blog de niche sera beaucoup plus facile à classer dans les moteurs de recherche.

Inversement, tout site Web concurrent dans la partie rouge du graphique de distribution ci-dessus sera confronté à une concurrence très féroce.

Pour un nouveau site Web qui vise la partie rouge du marché (la « tête »), il faudra des années avant qu'il n'y ait la moindre chance d'atteindre la page 1 dans les moteurs de recherche.

Comme le dit Pat Flynn de Smart Passive Income :

L'un des mythes les plus répandus sur les marchés de niche est que vous devez être le premier à découvrir un bon créneau.

Rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité.

En fait, si vous « découvrez » un créneau où il n'y a pas d'autres concurrents, il y a de fortes chances qu'il n'y ait pas d'argent à y faire. La concurrence dans un créneau est un très bon signe !

Voici un autre mythe populaire sur les marchés de niche :

Vous devez être un expert sur un sujet particulier pour réussir dans ce créneau.

Encore une fois, pas vrai.

Vous devez en savoir plus que votre lecteur, mais vous n'avez pas besoin d'être un expert.

Au fur et à mesure que vous construisez votre site Web de niche, vous deviendrez un expert. Mais au début, il suffit d'avoir deux longueurs d'avance sur votre lecteur.

Une clé pour trouver votre propre niche rentable est de comprendre les avantages d'un marché de niche.

Avantage du marché de niche n° 1

Commercialisez votre propre expertise ou un problème que vous avez résolu.

Under Armour est une entreprise de vêtements de sport présente dans le monde entier. En 2015, Under Armour a réalisé un chiffre d'affaires net de 1,17 milliard de dollars.

Mais l'entreprise a été fondée par un joueur de football qui avait un problème.

Ses chemises en coton dégoulinaient de sueur à chaque fois qu'il faisait du sport.

Ainsi, en 1996, Kevin Plank a conçu une chemise de compression qui reste sèche quel que soit l'effort que vous faites.

Il a distribué son nouveau maillot à ses coéquipiers. Ils ont aimé et en ont parlé.

Au cours de cette première année d'exploitation, Under Armour n'a fabriqué que 500 chemises avec des ventes de 17 000 $. Deux ans plus tard, l'entreprise affichait un chiffre d'affaires annuel de 750 000 $.

Avantage de marché de niche #2

Coûts de marketing réduits - lorsque vous êtes sur un marché de niche, vous savez exactement à qui vous vous adressez.

Et cela signifie que vous pouvez être beaucoup plus concentré dans votre publicité.

Cela signifie que vous économiserez une tonne d'argent sur le marketing.

Imaginez que vous ayez un produit adapté aux Hispaniques. Vous seriez en mesure de faire de la publicité sur les stations de radio hispaniques et d'atteindre votre public cible avec une précision dans le mille.

Et les tarifs publicitaires sur les radios hispaniques sont bien moins chers que sur les radios grand public !

Avantage de marché de niche n°3

Marges bénéficiaires accrues - celle-ci découle de l'avantage n° 2 du marché de niche.

Des coûts de marketing réduits se traduisent par des marges bénéficiaires plus élevées.

Avantage de marché de niche n° 4

Soyez classé plus rapidement dans les moteurs de recherche.

Les mots-clés à longue traîne sont beaucoup moins compétitifs que les mots-clés standards ou « principaux ».

Cela signifie que si vous faites du référencement, vous pourrez classer vos pages plus rapidement.

Et si vous utilisez le paiement par clic (PPC), vos mots-clés vous coûteront une fraction du coût des mots-clés standard.

Comme vous pouvez le voir, les avantages de trouver votre propre créneau rentable sont énormes.

Il existe différentes techniques pour trouver votre propre niche de blog rentable.

Amazone

Cliquons sur 'Sports et plein air' :

Nous allons maintenant cliquer sur 'Camping & Rando' :

Sous « Camping et randonnée », nous pouvons voir une sous-niche appelée « Navigation et électronique ». Nous pourrions décider que c'est notre créneau.

Ou, nous pourrions aller plus loin et choisir les « Trackers GPS » comme notre niche.

ClickBank

ClickBank est un excellent moyen de trouver votre propre niche rentable :

C'est le plus grand marché au monde pour les produits numériques, c'est donc une excellente ressource pour comprendre comment le marché est segmenté.

Disons que nous voulons rechercher une niche au sein de 'E-Business & E-Marketing'. Cliquez sur cette catégorie.

Les sous-catégories que vous voyez maintenant sont toutes des niches possibles.

Le fait que ClickBank les ait répertoriés dans des catégories distinctes signifie qu'il y a suffisamment d'activité dans cette sous-catégorie pour en faire un créneau potentiel.

Suggestion automatique Google

Une autre technique pour trouver votre propre niche rentable est Google Auto Suggest.

J'ai parlé de Google Auto Suggest dans un autre article, je vais donc faire court.

Disons que votre passion est la décoration de gâteaux. Allez sur Google et tapez « décoration de gâteaux » suivi d'un trait de soulignement :

Listes de suggestions automatiques Google :

• fournitures de décoration de gâteaux
• idées de décoration de gâteaux
• cours de décoration de gâteaux

Ce sont toutes des idées de niches potentielles.

Si vous souhaitez approfondir, ajoutez un autre mot suivi d'un trait de soulignement :

Google répertorie désormais :

• idées de décoration de gâteaux pour les débutants
• idées de décoration de gâteaux pour anniversaire

Plus d'idées pour un créneau potentiel!

Trouver un forum

Allez dans Find A Forum et cliquez sur ' Catégories ' dans le menu du haut :

Vous verrez des catégories de niveau supérieur contenant des sous-catégories.

Ce sont toutes des niches potentielles. Une chose est sûre : s'il a un forum, c'est un créneau potentiel !

tendances Google

Mais si je tape « décoration de gâteaux », je constate que la demande est en baisse depuis 5 ans :

Cela me ferait réfléchir à deux fois avant de choisir le créneau « décoration de gâteaux ».

Et les selfie-sticks ?

A ma grande surprise je constate que la demande a atteint un pic et est bel et bien en déclin :

Je serais bien avisé de laisser ce créneau seul aussi.

Mais qu'en est-il des « enceintes Bluetooth » ? Je constate tout de suite que la demande est stable et croissante :

En plus de vous fournir des données sur les changements à long terme de la demande pour un mot-clé, Google Trends vous fournira également des termes connexes. C'est donc un excellent outil pour trouver des idées de niche.

Une fois que vous avez saisi votre mot-clé, faites défiler vers le bas sous le panneau « Intérêt par région » et vous verrez une boîte « Requêtes connexes ».

Cette boîte vous donnera jusqu'à 25 requêtes connexes. Ces requêtes connexes peuvent contenir de bonnes idées pour votre créneau.

Lorsque vous trouvez un créneau avec une forte demande, assurez-vous de cliquer sur l'onglet « Intérêt par région ».

Il est très important de voir la répartition géographique de la demande. Vous voudrez vous assurer que la demande est forte dans la zone géographique que vous ciblez.

Alternativement, vous pouvez cibler une nouvelle zone géographique que vous n'aviez pas envisagée.

Dans le cas des « enceintes Bluetooth », je constate que la demande est la plus forte au Royaume-Uni, suivi des États-Unis et de la Nouvelle-Zélande.

Mais ce qui m'intéresse vraiment, c'est le pays en 4ème position .

Compte tenu de l'ampleur du marché en Inde (Inde est appelée à devenir la 3 ^ème plus grande économie du monde au cours de la prochaine décennie) , je commence à penser à un site de niche qui cible les haut - parleurs Bluetooth pour le marché indien anglophone.

Les magazines

Les magazines sont un autre endroit pour avoir des idées sur votre créneau.

L'édition imprimée coûte cher et les éditeurs ne publieront pas de magazine s'il n'y a pas une forte demande. Donc, si un sujet a un magazine, vous pouvez être sûr qu'il s'agit d'un créneau potentiel.

Allez sur magazines.com et cliquez sur l'onglet « Toutes les catégories » pour voir une liste des niches de premier niveau :

Cliquez sur l'une des catégories de niveau supérieur pour explorer et afficher les sous-niches :

eBay

eBay est un autre endroit idéal pour trouver votre propre créneau rentable.

Comme pour les catégories sur Amazon, les catégories et sous-catégories répertoriées sur eBay sont des niches du monde réel où les gens achètent et vendent activement des choses :

Vous pouvez être sûr que ces niches sont viables et ont une réelle demande.

Cliquez simplement sur le menu « Acheter par catégorie » pour voir une liste des niches de premier niveau eBay :

Cliquez sur l'une de ces rubriques pour voir les sous-niches de cette niche :

Cliquez sur l'une des sous-catégories :

Continuez à explorer jusqu'à ce qu'il n'y ait plus de sous-catégories :

UberSuggérer

Fête des fées

Comme de nombreux sites Web de niche, PixieFaire est né d'un passe-temps et d'un passe-temps.

Cinnamon Miles était couturière et designer. Lorsque sa fille a eu six ans, elle s'est retrouvée à produire une tenue de poupée après l'autre. Sa fille est rapidement devenue l'envie du quartier.

Cinnamon et son mari dirigent maintenant PixieFaire, le plus grand marché d'Internet pour les modèles de vêtements pour poupées. Ils génèrent plus de 600 000 $ de bénéfices par an.

Boulangerie Boucherie

La mode des cupcakes a balayé l'Amérique du Nord en 2011 avec des chaînes comme Crumbs Bake Shop Inc. cotées à la bourse du Nasdaq.

Butch Bakery a mis de la bière et du bacon dans ses cupcakes et a découvert une niche dans une niche.

Garde Banane

Coupe de vin

Copa Di Vino a eu l'idée originale de vendre du vin dans des gobelets pré-emballés. Cela a rendu le vin disponible dans des lieux qui n'autorisaient que des portions individuelles, comme les stades.

Cela semble une idée évidente, mais personne n'y avait pensé.

Le club des chaussettes

Comme le DollardShaveClub, quelqu'un a eu l'idée d'un service par abonnement qui prendrait le temps et les efforts nécessaires pour acheter des chaussettes.

Au Sock Club, vous pouvez vous faire livrer chaque mois des chaussettes élégantes chez vous. Comme avec d'autres idées de niche, elle est très spécifique et résout un problème commun.

Cravates.com

bonobos

Bonobos n'est plus une entreprise de niche, mais ils ont commencé de cette façon.

Dans un créneau typique, Brian Spaly, diplômé de la Stanford Business School, s'est fixé une seule chose : éliminer le problème des « fesses de couches kaki » dans les pantalons pour hommes.

Il a si bien réussi que 90 % des personnes qui ont essayé le pantalon ont fini par l'acheter.

Dans les 6 mois suivant le démarrage de sa boutique en ligne, l'entreprise avait réalisé un chiffre d'affaires d'un million de dollars.

Trouver un créneau suffisamment étroit pourrait déterminer si votre blog réussit ou échoue.

Avec une niche de blogs bien définie, vous :

• Trouvez votre public cible plus rapidement
• Classez vos pages plus rapidement sur Google
• Devenez un expert plus rapidement

Voici quelques-unes des meilleures façons de trouver votre créneau :

• Parcourir les catégories sur Amazon
• Parcourir les catégories o ClickBank
• Parcourir les catégories dans Trouver un forum
• Parcourir les catégories sur eBay
• Regardez les variantes de mots clés proposées par Google Auto Suggest
• Consultez les sujets d'actualité sur Google Trends
• Regardez les sujets traités par les magazines
• Utiliser Uber Suggérer

À vous de jouer ! Il est temps de trouver votre créneau parfait !