วิธีค้นหา Niche ที่ทำกำไร – กุญแจสู่ความสำเร็จในการเขียนบล็อก

วิธีหาช่องที่ทำกำไรได้คือความท้าทายอันดับ 1 ที่บล็อกเกอร์ต้องเผชิญ

แต่การหาตลาดเฉพาะนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป

แต่มันคือกุญแจสู่ความสำเร็จทางออนไลน์

แต่ตลาดเฉพาะคืออะไร?

คุณจำภาพยนตร์เรื่อง 'Magic Boots' ในปี 2548 กับ Joel Edgerton และ Chiwetel Ejiofor ได้หรือไม่?

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับพลังของตลาดเฉพาะ

ตัวละครหลักสืบทอดโรงงานรองเท้าของอังกฤษที่ประสบปัญหา โรงงานรองเท้ากำลังปิดตัวลงทั่วประเทศ เนื่องจากการแข่งขันจากที่ต่างๆ เช่น จีนและอินเดีย

แต่เจ้าของได้พบกับโลล่า แดร็กควีน และจู่ๆ ก็พบว่าไม่มีใครผลิตรองเท้าบูทผู้หญิงขนาดเท่าผู้ชาย

บิงโก! เขาเพิ่งพบตลาดเฉพาะ

ในบทความนี้ฉันจะอธิบาย:

• ทำไมตลาดเฉพาะกลุ่มจึงเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จทางออนไลน์
• ความเชื่อผิดๆเกี่ยวกับตลาดเฉพาะกลุ่ม
• ประโยชน์หลัก 4 ประการของตลาดเฉพาะกลุ่ม
• จะหาร้านเด็ดได้ที่ไหนบ้าง
• ตัวอย่างในชีวิตจริงของตลาดเฉพาะ

ช่องบล็อกเป็นเพียงส่วนหรือส่วนย่อยของตลาดขนาดใหญ่

ตัวอย่างเช่น ' กาแฟกรอง ' อาจเป็นเฉพาะบล็อกภายในตลาดกาแฟ

' กาแฟกรองออร์แกนิก ' จะเป็นบล็อกเฉพาะภายในช่อง 'กาแฟกรอง'

และ ' กาแฟกรองอินทรีย์คั่วแห้ง ' จะเป็นบล็อกย่อยเฉพาะภายในช่อง 'กาแฟกรองอินทรีย์'

เหตุผลหนึ่งที่เว็บไซต์บล็อกเฉพาะกลุ่มมีโอกาสประสบความสำเร็จที่ดีกว่าก็คือ ยิ่งคุณเน้นให้แคบลงเท่าไหร่ คุณก็จะสามารถเข้าใจกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้นเท่านั้น

และยิ่งคุณเข้าใจผู้ชมของคุณมากขึ้นเท่าไหร่ คุณก็จะสามารถจัดการกับข้อกังวลของพวกเขา ตอบคำถามของพวกเขา พูดศัพท์เฉพาะของพวกเขาได้ดียิ่งขึ้น และรู้ว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนบนอินเทอร์เน็ต

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีบล็อกที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อกว้างๆ เช่น 'สัตว์เลี้ยง' ผู้ชมของคุณจะไม่ได้กำหนดไว้อย่างชัดเจน คุณจะไม่สามารถดูแลพวกเขาได้เพราะพวกเขาไม่มีส่วนได้ส่วนเสียที่พวกเขามีส่วนได้ส่วนเสียเหมือนกัน

แต่ถ้าบล็อกของคุณมีแหลมที่ 'การฝึกพิทบูลของคุณให้เป็นสุนัขเฝ้ายาม' ผู้คนในกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณก็ล้วนมุ่งความสนใจไปที่สิ่งเดียวกัน

พวกเขาอาจจะพูดศัพท์เดียวกัน อ่านนิตยสารฉบับเดียวกัน ไปเที่ยวที่เดียวกันบนอินเทอร์เน็ต เป็นต้น

คุณสามารถพูดคุยกับพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าผู้ฟังที่มีความสนใจร่วมกันใน "สัตว์เลี้ยง"

Stuart Walker ผู้ก่อตั้ง NicheHacks กล่าวดังนี้:

“การพยายามทำการตลาดให้กับทุกคนและทุกคน (เช่น การลดน้ำหนักสำหรับทุกเพศ อายุ และทุกสภาพ) นำไปสู่การไม่เน้นปัญหาเฉพาะบุคคลประเภทใดประเภทหนึ่งและพลาดเป้าไป เมื่อคุณให้ความสำคัญกับบุคคลประเภทใดประเภทหนึ่งจริงๆ คุณจะทำได้มากกว่านี้ ทำการตลาดกับพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพ”

หางยาวเป็นคำอุปมาที่อธิบายการกระจายของอุปสงค์ในตลาดใหม่ของอินเทอร์เน็ต

ในกราฟการแจกแจงนี้ 'หัว' คือตำแหน่งที่มีรายการขายขนาดใหญ่ซึ่งมีความต้องการสูงสุด

ยิ่งคุณเคลื่อนตัวออกห่างจากหัวมากเท่าไร อุปสงค์ก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น

แต่หัวไม่ใช่รางวัลที่คุณอาจคิดว่าเป็น – จากความต้องการทั้งหมดบนอินเทอร์เน็ตเพียง 10 -15% อยู่ในหัว อีก 10-15% อยู่ตรงกลาง

และ 70% ของอุปสงค์ทั้งหมดอยู่ที่หางยาว นั่นเป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะบอกว่าธุรกิจส่วนใหญ่บนอินเทอร์เน็ตอยู่ในตลาดเฉพาะกลุ่ม

แน่นอนว่ามีเหตุผลอื่นที่จะเลือกตลาดเฉพาะกลุ่ม

เช่นเดียวกับคำหลักหางยาว บล็อกไซต์เฉพาะกลุ่มจะสามารถจัดอันดับในเครื่องมือค้นหาได้ง่ายกว่ามาก

ในทางกลับกัน เว็บไซต์ใดๆ ที่แข่งขันกันในส่วนสีแดงของกราฟการแจกจ่ายด้านบนจะต้องต่อสู้กับการแข่งขันที่รุนแรงมาก

สำหรับเว็บไซต์ใหม่ที่มุ่งเป้าไปที่ส่วนสีแดงของตลาด ('หัวหน้า') จะต้องใช้เวลาหลายปีกว่าจะมีโอกาสเข้าสู่หน้า #1 ในเครื่องมือค้นหา

ตามที่ Pat Flynn จาก Smart Passive Income กล่าวไว้ว่า:

หนึ่งในตำนานที่ได้รับความนิยมมากที่สุดเกี่ยวกับตลาดเฉพาะกลุ่มคือคุณต้องเป็นคนแรกที่ค้นพบเฉพาะที่ดี

ไม่มีอะไรเพิ่มเติมจากความจริง

ในความเป็นจริง หากคุณ 'ค้นพบ' ช่องที่ไม่มีคู่แข่งรายอื่น โอกาสที่คุณจะไม่มีเงินจะทำได้ที่นั่น การแข่งขันแบบเฉพาะเจาะจงเป็นสัญญาณที่ดีมาก!

นี่เป็นอีกหนึ่งตำนานยอดนิยมเกี่ยวกับตลาดเฉพาะกลุ่ม:

คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งจึงจะประสบความสำเร็จในช่องนั้น

อีกครั้งไม่จริง

คุณจำเป็นต้องรู้มากกว่าผู้อ่านของคุณ แต่คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญ

ในขณะที่คุณสร้างเว็บไซต์เฉพาะของคุณ คุณจะกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญ แต่ในตอนเริ่มต้น ให้นำหน้าผู้อ่านของคุณเพียงสองก้าวก็พอ

กุญแจสำคัญในการค้นหาเฉพาะกลุ่มที่ทำกำไรได้คือการทำความเข้าใจถึงประโยชน์ของตลาดเฉพาะกลุ่ม

ประโยชน์ของตลาดเฉพาะ #1

ทำการตลาดความเชี่ยวชาญของคุณเองหรือปัญหาที่คุณแก้ไขแล้ว

Under Armour เป็นบริษัทเสื้อผ้ากีฬาที่ดำเนินงานทั่วโลก ในปี 2015 Under Armour มีรายได้สุทธิ 1.17 พันล้านดอลลาร์

แต่บริษัทก่อตั้งโดยนักฟุตบอลที่มีปัญหา

เสื้อผ้าฝ้ายของเขามีเหงื่อออกทุกครั้งที่เล่นกีฬา

ดังนั้นในปี 1996 Kevin Plank ได้ออกแบบเสื้อรัดรูปที่แห้งเสมอไม่ว่าคุณจะออกแรงมากแค่ไหน

เขาแจกเสื้อใหม่ให้เพื่อนร่วมทีม พวกเขาชอบมันและพูดถึงมัน

ในปีแรกของการดำเนินงานนั้น อันเดอร์ อาร์เมอร์ ผลิตเสื้อเพียง 500 ตัว โดยมียอดขาย 17,000 เหรียญสหรัฐ สองปีต่อมา บริษัทมียอดขายต่อปีที่ 750,000 ดอลลาร์

Niche Market Benefit #2

ลดต้นทุนทางการตลาด - เมื่อคุณอยู่ในตลาดเฉพาะ คุณรู้แน่ชัดว่าคุณกำลังพูดกับใคร

และนั่นหมายความว่าคุณสามารถจดจ่ออยู่กับการโฆษณาของคุณได้มากขึ้น

ซึ่งหมายความว่าคุณจะประหยัดเงินในการทำการตลาดได้มาก

ลองนึกภาพว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับชาวฮิสแปนิก คุณจะสามารถโฆษณาบนสถานีวิทยุฮิสแปนิกและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างแม่นยำ

และอัตราการโฆษณาทางวิทยุฮิสแปนิกนั้นถูกกว่าวิทยุกระแสหลักมาก!

ประโยชน์ของตลาดเฉพาะ #3

อัตรากำไรที่เพิ่มขึ้น - อันนี้มาจาก Niche Market Benefit #2

ต้นทุนทางการตลาดที่ลดลงส่งผลให้อัตรากำไรสูงขึ้น

ประโยชน์ของตลาดเฉพาะ #4

ติดอันดับในเสิร์ชเอ็นจิ้นเร็วขึ้น

คำหลักหางยาวมีการแข่งขันน้อยกว่าคำหลักมาตรฐานหรือคำหลัก 'head'

ซึ่งหมายความว่าหากคุณทำ SEO คุณจะสามารถรับหน้าเว็บของคุณได้เร็วขึ้น

และหากคุณทำแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) คำหลักของคุณจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายเพียงเศษเสี้ยวของค่าคำหลักมาตรฐาน

อย่างที่คุณเห็น ประโยชน์ของการค้นหาช่องที่สร้างผลกำไรของคุณเองนั้นมีมากมายมหาศาล

มีเทคนิคต่างๆ ในการค้นหาช่องบล็อกที่ทำกำไรได้ของคุณเอง

อเมซอน

คลิกที่ 'กีฬาและกิจกรรมกลางแจ้ง':

ตอนนี้เราจะคลิกที่ 'Camping & Hiking':

ภายใต้ "การตั้งแคมป์และการเดินป่า" เราจะเห็นช่องย่อยที่เรียกว่า "การนำทางและอิเล็กทรอนิกส์" เราสามารถตัดสินใจได้ว่านั่นเป็นช่องของเรา

หรือเราอาจเจาะลึกลงไปและเลือก 'ตัวติดตาม GPS' เป็นช่องของเรา

ClickBank

ClickBank เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาช่องที่ทำกำไรของคุณเอง:

เป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลกสำหรับผลิตภัณฑ์ตัวเลข จึงเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเยี่ยมสำหรับการทำความเข้าใจว่าตลาดมีการแบ่งส่วนอย่างไร

สมมติว่าเราต้องการค้นหาเฉพาะกลุ่มใน 'E-Business & E-Marketing' คลิกที่หมวดหมู่นั้น

หมวดหมู่ย่อยที่คุณเห็นตอนนี้เป็นหมวดหมู่ที่เป็นไปได้ทั้งหมด

ความจริงที่ว่า ClickBank ได้ระบุว่าเป็นหมวดหมู่แยกต่างหากหมายความว่ามีกิจกรรมเพียงพอในหมวดหมู่ย่อยนั้นเพื่อให้เป็นช่องที่มีศักยภาพ

Google Auto Suggest

อีกเทคนิคในการค้นหาช่องที่ทำกำไรได้คือ Google Auto Suggest

ฉันได้พูดถึง Google Auto Suggest ในบทความอื่นแล้ว ดังนั้นฉันจะเก็บเรื่องนี้ไว้สั้นๆ

สมมติว่าความหลงใหลของคุณคือการตกแต่งเค้ก ไปที่ Google แล้วพิมพ์ 'การตกแต่งเค้ก' ตามด้วยขีดล่าง:

รายการแนะนำอัตโนมัติของ Google:

• อุปกรณ์ตกแต่งเค้ก
• ไอเดียแต่งเค้ก
• คลาสเรียนแต่งหน้าเค้ก

ทั้งหมดนี้เป็นแนวคิดสำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มที่มีศักยภาพ

หากคุณต้องการเจาะลึกลงไป ให้เพิ่มคำอื่นตามด้วยขีดล่าง:

Google ตอนนี้แสดงรายการ:

• ไอเดียแต่งเค้กสำหรับมือใหม่
• ไอเดียแต่งเค้กวันเกิด

แนวคิดเพิ่มเติมสำหรับช่องที่มีศักยภาพ!

ค้นหาฟอรัม

ไปที่ ค้นหาฟอรัม และคลิกที่ ' หมวดหมู่ ' ในเมนูด้านบน:

คุณจะเห็นหมวดหมู่ระดับบนสุดที่มีหมวดหมู่ย่อย

สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นช่องทางที่เป็นไปได้ทั้งหมด สิ่งหนึ่งที่คุณมั่นใจได้ - หากมีฟอรัม แสดงว่าเป็นช่องที่มีศักยภาพ!

Google Trends

แต่ถ้าฉันพิมพ์ ' ตกแต่งเค้ก ' ฉันเห็นว่าความต้องการลดลงในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา:

นี่จะทำให้ฉันต้องคิดทบทวนอีกครั้งเกี่ยวกับการเลือกเฉพาะ 'การตกแต่งเค้ก'

แล้วไม้เซลฟี่ล่ะ?

ฉันประหลาดใจมากที่เห็นว่าความต้องการสูงสุดและกำลังลดลงอย่างแท้จริง:

ฉันควรที่จะปล่อยให้ช่องนั้นอยู่คนเดียวเช่นกัน

แต่แล้ว ' ลำโพงบลูทูธ ' ล่ะ? ฉันเห็นทันทีว่าอุปสงค์คงที่และเติบโต:

นอกจากการให้ข้อมูลเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในระยะยาวของความต้องการคำหลักแล้ว Google เทรนด์ยังให้คำที่เกี่ยวข้องแก่คุณอีกด้วย นี่เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาแนวคิดเฉพาะกลุ่ม

เมื่อคุณพิมพ์คำหลักของคุณแล้ว ให้เลื่อนลงมาใต้แผง 'ความสนใจตามภูมิภาค' และคุณจะเห็นกล่อง ' ข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้อง '

กล่องนี้จะให้คุณมากถึง 25 คำค้นหาที่เกี่ยวข้อง คำค้นหาที่เกี่ยวข้องเหล่านี้อาจมีแนวคิดดีๆ สำหรับช่องของคุณ

เมื่อคุณพบเฉพาะกลุ่มที่มีความต้องการสูง อย่าลืมคลิกที่แท็บ ' ความสนใจตามภูมิภาค '

เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะเห็นการกระจายของอุปสงค์ทางภูมิศาสตร์ คุณจะต้องแน่ใจว่าความต้องการมีมากในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่คุณกำหนดเป้าหมาย

หรือคุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใหม่ที่คุณไม่ได้พิจารณา

ในกรณีของ 'ลำโพงบลูทูธ' ฉันเห็นว่าความต้องการมีมากที่สุดในสหราชอาณาจักร รองลงมาคือสหรัฐอเมริกาและนิวซีแลนด์

แต่สิ่งที่ผมสนใจจริงๆคือประเทศที่อยู่ใน อันดับที่ 4

ที่กำหนดขนาดที่แท้จริงของตลาดอินเดีย (อินเดียมีการตั้งค่าที่จะกลายเป็นที่ ³ เศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดในโลกในช่วงทศวรรษถัดไป) ผมเริ่มคิดเกี่ยวกับเว็บไซต์เฉพาะที่เป้าหมายลำโพงบลูทู ธ สำหรับตลาดอินเดียที่พูดภาษาอังกฤษ

นิตยสาร

นิตยสารเป็นอีกที่หนึ่งในการรับแนวคิดเกี่ยวกับเฉพาะกลุ่มของคุณ

การพิมพ์สิ่งพิมพ์มีราคาแพงและผู้จัดพิมพ์จะไม่ตีพิมพ์นิตยสารเว้นแต่จะมีความต้องการสูง ดังนั้นหากหัวข้อมีนิตยสาร คุณจึงมั่นใจได้ว่าเป็นนิตยสารเฉพาะกลุ่ม

ไปที่ magazines.com และคลิกที่แท็บ ' หมวดหมู่ทั้งหมด ' เพื่อดูรายการเฉพาะระดับบนสุด:

คลิกที่หมวดหมู่ระดับบนสุดเพื่อเจาะลึกและดูช่องย่อย:

อีเบย์

eBay เป็นอีกหนึ่งสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาช่องที่ทำกำไรได้ของคุณเอง

เช่นเดียวกับหมวดหมู่ใน Amazon หมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยที่แสดงรายการบน eBay เป็นหมวดหมู่ในโลกแห่งความเป็นจริงที่ผู้คนซื้อและขายสิ่งของอย่างแข็งขัน:

คุณสามารถมั่นใจได้ว่าช่องเหล่านี้ใช้ได้และมีความต้องการที่แท้จริง

เพียงคลิกที่เมนู ' Shop By Category ' เพื่อดูรายการเฉพาะของ eBay ระดับบนสุด:

คลิกที่หัวข้อเหล่านี้เพื่อดูช่องย่อยภายในช่องนั้น:

คลิกที่หนึ่งในหมวดหมู่ย่อย:

เจาะลึกจนไม่มีหมวดหมู่ย่อยเพิ่มเติม:

UberSuggest

Pixie Faire

เช่นเดียวกับเว็บไซต์เฉพาะอื่นๆ PixieFaire เติบโตขึ้นจากงานอดิเรกและงานอดิเรก

Cinnamon Miles เป็นช่างเย็บผ้าและนักออกแบบ เมื่อลูกสาวของเธออายุได้ 6 ขวบ เธอพบว่าตัวเองกำลังผลิตชุดตุ๊กตาตัวต่อตัว ในไม่ช้าลูกสาวของเธอก็กลายเป็นที่อิจฉาของเพื่อนบ้าน

ปัจจุบัน Cinnamon และสามีของเธอดูแล PixieFaire ซึ่งเป็นตลาดซื้อขายเสื้อผ้าตุ๊กตาที่ใหญ่ที่สุดในอินเทอร์เน็ต พวกเขาสร้างผลกำไรมากกว่า 600,000 เหรียญต่อปี

บุทช์เบเกอรี่

แฟชั่นคัพเค้กได้แพร่หลายไปทั่วอเมริกาเหนือในปี 2554 โดยมีเครือข่ายอย่าง Crumbs Bake Shop Inc. ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ Nasdaq

Butch Bakery ใส่เบียร์และเบคอนลงในคัพเค้กและค้นพบช่องเฉพาะภายในโพรง

ยามกล้วย

โกปา ดิ วีโน

Copa Di Vino ได้คิดค้นแนวคิดใหม่ในการขายไวน์ในถ้วยที่บรรจุไว้ล่วงหน้า ทำให้ไวน์มีจำหน่ายในสถานที่ที่อนุญาตเฉพาะบางส่วนเท่านั้น เช่น สนามกีฬา

ดูเหมือนจะเป็นความคิดที่ชัดเจน แต่ไม่มีใครคิดเรื่องนี้

The Sock Club

เช่นเดียวกับ DollardShaveClub มีคนเสนอแนวคิดเกี่ยวกับบริการแบบสมัครสมาชิกซึ่งจะใช้เวลาและความพยายามในการซื้อถุงเท้า

ที่ Sock Club คุณสามารถจัดส่งถุงเท้าที่มีสไตล์ไปที่บ้านของคุณทุกเดือน เช่นเดียวกับแนวคิดเฉพาะกลุ่มอื่นๆ มีความเฉพาะเจาะจงและแก้ปัญหาทั่วไปได้

Ties.com

Bonobos

Bonobos ไม่ใช่บริษัทเฉพาะกลุ่มอีกต่อไป แต่พวกเขาเริ่มต้นในแบบนั้น

ตามแฟชั่นเฉพาะกลุ่ม Brian Spaly บัณฑิตจาก Stanford Business School มุ่งมั่นที่จะทำสิ่งที่ถูกต้อง นั่นคือ ขจัดปัญหา 'กางเกงผ้าอ้อมสีกากี' ในกางเกงผู้ชาย

เขาประสบความสำเร็จอย่างมากจน 90% ของผู้ที่ลองกางเกงจบลงด้วยการซื้อ

ภายใน 6 เดือนของการเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ บริษัททำรายได้ 1 ล้านดอลลาร์

การค้นหาช่องที่แคบเพียงพอสามารถระบุได้ว่าบล็อกของคุณสำเร็จหรือล้มเหลว

ด้วยช่องบล็อกที่กำหนดไว้อย่างดี คุณจะ:

• ค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณเร็วขึ้น
• ทำให้เพจของคุณติดอันดับบน Google เร็วขึ้น
• เป็นผู้เชี่ยวชาญได้เร็วขึ้น

นี่คือวิธีที่ดีที่สุดบางส่วนในการค้นหาเฉพาะของคุณ:

• เรียกดูหมวดหมู่ใน Amazon
• เรียกดูหมวดหมู่ o ClickBank
• เรียกดูหมวดหมู่ใน Find A Forum
• เรียกดูหมวดหมู่บนอีเบย์
• ดูรูปแบบคำหลักที่นำเสนอโดย Google Auto Suggest
• ดูหัวข้อที่กำลังมาแรงใน Google Trends
• ดูหัวข้อที่นิตยสารครอบคลุม
• ใช้ Uber Suggest

ถึงคุณ - ได้เวลาค้นหาช่องที่สมบูรณ์แบบของคุณแล้ว!