如何找到有利可圖的利基——博客成功的關鍵

如何找到有利可圖的利基是有抱負的博主面臨的第一大挑戰。

但找到一個利基市場並不總是那麼容易。

然而，它是在線成功的關鍵。

但什麼是利基市場？

您還記得 2005 年與喬爾·埃哲頓 (Joel Edgerton) 和切瓦特·埃加福特 (Chiwetel Ejiofor) 合作的電影《魔靴》嗎？

這一切都與利基市場的力量有關。

主角繼承了一家苦苦掙扎的英國鞋廠。 由於來自中國和印度等地的競爭，全國各地的鞋廠都在倒閉。

但是店主遇到了變裝皇后蘿拉，突然意識到沒有人製作男裝尺寸的女靴。

答對了！ 他剛剛找到了一個利基市場。

在這篇文章中，我將解釋：

• 為什麼利基市場是在線成功的關鍵
• 關於利基市場的神話
• 利基市場的 4 個主要優勢
• 哪裡可以找到很棒的利基市場
• 利基市場的真實例子

博客利基只是更大市場的一個細分市場或一個子集。

例如，“過濾咖啡”可能是咖啡市場中的一個博客利基市場。

“有機過濾咖啡”將成為“過濾咖啡”細分市場中的一個博客細分市場。

並且“幹烤有機過濾咖啡”將成為“有機過濾咖啡”細分市場中的一個博客子細分市場。

利基博客網站獲得更大成功機會的原因之一是，您的關注範圍越窄，您就越能了解目標受眾。

你越了解你的聽眾，你就越能解決他們的問題，回答他們的問題，說他們的行話，並知道他們在互聯網上的哪些地方。

例如，如果您的博客涉及“寵物”等非常廣泛的主題，那麼您的受眾就沒有明確定義。 您將無法迎合他們，因為他們沒有共同的興趣。

但是，如果您的博客的主題是“訓練您的比特犬成為護衛犬”，那麼您的目標受眾中的所有人都會關注同一件事。

他們可能說相同的行話，閱讀相同的雜誌，在互聯網上的相同地方閒逛等等。

與只對“寵物”有共同興趣的觀眾相比，您可以更有效地與他們交談。

NicheHacks 的創始人Stuart Walker是這樣說的：

“試圖向所有人和任何人推銷（即針對每個性別、年齡和條件的體重減輕）導致沒有真正關注某一特定類型的人的問題並錯過了標記。當你真正專注於一種特定類型的人時，你可以更多有效地向他們推銷”

長尾是一個比喻，描述了互聯網新市場中的需求分佈。

在這個分佈圖中，“頭部”是暢銷商品所在的位置，也是需求最高的位置。

離頭部越遠，需求越低。

但是頭腦並不是您可能認為的多汁獎品——互聯網上的總需求中只有 10 -15% 位於頭腦中。 另外 10-15% 位於中間。

高達 70% 的總需求來自長尾。 這是另一種說法，互聯網上的絕大多數業務都位於利基市場。

當然，進入利基市場還有另一個原因。

就像長尾關鍵詞一樣，小眾博客網站在搜索引擎中的排名要容易得多。

相反，任何在上述分佈圖中紅色部分競爭的網站都將面臨非常激烈的競爭。

對於一個瞄準市場紅色部分（“頭部”）的新網站，要在搜索引擎中進入第 1 頁還需要數年時間。

正如 Smart Passive Income 的 Pat Flynn 所說：

關於利基市場最流行的誤解之一是，您必須是第一個發現好的利基市場的人。

沒有東西會離事實很遠。

事實上，如果你“發現”了一個沒有其他競爭對手的利基市場，很可能在那裡賺不到錢。 利基市場的競爭是一個非常好的跡象！

這是關於利基市場的另一個流行神話：

您必須成為特定主題的專家才能在該領域取得成功。

再次，不是真的。

您確實必須比您的讀者了解更多，但您不必成為專家。

當您建立自己的利基網站時，您將成為專家。 但一開始，只比讀者領先兩步就足夠了。

找到自己有利可圖的利基市場的關鍵是了解利基市場的好處。

利基市場收益 #1

推銷您自己的專業知識或您已解決的問題。

Under Armour 是一家在全球開展業務的運動服裝公司。 2015 年，Under Armour 的淨收入為 11.7 億美元。

但該公司是由一位遇到問題的足球運動員創立的。

每次運動時，他的棉襯衫都汗流浹背。

因此，在 1996 年，Kevin Plank 設計了一款壓縮襯衫，無論您用力多少，都能保持乾爽。

他把他的新球衣分發給了他的隊友。 他們喜歡它並談論它。

在運營的第一年，Under Armour 僅生產了 500 件襯衫，銷售額為 17,000 美元。 兩年後，該公司的年銷售額達到了 750,000 美元。

利基市場收益#2

降低營銷成本 - 當您處於利基市場時，您確切地知道您在與誰交談。

這意味著您可以更加專注於您的廣告。

這反過來意味著您將在營銷上節省大量資金。

想像一下，您有一款專為西班牙裔美國人量身定制的產品。 您將能夠在西班牙廣播電台上做廣告，並以靶心的準確性到達目標受眾。

西班牙裔電台的廣告費比主流電台便宜得多！

利基市場收益 #3

增加的利潤率——這一利潤來自利基市場收益 #2。

營銷成本的降低轉化為更高的利潤率。

利基市場收益 #4

更快地在搜索引擎中排名。

長尾關鍵字的競爭力遠低於標准或“頭部”關鍵字。

這意味著，如果您進行 SEO，您將能夠更快地對您的網頁進行排名。

如果您採用的是按點擊付費 (PPC)，那麼您的關鍵字的費用僅為標準關鍵字費用的一小部分。

如您所見，找到自己的有利可圖的利基市場的好處是巨大的。

有多種技術可以找到您自己的有利可圖的博客利基市場。

亞馬遜

讓我們點擊“運動與戶外”：

現在我們將點擊“露營和遠足”：

在“Camping & Hiking”下，我們可以看到一個名為“Navigation & Electronics”的細分市場。 我們可以決定那是我們的利基市場。

或者，我們可以更深入地選擇“GPS 追踪器”作為我們的細分市場。

點擊銀行

ClickBank 是一種找到自己有利可圖的利基市場的好方法：

它是世界上最大的數字產品市場，因此它是了解市場細分方式的絕佳資源。

假設我們想在“電子商務和電子營銷”中尋找一個細分市場。 單擊該類別。

您現在看到的子類別都是可能的細分市場。

ClickBank 將它們列為單獨類別的事實意味著該子類別中有足夠的活動使其成為潛在的利基市場。

谷歌自動建議

另一種找到自己有利可圖的利基的技術是 Google Auto Suggest。

我在另一篇文章中談到了 Google Auto Suggest，所以我會保持簡短。

假設您的熱情是蛋糕裝飾。 轉到谷歌並輸入“蛋糕裝飾”，然後輸入下劃線：

Google Auto Suggest 列表：

• 蛋糕裝飾用品
• 蛋糕裝飾的想法
• 蛋糕裝飾課程

這些都是潛在利基的想法。

如果您想深入了解，請添加另一個單詞，後跟下劃線：

谷歌現在列出：

• 適合初學者的蛋糕裝飾創意
• 生日蛋糕裝飾創意

更多關於潛在利基的想法！

找一個論壇

轉到“查找論壇”並單擊頂部菜單中的“類別”：

您將看到包含子類別的頂級類別。

這些都是潛在的利基市場。 你可以確定的一件事——如果它有一個論壇，它就是一個潛在的利基市場！

谷歌趨勢

但是，如果我輸入“蛋糕裝飾”，我會發現需求在過去 5 年中一直在下降：

這會讓我在選擇“蛋糕裝飾”細分市場時三思而後行。

自拍杆呢？

令我驚訝的是，我看到需求已經達到頂峰，並且確實在下降：

建議我也不要管那個利基市場。

但是“藍牙音箱”呢？ 我立即看到需求穩定且不斷增長：

除了為您提供有關關鍵字需求長期變化的數據外，Google 趨勢還會為您提供相關術語。 所以這是一個尋找利基想法的好工具。

輸入關鍵字後，向下滾動“按地區感興趣”面板下方，您將看到“相關查詢”框。

此框最多可為您提供 25 個相關查詢。 這些相關的查詢可能包含一些適合您的利基市場的好主意。

當您找到需求旺盛的利基市場時，請務必單擊“按地區劃分的興趣”選項卡。

了解需求的地理分佈非常重要。 您需要確保目標地理區域的需求強勁。

或者，您可能想要定位一個您沒有考慮過的新地理區域。

就“藍牙音箱”而言，我認為英國的需求最為強勁，其次是美國和新西蘭。

但真正讓我感興趣的是排名第四的國家。

鑑於印度市場的龐大規模（印度將在未來十年內成為世界^第三大經濟體），我開始考慮建立一個針對講英語的印度市場的藍牙揚聲器的利基網站。

雜誌

雜誌是另一個獲得關於你的利基的想法的地方。

印刷出版成本高昂，除非需求旺盛，否則出版商不會出版雜誌。 因此，如果一個主題有一本雜誌，您可以確定它是一個潛在的利基市場。

轉到 Magazines.com 並單擊“所有類別”選項卡以查看頂級壁龕列表：

單擊頂級類別之一以向下鑽取並查看子細分市場：

易趣

eBay 是另一個尋找自己有利可圖的利基市場的好地方。

與亞馬遜上的類別一樣，eBay 上列出的類別和子類別是人們積極買賣東西的現實世界：

您可以確信這些利基市場是可行的並且有真正的需求。

只需單擊“按類別購物”菜單即可查看 eBay 頂級細分市場的列表：

單擊這些標題之一以查看該細分市場中的子細分市場：

單擊子類別之一：

繼續向下鑽取，直到沒有更多子類別：

優步建議

小精靈馬戲團

像許多小眾網站一樣，PixieFaire 源於一種愛好和消遣。

Cinnamon Miles 是一名裁縫和設計師。 當她的女兒六歲的時候，她發現自己在製作一套又一套的洋娃娃服裝。 她的女兒很快就成為了鄰里羨慕的對象。

Cinnamon 和她的丈夫現在經營 PixieFaire，這是互聯網上最大的娃娃服裝圖案市場。 他們每年產生超過 600,000 美元的利潤。

布奇麵包店

2011 年，紙杯蛋糕風潮席捲北美，像 Crumbs Bake Shop Inc. 這樣的連鎖店在納斯達克證券交易所上市。

Butch Bakery 將啤酒和培根放入他們的紙杯蛋糕中，並在一個小眾市場中發現了一個小眾市場。

香蕉衛士

Copa Di Vino

Copa Di Vino 提出了用預先包裝好的杯子銷售葡萄酒的新想法。 這使得葡萄酒可以在只允許單獨部分的場所使用，例如體育場。

似乎是一個顯而易見的想法，但沒有人想到它。

襪子俱樂部

像 DollardShaveClub 一樣，有人提出了基於訂閱的服務的想法，可以節省購買襪子的時間和精力。

在 Sock Club，您可以每月將時尚的襪子送到您家。 與其他利基想法一樣，它非常具體並解決了一個常見問題。

領帶網

倭黑猩猩

Bonobos 不再是一家小眾公司，但他們以這種方式起步。

在典型的小眾時尚中，斯坦福商學院的畢業生布賴恩·斯帕利 (Brian Spaly) 開始著手做一件事：消除男褲中“卡其色尿布屁股”的問題。

他的成功如此之好，以至於試穿褲子的人中有 90% 最終都買了。

在開設網上商店的 6 個月內，該公司就獲得了 100 萬美元的收入。

找到一個足夠狹窄的利基可以決定您的博客是成功還是失敗。

有了明確定義的博客利基，您將：

• 更快地找到您的目標受眾
• 讓您的網頁在 Google 上排名更快
• 更快成為專家

以下是找到您的利基市場的一些最佳方法：

• 瀏覽亞馬遜上的類別
• 瀏覽類別 o ClickBank
• 瀏覽“查找論壇”中的類別
• 瀏覽 eBay 上的類別
• 查看 Google Auto Suggest 提供的關鍵字變體
• 查看 Google Trends 上的熱門話題
• 看雜誌報導的話題
• 使用優步建議

交給你 - 是時候找到你的完美利基了！