如何找到有利可图的利基——博客成功的关键

如何找到有利可图的利基是有抱负的博主面临的第一大挑战。

但找到一个利基市场并不总是那么容易。

然而，它是在线成功的关键。

但什么是利基市场？

您还记得 2005 年与乔尔·埃哲顿 (Joel Edgerton) 和切瓦特·埃加福特 (Chiwetel Ejiofor) 合作的电影《魔靴》吗？

这一切都与利基市场的力量有关。

主角继承了一家苦苦挣扎的英国鞋厂。 由于来自中国和印度等地的竞争，全国各地的鞋厂都在倒闭。

但是店主遇到了变装皇后萝拉，突然意识到没有人制作男装尺寸的女靴。

答对了！ 他刚刚找到了一个利基市场。

在这篇文章中，我将解释：

• 为什么利基市场是在线成功的关键
• 关于利基市场的神话
• 利基市场的 4 个主要优势
• 哪里可以找到很棒的利基市场
• 利基市场的真实例子

博客利基只是更大市场的一个细分市场或一个子集。

例如，“过滤咖啡”可能是咖啡市场中的一个博客利基市场。

“有机过滤咖啡”将成为“过滤咖啡”细分市场中的一个博客细分市场。

并且“干烤有机过滤咖啡”将成为“有机过滤咖啡”细分市场中的一个博客子细分市场。

利基博客网站获得更大成功机会的原因之一是，您的关注范围越窄，您就越能了解目标受众。

你越了解你的听众，你就越能解决他们的问题，回答他们的问题，说他们的行话，并知道他们在互联网上的哪些地方。

例如，如果您的博客涉及“宠物”等非常广泛的主题，那么您的受众就没有明确定义。 您将无法迎合他们，因为他们没有共同的兴趣。

但是，如果您的博客的主题是“训练您的比特犬成为护卫犬”，那么您的目标受众中的所有人都会关注同一件事。

他们可能说相同的行话，阅读相同的杂志，在互联网上的相同地方闲逛等等。

与只对“宠物”有共同兴趣的观众相比，您可以更有效地与他们交谈。

NicheHacks 的创始人Stuart Walker是这样说的：

“试图向所有人和任何人推销（即针对每个性别、年龄和条件的体重减轻）导致没有真正关注某一特定类型的人的问题并错过了标记。当你真正专注于一种特定类型的人时，你可以更多有效地向他们推销”

长尾是一个比喻，描述了互联网新市场中的需求分布。

在这个分布图中，“头部”是畅销商品所在的位置，也是需求最高的位置。

你离头部越远，需求就越低。

但是头脑并不是您可能认为的多汁奖品——互联网上的总需求中只有 10 -15% 位于头脑中。 另外 10-15% 位于中间。

高达 70% 的总需求来自长尾。 这是另一种说法，互联网上的绝大多数业务都位于利基市场。

当然，进入利基市场还有另一个原因。

就像长尾关键词一样，小众博客网站在搜索引擎中的排名要容易得多。

相反，任何在上述分布图中红色部分竞争的网站都将面临非常激烈的竞争。

对于一个瞄准市场红色部分（“头部”）的新网站，要在搜索引擎中进入第 1 页还需要数年时间。

正如 Smart Passive Income 的 Pat Flynn 所说：

关于利基市场最流行的误解之一是，您必须是第一个发现好的利基市场的人。

没有东西会离事实很远。

事实上，如果你“发现”了一个没有其他竞争对手的利基市场，很可能在那里赚不到钱。 利基市场的竞争是一个非常好的迹象！

这是关于利基市场的另一个流行神话：

您必须成为特定主题的专家才能在该领域取得成功。

再次，不是真的。

您确实必须比您的读者了解更多，但您不必成为专家。

当您建立自己的利基网站时，您将成为专家。 但一开始，只比读者领先两步就足够了。

找到自己有利可图的利基市场的关键是了解利基市场的好处。

利基市场收益 #1

推销您自己的专业知识或您已解决的问题。

Under Armour 是一家在全球开展业务的运动服装公司。 2015 年，Under Armour 的净收入为 11.7 亿美元。

但该公司是由一位遇到问题的足球运动员创立的。

每次运动时，他的棉衬衫都汗流浃背。

因此，在 1996 年，Kevin Plank 设计了一款压缩衬衫，无论您用力多少，都能保持干爽。

他把他的新球衣分发给了他的队友。 他们喜欢它并谈论它。

在运营的第一年，Under Armour 仅生产了 500 件衬衫，销售额为 17,000 美元。 两年后，该公司的年销售额达到了 750,000 美元。

利基市场收益#2

降低营销成本 - 当您处于利基市场时，您确切地知道您在与谁交谈。

这意味着您可以更加专注于您的广告。

这反过来意味着您将在营销上节省大量资金。

想象一下，您有一款专为西班牙裔美国人量身定制的产品。 您将能够在西班牙广播电台上做广告，并以靶心的准确性到达目标受众。

西班牙裔电台的广告费比主流电台便宜得多！

利基市场收益 #3

增加的利润率——这一利润来自利基市场收益 #2。

营销成本的降低转化为更高的利润率。

利基市场收益 #4

更快地在搜索引擎中排名。

长尾关键字的竞争力远低于标准或“头部”关键字。

这意味着，如果您进行 SEO，您将能够更快地对您的网页进行排名。

如果您采用的是按点击付费 (PPC)，那么您的关键字的费用仅为标准关键字费用的一小部分。

如您所见，找到自己的有利可图的利基市场的好处是巨大的。

有多种技术可以找到您自己的有利可图的博客利基市场。

亚马逊

让我们点击“运动与户外”：

现在我们将点击“露营和远足”：

在“Camping & Hiking”下，我们可以看到一个名为“Navigation & Electronics”的细分市场。 我们可以决定那是我们的利基市场。

或者，我们可以更深入地选择“GPS 追踪器”作为我们的细分市场。

点击银行

ClickBank 是一种找到自己有利可图的利基市场的好方法：

它是世界上最大的数字产品市场，因此它是了解市场细分方式的绝佳资源。

假设我们想在“电子商务和电子营销”中寻找一个细分市场。 单击该类别。

您现在看到的子类别都是可能的细分市场。

ClickBank 将它们列为单独类别的事实意味着该子类别中有足够的活动使其成为潜在的利基市场。

谷歌自动建议

另一种找到自己有利可图的利基的技术是 Google Auto Suggest。

我在另一篇文章中谈到了 Google Auto Suggest，所以我会保持简短。

假设您的热情是蛋糕装饰。 转到谷歌并输入“蛋糕装饰”，然后输入下划线：

Google Auto Suggest 列表：

• 蛋糕装饰用品
• 蛋糕装饰的想法
• 蛋糕装饰课程

这些都是潜在利基的想法。

如果您想深入了解，请添加另一个单词，后跟下划线：

谷歌现在列出：

• 适合初学者的蛋糕装饰创意
• 生日蛋糕装饰创意

更多关于潜在利基的想法！

找一个论坛

转到“查找论坛”并单击顶部菜单中的“类别”：

您将看到包含子类别的顶级类别。

这些都是潜在的利基市场。 你可以确定的一件事——如果它有一个论坛，它就是一个潜在的利基市场！

谷歌趋势

但是，如果我输入“蛋糕装饰”，我会发现需求在过去 5 年中一直在下降：

这会让我在选择“蛋糕装饰”细分市场时三思而后行。

自拍杆呢？

令我惊讶的是，我看到需求已经达到顶峰，并且确实在下降：

建议我也不要管那个利基市场。

但是“蓝牙音箱”呢？ 我立即看到需求稳定且不断增长：

除了为您提供有关关键字需求长期变化的数据外，Google 趋势还会为您提供相关术语。 所以这是一个寻找利基想法的好工具。

输入关键字后，向下滚动“按地区感兴趣”面板下方，您将看到“相关查询”框。

此框最多可为您提供 25 个相关查询。 这些相关的查询可能包含一些适合您的利基市场的好主意。

当您找到需求旺盛的利基市场时，请务必单击“按地区划分的兴趣”选项卡。

了解需求的地理分布非常重要。 您需要确保目标地理区域的需求强劲。

或者，您可能想要定位一个您没有考虑过的新地理区域。

就“蓝牙音箱”而言，我认为英国的需求最为强劲，其次是美国和新西兰。

但真正让我感兴趣的是排名第四的国家。

鉴于印度市场的庞大规模（印度将在未来十年内成为世界^第三大经济体），我开始考虑建立一个针对讲英语的印度市场的蓝牙扬声器的利基网站。

杂志

杂志是另一个获得关于你的利基的想法的地方。

印刷出版成本高昂，除非需求旺盛，否则出版商不会出版杂志。 因此，如果一个主题有一本杂志，您可以确定它是一个潜在的利基市场。

转到 Magazines.com 并单击“所有类别”选项卡以查看顶级壁龛列表：

单击顶级类别之一以向下钻取并查看子细分市场：

易趣

eBay 是另一个寻找自己有利可图的利基市场的好地方。

与亚马逊上的类别一样，eBay 上列出的类别和子类别是人们积极买卖东西的现实世界：

您可以确信这些利基市场是可行的并且有真正的需求。

只需单击“按类别购物”菜单即可查看 eBay 顶级细分市场的列表：

单击这些标题之一以查看该细分市场中的子细分市场：

单击子类别之一：

继续向下钻取，直到没有更多的子类别：

优步建议

小精灵马戏团

像许多小众网站一样，PixieFaire 源于一种爱好和消遣。

Cinnamon Miles 是一名裁缝和设计师。 当她的女儿六岁的时候，她发现自己在制作一套又一套的洋娃娃服装。 她的女儿很快就成为了邻里羡慕的对象。

Cinnamon 和她的丈夫现在经营 PixieFaire，这是互联网上最大的娃娃服装图案市场。 他们每年产生超过 600,000 美元的利润。

布奇面包店

2011 年，纸杯蛋糕风潮席卷北美，像 Crumbs Bake Shop Inc. 这样的连锁店在纳斯达克证券交易所上市。

Butch Bakery 将啤酒和培根放入他们的纸杯蛋糕中，并在一个小众市场中发现了一个小众市场。

香蕉卫士

Copa Di Vino

Copa Di Vino 提出了用预先包装好的杯子销售葡萄酒的新想法。 这使得葡萄酒可以在只允许单独部分的场所使用，例如体育场。

似乎是一个显而易见的想法，但没有人想到它。

袜子俱乐部

像 DollardShaveClub 一样，有人提出了基于订阅的服务的想法，可以节省购买袜子的时间和精力。

在 Sock Club，您可以每月将时尚的袜子送到您家。 与其他利基想法一样，它非常具体并解决了一个常见问题。

领带网

倭黑猩猩

Bonobos 不再是一家小众公司，但他们以这种方式起步。

在典型的小众时尚中，斯坦福商学院的毕业生布赖恩·斯帕利 (Brian Spaly) 开始着手做一件事：消除男裤中“卡其色尿布屁股”的问题。

他的成功如此之好，以至于试穿裤子的人中有 90% 最终都买了。

在开设网上商店的 6 个月内，该公司就获得了 100 万美元的收入。

找到一个足够狭窄的利基可以决定您的博客是成功还是失败。

有了明确定义的博客利基，您将：

• 更快地找到您的目标受众
• 让您的网页在 Google 上排名更快
• 更快成为专家

以下是找到您的利基市场的一些最佳方法：

• 浏览亚马逊上的类别
• 浏览类别 o ClickBank
• 浏览“查找论坛”中的类别
• 浏览 eBay 上的类别
• 查看 Google Auto Suggest 提供的关键字变体
• 查看 Google Trends 上的热门话题
• 看杂志报道的话题
• 使用优步建议

交给你 - 是时候找到你的完美利基了！