Come trovare una nicchia redditizia: la chiave per il successo del blog

Come trovare una nicchia redditizia è la sfida numero 1 per gli aspiranti blogger.

Ma trovare un mercato di nicchia non è sempre facile.

Eppure è la chiave del successo online.

Ma cos'è un mercato di nicchia?

Ricordi il film del 2005 "Stivali magici" con Joel Edgerton e Chiwetel Ejiofor?

Riguarda il potere dei mercati di nicchia.

Il personaggio principale eredita una fabbrica di scarpe britannica in difficoltà. Le fabbriche di scarpe stanno chiudendo in tutto il paese, a causa della concorrenza di paesi come Cina e India.

Ma il proprietario incontra Lola, una drag queen, e improvvisamente si rende conto che nessuno produce stivali da donna con taglie da uomo.

Bingo! Ha appena trovato una nicchia di mercato.

In questo articolo ti spiego:

• Perché i mercati di nicchia sono la chiave del successo online
• Miti sui mercati di nicchia
• I 4 vantaggi chiave dei mercati di nicchia
• Dove trovare grandi nicchie
• Esempi reali di mercati di nicchia

Una nicchia di blog è semplicemente un segmento o un sottoinsieme di un mercato più ampio.

Ad esempio, " Filter Coffee " potrebbe essere una nicchia di blog all'interno del mercato del caffè.

Il " caffè con filtro biologico " sarebbe una nicchia di blog all'interno della nicchia del "caffè con filtro".

E il " caffè filtro biologico tostato a secco " sarebbe una sotto-nicchia di blog all'interno della nicchia del "caffè filtro biologico".

Uno dei motivi per cui i siti di blog di nicchia hanno maggiori possibilità di successo è che più ristretti i tuoi obiettivi, meglio sarai in grado di capire il tuo pubblico di destinazione.

E meglio comprendi il tuo pubblico, meglio sarai in grado di affrontare le loro preoccupazioni, rispondere alle loro domande, parlare il loro gergo e sapere dove si trovano su Internet.

Ad esempio, se hai un blog che tratta un argomento molto ampio come "Animali domestici", il tuo pubblico non è ben definito. Non sarai in grado di soddisfarli perché non hanno un solo interesse che condividono.

Ma se il tuo blog è lanciato a "addestrare il tuo pitbull per essere un cane da guardia", le persone nel tuo pubblico di destinazione sono tutte concentrate sulla stessa cosa.

Probabilmente parlano lo stesso gergo, leggono le stesse riviste, escono negli stessi posti su Internet, ecc.

Puoi parlare con loro in modo molto più efficace rispetto a un pubblico che ha solo un interesse condiviso per gli "animali domestici".

Stuart Walker , fondatore di NicheHacks, la mette così:

"Cercare di fare mercato a tutti e chiunque (cioè la perdita di peso per ogni sesso, età e condizione) porta a non focalizzare realmente un tipo specifico di problemi delle persone e a mancare il bersaglio. Quando ti concentri davvero su un tipo specifico di persona puoi di più mercato in modo efficace per loro"

La coda lunga è una metafora che descrive la distribuzione della domanda nel nuovo mercato di Internet.

In questo grafico di distribuzione la "testa" è dove si trovano gli articoli più venduti, dove la domanda è più alta.

Più ti allontani dalla testa, minore è la domanda.

Ma la testa non è il premio succoso che potresti pensare che sia: della domanda totale su Internet solo il 10 -15% risiede nella testa. Un altro 10-15% si trova nel mezzo.

E un enorme 70% della domanda totale risiede nella coda lunga. Questo è un altro modo per dire che la stragrande maggioranza delle attività su Internet risiede in mercati di nicchia.

Naturalmente, c'è un altro motivo per cercare un mercato di nicchia.

Proprio come le parole chiave a coda lunga, un blog di nicchia sarà molto più facile da classificare nei motori di ricerca.

Al contrario, qualsiasi sito Web che compete nella parte rossa del grafico di distribuzione sopra dovrà affrontare una concorrenza molto agguerrita.

Per un nuovo sito web che punta alla parte rossa del mercato (la "Testa"), ci vorranno anni prima che ci sia la possibilità di arrivare alla Pagina #1 nei motori di ricerca.

Come dice Pat Flynn di Smart Passive Income:

Uno dei miti più popolari sui mercati di nicchia è che devi essere il primo a scoprire una buona nicchia.

Nulla potrebbe essere più lontano dalla verità.

In effetti, se "scopri" una nicchia in cui non ci sono altri concorrenti, è probabile che non ci siano soldi da fare lì. La concorrenza in una nicchia è un ottimo segno!

Ecco un altro mito popolare sui mercati di nicchia:

Devi essere un esperto di un particolare argomento per avere successo in quella nicchia.

Di nuovo, non è vero.

Devi sapere più del tuo lettore, ma non devi essere un esperto.

Man mano che costruisci il tuo sito web di nicchia, diventerai un esperto. Ma all'inizio è sufficiente essere solo due passi avanti al tuo lettore.

Una chiave per trovare la propria nicchia redditizia è comprendere i vantaggi di un mercato di nicchia.

Vantaggio di mercato di nicchia n. 1

Commercializza la tua esperienza o un problema che hai risolto.

Under Armour è un'azienda di abbigliamento sportivo che opera in tutto il mondo. Nel 2015 Under Armour ha registrato un fatturato netto di 1,17 miliardi di dollari.

Ma l'azienda è stata fondata da un calciatore che aveva un problema.

Le sue camicie di cotone grondavano di sudore ogni volta che praticava sport.

Così nel 1996 Kevin Plank ha disegnato una maglietta a compressione che rimane asciutta indipendentemente da quanto ti eserciti.

Ha distribuito la sua nuova maglia ai compagni. Gli è piaciuto e ne hanno parlato.

In quel primo anno di attività, Under Armour ha prodotto solo 500 magliette con un fatturato di 17.000 dollari. Due anni dopo l'azienda ha registrato un fatturato annuo di $ 750.000.

Vantaggio di mercato di nicchia n. 2

Costi di marketing ridotti: quando sei in un mercato di nicchia sai esattamente con chi stai parlando.

E questo significa che puoi essere molto più concentrato nella tua pubblicità.

Ciò a sua volta significa che risparmierai un sacco di soldi sul marketing.

Immagina di avere un prodotto su misura per gli ispanici. Saresti in grado di fare pubblicità sulle stazioni radio ispaniche e raggiungere il tuo pubblico di destinazione con una precisione sbalorditiva.

E le tariffe pubblicitarie sulla radio ispanica sono molto più economiche rispetto alle radio tradizionali!

Vantaggio di mercato di nicchia n. 3

Aumento dei margini di profitto: questo deriva dal beneficio n. 2 del mercato di nicchia.

La riduzione dei costi di marketing si traduce in margini di profitto più elevati.

Vantaggio di mercato di nicchia #4

Posizionati sui motori di ricerca più velocemente.

Le parole chiave a coda lunga sono molto meno competitive delle parole chiave standard o "head".

Ciò significa che se stai facendo SEO, sarai in grado di classificare le tue pagine più velocemente.

E se stai facendo Pay Per Click (PPC), le tue parole chiave ti costeranno una frazione di quello che costano le parole chiave standard.

Come puoi vedere, i vantaggi di trovare la tua nicchia redditizia sono enormi.

Esistono varie tecniche per trovare la tua nicchia di blog redditizia.

Amazon

Clicchiamo su "Sport e tempo libero":

Ora faremo clic su "Campeggio ed escursionismo":

Sotto "Campeggio ed escursionismo" possiamo vedere una sotto-nicchia chiamata "Navigazione ed elettronica". Potremmo decidere che quella è la nostra nicchia.

Oppure, potremmo andare più in profondità e scegliere "Tracciatori GPS" come nostra nicchia.

ClickBank

ClickBank è un ottimo modo per trovare la tua nicchia redditizia:

È il più grande mercato al mondo per i prodotti digitali, quindi è un'ottima risorsa per capire come è segmentato il mercato.

Diciamo che vogliamo cercare una nicchia all'interno di "E-Business & E-Marketing". Fare clic su quella categoria.

Le sottocategorie che ora vedi sono tutte le nicchie possibili.

Il fatto che ClickBank li abbia elencati come categorie separate significa che c'è abbastanza attività in quella sottocategoria per renderla una potenziale nicchia.

Suggerimenti automatici di Google

Un'altra tecnica per trovare la tua nicchia redditizia è Google Auto Suggest.

Ho parlato di Google Auto Suggest in un altro articolo, quindi sarò breve.

Diciamo che la tua passione è la decorazione di torte. Vai su Google e digita "decorare la torta" seguito da un trattino basso:

Elenchi di suggerimenti automatici di Google:

• forniture per la decorazione di torte
• idee per decorare una torta
• corsi di decorazione di torte

Queste sono tutte idee per potenziali nicchie.

Se vuoi approfondire, aggiungi un'altra parola seguita da un carattere di sottolineatura:

Google ora elenca:

• idee per decorare una torta per principianti
• idee per decorare una torta per il compleanno

Altre idee per una potenziale nicchia!

Trova un forum

Vai a Trova un forum e fai clic su " Categorie " nel menu in alto:

Vedrai categorie di primo livello contenenti sottocategorie.

Queste sono tutte potenziali nicchie. Di una cosa puoi essere certo: se ha un forum è una potenziale nicchia!

Google Trend

Ma se digito " decorazioni di torte ", vedo che la domanda è diminuita negli ultimi 5 anni:

Questo mi farebbe pensare due volte prima di scegliere la nicchia "decorare torte".

E i selfie-stick?

Con mia grande sorpresa vedo che la domanda ha raggiunto il picco ed è veramente in declino:

Farei bene a lasciare da sola anche quella nicchia.

Ma che dire degli " altoparlanti Bluetooth "? Vedo subito che la domanda è costante e in crescita:

Oltre a fornirti dati sui cambiamenti a lungo termine della domanda per una parola chiave, Google Trends ti fornirà anche termini correlati. Quindi questo è un ottimo strumento per trovare idee di nicchia.

Dopo aver digitato la parola chiave, scorri verso il basso sotto il pannello "Interesse per regione" e vedrai una casella " Query correlate ".

Questa casella ti fornirà fino a 25 query correlate. Queste query correlate possono contenere alcune ottime idee per la tua nicchia.

Quando trovi una nicchia con una forte domanda assicurati di fare clic sulla scheda " Interesse per regione ".

È molto importante vedere la distribuzione geografica della domanda. Dovrai assicurarti che la domanda sia forte nell'area geografica a cui ti rivolgi.

In alternativa, potresti scegliere come target una nuova area geografica che non avevi considerato.

Nel caso degli "altoparlanti Bluetooth", vedo che la domanda è più forte nel Regno Unito, seguita dagli Stati Uniti e dalla Nuova Zelanda.

Ma quello che mi interessa davvero è il paese in quarta posizione .

Data la vastità del mercato indiano (l'India è destinata a diventare la ^terza più grande economia del mondo nel prossimo decennio) comincio a pensare a un sito di nicchia che si rivolge agli altoparlanti Bluetooth per il mercato indiano di lingua inglese.

riviste

Le riviste sono un altro posto dove trovare idee sulla tua nicchia.

L'editoria cartacea è costosa e gli editori non pubblicheranno una rivista a meno che non ci sia una forte domanda. Quindi, se un argomento ha una rivista, puoi star certo che è una potenziale nicchia.

Vai su magazines.com e fai clic sulla scheda " Tutte le categorie " per visualizzare un elenco di nicchie di primo livello:

Fare clic su una delle categorie di primo livello per approfondire e visualizzare le sotto-nicchie:

eBay

eBay è un altro ottimo posto per trovare la tua nicchia redditizia.

Come con le categorie su Amazon, le categorie e le sottocategorie elencate su eBay sono nicchie del mondo reale in cui le persone acquistano e vendono attivamente cose:

Puoi essere sicuro che queste nicchie sono praticabili e hanno una domanda reale.

Basta fare clic sul menu " Acquista per categoria " per visualizzare un elenco di nicchie di primo livello di eBay:

Fare clic su una di queste intestazioni per vedere le sotto-nicchie all'interno di quella nicchia:

Clicca su una delle sottocategorie:

Continua a eseguire il drill down fino a quando non ci sono più sottocategorie:

UberSuggerimenti

Pixie Faire

Come molti siti Web di nicchia, PixieFaire è nato da un hobby e da un passatempo.

Cinnamon Miles era una sarta e stilista. Quando sua figlia ha compiuto sei anni, si è trovata a produrre un vestito per una bambola dopo l'altro. Sua figlia divenne presto l'invidia del vicinato.

Cinnamon e suo marito ora gestiscono PixieFaire, il più grande mercato di Internet per i modelli di abbigliamento per bambole. Generano oltre $ 600.000 di profitto all'anno.

Butch Bakery

La moda dei cupcake ha travolto il Nord America nel 2011 con catene come Crumbs Bake Shop Inc. quotate alla borsa del Nasdaq.

Butch Bakery ha messo birra e pancetta nei suoi cupcake e ha scoperto una nicchia all'interno di una nicchia.

Guardia di banana

Copa Di Vino

Copa Di Vino ha avuto l'idea originale di vendere il vino in coppe preconfezionate. Ciò ha reso il vino disponibile in luoghi che consentivano solo porzioni individuali, come gli stadi.

Sembra un'idea ovvia, ma nessuno ci aveva pensato.

Il club del calzino

Come il DollardShaveClub, qualcuno ha avuto l'idea di un servizio in abbonamento che richiederebbe tempo e fatica per acquistare calze.

Al Sock Club puoi ricevere mensilmente calze alla moda a casa tua. Come con altre idee di nicchia, è molto specifico e risolve un problema comune.

Ties.com

bonobo

Bonobos non è più un'azienda di nicchia, ma hanno iniziato così.

In tipico stile di nicchia, Brian Spaly, laureato alla Stanford Business School, ha deciso di fare una cosa giusta: eliminare il problema del "culo kaki del pannolino" nei pantaloni da uomo.

Ci è riuscito così bene che il 90% delle persone che hanno provato i pantaloni ha finito per comprarli.

Entro 6 mesi dall'avvio del proprio negozio online, l'azienda ha realizzato entrate per 1 milione di dollari.

Trovare una nicchia sufficientemente ristretta potrebbe determinare se il tuo blog ha successo o meno.

Con una nicchia di blog ben definita potrai:

• Trova il tuo pubblico di destinazione più velocemente
• Ottieni più velocemente il ranking delle tue pagine su Google
• Diventa un esperto più velocemente

Ecco alcuni dei modi migliori per trovare la tua nicchia:

• Sfoglia le categorie su Amazon
• Sfoglia le categorie o ClickBank
• Sfoglia le categorie in Trova un forum
• Sfoglia le categorie su eBay
• Guarda le varianti di parole chiave offerte da Google Auto Suggest
• Guarda gli argomenti di tendenza su Google Trends
• Guarda gli argomenti trattati dalle riviste
• Usa il suggerimento Uber

Adesso tocca a te: è tempo di trovare la tua nicchia perfetta!