Comment démarrer avec le marketing par e-mail et réaliser 6 fois plus de ventes

Étant donné que le monopole est considéré comme une déformation dans tout cadre économique rationnel, vous pouvez utiliser une stratégie de marketing par e-mail pour briser l'épaisse couche de résistance et faire prospérer vos entreprises.

Se lancer dans le marketing par e-mail vous permet de communiquer avec vos prospects en temps réel.

La stratégie peut vous aider à établir une relation qui peut accélérer le parcours client des prospects aux clients potentiels.

Si vous savez comment démarrer avec le marketing par e-mail, la concurrence et la lutte pour des clients durables ne peuvent pas être la fin du chemin pour vous.

Alors que le marketing numérique surpasse les formes traditionnelles de marketing, de nombreuses stratégies ont vu le jour ces dernières années.

Parmi les stratégies de marketing numérique figurent les blogs, le marketing des médias sociaux, la publicité Google, le référencement, le marketing de contenu, le marketing par e-mail, etc.

Pendant ce temps, vous obtiendrez probablement un taux de clics (CTR) plus élevé avec le marketing par e-mail par rapport à d'autres stratégies.

Si le marketing par e-mail peut générer le retour sur investissement le plus élevé encore plus que la publicité payante, ce guide vaut votre temps.

À ce stade, vous devez vous poser des questions telles que :

1. Comment démarrer avec le marketing par e-mail ?
2. Quelles sont les étapes pour commencer ?
3. Comment développer une stratégie d'email marketing ?
4. Comment développer une liste de diffusion d'un public cible ?

Ne vous inquiétez pas, toutes vos questions sur la façon dont vous pouvez créer une stratégie de marketing par e-mail trouveront une réponse.

À la fin, vous allez certainement apprendre à démarrer avec le marketing par e-mail et augmenter vos ventes 6 fois plus.

Mais tout d'abord, laissez-moi vous expliquer les bases afin que vous puissiez clairement comprendre pourquoi la stratégie de marketing par e-mail est importante pour votre entreprise.

Qu'est-ce que le marketing par e-mail ?

OptinMonster définit le marketing par e-mail comme la stratégie de marketing numérique la plus incontournable que vous pouvez utiliser pour envoyer des e-mails à vos clients.

Cela peut tenir vos prospects informés de vos services nouveaux ou existants et les rendre fidèles à votre marque.

Le marketing par e-mail est cependant un moyen efficace de promouvoir votre entreprise via un e-mail et de convertir vos prospects en clients potentiels.

Outre les ventes et le marketing d'un produit, vous pouvez également utiliser le marketing par e-mail pour d'autres choses sur votre site.

Vous pouvez l'utiliser pour rester en contact avec vos lecteurs et abonnés afin de ne pas les perdre au profit de vos rivaux.

Par implication, plus vous envoyez d'e-mails marketing à vos abonnés, plus votre trafic Web augmente.

Avec l'utilisation d'une stratégie de marketing par e-mail, vous transformerez vos premiers visiteurs en clients durables.

Alors, la stratégie de marketing par e-mail semble-t-elle être ce dont vous avez vraiment besoin pour promouvoir votre entreprise et augmenter vos ventes ?

Si c'est le cas, laissez-vous plonger dans le meilleur guide sur le Web pour les débutants pour démarrer avec le marketing par e-mail .

Types d'e-mails marketing que vous pouvez envoyer

Voici quelques-uns des types de marketing par e-mail que vous pouvez envoyer pour améliorer vos campagnes marketing.

De la liste, vous connaîtrez le bon email à envoyer à un moment donné et dans un but précis.

• E-mails de bienvenue
• Bulletins d'information
• E-mails persuasifs
• E-mails dédiés
• Courriels de parrainage
• E-mails de réengagement
• E-mails orientés trafic
• E-mails transactionnels
• E-mails d'histoire de marque

Chacun de ces e-mails a un calendrier, un format, une structure, un contenu et un objectif différents pour les différencier.

Un public moyen doit être capable de différencier votre e-mail professionnel d'un e-mail normal.

Ainsi, lorsque vous développez votre stratégie de marketing par e-mail, vous devez choisir le type d'e-mail qui est proportionnel à l'objectif de votre entreprise et à ses exigences.

Pour voir lequel des e-mails correspond le mieux à votre entreprise, laissez-moi en discuter l'un après l'autre.

E-mails de bienvenue

Les e-mails de bienvenue sont envoyés immédiatement après qu'un public s'est abonné à votre liste de diffusion.

Il peut être utilisé pour accuser réception de l'abonné et le familiariser avec vos services.

Dans ce type d'e-mail, vous devez inclure le résumé des services que vous proposez, votre niveau de transparence et ce que l'abonné doit attendre de votre entreprise.

Les e-mails de bienvenue visent essentiellement à créer une relation durable entre vous et vos clients.

Vous devriez donc en profiter pour créer une impression positive sur l'esprit de vos clients plutôt que de pousser les ventes avec.

Un mauvais e-mail de bienvenue peut vous coûter cher dans la mesure d'un échec commercial inévitable.

Bulletins d'information

Ce sont des e-mails fréquents que vous envoyez à votre public pour vous assurer qu'ils considèrent votre marque.

Ici, vous décrivez tout sur vos produits existants, vos nouveaux produits, ainsi que l'éducation de vos clients.

Une bonne newsletter doit avoir un objectif, soit pour nourrir les clients existants, soit pour attirer de nouveaux clients potentiels.

C'est là qu'interviennent l'importance de la gestion de la relation client (CRM) et des taux de clics (CTR) avec le marketing par e-mail.

Si vous souhaitez conserver vos clients existants, vous devez utiliser un logiciel de messagerie doté de fonctionnalités CRM.

Cela permet de s'assurer que vous disposez de l'analyse de la performance des e-mails que vous envoyez.

Les analyses vous aideront à identifier lesquels de vos e-mails ont tendance à mieux engager le public.

Avec ces informations, vous pouvez envoyer davantage de vos e-mails les plus performants.

D'autre part, le CTR de votre newsletter doit être optimisé pour attirer de nouveaux clients et générer plus de prospects vers vos pages.

Un CTR fonctionne sur la base du rapport entre le nombre de clics et le nombre de vues.

Pour optimiser votre newsletter pour un CTR élevé, la mise en page de la newsletter doit être décente.

Choisissez les bonnes images et les bons textes et utilisez une bonne stratégie de marketing de contenu.

E-mails persuasifs

Ces e-mails sont généralement envoyés pour servir de « Call To Action ».

Vous les utilisez pour convaincre et persuader vos clients et prospects existants d'effectuer une activité spécifique.

Appels à l'action (CTA) dont vous ne connaissez pas l'existence

Les e-mails persuasifs peuvent être classés en trois (3) :

1. E-mails spécifiques
2. E-mails sponsorisés
3. E-mails de réengagement

une. E-mails spécifiques

Le type d'e-mails ne contient que des informations sur un produit ou un service particulier.

Il s'agit principalement d'" appels à l'action " puisque vous demandez à vos clients d'acheter le produit ou de les inviter à une présentation en ligne sur un nouveau produit.

b. E-mails sponsorisés

Les e-mails sponsorisés sont des e-mails que vous envoyez via la liste de diffusion d'une autre personne.

Il se présente généralement sous la forme d'une publicité et constitue un moyen très efficace de persuader les clients d'acheter un produit.

Mais le service vous est offert par une autre personne avec une liste de diffusion puissante qui peut augmenter vos ventes.

c. E-mails de réengagement

Ceci est utilisé pour persuader vos clients de vérifier à nouveau les services qu'ils ont déjà utilisés.

C'est un moyen sûr de raviver l'intérêt des abonnés inactifs et vous devriez envisager de demander leur avis pour savoir pourquoi ils se sont moins préoccupés de vos produits et services.

E-mails orientés trafic

Comme leur nom l'indique, ces types de marketing par e-mail sont envoyés pour obtenir des prospects et attirer plus de clients.

Ces e-mails exposent tout sur votre entreprise, vos produits et vos projets futurs et déclenchent ce point faible au cœur de vos prospects tout en les transformant en clients durables.

Pour faciliter cela, vous pouvez automatiser la période d'envoi des e-mails à l'aide de votre fournisseur de services de marketing par e-mail ou de votre plateforme CTR.

E-mails transactionnels

Il s'agit plutôt de devis commerciaux virtuels ou d'alertes de paiement.

Ils sont envoyés aux clients pour vérifier qu'ils ont effectué une action particulière sur votre site Web, comme l'inscription, l'inscription, l'achat d'un produit ou l'annulation d'une transaction active.

Ils sont très importants pour bâtir votre réputation et montrer clairement à quel point votre entreprise est transparente.

Par conséquent, cela favorise votre relation avec vos clients.

Après avoir identifié ces types de marketing par e-mail, le moment et le but de leur envoi, vous devriez être en mesure de sélectionner la bonne stratégie pour votre entreprise.

En résumé, des e-mails de bienvenue sont envoyés lors d'un abonnement réussi, des newsletters sont envoyées régulièrement, des e-mails persuasifs sont envoyés pour obtenir plus de ventes et de prospects, et des e-mails transactionnels sont destinés à maintenir votre relation avec vos clients.

Comment démarrer avec le marketing par e-mail

Si vous voulez savoir comment démarrer le marketing par e-mail comme un pro, voici un guide ultime complet pour les débutants.

Vous pouvez suivre les étapes suivantes pour commencer à envoyer des e-mails marketing à vos audiences et les voir se convertir en clients :

• Construisez votre liste de diffusion
• Choisissez un fournisseur de service de messagerie

Ce sont les deux étapes de base requises pour démarrer le marketing par e-mail.

Étape 1. Créez votre liste de diffusion

De nombreux débutants en marketing par e-mail font l'erreur de choisir un logiciel de marketing par e-mail avant de créer leurs listes de diffusion.

L'implication de cette erreur est de "mettre la charrue avant les bœufs" - une pratique qui ne peut qu'entraîner une perte de temps et d'argent.

Si vous n'avez pas de liste de diffusion avant d'acquérir un logiciel de marketing par e-mail, à qui enverriez-vous vos e-mails ?

Vous n'êtes pas obligé d'acheter une liste de diffusion ou d'envoyer un e-mail marketing à quelqu'un qui n'a pas manifesté d'intérêt pour votre entreprise.

En effet, la création de liste ne fonctionne pas avec des contacts de messagerie non pertinents.

Si ceux qui figurent sur votre liste ne sont pas vos publics cibles, la stratégie échouera.

Vous ne pouvez pas envoyer d'e-mails à quelqu'un qui n'a pas opté pour votre service et vous attendre à ce qu'il se convertisse.

Il traitera plutôt votre e-mail comme du spam et vous bloquera carrément.

Si vous ne voulez pas que cela vous arrive, il est préférable de créer votre liste de diffusion à partir de rien et de le faire vous-même.

Cependant, la création d'une liste de diffusion implique de placer un formulaire sur votre site Web et d'encourager votre public à remplir le formulaire avec leurs adresses e-mail.

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Cette pratique s'appelle la génération de prospects et aucune compétence en codage n'est requise.

Il existe des entreprises qui fournissent un tel service et celle que je recommande est OptinMonster.

Tout ce que vous avez à faire est de parcourir leurs magasins et de trouver un modèle de formulaire adapté à votre site.

Chaque fois que vos visiteurs remplissent le formulaire, vous avez leurs adresses e-mail stockées sur votre liste.

Ensuite, vous pouvez commencer à leur envoyer vos e-mails marketing.

Les prospects traiteront vos e-mails avec honneur car ils connaissent votre entreprise.

Peu importe le nombre de contacts que vous avez sur votre liste de marketing par e-mail. S'il n'y en a qu'un, le prospect se convertira définitivement.

Étape 2. Choisissez un fournisseur de service de messagerie

Le choix d'un fournisseur de services de messagerie (ESP) est une autre étape pour démarrer avec le marketing par e-mail que vous devez connaître.

Un ESP peut être utilisé pour automatiser votre marketing par e-mail afin que la stratégie ne soit pas écrasante.

Pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de marketing par e-mail, vous devez segmenter votre audience, organiser votre liste, distribuer et suivre vos e-mails et vérifier les analyses.

Cela ne peut pas être fait manuellement, surtout lorsque votre liste s'est allongée.

Pour cette raison, vous avez besoin d'un ESP puissant pour faciliter le processus.

Il est important que vous considériez les fonctionnalités du service et que celui que vous choisissez offre autant de solutions que vous en avez besoin.

Dans la dernière partie de cet article, vous trouverez la liste des meilleurs fournisseurs de services de messagerie que je recommande.

Il y a tellement de travaux à faire sous chacune de ces deux étapes.

Par souci de clarté, rentrons dans les détails ici.

Comment développer votre liste de diffusion

Ayant appris que la création d'une liste de diffusion est une étape importante du marketing par courrier électronique, vous découvrirez ici les étapes à suivre pour développer votre liste de diffusion.

Créer un formulaire optin sur votre site

Vous devez avoir été sur un site et un formulaire apparaît soudainement lorsque vous êtes sur le point de fermer la page.

Ce formulaire est appelé formulaire optin .

Vous pouvez adopter la même stratégie sur votre site pour développer votre liste de diffusion.

Un formulaire optin est destiné à attirer l'attention des visiteurs sur votre aimant principal. Ainsi, lorsqu'ils optent pour l'offre, vous pourrez en profiter pour demander leur adresse e-mail.

Cela pourrait ne pas fonctionner en demandant directement à n'importe qui sur votre site de vous donner son adresse e-mail.

Les informations requises dans le formulaire servent à faire en sorte que les prospects s'inscrivent au cadeau et réclament son accès.

Étapes pour créer un formulaire optin

1. Rendez-vous sur votre plateforme de génération de leads et connectez-vous à votre tableau de bord.
2. Choisissez un modèle pour votre formulaire.
3. Personnalisez le modèle de formulaire en fonction de vos besoins.
4. Enregistrez toutes les modifications que vous apportez au temple.
5. Copiez le code généré pour le formulaire.
6. Collez le code sur votre site pour l'implémentation.

Votre fournisseur de génération de prospects jugera bon de vous fournir le meilleur guide étape par étape pour créer votre formulaire optin.

Pendant ce temps, vous pouvez placer le code dans l'un des endroits stratégiques suivants sur votre site pour maximiser son efficacité.

1. Barre flottante
2. Entête
3. Bas de page
4. Billets de blog
5. Barres latérales
6. Page contextuelle à la sortie ou à l'horaire
7. Boîte de défilement
8. À propos de la page
9. Page d'inscription
10. Page de ressources, etc.

Caractéristiques importantes d'un bon formulaire optin

Si vous souhaitez que votre formulaire optin soit converti, le formulaire doit avoir les fonctionnalités suivantes :

1. Titre engageant
2. Description à l'appui
3. Visuels attrayants
4. Forme simple
5. Bouton CTA

Utilisez un aimant en plomb

Il est beaucoup plus facile d'ajouter un formulaire optin sur un site que de mettre le formulaire au travail.

Si vous voulez que votre public voie votre formulaire et s'y abonne rapidement, vous avez besoin d'un lead magnet.

Un lead magnet est l'une des meilleures méthodes pour générer des leads enthousiastes et il est fortement recommandé dans le marketing par e-mail.

La stratégie consiste à offrir une partie de vos services à votre public en échange de leur adresse e-mail et/ou de toute information de contact importante.

Exemples d'un bon aimant en plomb

• Webinaires
• Tutoriels
• Cadeaux eBook
• Essais gratuits
• Demande de devis
• Consultation gratuite
• Service d'assistance
• Séances de questions et réponses

Dans la seconde où votre formulaire d'inscription apparaît, le public veut savoir ce qu'il contient pour qu'il partage son adresse e-mail avec vous.

Si l'aimant principal n'est pas pertinent pour les visiteurs, ils partiront.

Caractéristiques d'un bon aimant en plomb

Un bon aimant en plomb doit avoir les caractéristiques suivantes :

1. Très pertinent
2. Facile d'accès
3. Captivant
4. Opportun
5. Court et précis

Lorsque vous appâtez votre public avec des cadeaux, le taux de conversion augmentera si l'aimant principal est bon.

Comment choisir un service de marketing par e-mail

Il s'agit de la deuxième étape pour démarrer le marketing par e-mail, qui consiste à choisir un outil de marketing par e-mail.

Et sur la liste que je suis sur le point de vous montrer, vous pouvez avoir le meilleur service de marketing par e-mail dont vous avez besoin pour commencer.

Choisir un mauvais outil peut, tout comme envoyer des e-mails aux mauvaises personnes, finir par vous faire perdre votre temps.

Vous devez considérer les fonctionnalités d'un outil avant de pouvoir opter pour celui-ci.

Pour cette raison, je dois vous faciliter la tâche en envisageant un logiciel de marketing par e-mail avec les meilleures fonctionnalités d'automatisation CRM.

Avec cela, toutes vos activités de marketing par e-mail peuvent se poursuivre pendant que vous dormez.

En dehors d'OptiMonster, quelles plateformes d'email marketing figurent sur ma liste principale ?

Voici mes cinq (5) meilleurs choix :

1. Hubspot
2. Contact constant
3. Envoyer en bleu
4. ConvertKit
5. MailChimp

Optimisation de votre liste de diffusion

Voici les meilleures stratégies de marketing par e-mail pour optimiser votre liste de diffusion et augmenter son taux de conversion.

Personnalisez et segmentez votre liste

Comme indiqué précédemment, la personnalisation entraîne une interaction positive avec vos clients.

Personnaliser vos e-mails, c'est s'assurer que les destinataires ne l'ignorent pas.

Par conséquent, la pratique augmente à la fois vos taux d'ouverture et vos taux de conversion.

Après avoir effectué le test A/B, vous devez déjà avoir une idée du nombre d'abonnés actifs et inactifs qui se trouvent sur votre liste.

La prochaine étape consiste à segmenter (catégoriser) les actifs en groupes en fonction de certaines mesures pouvant inclure : l'âge, la nationalité, la race, le pouvoir d'achat, etc., comme expliqué dans la stratégie de marketing par e-mail.

Le pouvoir de la personnalisation affectera alors votre liste segmentée.

Par exemple, considérez les salutations suivantes de deux spécialistes du marketing par e-mail différents :

Il ne fait aucun doute que beaucoup d'entre nous seront curieux de voir ce que contiennent les e-mails de Mr A puisque nous sommes certains que les e-mails ne peuvent pas être des spams en raison de sa manière de se familiariser avec les abonnés.

Ce qui précède est simplement une illustration de la façon dont la personnalisation affecte la curiosité de vos abonnés.

D'autres choses que vous pouvez utiliser pour attirer plus d'attention sont l'utilisation adéquate des mots magiques, un haut niveau d'humour et le fait de laisser les émotions découler de vos mots.

Une fois que vous pouvez établir votre relation avec votre public, faire des ventes ne sera plus un gros problème.

Améliorez votre CRM et votre CTR

Je pense que vous devriez maintenant savoir ce que signifient la gestion de la relation client (CRM) et les taux de clics (CTR).

Je viens de le dire, n'est-ce pas ?

Personnaliser et segmenter votre liste de diffusion est l'un des moyens d'améliorer votre CTR ou CRM.

Cela est dû au sens de l'humour que j'ai utilisé dans ces phrases.

Il existe plusieurs façons de faire un CRM efficace et d'obtenir un CTR élevé et de vos abonnés.

En fait, vous pouvez créer votre liste aujourd'hui, envoyer votre premier e-mail et commencer à obtenir des résultats instantanément.

Voici quelques conseils pour vous aider davantage :

• Ne pas spammer : Bien que parfois vos e-mails puissent être considérés à tort comme du spam, vous devriez essayer d'éviter cela du mieux que vous le pouvez.
• Assurez-vous que tous vos abonnés par e-mail sont prêts à se conformer. N'envoyez pas d'e-mails à des adresses e-mail auto-générées.
• Envoyez vos emails depuis un logiciel fiable et facilement identifiable.
• N'envoyez pas d'e-mails lorsque vous utilisez un service de réseau virtuel. Votre adresse IP doit être évidente et non cachée/masquée.
• Tenez-vous en à une mise en page de courrier électronique particulière pour assurer l'uniformité.
• Inclure le bouton de désinscription dans vos e-mails.
• Apprenez à vos abonnés à ajouter vos e-mails à la liste blanche lorsqu'ils sont filtrés comme spams.
• L'utilisation fréquente de termes monétaires a tendance à favoriser le filtrage de vos e-mails en tant que spams. Cela inclut : aubaine, argent comptant, achat, etc.

Effectuer un test A/B

Cela ressemble à une sorte de test d'alphabet à l'école, n'est-ce pas ?

Peut être pas.

Le test A/B n'est pas l'un de ces examens scolaires difficiles, il est plutôt essentiel pour segmenter votre liste dans le marketing par e-mail.

Un test A/B vous permet de sectionner votre liste en membres actifs et en membres inactifs afin d'assurer une réponse maximale.

Vous devez envoyer des e-mails de réengagement pour attirer l'attention des abonnés passifs et supprimer ceux qui restent réticents à garder votre liste réactive.

Avec le test A/B, vous pourrez également identifier les types d'e-mails à envoyer à un ensemble particulier de personnes à un moment donné.

De nombreux logiciels de messagerie ont cette fonctionnalité afin que leurs clients ne s'inquiètent pas beaucoup de la fiabilité des résultats.

Envoyez les bons emails au bon moment

Cela va de soi et ne nécessite pas beaucoup d'accent.

Cependant, l'importance d'envoyer le bon e-mail au bon moment ne peut jamais être sous-estimée.

Autrement dit, vos e-mails de bienvenue, newsletters et autres doivent être parfaitement chronométrés et envoyés si nécessaire.

Laissez vos e-mails parler pour vous

À partir du contenu de vos e-mails, vos prospects devraient pouvoir tirer satisfaction, donc attendez-vous à plus de contenu de votre part.

Une fois que vous pouvez y parvenir, il y a une forte probabilité que vos e-mails aient des taux de conversion élevés.

Être amical

Écrivez à vos clients comme si vous étiez vraiment proche d'eux et sur un ton qui peut s'attendre à d'autres interactions.

Vous pouvez être modeste en ce qui concerne vos services, ne tenez pas à vendre vos produits.

Sur cette note, l'envoi de souhaits d'anniversaire et de salutations pendant la période des fêtes peut déclencher une relation solide avec vos clients.

Utilisez des mots amusants et créez de l'empressement et des liens.

Utilisez une ligne d'objet captivante

La ligne d'objet est la première partie que vos abonnés verront et elle doit les rendre curieux tout en intégrant le contenu de l'e-mail.

Conclusion

De tout ce qui a été dit à ce sujet, le marketing par e-mail reste un aspect essentiel de tout marketing numérique réussi.

Avec chaque dollar que vous investissez dans votre stratégie de marketing par e-mail, une étude montre que vous réaliserez un retour sur investissement moyen de 42 $.

Autrement dit, si je dépense 100 $ pour obtenir un outil de marketing par e-mail, il y a en moyenne 4 200 $ qui m'attendent sur l'investissement.

Alors, qu'est-ce qui vous empêche de mettre en place votre propre marketing par e-mail ? Ce guide contient de A à Z comment démarrer avec le marketing par e-mail.

Donc, je peux dire que j'ai le meilleur manuel pour travailler et réussir.