Come iniziare con l'email marketing e aumentare le vendite 6 volte

Poiché il monopolio è considerato una deformità in qualsiasi contesto economico razionale, puoi utilizzare la strategia di email marketing per rompere lo spesso strato di resistenza e far prosperare le tue attività.

Iniziare con l'email marketing ti consente di comunicare con i tuoi potenziali clienti in tempo reale.

La strategia può aiutarti a stabilire una relazione in grado di accelerare il percorso del cliente dai lead ai potenziali clienti.

Se sai come iniziare con l'email marketing, la concorrenza e la lotta per i clienti di lunga durata non possono essere la fine della strada per te.

Poiché il marketing digitale supera le forme tradizionali di marketing, negli ultimi anni sono emerse così tante strategie.

Tra le strategie di marketing digitale ci sono blog, social media marketing, pubblicità su Google, SEO, content marketing, email marketing e così via.

Nel frattempo, è probabile che otterrai una percentuale di clic (CTR) più elevata con l'email marketing rispetto ad altre strategie.

Se l'email marketing può produrre il ROI più alto anche più della pubblicità a pagamento, questa guida vale il tuo tempo.

A questo punto, devi avere alcune domande come:

1. Come posso iniziare con l'email marketing?
2. Quali sono i passaggi per iniziare?
3. Come si sviluppa una strategia di email marketing?
4. Come faccio a far crescere un elenco di e-mail di un pubblico di destinazione?

Non preoccuparti, tutte le tue domande su come creare una strategia di email marketing riceveranno risposta.

Alla fine, imparerai sicuramente come iniziare con l'email marketing e aumentare le tue vendite 6 volte di più.

Ma prima di tutto, lascia che ti guidi attraverso le nozioni di base in modo che tu possa capire chiaramente perché la strategia di email marketing è importante per la tua attività.

Che cos'è l'email marketing?

OptinMonster definisce l'email marketing come la strategia di marketing digitale imperdibile che puoi utilizzare per inviare e-mail ai tuoi clienti.

Questo può mantenere i tuoi potenziali clienti informati sui tuoi servizi nuovi o esistenti e renderli fedeli al tuo marchio.

L'email marketing è tuttavia un modo efficace per promuovere la tua attività tramite un'e-mail e convertire i tuoi contatti in potenziali clienti.

Oltre alle vendite e al marketing di un prodotto, puoi ugualmente utilizzare l'email marketing per altre cose sul tuo sito.

Puoi usarlo per rimanere in contatto con i tuoi lettori e abbonati in modo da non perderli a causa dei tuoi rivali.

Di conseguenza, più e-mail di marketing invii ai tuoi abbonati, più aumenta il tuo traffico web.

Con l'uso di una strategia di email marketing, trasformerai i tuoi visitatori per la prima volta in clienti di lunga durata.

Quindi, la strategia di email marketing sembra essere ciò di cui hai veramente bisogno per promuovere la tua attività e aumentare le vendite?

Se lo è, approfondisci la migliore guida sul Web per i principianti per iniziare con l'email marketing .

Tipi di email marketing che puoi inviare

Di seguito sono riportati alcuni dei tipi di email marketing che puoi inviare per migliorare le tue campagne di marketing.

Dall'elenco, conoscerai l'e-mail giusta da inviare in un determinato momento e per uno scopo specifico.

• E-mail di benvenuto
• Newsletter
• Email persuasive
• Email dedicate
• Email di sponsorizzazione
• Email di reimpegno
• Email orientate al traffico
• Email transazionali
• Email sulla storia del marchio

Ciascuna di queste e-mail ha una sequenza temporale, un formato, una struttura, un contenuto e un obiettivo diversi per differenziarli.

Un pubblico medio deve essere in grado di differenziare la tua email orientata al business da una normale.

Quindi, quando stai sviluppando la tua strategia di email marketing, devi scegliere il tipo di email che è proporzionale allo scopo della tua attività e ai suoi requisiti.

Per vedere quale delle email si adatta bene alla tua attività, lascia che ne discuta una dopo l'altra.

E-mail di benvenuto

Le e-mail di benvenuto vengono inviate immediatamente dopo che un pubblico si è iscritto alla tua lista e-mail.

Può essere utilizzato per riconoscere l'abbonato e familiarizzare con i tuoi servizi.

In questo tipo di email, dovresti includere il riepilogo dei servizi che offri, il tuo livello di trasparenza e ciò che l'abbonato dovrebbe aspettarsi dalla tua azienda.

Le email di benvenuto servono essenzialmente a creare una relazione duratura tra te e i tuoi clienti.

Quindi, dovresti approfittarne per creare un'impressione positiva nella mente dei tuoi clienti piuttosto che spingere le vendite con esso.

Una cattiva e-mail di benvenuto potrebbe costarti molto fino a un inevitabile fallimento aziendale.

Newsletter

Queste sono e-mail frequenti che invii al tuo pubblico per assicurarti che considerino il tuo marchio.

Qui descrivi tutto sui tuoi prodotti esistenti, nuovi prodotti e istruisci i tuoi clienti.

Una buona newsletter deve avere uno scopo, nutrire l'esistente o attirare nuovi potenziali clienti.

È qui che entra in gioco il significato di Customer Relationship Management (CRM) e Click Through Rate (CTR) con l'email marketing.

Se desideri mantenere i tuoi clienti esistenti, dovresti utilizzare un software di posta elettronica con funzionalità CRM.

Questo per assicurarti di avere l'analisi delle prestazioni delle e-mail che invii.

L'analisi ti aiuterà a identificare quali delle tue e-mail tendono a coinvolgere meglio il pubblico.

Con queste informazioni, puoi inviare più delle tue e-mail con le migliori prestazioni.

D'altra parte, il CTR della tua newsletter dovrebbe essere ottimizzato per attirare nuovi clienti e portare più lead alle tue pagine.

Un CTR funziona in base al rapporto tra numero di clic e numero di visualizzazioni.

Per ottimizzare la tua newsletter per un CTR elevato, il layout della newsletter dovrebbe essere decente.

Scegli le immagini e i testi giusti e usa una buona strategia di content marketing.

Email persuasive

Queste e-mail vengono generalmente inviate per fungere da " invito all'azione ".

Li usi per convincere e persuadere i tuoi clienti esistenti e potenziali a svolgere un'attività specifica.

Call to Actions (CTA) che non sai che esistono

Le email persuasive possono essere classificate in tre (3):

1. Email specifiche
2. Email sponsorizzate
3. Email di reimpegno

un. Email specifiche

Il tipo di e-mail contiene solo informazioni su un particolare prodotto o servizio.

Sono principalmente " call to action " poiché stai chiedendo ai tuoi clienti di acquistare il prodotto o invitarli a una presentazione online su un nuovo prodotto.

B. Email sponsorizzate

Le e-mail sponsorizzate sono e-mail che hai inviato tramite l'elenco e-mail di un'altra persona.

È comunemente sotto forma di pubblicità e un modo molto efficace per persuadere i clienti ad acquistare un prodotto.

Ma il servizio ti viene offerto da un'altra persona con una potente lista di e-mail che può aumentare le tue vendite.

C. Email di reimpegno

Questo viene utilizzato per convincere i tuoi clienti a ricontrollare i servizi che hanno utilizzato una volta.

È un modo sicuro per riaccendere l'interesse degli abbonati inattivi e dovresti considerare di chiedere il loro feedback per sapere perché hanno mostrato meno preoccupazione per i tuoi prodotti e servizi.

Email orientate al traffico

Come suggerisce il nome, questi tipi di email marketing vengono inviati per ottenere lead e attirare più clienti.

Queste e-mail espongono tutto ciò che riguarda la tua azienda, i prodotti e i piani futuri e attivano quel punto debole nel cuore dei tuoi potenziali clienti, oltre a trasformarli in clienti di lunga durata.

Per semplificare, puoi automatizzare il periodo in cui le e-mail verranno inviate utilizzando il tuo fornitore di servizi di email marketing o la piattaforma CTR.

Email transazionali

Questi sono più simili a preventivi commerciali virtuali o avvisi di pagamento.

Vengono inviati ai clienti per verificare di aver eseguito un'azione particolare sul tuo sito Web come la registrazione, l'iscrizione, l'acquisto di un prodotto o l'annullamento di una transazione attiva.

Sono molto importanti per costruire la tua reputazione e mostrare chiaramente quanto sia trasparente la tua azienda.

Quindi, promuove la tua relazione con i tuoi clienti.

Dopo aver identificato questi tipi di email marketing, il tempo e lo scopo dell'invio, dovresti essere in grado di selezionare la strategia giusta per la tua attività.

In sintesi, le e-mail di benvenuto vengono inviate dopo un abbonamento di successo, le newsletter vengono inviate regolarmente, le e-mail persuasive vengono inviate per ottenere più vendite e lead e le e-mail transazionali servono a mantenere il rapporto con i clienti.

Come iniziare con l'email marketing

Se vuoi sapere come iniziare l'email marketing come un professionista, ecco una guida completa e definitiva per i principianti.

Puoi eseguire i seguenti passaggi per iniziare a inviare e-mail di marketing al tuo pubblico e guardarli convertirsi in clienti:

• Costruisci la tua mailing list
• Scegli un provider di servizi di posta elettronica

Questi sono i due passaggi fondamentali necessari per iniziare l'email marketing.

Passaggio 1. Crea la tua lista e-mail

Molti principianti nell'email marketing commettono l'errore di scegliere un software di email marketing prima di creare le loro liste di email.

L'implicazione di quell'errore è "mettere il carro davanti ai buoi", una pratica che può comportare solo una perdita di tempo e denaro.

Se non disponi di una mailing list prima di acquistare un software di email marketing, a chi invierai le tue email?

Non è necessario acquistare un elenco e-mail o inviare un'e-mail di marketing a qualcuno che non ha mostrato interesse per la tua attività.

Questo perché la creazione di elenchi non funziona con i contatti e-mail irrilevanti.

Se quelli che sono nella tua lista non sono il tuo pubblico di destinazione, la strategia fallirà.

Non puoi inviare e-mail a qualcuno che non ha aderito al tuo servizio e aspettarsi che si converta.

Piuttosto tratterà la tua email come spam e ti bloccherà apertamente.

Se non vuoi che succeda a te, è meglio creare la tua mailing list da zero e farlo da solo.

La creazione di una lista e-mail, tuttavia, implica inserire un modulo sul tuo sito Web e incoraggiare il tuo pubblico a compilare il modulo con i propri indirizzi e-mail.

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Tale pratica è chiamata generazione di lead e non è richiesta alcuna abilità di codifica.

Ci sono aziende che forniscono un tale servizio e quella che consiglio è OptinMonster.

Tutto quello che devi fare è sfogliare i loro negozi e trovare un modello di modulo adatto al tuo sito.

Ogni volta che i tuoi visitatori compilano il modulo, hai i loro indirizzi email memorizzati nella tua lista.

Quindi puoi iniziare a inviare loro le tue e-mail di marketing.

I lead tratteranno le tue e-mail con onore perché sono a conoscenza della tua attività.

Non importa quanti contatti hai nella tua lista di email marketing. Se è solo uno, il potenziale cliente si convertirà sicuramente.

Passaggio 2. Scegli un provider di servizi di posta elettronica

La scelta di un provider di servizi di posta elettronica (ESP) è un altro passo per iniziare con l'email marketing che devi conoscere.

Un ESP può essere utilizzato per automatizzare il tuo email marketing in modo che la strategia non sia schiacciante.

Per ottenere il massimo dalla tua strategia di email marketing, devi segmentare il tuo pubblico, organizzare la tua lista, distribuire e monitorare le tue email e controllare le analisi.

Questo non può essere fatto manualmente, soprattutto quando la tua lista è cresciuta.

Per questo motivo, è necessario un potente ESP per facilitare il processo.

È importante per te considerare le caratteristiche del servizio e assicurarti che quello che stai scegliendo offra tutte le soluzioni di cui hai bisogno.

Nella parte successiva di questo post, troverai l'elenco dei migliori provider di servizi di posta elettronica che consiglio.

Ci sono così tanti lavori da fare in ciascuno di questi due passaggi.

Per motivi di chiarezza, entriamo nei dettagli qui.

Come far crescere la tua mailing list

Avendo appreso che la creazione di una mailing list è un passo importante nell'email marketing, qui scoprirai i passaggi per far crescere la tua mailing list.

Crea un modulo di adesione sul tuo sito

Devi essere stato su un sito e all'improvviso viene visualizzato un modulo quando stai per chiudere la pagina.

Tale modulo è chiamato modulo optin .

Puoi adottare la stessa strategia sul tuo sito per far crescere la tua mailing list.

Un modulo optin serve per richiamare l'attenzione dei visitatori sul tuo magnete guida. Quindi, quando opteranno per l'offerta, potrai approfittarne per chiedere il loro indirizzo email.

Questo potrebbe non funzionare chiedendo direttamente a chiunque sul tuo sito di fornirti il ​​suo indirizzo email.

Le informazioni richieste nel modulo servono a fare in modo che i potenziali clienti si registrino per il giveaway e ne richiedano l'accesso.

Passaggi per creare un modulo di attivazione

1. Vai alla tua piattaforma di generazione di lead e accedi alla tua dashboard.
2. Scegli un modello per il tuo modulo.
3. Personalizza il modello di modulo in base alle tue esigenze.
4. Salva tutte le modifiche apportate al tempio.
5. Copia il codice generato per il modulo.
6. Incolla il codice sul tuo sito per l'implementazione.

Il tuo fornitore di lead generation riterrà opportuno fornirti la migliore guida passo passo per creare il tuo modulo di optin.

Nel frattempo, puoi posizionare il codice in uno qualsiasi dei seguenti punti strategici del tuo sito per massimizzarne l'efficacia.

1. Barra galleggiante
2. Intestazione
3. Piè di pagina
4. I post del blog
5. Barre laterali
6. Pagina pop-up all'uscita o alla pianificazione
7. Casella di scorrimento
8. Informazioni sulla pagina
9. Pagina di registrazione
10. Pagina delle risorse ecc

Caratteristiche importanti di un buon modulo optin

Se desideri che il tuo modulo di attivazione venga convertito, il modulo deve avere le seguenti caratteristiche:

1. Titolo accattivante
2. Descrizione di supporto
3. Immagini attraenti
4. Forma semplice
5. Pulsante CTA

Usa un magnete al piombo

È molto più facile aggiungere un modulo optin su un sito che mettere in funzione il modulo.

Se vuoi che il tuo pubblico veda il tuo modulo e si iscriva in fretta ad esso, hai bisogno di un magnete guida.

Un magnete guida è uno dei metodi migliori per generare contatti entusiasti ed è altamente raccomandato nell'email marketing.

La strategia consiste nel regalare parte dei tuoi servizi al tuo pubblico in cambio del loro indirizzo e-mail e/o di qualsiasi informazione di contatto importante.

Esempi di un buon magnete al piombo

• Webinar
• Tutorial
• omaggi di eBook
• Prove gratuite
• Richiesta preventivi
• Consulenza gratuita
• Servizio di assistenza
• Sessioni di domande e risposte

Entro un secondo dalla comparsa del tuo modulo di attivazione, il pubblico vuole sapere cosa contiene per condividere il proprio indirizzo email con te.

Se il magnete guida non è rilevante per i visitatori, se ne andranno.

Caratteristiche di un buon magnete al piombo

Un buon magnete al piombo deve avere le seguenti caratteristiche:

1. Altamente rilevante
2. Facilmente accessibile
3. Accattivante
4. Tempestivo
5. Corto e preciso

Quando attiri il tuo pubblico con omaggi, il tasso di conversione aumenterà se il magnete guida è buono.

Come scegliere un servizio di email marketing

Questo è il secondo passo per iniziare l'email marketing, che implica la scelta di uno strumento di email marketing.

E nell'elenco che sto per mostrarti, puoi avere il miglior servizio di email marketing di cui hai bisogno per iniziare.

La scelta di uno strumento sbagliato, così come l'invio di e-mail a persone sbagliate, può farti perdere tempo.

È necessario considerare le caratteristiche di uno strumento prima di poterlo optare.

Per questo motivo, devo semplificarti il ​​lavoro considerando un software di email marketing con le migliori funzionalità di automazione del CRM.

Con ciò, tutte le tue attività di email marketing possono continuare mentre dormi.

Oltre a OptiMonster, quali piattaforme di email marketing sono nella mia lista dei migliori?

Ecco le mie cinque (5) scelte migliori:

1. Punto focale
2. Contatto costante
3. Invia in blu
4. ConvertiKit
5. MailChimp

Ottimizzazione della tua mailing list

Le seguenti sono le migliori strategie di email marketing per ottimizzare la tua mailing list e aumentarne il tasso di conversione.

Personalizza e segmenta la tua lista

Come affermato in precedenza, la personalizzazione determina un'interazione positiva con i clienti.

Personalizzare le tue e-mail serve a garantire che i destinatari non ignorino.

Pertanto, la pratica aumenta sia i tassi di apertura che i tassi di conversione.

Dopo aver eseguito l'A/B test, devi già avere un'idea del numero di iscritti attivi e inattivi che sono nella tua lista.

La prossima cosa è segmentare (categorizzare) gli attivi in ​​gruppi in base a determinate misure che possono includere: età, nazionalità, razza, potere d'acquisto e così via, come spiegato nella strategia di e-mail marketing.

Il potere della personalizzazione influenzerà quindi il tuo elenco segmentato.

Ad esempio, considera i seguenti saluti di due diversi e-mail marketer:

Non c'è dubbio che molti di noi saranno curiosi di vedere cosa contengono le e-mail del signor A poiché siamo certi che le e-mail non possano essere spam a causa del suo modo di familiarizzare con gli abbonati.

Quanto sopra è semplicemente un'illustrazione di come la personalizzazione influisce sulla curiosità dei tuoi iscritti.

Altre cose che puoi usare per attirare più attenzione sono l'uso adeguato delle parole magiche, un alto livello di umorismo e lasciare che le emozioni fluiscano dalle tue parole.

Una volta che puoi stabilire la tua relazione con il tuo pubblico, fare vendite non sarebbe più un grosso problema.

Migliora il tuo CRM e CTR

Credo che ormai dovresti sapere cosa significano Customer Relationship Management (CRM) e Click Through Rates (CTR).

L'ho appena detto, vero?

Personalizzare e segmentare la tua mailing list è uno dei modi per migliorare il tuo CTR o CRM.

Ciò è dovuto al senso dell'umorismo che ho usato in quelle frasi.

Esistono diversi modi per creare un CRM efficace e ottenere un CTR elevato dai tuoi abbonati.

In effetti, puoi creare la tua lista oggi, inviare la tua prima e-mail e iniziare a ottenere risultati immediatamente.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti ulteriormente:

• Non spam: anche se a volte le tue e-mail potrebbero essere erroneamente considerate spam, dovresti cercare di evitarlo nel miglior modo possibile.
• Assicurati che tutti i tuoi abbonati e-mail siano pronti a conformarsi. Non inviare e-mail a indirizzi e-mail autogenerati.
• Invia le tue e-mail da un software affidabile che può essere facilmente identificato.
• Non inviare e-mail quando si utilizza un servizio di rete virtuale. Il tuo indirizzo IP dovrebbe essere ovvio e non nascosto/mascherato.
• Attenersi a un particolare layout di posta elettronica per garantire l'uniformità.
• Includi il pulsante di annullamento dell'iscrizione nelle tue e-mail.
• Insegna ai tuoi iscritti come inserire nella white list le tue email quando vengono filtrate come spam.
• L'uso frequente di termini monetari tende a promuovere il filtraggio delle tue e-mail come spam. Ciò include: miniera d'oro, contanti, acquisto e così via.

Condurre un test A/B

Sembra una specie di test di alfabeto a scuola, vero?

Forse no.

Il test A/B non è uno di quegli esami scolastici difficili, piuttosto è la chiave per segmentare la tua lista nell'email marketing.

Un test A/B ti permette di sezionare la tua lista in membri attivi e inattivi in ​​modo da garantire la massima risposta.

Dovresti inviare e-mail di reimpegno per attirare l'attenzione degli abbonati passivi e rimuovere coloro che rimangono riluttanti a mantenere la tua lista reattiva.

Con il test A/B, sarai anche in grado di identificare i tipi di email da inviare a un determinato gruppo di persone in un determinato momento.

Molti software di posta elettronica hanno questa funzione in modo che i loro clienti non si preoccupino molto dell'affidabilità dei risultati.

Invia le email giuste al momento giusto

Questo è autoesplicativo e non ha bisogno di molta enfasi.

Tuttavia, l'importanza di inviare l'e-mail giusta al momento giusto non può mai essere sottovalutata.

Cioè, le tue e-mail di benvenuto, newsletter e simili dovrebbero essere perfettamente sincronizzate e inviate quando necessario.

Lascia che le tue email parlino per te

Dal contenuto delle tue e-mail, i tuoi potenziali clienti dovrebbero essere in grado di trarre soddisfazione, quindi non vedo l'ora di ricevere altri fantastici contenuti da te.

Una volta che puoi raggiungere questo obiettivo, c'è un'alta probabilità che le tue e-mail abbiano tassi di conversione elevati.

Essere amichevole

Scrivi ai tuoi clienti come se fossi loro molto vicino e con un tono che può aspettarsi ulteriori interazioni.

Puoi essere modesto nel rispetto dei tuoi servizi, non essere entusiasta di vendere i tuoi prodotti.

In questa nota, l'invio di auguri e auguri di compleanno durante il periodo festivo può accendere una forte relazione da parte dei tuoi clienti.

Usa parole divertenti e crea entusiasmo e connessioni.

Usa una linea dell'oggetto avvincente

La riga dell'oggetto è la prima parte che i tuoi abbonati vedranno e deve renderli curiosi oltre a incorporare il contenuto dell'e-mail.

Conclusione

Da tutto ciò che è stato detto su questo argomento, l'email marketing rimane un aspetto vitale di qualsiasi marketing digitale di successo.

Con ogni $ 1 investito nella tua strategia di email marketing, lo studio mostra che realizzerai una media di $ 42 ROI.

Cioè, se spendo $ 100 per ottenere uno strumento di email marketing, c'è una media di $ 4200 che mi aspetta sull'investimento.

Quindi, cosa ti impedisce di impostare il tuo email marketing? Questa guida contiene dalla A alla Z come iniziare con l'email marketing.

Quindi, posso dire di avere il miglior manuale con cui lavorare e avere successo.