Cum să începeți cu marketingul prin e-mail și să faceți de 6 ori mai multe vânzări

Deoarece monopolul este considerat o deformare în orice cadru economic rațional, puteți utiliza strategia de marketing prin e -mail pentru a sparge stratul gros de rezistență și pentru a vă face afacerile să prospere.

Începeți cu marketingul prin e-mail vă permite să ajungeți la clienții potențiali în timp real.

Strategia vă poate ajuta să stabiliți o relație care poate accelera călătoria clienților de la clienți potențiali la clienți potențiali.

Dacă știi cum să începi cu marketingul prin e-mail, concurența și lupta pentru clienți de lungă durată nu pot fi sfârșitul drumului pentru tine.

Pe măsură ce marketingul digital depășește formele tradiționale de marketing, în ultimii ani au apărut atât de multe strategii.

Printre strategiile de marketing digital se numără blogging-ul, social media marketing, Google advertising, SEO, content marketing, email marketing și așa mai departe.

Între timp, probabil că veți obține o rată de clic (CTR) mai mare cu marketingul prin e-mail în comparație cu alte strategii.

Dacă marketingul prin e-mail poate genera cel mai mare ROI chiar mai mult decât publicitatea plătită, acest ghid merită timpul dvs.

Până acum, trebuie să aveți câteva întrebări precum:

1. Cum încep cu marketingul prin e-mail?
2. Care sunt pașii pentru a începe?
3. Cum dezvolt o strategie de email marketing?
4. Cum cresc o listă de e-mail a unui public țintă?

Nu vă faceți griji, toate întrebările dvs. cu privire la modul în care puteți crea o strategie de marketing prin e-mail vor primi răspuns.

La sfârșit, veți învăța cu siguranță cum să începeți cu marketingul prin e-mail și să vă creșteți vânzările de 6 ori mai mult.

Dar mai întâi de toate, permiteți-mi să vă ghidez prin elementele de bază, astfel încât să puteți înțelege clar de ce strategia de marketing prin e-mail este importantă pentru afacerea dvs.

Ce este marketingul prin e-mail?

OptinMonster definește marketingul prin e-mail ca fiind cea mai importantă strategie de marketing digital pe care o puteți folosi pentru a trimite e-mail-uri clienților dvs.

Acest lucru poate menține clienții potențiali informați despre serviciile dvs. noi sau existente și îi poate face să fie loiali mărcii dvs.

Marketingul prin e-mail este totuși o modalitate eficientă de a vă promova afacerea prin e-mail și de a vă converti clienții potențiali în potențiali clienți.

Pe lângă vânzările și marketingul unui produs, puteți folosi marketingul prin e-mail și pentru alte lucruri de pe site-ul dvs.

Îl poți folosi pentru a păstra legătura cu cititorii și abonații tăi, astfel încât să nu-i pierzi în fața rivalilor tăi.

Prin urmare, cu cât trimiteți mai multe e-mailuri de marketing către abonații dvs., cu atât traficul dvs. web crește.

Prin utilizarea unei strategii de marketing prin e-mail, veți transforma vizitatorii pentru prima dată în clienți de lungă durată.

Deci, strategia de marketing prin e-mail pare să fie ceea ce aveți nevoie pentru a vă promova afacerea și pentru a vă crește vânzările?

Dacă este, să cercetăm cel mai bun ghid de pe web pentru începători pentru a începe cu marketingul prin e-mail .

Tipuri de email marketing pe care le puteți trimite

Următoarele sunt câteva dintre tipurile de marketing prin e-mail pe care le puteți trimite pentru a vă îmbunătăți campaniile de marketing.

Din listă, veți cunoaște e-mailul potrivit de trimis la un moment dat și pentru un anumit scop.

• E-mailuri de bun venit
• Buletine informative
• E-mailuri persuasive
• E-mailuri dedicate
• E-mailuri de sponsorizare
• E-mailuri de re-implicare
• E-mailuri orientate spre trafic
• E-mailuri tranzacționale
• E-mailuri cu povestea mărcii

Fiecare dintre aceste e-mailuri are o cronologie, un format, o structură, un conținut și un scop diferit pentru a le diferenția.

Un public mediu trebuie să fie capabil să diferențieze e-mailul dvs. orientat spre afaceri de unul normal.

Deci, atunci când vă dezvoltați strategia de marketing prin e-mail, trebuie să alegeți tipul de e-mail care este proporțional cu scopul afacerii dvs. și cu cerințele acesteia.

Pentru a vedea care dintre e-mailurile se potrivesc bine cu afacerea dvs., permiteți-mi să le discut unul după altul.

E-mailuri de bun venit

E-mailurile de bun venit sunt trimise imediat după ce un public se abonează la lista ta de e-mail.

Poate fi folosit pentru a confirma abonatul și pentru a-l familiariza cu serviciile dvs.

În acest tip de e-mail, ar trebui să includeți rezumatul serviciilor pe care le oferiți, nivelul dvs. de transparență și la ce ar trebui să aștepte abonatul de la compania dvs.

E-mailurile de bun venit sunt în esență pentru a crea o relație de lungă durată între dvs. și clienții dvs.

Așadar, ar trebui să profitați de el pentru a crea o impresie pozitivă în mintea clienților dvs., mai degrabă decât să împingeți vânzările cu ea.

Un e-mail prost de bun venit s-ar putea să te coste mult până la un eșec inevitabil al afacerii.

Buletine informative

Acestea sunt e-mailuri frecvente pe care le trimiteți publicului dvs. pentru a vă asigura că ia în considerare marca dvs.

Aici, descrieți totul despre produsele dvs. existente, produsele noi, precum și despre educarea clienților.

Un bun buletin informativ trebuie să aibă un scop, fie să-i hrănească pe cei existenți, fie să atragă noi potențiali clienți.

Aici intervine importanța managementului relațiilor cu clienții (CRM) și a ratelor de clic (CTR) cu marketingul prin e-mail.

Dacă doriți să vă mențineți clienții existenți, atunci ar trebui să utilizați un software de e-mail care are caracteristici CRM.

Acest lucru este pentru a vă asigura că aveți analitice ale modului în care e-mailurile pe care le trimiteți.

Analizele vă vor ajuta să identificați care dintre e-mailurile dvs. tind să atragă mai bine publicul.

Cu aceste informații, puteți trimite mai multe e-mailuri cu cele mai bune performanțe.

Pe de altă parte, CTR-ul buletinului dvs. informativ ar trebui optimizat pentru a atrage noi clienți și pentru a genera mai mulți clienți potențiali către paginile dvs.

Un CTR funcționează pe baza raportului dintre numărul de clicuri și numărul de vizualizări.

Pentru a vă optimiza buletinul informativ pentru un CTR ridicat, aspectul buletinului informativ ar trebui să fie decent.

Alegeți imaginile și textele potrivite și utilizați o strategie bună de marketing de conținut.

E-mailuri persuasive

Aceste e-mailuri sunt, în general, trimise ca un „ îndemn la acțiune ”.

Le folosiți pentru a convinge și a convinge clienții și potențialii dvs. existenți să efectueze o anumită activitate.

Call to Actions (CTA) despre care nu știți că există

E-mailurile persuasive pot fi clasificate în trei (3):

1. E-mailuri specifice
2. E-mailuri sponsorizate
3. E-mailuri de re-implicare

A. E-mailuri specifice

Tipul de e-mailuri conțin doar informații despre un anumit produs sau serviciu.

Ele sunt în principal „ îndemn la acțiune ”, deoarece le solicitați clienților fie să cumpere produsul, fie să-i invite la o prezentare online despre un produs nou.

b. E-mailuri sponsorizate

E-mailurile sponsorizate sunt e-mailuri pe care le-ați trimis prin lista de e-mail a unei alte persoane.

Este de obicei sub forma unei reclame și o modalitate foarte eficientă de a convinge clienții să cumpere un produs.

Dar serviciul îți este oferit de o altă persoană cu o listă de e-mail puternică care îți poate crește vânzările.

c. E-mailuri de re-implicare

Acesta este folosit pentru a-ți convinge clienții să verifice din nou serviciile pe care le-au folosit cândva.

Este o modalitate sigură de a reaprinde interesul abonaților inactivi și ar trebui să luați în considerare să le cereți feedback-ul pentru a ști de ce s-au arătat mai puțin preocupați de produsele și serviciile dvs.

E-mailuri orientate spre trafic

După cum sugerează și numele, aceste tipuri de marketing prin e-mail sunt trimise pentru a obține clienți potențiali și pentru a atrage mai mulți clienți.

Aceste e-mailuri expun totul despre compania dvs., produse și planurile de viitor și declanșează acel punct slab în inima potențialilor dvs., precum și îi transformă în clienți de lungă durată.

Pentru a face acest lucru mai ușor, puteți automatiza perioada în care e-mailurile vor fi trimise folosind furnizorul de servicii de marketing prin e-mail sau platforma CTR.

E-mailuri tranzacționale

Acestea seamănă mai mult cu cotațiile de afaceri virtuale sau alertele de plată.

Acestea sunt trimise clienților pentru a verifica dacă au efectuat o anumită acțiune pe site-ul dvs., cum ar fi înregistrarea, înregistrarea, achiziționarea unui produs sau anularea unei tranzacții active.

Ele sunt foarte importante pentru a vă construi reputația și pentru a arăta clar cât de transparentă este compania dumneavoastră.

Prin urmare, vă promovează relația cu clienții.

După ce ați identificat aceste tipuri de e-mail marketing, timpul și scopul trimiterii lor, ar trebui să puteți selecta strategia potrivită pentru afacerea dvs.

Pe scurt, e-mailurile de bun venit sunt trimise la un abonament de succes, buletinele informative sunt trimise în mod regulat, e-mailurile persuasive sunt trimise pentru a obține mai multe vânzări și clienți potențiali, iar e-mailurile tranzacționale sunt pentru a vă menține relația cu clienții.

Cum să începeți cu marketingul prin e-mail

Dacă doriți să știți cum să începeți marketingul prin e-mail ca un profesionist, iată un ghid complet complet pentru începători.

Puteți face următorii pași pentru a începe să trimiteți e-mailuri de marketing către publicul dvs. și să urmăriți cum se transformă în clienți:

• Construiește-ți lista de e-mail
• Alegeți un furnizor de servicii de e-mail

Aceștia sunt cei doi pași de bază necesari pentru a începe marketingul prin e-mail.

Pasul 1. Construiește-ți lista de e-mail

Mulți începători în marketing prin e-mail fac greșeala de a alege un software de marketing prin e-mail înainte de a-și construi listele de e-mail.

Implicația acestei greșeli este „a pune căruța înaintea calului” – o practică care poate duce doar la risipă de bani și timp.

Dacă nu aveți o listă de e-mailuri înainte de a achiziționa un software de marketing prin e-mail, cui i-ați trimite e-mailurile?

Nu trebuie să cumpărați o listă de e-mail sau să trimiteți un e-mail de marketing cuiva care nu și-a arătat interesul pentru afacerea dvs.

Acest lucru se datorează faptului că crearea listei nu funcționează cu contacte de e-mail irelevante.

Dacă cei care sunt pe lista ta nu sunt publicul tău țintă, strategia va eșua.

Nu poți să trimiți e-mailuri cuiva care nu s-a înscris pentru serviciul tău și să te aștepți ca acesta să convertească.

El va trata mai degrabă e-mailul dvs. ca spam și vă va bloca complet.

Dacă nu doriți să vi se întâmple asta, este mai bine să vă creați lista de e-mail de la zero și să o faceți singur.

Cu toate acestea, construirea unei liste de e-mail implică plasarea unui formular pe site-ul dvs. și încurajați publicul să completeze formularul cu adresele lor de e-mail.

Imagine

Această practică se numește generare de clienți potențiali și nu este necesară nicio abilitate de codificare.

Sunt firme care oferă un astfel de serviciu și cea pe care o recomand este OptinMonster.

Tot ce trebuie să faceți este să răsfoiți magazinele lor și să găsiți un șablon de formular potrivit pentru site-ul dvs.

De fiecare dată când vizitatorii dvs. completează formularul, aveți adresele lor de e-mail stocate în lista dvs.

Apoi puteți începe să le trimiteți e-mailurile dvs. de marketing.

Clientii potențiali îți vor trata e-mailurile cu onoare, deoarece sunt la curent cu afacerea ta.

Nu contează câte contacte ai pe lista ta de email marketing. Dacă este doar unul, prospectul se va converti cu siguranță.

Pasul 2. Alegeți un furnizor de servicii de e-mail

Alegerea unui furnizor de servicii de e-mail (ESP) este un alt pas pentru a începe cu marketingul prin e-mail pe care trebuie să-l cunoașteți.

Un ESP poate fi folosit pentru a automatiza marketingul prin e-mail, astfel încât strategia să nu fie copleșitoare.

Pentru a profita la maximum de strategia dvs. de email marketing, trebuie să vă segmentați audiența, să vă organizați lista, să vă distribuiți și să urmăriți e-mailurile și să verificați analizele.

Acest lucru nu se poate face manual, mai ales când lista dvs. a crescut.

Din acest motiv, aveți nevoie de un ESP puternic pentru a facilita procesul.

Este important să luați în considerare caracteristicile serviciului și să vă asigurați că cel pe care îl alegeți oferă atâtea soluții cât aveți nevoie.

În partea ulterioară a acestei postări, veți găsi lista celor mai buni furnizori de servicii de e-mail pe care îi recomand.

Sunt atât de multe lucrări de făcut sub fiecare dintre acești doi pași.

Din motive de claritate, haideți să intrăm în detalii aici.

Cum să-ți crești lista de e-mailuri

După ce ați învățat că construirea unei liste de e-mail este un pas important în marketingul prin e-mail, aici veți descoperi pași pentru a vă crește lista de e-mail.

Creați un formular de înscriere pe site-ul dvs

Trebuie să fi fost pe un site și un formular apare brusc când sunteți pe cale să închideți pagina.

Această formă se numește formă optin .

Puteți adopta aceeași strategie pe site-ul dvs. pentru a vă crește lista de e-mail.

Un formular optin este pentru a atrage atenția vizitatorilor asupra magnetului dvs. principal. Deci, atunci când vor opta pentru ofertă, vei putea profita de asta pentru a le cere adresa de e-mail.

Este posibil ca acest lucru să nu funcționeze solicitând direct oricui de pe site-ul dvs. să vă dea adresa sa de e-mail.

Informațiile solicitate în formular sunt pentru a-i face pe potențiali să se înregistreze pentru giveaway și să-i revendice accesul.

Pași pentru crearea unui formular de înscriere

1. Accesați platforma dvs. de generare de clienți potențiali și conectați-vă la tabloul de bord.
2. Alegeți un șablon pentru formularul dvs.
3. Personalizați șablonul de formular pentru a se potrivi nevoilor dvs.
4. Salvează toate modificările pe care le faci asupra templului.
5. Copiați codul generat pentru formular.
6. Lipiți codul pe site-ul dvs. pentru implementare.

Furnizorul dvs. de generare de clienți potențiali va considera potrivit să vă ofere cel mai bun ghid pas cu pas pentru a vă crea formularul de optin.

Între timp, puteți plasa codul în oricare dintre următoarele locuri strategice de pe site-ul dvs. pentru a-și maximiza eficacitatea.

1. Bar plutitor
2. Antet
3. Subsol
4. Postări pe blog
5. Bare laterale
6. Pagina pop-up la ieșire sau programare
7. Caseta de defilare
8. Despre pagina
9. Pagina de înscriere
10. Pagina de resurse etc

Caracteristici importante ale unui formular optin bun

Dacă doriți ca formularul dvs. de optin să se convertească, formularul trebuie să aibă următoarele caracteristici:

1. Titlu captivant
2. Descriere suport
3. Elemente vizuale atractive
4. Formă simplă
5. butonul CTA

Utilizați un magnet de plumb

Este mult mai ușor să adăugați un formular de optin pe un site decât să puneți formularul la lucru.

Dacă doriți ca publicul să vă vadă formularul și să se aboneze în grabă la el, aveți nevoie de un magnet de plumb.

Un magnet de plumb este una dintre cele mai bune metode de a genera clienți potențiali entuziaști și este foarte recomandat în marketingul prin e-mail.

Strategia este să oferiți o parte din serviciile dvs. publicului dvs. într-un schimb pentru adresa lor de e-mail și/sau orice informații importante de contact.

Exemple de magnet de plumb bun

• Webinarii
• Tutoriale
• cadouri de cărți electronice
• Probe gratuite
• Cerere de oferte
• Consultație gratuită
• Serviciu de suport
• Sesiuni de întrebări și răspunsuri

Într-o secundă când apare formularul dvs. de optiune, publicul dorește să știe ce conține, pentru ca ei să vă împărtășească adresa de e-mail.

Dacă magnetul de plumb nu este relevant pentru vizitatori, aceștia vor pleca.

Caracteristicile unui bun magnet cu plumb

Un bun magnet cu plumb trebuie să aibă următoarele caracteristici:

1. Foarte relevant
2. Ușor accesibil
3. Captivant
4. în timp util
5. Scurt și precis

Atunci când îți momezi publicul cu cadouri, rata de conversie va crește dacă magnetul principal este bun.

Cum să alegi un serviciu de email marketing

Acesta este al doilea pas pentru a începe marketingul prin e-mail, care implică alegerea unui instrument de marketing prin e-mail.

Și pe lista pe care sunt pe cale să ți-o arăt, poți avea cel mai bun serviciu de email marketing de care ai nevoie pentru a începe.

Alegerea unui instrument greșit poate, la fel ca și trimiterea de e-mailuri către persoane greșite, să vă piardă timpul.

Trebuie să luați în considerare caracteristicile unui instrument înainte de a putea opta pentru el.

Din acest motiv, trebuie să vă fac munca mai ușoară, luând în considerare software-ul de marketing prin e-mail cu cele mai bune funcții de automatizare CRM.

Cu asta, întreaga activitate de marketing prin e-mail poate continua în timp ce dormiți.

În afară de OptiMonster, ce platforme de marketing prin e-mail sunt pe lista mea de top?

Iată cele cinci (5) alegeri ale mele de top:

1. Hubspot
2. Contact constant
3. Trimite în albastru
4. ConvertKit
5. MailChimp

Optimizarea listei de e-mailuri

Următoarele sunt cele mai bune strategii de marketing prin e-mail pentru a vă optimiza lista de e-mail și a crește rata de conversie a acesteia.

Personalizați-vă și segmentați lista

După cum am menționat mai devreme, personalizarea aduce o interacțiune pozitivă cu clienții dvs.

Personalizarea e-mailurilor dvs. înseamnă a vă asigura că destinatarii nu ignoră.

Prin urmare, practica crește atât ratele de deschidere, cât și ratele de conversie.

După ce ai efectuat testul A/B, trebuie să ai deja o idee despre numărul de abonați activi și inactivi care se află pe lista ta.

Următorul lucru este să-i segmentăm pe cei activi în grupuri pe baza anumitor măsuri care pot include: vârstă, naționalitate, rasă, putere de cumpărare etc., așa cum este explicat în strategia de e-mail marketing.

Puterea personalizării va afecta apoi lista segmentată.

De exemplu, luați în considerare următoarele salutări de la doi agenți de marketing prin e-mail diferiți:

Fără îndoială că mulți dintre noi vor fi curioși să vadă ce conțin e-mailurile domnului A, deoarece suntem siguri că e-mailurile nu pot fi spam din cauza modului său de a se familiariza cu abonații.

Cele de mai sus sunt doar o ilustrare a modului în care personalizarea afectează curiozitatea abonaților tăi.

Alte lucruri pe care le puteți folosi pentru a atrage mai multă atenție sunt utilizarea adecvată a cuvintelor magice, nivelul ridicat de umor și lăsarea emoțiilor să curgă din cuvintele voastre.

Odată ce vă puteți stabili relația cu publicul dvs., realizarea de vânzări nu ar mai fi mare lucru.

Îmbunătățiți-vă CRM și CTR

Cred că până acum, ar trebui să știți ce înseamnă managementul relațiilor cu clienții (CRM) și ratele de clic (CTR).

Tocmai am spus-o, nu-i așa?

Personalizarea și segmentarea listei de e-mail este una dintre modalitățile de îmbunătățire a CTR sau CRM.

Acest lucru se datorează simțului umorului pe care l-am folosit în acele propoziții.

Există mai multe moduri de a face CRM eficient și de a obține un CTR ridicat și de la abonații tăi.

De fapt, puteți să vă construiți lista astăzi, să trimiteți primul e-mail și să începeți să obțineți rezultate instantaneu.

Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta în continuare:

• Nu trimiteți spam: deși uneori e-mailurile dvs. pot fi considerate în mod greșit ca spam, dar ar trebui să încercați să evitați acest lucru cât mai bine posibil.
• Asigurați-vă că toți abonații dvs. de e-mail sunt gata să se conformeze. Nu trimiteți e-mailuri către adrese de e-mail autogenerate.
• Trimiteți-vă e-mailurile dintr-un software de încredere care poate fi ușor de identificat.
• Nu trimiteți e-mailuri când utilizați un serviciu de rețea virtuală. Adresa dvs. IP ar trebui să fie evidentă și să nu fie ascunsă/mascata.
• Respectați un anumit aspect de e-mail pentru a asigura uniformitatea.
• Includeți butonul de dezabonare în e-mailurile dvs.
• Învățați-vă abonații cum să vă înscrieți pe lista albă e-mailurile atunci când sunt filtrate ca spam.
• Utilizarea frecventă a termenilor monetari tinde să promoveze filtrarea e-mailurilor dvs. ca spam. Aceasta include: bonanza, numerar, achiziție și așa mai departe.

Efectuați un test A/B

Sună ca un fel de test de alfabet în școală, nu-i așa?

Poate nu.

Testul A/B nu este unul dintre acele examene școlare dificile, ci mai degrabă este cheia să-ți segmentezi lista în marketingul prin e-mail.

Un test A/B vă permite să vă împărțiți lista în membri activi și membri inactivi pentru a asigura un răspuns maxim.

Ar trebui să trimiteți e-mailuri de reangajare pentru a atrage atenția abonaților pasivi și pentru a elimina pe cei care rămân reticenți să vă mențină lista receptivă.

Cu testul A/B, veți putea, de asemenea, să identificați tipurile de e-mailuri de trimis unui anumit set de persoane la un moment dat.

Multe programe de e-mail au această caracteristică, astfel încât clienții lor nu își vor face griji prea mult cu privire la cât de fiabile sunt rezultatele.

Trimiteți e-mailurile potrivite la momentul potrivit

Acest lucru se explică de la sine și nu necesită prea mult accent.

Cu toate acestea, semnificația trimiterii e-mailului potrivit la momentul potrivit nu poate fi niciodată subestimată.

Adică, e-mailurile de bun venit, buletinele informative și like-urile ar trebui să fie programate perfect și trimise atunci când este necesar.

Lasă-ți e-mailurile să vorbească în locul tău

Din conținutul e-mailurilor dvs., potențialii dvs. ar trebui să fie capabili să obțină satisfacție, așa că așteaptă cu nerăbdare mai mult conținut grozav de la dvs.

Odată ce puteți realiza acest lucru, există o mare probabilitate ca e-mailurile dvs. să aibă rate de conversie ridicate.

Fii prietenos

Scrie-le clienților tăi ca și cum ai fi cu adevărat aproape de ei și pe un ton care să te aștepte la interacțiuni ulterioare.

Poți fi modest în ceea ce privește serviciile tale, nu fi dornic să-ți vinzi produsele.

În acest sens, trimiterea de urări și felicitări de ziua de naștere în perioada festivă poate aprinde o relație puternică din partea clienților tăi.

Folosește cuvinte amuzante și generează nerăbdare și conexiuni.

Utilizați un subiect captivant

Linia de subiect este prima parte pe care o vor vedea abonații tăi și trebuie să-i facă curioși, precum și să încorporeze conținutul e-mailului.

Concluzie

Din tot ce s-a spus pe acest subiect, marketingul prin e-mail rămâne un aspect vital al oricărui marketing digital de succes.

Cu fiecare dolar pe care îl investiți în strategia dvs. de marketing prin e-mail, studiul arată că veți obține o rentabilitate medie a investiției de 42 USD.

Adică, dacă cheltuiesc 100 USD pentru a obține un instrument de marketing prin e-mail, mă așteaptă o medie de 4200 USD pentru investiție.

Deci, ce vă împiedică să vă configurați propriul marketing prin e-mail? Acest ghid conține de la A la Z despre cum să începeți cu marketingul prin e-mail.

Deci, pot spune că aveți cel mai bun manual cu care să lucrați și să reușiți.