이메일 마케팅을 시작하고 6배 더 많은 매출을 올리는 방법

독점은 합리적인 경제 환경에서 기형으로 간주되므로 이메일 마케팅 전략 을 사용하여 두꺼운 저항 층을 깨고 비즈니스를 번창시킬 수 있습니다.

이메일 마케팅을 시작하면 실시간으로 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

이 전략은 리드에서 잠재 고객으로의 고객 여정을 가속화할 수 있는 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일 마케팅을 시작하는 방법을 알고 있다면 오래 지속되는 고객을 위한 경쟁과 투쟁이 끝이 아닙니다.

디지털 마케팅이 전통적인 형태의 마케팅을 능가함에 따라 지난 몇 년 동안 많은 전략이 등장했습니다.

디지털 마케팅 전략 중에는 블로깅, 소셜 미디어 마케팅, Google 광고, SEO, 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅 등이 있습니다.

한편 이메일 마케팅은 다른 전략에 비해 클릭률(CTR)이 더 높을 수 있습니다.

이메일 마케팅이 유료 광고보다 더 높은 ROI를 얻을 수 있다면 이 가이드는 시간을 할애할 가치가 있습니다.

이제 다음과 같은 몇 가지 질문이 있어야 합니다.

1. 이메일 마케팅을 시작하려면 어떻게 해야 합니까?
2. 시작하는 단계는 무엇입니까?
3. 이메일 마케팅 전략을 개발하려면 어떻게 해야 합니까?
4. 대상 고객의 이메일 목록을 늘리려면 어떻게 해야 합니까?

걱정하지 마십시오. 이메일 마케팅 전략을 수립하는 방법에 대한 모든 질문에 답변해 드립니다.

마지막에는 이메일 마케팅을 시작하고 매출을 6배 이상 늘리는 방법을 확실히 배우게 될 것입니다.

그러나 우선 이메일 마케팅 전략이 비즈니스에 중요한 이유를 명확하게 이해할 수 있도록 기본 사항을 안내해 드리겠습니다.

이메일 마케팅이란 무엇입니까?

OptinMonster는 이메일 마케팅을 고객에게 이메일을 보내는 데 사용할 수 있는 가장 놓칠 수 없는 디지털 마케팅 전략 으로 정의합니다.

이를 통해 잠재 고객에게 신규 또는 기존 서비스에 대한 정보를 제공하고 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다.

그러나 이메일 마케팅은 이메일을 통해 비즈니스를 홍보하고 리드를 잠재 고객으로 전환하는 효과적인 방법입니다.

제품 판매 및 마케팅 외에도 사이트의 다른 항목에 대해 이메일 마케팅을 동등하게 사용할 수 있습니다.

이를 사용하여 독자 및 구독자와 연락을 유지하여 경쟁자에게 잃지 않도록 할 수 있습니다.

즉, 구독자에게 더 많은 마케팅 이메일을 보낼수록 웹 트래픽이 더 많이 증가합니다.

이메일 마케팅 전략을 사용하면 처음 방문하는 방문자를 오래 지속되는 고객으로 전환할 수 있습니다.

그렇다면 이메일 마케팅 전략이 비즈니스를 홍보하고 매출을 늘리는 데 정말 필요한 것 같습니까?

그렇다면 초보자가 이메일 마케팅을 시작할 수 있는 최고의 웹 가이드를 살펴보십시오.

보낼 수 있는 이메일 마케팅 유형

다음은 마케팅 캠페인을 개선하기 위해 보낼 수 있는 몇 가지 이메일 마케팅 유형입니다.

목록에서 주어진 시간과 특정 목적에 적합한 이메일을 알 수 있습니다.

• 환영 이메일
• 뉴스레터
• 설득력 있는 이메일
• 전용 이메일
• 후원 이메일
• 재참여 이메일
• 트래픽 지향 이메일
• 거래 이메일
• 브랜드 스토리 이메일

이러한 각각의 이메일은 서로 다른 타임라인, 형식, 구조, 콘텐츠 및 목표를 갖고 있습니다.

일반 청중은 비즈니스 지향 이메일을 일반 이메일과 구별할 수 있어야 합니다.

따라서 이메일 마케팅 전략을 개발할 때 비즈니스 목적과 요구 사항에 비례하는 이메일 유형을 선택해야 합니다.

귀하의 비즈니스에 어떤 이메일이 적합한지 알아보기 위해 하나씩 논의하겠습니다.

환영 이메일

환영 이메일은 청중이 이메일 목록을 구독하는 즉시 전송됩니다.

가입자를 확인하고 서비스에 익숙해지는 데 사용할 수 있습니다.

이러한 유형의 이메일에는 제공하는 서비스 요약, 투명성 수준, 구독자가 회사에 기대하는 바를 포함해야 합니다.

환영 이메일은 기본적으로 귀하와 귀하의 고객 사이에 오래 지속되는 관계를 만들기 위한 것입니다.

따라서 영업을 추진하기보다 이를 활용하여 고객의 마음에 긍정적인 인상을 심어주어야 합니다.

잘못된 환영 이메일은 피할 수 없는 비즈니스 실패의 정도까지 비용이 많이 들 수 있습니다.

뉴스레터

청중이 귀사의 브랜드를 고려할 수 있도록 자주 보내는 이메일입니다.

여기에서 기존 제품, 신제품 및 고객 교육에 대한 모든 것을 간략하게 설명합니다.

좋은 뉴스레터는 기존 고객을 육성하거나 새로운 잠재 고객을 유치하는 목적이 있어야 합니다.

여기에서 이메일 마케팅과 함께 CRM(고객 관계 관리) 및 CTR(클릭률) 의 중요성이 나타납니다.

기존 고객을 유지하려면 CRM 기능이 있는 이메일 소프트웨어를 사용해야 합니다.

이것은 귀하가 보내는 이메일이 어떻게 작동하는지 분석할 수 있도록 하기 위한 것입니다.

분석은 청중을 더 잘 참여시키는 경향이 있는 이메일을 식별하는 데 도움이 됩니다.

해당 정보를 사용하여 실적이 가장 우수한 이메일을 더 많이 보낼 수 있습니다.

반면에 뉴스레터의 CTR은 새로운 고객을 유치하고 페이지로 더 많은 리드를 유도하도록 최적화되어야 합니다.

CTR은 조회수에 대한 클릭수의 비율을 기준으로 작동합니다.

높은 CTR에 맞게 뉴스레터를 최적화하려면 뉴스레터 레이아웃이 적절해야 합니다.

올바른 이미지와 텍스트를 선택하고 좋은 콘텐츠 마케팅 전략을 사용하십시오.

설득력 있는 이메일

이러한 이메일은 일반적으로 " 행동 촉구 " 역할을 하기 위해 전송됩니다.

기존 고객과 잠재 고객이 특정 활동을 수행하도록 설득하고 설득하는 데 사용합니다.

존재하지 않는 CTA(클릭 유도문안)

설득력 있는 이메일은 3가지로 분류할 수 있습니다.

1. 특정 이메일
2. 후원 이메일
3. 재참여 이메일

ㅏ. 특정 이메일

이메일 유형에는 특정 제품 또는 서비스에 대한 정보만 포함됩니다.

고객에게 제품을 구매하거나 신제품에 대한 온라인 프레젠테이션에 초대하도록 요청하기 때문에 주로 " 행동 유도 "입니다.

비. 후원 이메일

스폰서 이메일은 귀하가 다른 사람의 이메일 목록을 통해 보낸 이메일입니다.

그것은 일반적으로 광고의 형태로 고객이 제품을 구매하도록 설득하는 매우 효과적인 방법입니다.

그러나 이 서비스는 판매를 늘릴 수 있는 강력한 이메일 목록을 가진 다른 사람이 제공합니다.

씨. 재참여 이메일

이것은 고객이 한 번 사용한 서비스를 다시 확인하도록 설득하는 데 사용됩니다.

이것은 비활성 구독자의 관심을 다시 불러일으키는 확실한 방법이며 그들이 귀하의 제품과 서비스에 대해 덜 관심을 보인 이유를 알기 위해 피드백을 요청하는 것을 고려해야 합니다.

트래픽 지향 이메일

이름에서 알 수 있듯이 이러한 유형의 이메일 마케팅은 리드를 확보하고 더 많은 고객을 유치하기 위해 전송됩니다.

이러한 이메일은 회사, 제품 및 향후 계획에 대한 모든 것을 노출하고 잠재 고객의 핵심에 있는 소프트 스팟을 유발하고 고객을 오래 지속되는 고객으로 전환합니다.

이를 더 쉽게 하기 위해 이메일 마케팅 서비스 제공업체 또는 CTR 플랫폼을 사용하여 이메일이 발송되는 기간을 자동화할 수 있습니다.

거래 이메일

이는 가상 비즈니스 견적 또는 지불 알림과 비슷합니다.

등록, 등록, 제품 구매 또는 활성 거래 취소와 같은 특정 작업을 웹사이트에서 수행했는지 확인하기 위해 고객에게 전송됩니다.

평판을 구축하고 회사가 얼마나 투명한지 생생하게 보여주는 데 매우 중요합니다.

따라서 고객과의 관계를 촉진합니다.

이러한 유형의 이메일 마케팅, 전송 시간 및 목적을 식별했다면 비즈니스에 적합한 전략을 선택할 수 있어야 합니다.

요약하면, 가입 성공 시 환영 이메일이 발송되고, 뉴스레터가 정기적으로 발송되며, 더 많은 판매 및 리드를 확보하기 위해 설득력 있는 이메일이 발송되고, 고객과의 관계를 유지하기 위한 거래 이메일이 발송됩니다.

이메일 마케팅을 시작하는 방법

전문가처럼 이메일 마케팅을 시작하는 방법을 알고 싶다면 여기 초보자를 위한 완벽한 가이드가 있습니다.

다음 단계를 수행하여 잠재고객에게 마케팅 이메일을 보내고 고객으로 전환하는 것을 볼 수 있습니다.

• 이메일 목록 작성
• 이메일 서비스 제공업체 선택

다음은 이메일 마케팅을 시작하는 데 필요한 두 가지 기본 단계입니다.

1단계. 이메일 목록 작성

이메일 마케팅의 많은 초보자는 이메일 목록을 작성하기 전에 이메일 마케팅 소프트웨어를 선택하는 실수를 합니다.

그 실수가 의미하는 바는 "말보다 수레를 먼저 놓는 것"입니다. 이는 돈과 시간 낭비로만 이어질 수 있습니다.

이메일 마케팅 소프트웨어를 구입하기 전에 이메일 목록이 없다면 누구에게 이메일을 보내시겠습니까?

귀하의 비즈니스에 관심을 보이지 않은 사람에게 이메일 목록을 구입하거나 마케팅 이메일을 보낼 필요가 없습니다.

목록 작성이 관련 없는 이메일 연락처와 함께 작동하지 않기 때문입니다.

당신의 목록에 있는 사람들이 당신의 목표 청중이 아니라면, 그 전략은 실패할 것입니다.

귀하의 서비스에 동의하지 않고 전환을 기대하는 사람에게 이메일을 보낼 수 없습니다.

그는 오히려 귀하의 이메일을 스팸으로 취급하고 철저히 차단할 것입니다.

그런 일이 발생하지 않도록 하려면 처음부터 이메일 목록을 만들고 직접 하는 것이 좋습니다.

그러나 이메일 목록을 작성하려면 웹사이트에 양식을 배치하고 청중이 양식을 이메일 주소로 채우도록 권장해야 합니다.

영상

이러한 관행을 리드 생성이라고 하며 코딩 기술이 필요하지 않습니다.

그런 서비스를 제공하는 회사가 있는데 제가 추천하는 회사는 OptinMonster입니다.

상점을 탐색하고 사이트에 적합한 양식 템플릿을 찾기만 하면 됩니다.

방문자가 양식을 작성할 때마다 목록에 저장된 이메일 주소가 있습니다.

그런 다음 마케팅 이메일을 보낼 수 있습니다.

리드는 귀하의 비즈니스를 잘 알고 있기 때문에 귀하의 이메일을 존중할 것입니다.

이메일 마케팅 목록에 연락처가 몇 개인지는 중요하지 않습니다. 단 하나뿐이라면 잠재 고객은 분명히 전환할 것입니다.

2단계. 이메일 서비스 제공업체 선택

이메일 서비스 제공업체(ESP)를 선택하는 것은 이메일 마케팅을 시작하기 위한 또 다른 단계입니다.

ESP는 이메일 마케팅을 자동화하는 데 사용할 수 있으므로 전략이 압도적이지 않습니다.

이메일 마케팅 전략을 최대한 활용하려면 잠재고객을 분류하고, 목록을 구성하고, 이메일을 배포 및 추적하고, 분석을 확인해야 합니다.

이것은 수동으로 수행할 수 없으며 특히 목록이 커질 때 더욱 그렇습니다.

이러한 이유로 프로세스를 용이하게 하려면 강력한 ESP가 필요합니다.

서비스의 기능을 고려하고 선택하는 것이 필요한 만큼 많은 솔루션을 제공하는지 확인하는 것이 중요합니다.

이 게시물의 후반부에서 내가 추천하는 최고의 이메일 서비스 제공업체 목록을 찾을 수 있습니다.

이 두 단계 각각에서 수행할 작업이 너무 많습니다.

이해를 돕기 위해 여기에서 자세히 살펴보겠습니다.

이메일 목록을 늘리는 방법

이메일 목록을 작성하는 것이 이메일 마케팅의 중요한 단계라는 것을 알게 된 후 여기에서 이메일 목록을 늘리는 단계를 발견하게 될 것입니다.

사이트에서 옵트인 양식 만들기

당신은 사이트에 갔을 것이고 페이지를 닫으려 할 때 갑자기 양식이 나타납니다.

그 양식을 옵틴 양식 이라고 합니다.

사이트에서 동일한 전략을 채택하여 이메일 목록을 늘릴 수 있습니다.

옵틴 양식은 방문자의 관심을 리드 마그넷으로 유도하기 위한 것입니다. 따라서 그들이 제안을 선택할 때 이를 활용하여 이메일 주소를 요청할 수 있습니다.

이것은 사이트의 누군가에게 이메일 주소를 알려달라고 직접 요청하여 작동하지 않을 수 있습니다.

양식에 필요한 정보는 잠재 고객이 경품에 등록하고 액세스 권한을 주장하도록 하는 것입니다.

선택 양식을 만드는 단계

1. 리드 생성 플랫폼으로 이동하여 대시보드에 로그인합니다.
2. 양식에 대한 템플릿을 선택합니다.
3. 필요에 맞게 양식 템플릿을 사용자 지정합니다.
4. 성전에 대한 모든 변경 사항을 저장합니다.
5. 양식에 대해 생성된 코드를 복사합니다.
6. 구현을 위해 사이트에 코드를 붙여넣습니다.

귀하의 리드 생성 제공자는 귀하의 선택 양식을 작성하기 위한 최상의 단계별 가이드를 제공하는 것이 적합하다고 간주할 것입니다.

한편 사이트의 다음 전략적 위치에 코드를 배치하여 효율성을 극대화할 수 있습니다.

1. 플로팅 바
2. 머리글
3. 보행인
4. 블로그 게시물
5. 사이드바
6. 종료 또는 일정에 팝업 페이지
7. 스크롤 상자
8. 페이지 정보
9. 가입 페이지
10. 리소스 페이지 등

좋은 옵틴 양식의 중요한 기능

선택 양식을 변환하려면 양식에 다음 기능이 있어야 합니다.

1. 매력적인 헤드라인
2. 지원 설명
3. 매력적인 비주얼
4. 간단한 양식
5. CTA 버튼

리드 자석 사용

양식을 작동시키는 것보다 사이트에 선택 양식을 추가하는 것이 훨씬 쉽습니다.

청중이 양식을 보고 서둘러 구독하기를 원하면 리드 마그넷이 필요합니다.

리드 자석은 열광적인 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나이며 이메일 마케팅에서 적극 권장됩니다.

전략은 청중의 이메일 주소 및/또는 중요한 연락처 정보와 교환하여 청중에게 서비스의 일부를 선물하는 것입니다.

좋은 리드 자석의 예

• 웨비나
• 튜토리얼
• 전자책 경품
• 무료 평가판
• 견적 요청
• 무료 상담
• 지원 서비스
• 질의응답 시간

귀하의 선택 양식이 표시되는 1초 이내에 청중은 이메일 주소를 귀하와 공유할 수 있는 내용을 알고 싶어합니다.

납 자석이 방문자와 관련이 없다면 그들은 떠날 것입니다.

좋은 리드 자석의 특성

좋은 리드 자석은 다음과 같은 특성을 가져야 합니다.

1. 높은 관련성
2. 쉽게 접근 가능
3. 매혹적인
4. 시기 적절한
5. 짧고 정확한

경품으로 청중을 유인할 때 리드 마그넷이 좋으면 전환율이 높아집니다.

이메일 마케팅 서비스를 선택하는 방법

이것은 이메일 마케팅 도구를 선택하는 것과 관련된 이메일 마케팅을 시작하는 두 번째 단계입니다.

그리고 제가 보여드릴 목록에는 시작하는 데 필요한 최고의 이메일 마케팅 서비스가 있습니다.

잘못된 도구를 선택하고 잘못된 사람에게 이메일을 보내는 것은 결국 시간을 낭비하게 만들 수 있습니다.

도구를 선택하기 전에 도구의 기능을 고려해야 합니다.

이런 이유로 최고의 CRM 자동화 기능을 갖춘 이메일 마케팅 소프트웨어를 고려하여 작업을 더 쉽게 만들어 주어야 합니다.

이를 통해 귀하의 전체 이메일 마케팅 활동은 잠자는 동안 계속될 수 있습니다.

OptiMonster 외에 어떤 이메일 마케팅 플랫폼이 상위 목록에 있습니까?

다음은 5가지 최고의 추천 항목입니다.

1. 허브스팟
2. 지속적인 접촉
3. 센드인 블루
4. 변환키트
5. 메일침프

이메일 목록 최적화

다음은 이메일 목록을 최적화하고 전환율을 높이는 최고의 이메일 마케팅 전략입니다.

목록 개인화 및 분류

앞서 언급했듯이 개인화는 고객과의 긍정적인 상호작용을 가져옵니다.

이메일을 개인화하는 것은 수신자가 무시하지 않도록 하는 것입니다.

따라서 이 관행은 오픈 요율과 전환율을 모두 높입니다.

A/B 테스트를 수행한 후에는 목록에 있는 활성 및 비활성 구독자 수에 대한 아이디어가 이미 있어야 합니다.

다음은 전자 메일 마케팅 전략에 설명된 대로 연령, 국적, 인종, 구매력 등을 포함할 수 있는 특정 측정을 기반으로 활동적인 사람들을 그룹으로 분류(분류)하는 것입니다.

개인화의 힘은 분류된 목록에 영향을 미칩니다.

예를 들어, 두 명의 다른 이메일 마케터가 보낸 다음 인사말을 생각해 보십시오.

우리 중 많은 사람들이 A씨의 이메일 내용이 무엇인지 궁금해 할 것입니다. 왜냐하면 그가 구독자와 친숙해지는 방식으로 인해 이메일이 스팸 메일이 될 수 없다고 확신하기 때문입니다.

위의 내용은 개인화가 구독자의 호기심에 어떤 영향을 미치는지 보여주는 예시일 뿐입니다.

더 많은 관심을 끌기 위해 사용할 수 있는 다른 방법은 마법의 단어를 적절하게 사용하고 수준 높은 유머를 사용하고 말에서 감정이 흐르도록 하는 것입니다.

청중과 관계를 구축할 수 있게 되면 판매를 하는 것이 더 이상 큰 문제가 되지 않습니다.

CRM 및 CTR 개선

지금쯤이면 CRM(고객 관계 관리)과 CTR(클릭률)이 무엇을 의미하는지 아실 것입니다.

내가 방금 말했지, 그렇지?

이메일 목록을 개인화하고 분류하는 것은 CTR 또는 CRM을 개선하는 방법 중 하나입니다.

이것은 내가 그 문장에서 사용한 유머 감각 때문입니다.

효과적인 CRM을 수행하고 구독자로부터 높은 CTR을 얻는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

사실, 오늘 목록을 작성하고 첫 번째 이메일을 보내고 즉시 결과를 얻을 수 있습니다.

다음은 추가로 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

• 스팸 금지: 때때로 이메일이 스팸으로 잘못 간주될 수 있지만 가능한 한 스팸을 피하도록 노력해야 합니다.
• 모든 이메일 구독자가 준수할 준비가 되었는지 확인합니다. 자체 생성 이메일 주소로 이메일을 보내지 마십시오.
• 쉽게 식별할 수 있는 안정적인 소프트웨어에서 이메일을 보내십시오.
• 가상 네트워크 서비스를 사용할 때 이메일을 보내지 마십시오. 귀하의 IP 주소는 분명해야 하며 숨겨지거나 마스킹되지 않아야 합니다.
• 균일성을 보장하기 위해 특정 이메일 레이아웃을 고수하십시오.
• 이메일에 구독 취소 버튼을 포함하십시오.
• 스팸으로 필터링된 이메일을 화이트리스트에 추가하는 방법을 구독자에게 알려주세요.
• 금전적 용어를 자주 사용하면 이메일을 스팸으로 필터링하는 경향이 있습니다. 여기에는 대박, 현금, 구매 등이 포함됩니다.

A/B 테스트 수행

학교에서 하는 일종의 알파벳 테스트 같죠?

아마.

A/B 테스트는 어려운 학교 시험 중 하나가 아니라 이메일 마케팅에서 목록을 세분화하는 것이 중요합니다.

A/B 테스트를 사용하면 최대 응답을 보장하기 위해 목록을 활성 회원과 비활성 회원으로 나눌 수 있습니다.

수동적 구독자의 관심을 끌기 위해 재참여 이메일을 보내야 하고 목록에 반응을 유지하기를 꺼리는 사람들을 제거해야 합니다.

A/B 테스트를 통해 특정 시점에 특정 사람들에게 보낼 이메일 유형을 식별할 수도 있습니다.

많은 이메일 소프트웨어에는 이 기능이 있어 고객이 결과의 신뢰성에 대해 크게 걱정하지 않아도 됩니다.

적시에 적절한 이메일을 보내십시오.

이것은 자명하며 많은 강조가 필요하지 않습니다.

그러나 적시에 적절한 이메일을 보내는 것의 중요성은 결코 과소평가될 수 없습니다.

즉, 귀하의 환영 이메일, 뉴스레터 등은 시간이 완벽하게 맞춰져야 하고 필요할 때 발송되어야 합니다.

당신의 이메일이 당신을 대변하게 하십시오

귀하의 이메일 내용에서 귀하의 잠재 고객은 만족을 얻을 수 있어야 하므로 귀하로부터 더 많은 훌륭한 콘텐츠를 기대합니다.

이를 달성할 수 있으면 이메일의 전환율이 높을 가능성이 높습니다.

착하게, 친근하게 대해 라

고객에게 정말로 가까운 것처럼 그리고 추가 상호 작용을 기대할 수 있는 어조로 편지를 쓰십시오.

당신은 당신의 서비스와 관련하여 겸손할 수 있고 당신의 제품을 판매하는 데 열중하지 마십시오.

이 메모에서 축제 기간 동안 생일 축하와 인사말을 보내는 것은 고객과의 강한 관계를 촉발할 수 있습니다.

재미있는 단어를 사용하여 열망과 연결을 가져옵니다.

마음을 사로잡는 제목 사용

제목 줄은 구독자가 보게 될 첫 번째 부분이며 전자 메일의 내용을 포함할 뿐만 아니라 호기심을 유발해야 합니다.

결론

이 주제에 대해 말한 모든 것 중에서 이메일 마케팅은 성공적인 디지털 마케팅의 중요한 측면으로 남아 있습니다.

이메일 마케팅 전략에 1달러를 투자할 때마다 연구에 따르면 평균 42달러의 ROI를 실현할 수 있습니다.

즉, 이메일 마케팅 도구를 구입하는 데 100달러를 쓴다면 투자에 대해 평균 4200달러가 나를 기다리고 있습니다.

그렇다면 자신의 이메일 마케팅을 설정하는 데 방해가 되는 것은 무엇입니까? 이 가이드에는 이메일 마케팅을 시작하는 방법의 A부터 Z까지 포함되어 있습니다.

따라서 작업하고 성공할 수 있는 최고의 매뉴얼이 있다고 말할 수 있습니다.