Puissantes stratégies de génération de leads CVC que vos concurrents cachent

Sensibilisez-les, captez leur intérêt, influencez leurs décisions et poussez-les vers l'action. C'est la voie vers la génération de prospects et la conversion future pour les entreprises de CVC.

Bien que cela semble simple au début, ce n'est pas le cas si vous ne connaissez pas la bonne stratégie pour inciter les clients à profiter de vos services de CVC. Comment pouvez-vous vous attendre à des prospects lorsque votre site Web est stérile sans aucune trace sur la première page des SERP ? Cela équivaut à être invisible lorsque vos concurrents brillent aux yeux des clients.

Ainsi, pour vous assurer que tous vos efforts de marketing portent leurs fruits, continuez à lire pendant que nous découvrons certaines des meilleures stratégies pour générer des prospects CVC pour votre entreprise. Alors, sans plus tarder, laissez-vous briller dans l'industrie du CVC et attirez l'attention des visiteurs qui ont besoin d'un service de CVC.

Importance de la génération de leads pour les entreprises de CVC

Demandez à n'importe quel expert en marketing, et il vous dira à quel point la génération de leads est importante pour les entreprises, qu'il s'agisse de CVC ou autres. C'est une voie par laquelle les publics intéressés deviendront finalement des clients payants et profiteront de vos services chaque fois que le besoin se présentera. Et pour cela, ils doivent savoir que vous existez en premier lieu, ce qui est difficile si vous avez la mauvaise approche.

Par exemple, l'unité de climatisation d'une personne est tombée en panne et elle recherche des mots clés tels que "CVC à proximité". Maintenant, êtes-vous sûr qu'il va trouver votre entreprise dans la foule des résultats de recherche ? Votre entreprise est-elle même sur la première page, sans parler de la première place dans les SERP ?

Si ce n'est pas le cas, alors beaucoup de travail doit être fait pour que votre entreprise soit visible pour les clients potentiels. Personne de nos jours ne dépasse les deux ou peut-être trois premiers résultats dans les SERP, car les gens croient en la procédure de classement de l'algorithme de Google. En outre, un rapport HubSpot a même partagé que 75 % des utilisateurs ne faites même pas défiler la première page des SERP.

Donc, pour cela, vous devez apparaître sur la première page. Sinon, tout est pour rien car vous n'êtes qu'une autre entité perdue sur Internet dont le potentiel n'est pas reconnu. Par conséquent, la génération de prospects est importante pour élargir votre marché, attirer plus de clients, développer votre clientèle, augmenter vos revenus, améliorer la qualité des prospects et bien plus encore.

Ainsi, si vous souhaitez pérenniser votre activité CVC pendant longtemps, la génération de leads est la voie du succès. Cependant, c'est plus facile à dire qu'à faire, car beaucoup de travail intelligent, d'élaboration de stratégies et de patience sont nécessaires pour obtenir des prospects de qualité en matière de CVC.

Si vous pouvez faire le travail nécessaire pour suivre une stratégie de génération de leads ultime, nous vous guiderons tout au long du processus.

Qu'est-ce qui rend une stratégie de génération de leads CVC efficace ?

L'industrie du CVC est comme n'importe quelle autre - une course effrénée ! Si vous prenez du retard, même d'un pas, vous perdez. C'est pourquoi vous devez prioriser ce qui est le mieux pour votre entreprise CVC à long terme. Pour expliquer comment vous devez définir les bonnes priorités pour générer des prospects de qualité, nous utiliserons la même analogie utilisée par Ryan Lynch .

Nous sommes sûrs que vous avez déjà vu l'analogie souvent répétée et célèbre du professeur qui demande à ses étudiants de mettre de la roche, des cailloux, du sable et de l'eau dans un seul bocal. Maintenant, ici, vous n'êtes pas un étudiant mais un entrepreneur en CVC dont la tâche est de prioriser ce qui est le mieux et devrait idéalement passer en premier pour un marketing efficace et une génération de prospects puissante.

La façon dont vous pouvez ranger tous ces matériaux dans un seul pot en dira long sur vos tactiques commerciales, vos priorités marketing et tout en général. Nous ne connaissons pas votre réponse, mais la nôtre serait :

• Les pierres représentent les intérêts, les besoins et les attentes de votre public cible.
• Les cailloux sont les stratégies qui convertiront le public cible en prospects de qualité.
• Le sable signifie des distractions qui empêchent votre entreprise de CVC de générer des prospects.
• L'eau signifie des prospects convertis à la fin de l'entonnoir de vente.

Une fois que vous avez identifié ce qui est pour l'entreprise, vous pouvez gérer l'espace avec succès et vous éloigner des distractions qui entravent le processus. Ensuite, vous pouvez suivre une stratégie de génération de leads idéale pour votre entreprise, en fonction de l'emplacement, des données démographiques des clients et d'autres mesures.

Voici à quoi ressemble une stratégie de génération de leads efficace.

Étape 1 : Identifier les objectifs commerciaux et les attentes des clients. Ils doivent être en harmonie les uns avec les autres.

Étape 2 : Analysez le comportement des clients et le parcours de l'acheteur.

Étape 3 : Analysez les tactiques de génération de leads utilisées par les concurrents.

Étape 4 : Identifiez les canaux marketing appropriés à utiliser.

Identification des prospects pour les entreprises de CVC

Bien que toutes les autres étapes d'une stratégie de génération de leads soient assez simples à identifier, il peut être difficile de localiser les bons canaux marketing. Donc, si vous commencez tout juste à tout réaliser et que tout semble au mieux déroutant, ne vous inquiétez pas. Nous vous soutenons avec des moyens qui capteront étroitement l'intérêt de votre public et garantiront qu'ils se transformeront en prospects de qualité.

Cependant, pour cela, vous devez d'abord identifier l'endroit d'où proviennent vos prospects. Cela vous aidera à vous concentrer sur les domaines dans lesquels davantage de prospects sont générés tout en éliminant d'autres tactiques chronophages ou coûteuses qui ne réussissent pas.

Pour une meilleure compréhension, regardez ces données partagées par Smart Insights dans leur rapport sur les tendances du marketing B2B pour plus de prospects et de ventes en 2021. Ce rapport a noté que jusqu'à 65 % des répondants B2B attribuaient leurs prospects marketing aux références. Dans le même temps, 38 % et 33 % attribuaient leurs prospects au marketing par e-mail et à l'optimisation des moteurs de recherche, respectivement.

Comme vous pouvez le voir, la publicité imprimée ou le publipostage pour la génération de prospects, qui étaient autrefois considérés comme les meilleurs il y a des années, sont en quelque sorte inutiles maintenant. Vous devez donc vous débarrasser des méthodes traditionnelles et vous concentrer davantage sur celles qui sont à la hauteur de l'évolution des temps.

De nos jours, les médias sociaux et le marketing de contenu ou même le marketing d'influence ont pris le devant de la scène en matière de génération ou de conversion de leads. Et cela ressort clairement du rapport 2022 sur l'état des tendances du marketing entrant de HubSpot, qui a signalé les médias sociaux comme le principal canal de marketing.

Vous pouvez parcourir le graphique à barres soigneusement organisé ci-dessous pour identifier le canal qui peut être utilisé pour votre stratégie de génération de prospects et suivre.

Génération stratégique de prospects CVC pour une meilleure conversion

Une fois que vous vous êtes familiarisé avec le processus et que vous avez identifié les principaux canaux de commercialisation, il est enfin temps de mettre toutes les informations à profit. Mais avant de commencer notre guide stratégique, rappelez-vous qu'un peu de réforme de l'esprit est important. Nous avons entendu divers entrepreneurs en CVC dire : "ces mains réparent les climatiseurs ou les appareils de chauffage et n'écrivent pas de blogs !" Eh bien, il est grand temps que vous le fassiez.

Il a été identifié que les entreprises qui gèrent des blogs obtiennent 67 % de prospects en plus mensuellement que les entreprises qui ne le font pas. Mais ce n'est pas tout. Beaucoup de ces moyens semblent non conventionnels pour les entreprises de l'industrie de la construction ou de la réparation comme le CVC, mais ne le sont pas et se sont avérés efficaces dans la génération de prospects.

Alors, suivez les stratégies clés ci-dessous pour obtenir des pistes de CVC pour vos services de CVC.

1.) Obtenez des prospects CVC en renforçant votre présence en ligne

Nous ne saurions trop insister sur l'importance de renforcer votre présence en ligne pour obtenir des prospects CVC pour les services CVC. En effet, sans une présence en ligne appropriée, les clients dans le besoin ne peuvent pas vous contacter en un clin d'œil. Ils ne sauront même pas que votre entreprise existe sans qu'une connaissance ne les en informe.

De plus, même si vous avez réussi à générer un prospect, comment allez-vous le guider vers votre emplacement sans avoir un compte Google My Business en premier lieu ? Mais oui, de qui se moque-t-on, car chaque entreprise de CVC a sûrement un compte GMB pour offrir des services locaux dans la région.

Pourtant, ce n'est pas tout, car il existe de nombreuses listes GMB de ce type où la vôtre se perdrait simplement dans la foule sur les SERP. Et c'est là que des tactiques telles que l'optimisation pour les moteurs de recherche, des blogs optimisés pour le référencement avec un contenu de qualité ou même des panneaux de connaissances Google peuvent aider. Bien que ce dernier ne soit pas essentiel, il peut certainement renforcer l'autorité de la marque auprès des clients afin qu'ils puissent rechercher activement vos services chaque fois que le besoin s'en fait sentir.

Nous avons mis en évidence quelques moyens par lesquels vous pouvez renforcer votre présence en ligne pour obtenir plus de prospects ci-dessous.

Optimisation des moteurs de recherche du site Web HVAC

L'optimisation du référencement de votre site Web est l'une des étapes les plus importantes pour obtenir des prospects de qualité, et presque toutes les sociétés tierces de génération de prospects CVC seront d'accord avec cela. C'est parce que c'est l'aspect que la plupart des entreprises de CVC ignorent car elles voient leur site Web comme une extension d'une brochure et non comme un représentant commercial, ce qui est idéal.

Encore une fois, un site optimisé sera mieux classé que ceux qui ne le sont pas et fournira une solution aux internautes au moment où ils le recherchent. Il stimule les résultats de recherche organiques, génère du trafic vers votre site Web et, s'il est suffisamment précieux, convertit les visiteurs en prospects potentiels.

Par conséquent, suivez les meilleures pratiques de référencement telles que :

• Utiliser des mots-clés riches
• Construire un site Web convivial, à la fois pour mobile et ordinateur de bureau
• Améliorer la vitesse de la page et s'assurer qu'il n'y a pas de mauvais liens
• Utiliser efficacement les liens internes et sortants
• Privilégier le référencement local, etc.

Néanmoins, vous devez savoir que le référencement n'est pas une stratégie finie et dépoussiérée qui restera toujours efficace comme une stratégie d'outbound marketing. Google continue de modifier sa métrique d'évaluation concernant le site qui devrait être mieux classé pour offrir la meilleure expérience à ses utilisateurs. Vous devez donc être à l'affût de tout changement et optimiser votre site Web à intervalles réguliers pour en tirer des bénéfices.

Un blog d'entreprise avec du contenu lié au CVC

Gérer un blog d'entreprise qui répond aux besoins de vos clients et qui a été optimisé pour les moteurs de recherche avec des mots clés appropriés est bénéfique pour générer des prospects et les convertir avec succès.

En tant qu'entrepreneur en CVC, vous savez à quel point les mesures de sécurité initiales sont nécessaires avant qu'un technicien n'arrive sur les lieux. Mais comment une personne moyenne sans aucune expertise dans le domaine peut-elle connaître de telles procédures de sécurité ? Eh bien, votre blog d'entreprise les informera et les guidera tout au long du processus.

Un contenu simplifié avec un CTA textuel est parfait pour susciter l'intérêt du public cible et même le pousser à signer pour vos newsletters contenant des conseils et astuces pour les propriétaires. Une fois qu'ils ont fait cela, vous pouvez créer une base de données de leurs informations et les utiliser tout en suivant une stratégie de messagerie ciblée.

De plus, vous devez soigneusement lier les CTA à des pages de destination efficaces avec des formulaires de génération de prospects. S'ils les remplissent, vous pouvez utiliser l'expertise de vos principaux décideurs, tels que les gestionnaires d'installations, pour nourrir l'intérêt du public. Grâce à cela, les KDM peuvent activement attirer les visiteurs dans le pipeline des ventes dans le but de les convertir en prospects de qualité à la fin de l'entonnoir des ventes.

Cependant, pour vous assurer que votre public revient sans cesse et ne rebondit pas, assurez-vous que le blog est bien optimisé et remanié. Vous pouvez utiliser Google Search Console pour voir les performances de votre blog et les pages du site Web sur lesquelles vous devez travailler. Utilisez également Google Analytics pour examiner l'activité des visiteurs et obtenir de meilleures informations sur votre entreprise en général.

Diffusez des annonces sur les réseaux sociaux en ligne ou des annonces de résultats de recherche

Le marketing des moteurs de recherche n'est pas hors de tendance et ne le sera pas dans un avenir proche car les gens les recherchent constamment à la rigueur. C'est pourquoi c'est l'une des stratégies les plus éprouvées pour générer des prospects en CVC. Les annonces Pay-Per-Click ou les annonces de services locaux de Google sont l'une de ces stratégies de marketing SEM que vous ne devriez pas abandonner pour générer plus de prospects CVC et les convertir.

Contrairement à l'optimisation des moteurs de recherche, qui est un processus patient et génère des résultats à long terme mais un peu tard, la publicité PPC est comme un raccourci pour des résultats instantanés. Grâce à cette méthode, vos annonces de services CVC atteignent les personnes qui les recherchent afin qu'elles puissent trouver une solution instantanée.

Dans les campagnes publicitaires PPC, vous ne payez que lorsqu'un client clique sur votre annonce, alors qu'il existe même une option d'optimisation de ces annonces en fonction de l'emplacement, des mots clés, de l'audience, etc. Bien que votre budget marketing puisse parfois monter en flèche, cela ne se produira que si vous ne vous ne savez pas comment diffuser efficacement des annonces Google pour votre entreprise CVC locale.

Par conséquent, l'optimisation des annonces et la définition d'un budget publicitaire sont nécessaires pour vous assurer de ne pas dépasser le budget marketing défini.

Désormais, lorsque nous parlons d'optimisation des annonces, cela signifie payer correctement pour les bons mots clés tout en abandonnant les négatifs. Les enchères sur des mots-clés inutiles tels que "pièces de rechange CVC" seraient inutiles et coûteuses si vous ne traitez que des services CVC. C'est pourquoi il est préférable que vous examiniez attentivement les mots-clés pour réduire les coûts et obtenir plus de retour sur investissement afin de vous assurer que vos efforts de marketing rapportent de réels avantages.

2.) Obtenez des prospects CVC en utilisant les médias sociaux

Rappelez-vous le rapport HubSpot concernant les tendances du marketing entrant en 2022. Vous souvenez-vous quel était le canal marketing le plus important ? N'était-ce pas les réseaux sociaux ? Donc, abandonner la tendance serait un jeu de dupe, même si vous dirigez une entreprise de CVC.

Les petites entreprises utilisent les réseaux sociaux pour promouvoir leurs services et faire connaître leur marque dans le but de créer des prospects efficaces. Maintenant, bien que le taux de rebond du trafic détourné des canaux de médias sociaux soit élevé, cela ne fait certainement pas de mal d'essayer.

Vous pouvez utiliser des plateformes comme Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter, etc., pour faire connaître votre marque, éduquer le public et l'engager de plusieurs façons. Parce qu'en fin de compte, la génération de prospects consiste à attirer, attirer et leurrer des visiteurs afin qu'ils puissent potentiellement être vos prospects. Et les fonctionnalités des médias sociaux comme les courts métrages, les bobines, les publications, etc., peuvent être bénéfiques à cet égard.

De plus, n'oublions pas que les vidéos, les images et les infographies sont les meilleurs outils pour attirer l'attention des visiteurs. Alors, créez un contenu convaincant, exécutez des aides payantes et établissez une présence continue parmi le public. En outre, vous pouvez publier des références ou faire des promotions sur des plateformes comme Facebook (qui est un must absolu) ou Instagram pour générer du trafic vers votre site et éventuellement gagner des prospects.

Cependant, surtout, n'oubliez pas de diffuser des publicités ciblées sur tous vos pseudos de médias sociaux où vous êtes actif. Cela conduira le public à votre page, où il pourra en savoir plus sur vos services et d'autres informations importantes.

3.) Marketing par e-mail pour générer des prospects CVC

Vous souvenez-vous quand nous avons parlé des newsletters et de la création d'une base de données d'informations sur ceux qui s'y inscrivent ? Eh bien, c'est là que cette information sera utile.

Le marketing par e-mail est un moyen efficace d'obtenir des prospects en CVC s'il est effectué correctement. Donc, si vous avez des visiteurs qui s'inscrivent à vos newsletters, c'est le meilleur moyen de leur fournir des informations de qualité, et cela a plus de potentiel pour générer des prospects.

Vous pouvez ajouter des offres promotionnelles et des informations générales pouvant être utiles aux clients ayant opté pour vos newsletters. En envoyant des e-mails réguliers à des clients potentiels, vous pouvez être assuré que votre entreprise de CVC sera la première à leur venir à l'esprit au cas où ils auraient besoin de services urgents.

De plus, cela peut également être utile pour les clients existants car ils pourraient à nouveau avoir besoin de vos services, ou vous pouvez leur rappeler si leur prochain cycle de maintenance approche à grands pas.

Sur cette note, vous devez suivre une stratégie de marketing par e-mail légitime et équilibrée qui n'irrite pas les gens de se désinscrire des newsletters. De nos jours, les spécialistes du marketing en ligne écrivent des e-mails attrayants qui attirent instantanément l'attention et suscitent l'intérêt des lecteurs, vous devez donc guider votre équipe pour qu'elle suive également cela. N'oubliez pas non plus de suivre le bon format et d'éviter les fautes de frappe et autres facteurs critiques lors de la conception d'un e-mail.

4.) Utilisation de flux de plomb pour générer des pistes de CVC

L'ajout de flux de prospects au site Web de votre entreprise de CVC est une autre stratégie de marketing entrant remarquable pour gagner des prospects qui peuvent se convertir en clients potentiels. Les flux de leads attirent l'attention des utilisateurs et les encouragent à renseigner les détails dans le formulaire qui y est inclus.

Ils se présentent sous différentes formes sur HubSpot, et vous pouvez choisir une conception qui s'adapte à votre activité CVC et attire les clients. Bien que des années de marketing médiocre aient attribué une mauvaise réputation aux pop-ups, s'ils sont utilisés efficacement, ils peuvent donner d'excellents résultats.

Vous pouvez soit choisir un format comme une boîte pop-up, une boîte coulissante ou une bannière déroulante et les inclure sur n'importe quelle page de votre site Web et les personnaliser en conséquence. Sur cette note, il est sage de ne pas utiliser le flux de prospects sur chaque page du site Web, en particulier au bas de la page de destination de l'entonnoir.

Cependant, les ajouter à un blog pour inciter les visiteurs à s'abonner à votre newsletter serait formidable.

5.) Autres moyens d'obtenir des prospects CVC

Certaines autres tactiques utiles que les entreprises de CVC peuvent utiliser pour créer des pistes commerciales de CVC sont énumérées ci-dessous.

• Recherchez bien vos pistes de CVC.
• Encouragez les techniciens CVC à fournir les meilleurs services.
• Effectuez une mesure du retour sur investissement pour évaluer quelle méthode génère le maximum de prospects.
• Rationalisez le marketing en ligne avec l'équipe de vente.
• Gérez les avis en ligne et assurez-vous qu'ils sont positifs.
• Essayez d'utiliser des CTA personnalisés dans le contenu plutôt que des CTA de base.
• Effectuez une analyse quantitative des prospects en suivant une stratégie de notation des prospects.
• Concevoir des formulaires de génération de leads CVC de qualité.
• Exécutez des programmes de parrainage et encouragez-les.
• Utilisez YouTube pour créer un excellent contenu vidéo et l'ajouter à vos blogs.

Meilleurs outils de génération de leads CVC

En tant qu'entrepreneur en CVC, vous ne voudriez qu'une entreprise rentable sans perdre de temps ou d'énergie supplémentaire à élaborer des stratégies de génération de prospects. C'est tout à fait compréhensible, car de nombreux entrepreneurs en CVC confient cette tâche à des experts qui connaissent bien le domaine. Bien que ces entreprises d'externalisation puissent vous aspirer avec des coûts accrus, cela peut valoir la peine si le retour sur investissement est meilleur.

Donc, si vous êtes un entrepreneur en CVC ou un propriétaire d'entreprise de services à domicile qui souhaite créer des prospects de qualité, certains des meilleurs outils de génération de prospects en CVC sont répertoriés ci-dessous.

• Japper
• Angi
• AccueilAdvisor
• La porte à côté
• Facebook
• Profil d'entreprise Google

Réflexions finales sur la génération de pistes pour les entrepreneurs en CVC

La génération de leads est une stratégie importante pour gagner des clients potentiels et gagner plus de revenus pour soutenir les affaires à long terme, en particulier pour les propriétaires de petites entreprises. Mais la tâche est évidemment plus facile à dire qu'à faire car il n'existe aucun moyen sûr de générer des prospects, en particulier ceux qui se convertissent à la fin de l'entonnoir de vente.

C'est un processus long et patient car mettre tous vos paris sur des campagnes publicitaires PPC n'est pas pratique. Vous devez suivre une excellente stratégie de contenu et de marketing par e-mail tout en optimisant votre site Web par le moteur de recherche pour répondre aux besoins des visiteurs.

Ainsi, pour vous assurer que votre entreprise de CVC est celle que les clients préfèrent, suivez une stratégie de génération de prospects qui s'adresse spécifiquement à votre entreprise, votre service, votre public, votre emplacement, etc.

Maintenant, c'était tout de notre côté. Nous espérons que vous gagnerez des prospects de qualité qui se convertiront pour devenir vos clients ravis.

D'ici là, continuez à élaborer des stratégies !