경쟁업체가 숨기고 있는 강력한 HVAC 리드 생성 전략

인지도를 높이고, 관심을 끌고, 결정에 영향을 미치고, 행동을 유도합니다. 이것이 HVAC 비즈니스를 위한 리드 생성 및 미래 전환을 향한 길입니다.

처음에는 간단해 보이지만 HVAC 서비스를 이용하도록 고객을 유인하는 올바른 전략을 모른다면 그렇지 않습니다. 귀하의 웹사이트가 SERP의 첫 페이지에 흔적도 없이 불모지일 때 어떻게 리드를 기대할 수 있습니까? 이것은 경쟁자가 고객의 눈에 비칠 때 보이지 않는 것과 같습니다.

따라서 귀하의 모든 마케팅 노력이 결과를 얻을 수 있도록 계속해서 귀하의 비즈니스를 위한 HVAC 리드를 생성하기 위한 몇 가지 최고의 전략을 발견하는 동안 계속 읽으십시오. 그러니 지체 없이 HVAC 업계에서 빛을 발하고 HVAC 서비스가 필요한 방문객들의 주목을 받도록 합시다.

HVAC 비즈니스를 위한 리드 생성의 중요성

마케팅 전문가에게 문의하면 HVAC 또는 기타 비즈니스에 리드 생성이 얼마나 중요한지 알려줄 것입니다. 관심 있는 청중이 궁극적으로 유료 고객이 되어 필요할 때마다 서비스를 이용할 수 있는 경로입니다. 그리고 이를 위해서는 먼저 당신이 존재한다는 것을 알아야 하며, 이는 잘못된 접근 방식을 취하는 경우 어려운 일입니다.

예를 들어, 어떤 사람의 에어컨 장치가 고장났는데 그는 "내 주변의 HVAC"와 같은 키워드를 검색하고 있습니다. 이제 그가 수많은 검색 결과에서 귀하의 비즈니스를 찾을 것이라고 확신합니까? 귀하의 비즈니스는 SERP에서 1위는 고사하고 첫 페이지에도 있습니까?

그렇지 않은 경우 잠재 고객이 비즈니스를 볼 수 있도록 많은 작업을 수행해야 합니다. 사람들이 Google 알고리즘의 순위 지정 절차를 믿기 때문에 이 시대의 아무도 SERP의 처음 두 개 또는 세 개의 결과를 지나치지 않습니다. 게다가 HubSpot 보고서는 사용자의 75%가 SERP의 첫 페이지를 스크롤하지 마십시오.

따라서 첫 페이지에 나타나야 합니다. 그렇지 않으면 인터넷에서 잃어버린 잠재력을 인식하지 못한 채 남겨진 또 다른 독립체일 뿐이므로 모든 것이 헛된 것입니다. 따라서 리드 생성은 시장을 확장하고, 더 많은 고객을 수집하고, 팔로어를 늘리고, 수익을 늘리고, 리드 품질을 개선하는 등 여러 가지에 중요합니다.

따라서 HVAC 비즈니스를 오랫동안 유지하려면 리드 생성이 성공의 지름길입니다. 그러나 양질의 HVAC 리드를 얻으려면 많은 스마트 작업, 전략 수립 및 인내가 필요하기 때문에 말처럼 쉽지 않습니다.

궁극적인 리드 생성 전략을 수행하는 데 필요한 작업을 수행할 수 있다면 프로세스를 안내해 드리겠습니다.

효과적인 HVAC 리드 생성 전략은 무엇입니까?

HVAC 산업은 다른 산업과 마찬가지로 경쟁이 치열합니다! 한 발짝이라도 뒤처지면 지는 것이다. 그렇기 때문에 장기적으로 HVAC 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 우선순위를 정해야 합니다. 양질의 리드를 생성하기 위해 올바른 우선 순위를 설정해야 하는 방법을 설명하기 위해 Ryan Lynch가 사용한 것과 동일한 비유를 사용합니다. .

우리는 학생들에게 하나의 항아리에 바위, 자갈, 모래, 물을 넣으라고 했던 교수의 자주 반복되고 유명한 비유를 이미 보았을 것입니다. 이제 여기에서 당신은 학생이 아니라 HVAC 계약자가 최선의 우선 순위를 정하고 효과적인 마케팅과 강력한 리드 생성을 위해 이상적으로 우선해야 하는 작업을 수행합니다.

이 모든 자료를 하나의 병에 얼마나 잘 담을 수 있는지는 비즈니스 전술, 마케팅 우선 순위 및 일반적인 모든 것에 대해 많은 것을 알려줍니다. 우리는 당신의 대답에 대해 알지 못하지만 우리는 다음과 같을 것입니다:

• 바위는 대상 청중의 관심, 필요 및 기대치를 나타냅니다.
• 자갈은 대상 고객을 양질의 리드로 전환하는 전략입니다.
• 모래는 HVAC 비즈니스가 리드를 생성하는 것을 방해하는 방해 요소를 나타냅니다.
• 물은 판매 깔때기 끝에 전환된 리드를 나타냅니다.

비즈니스를 위한 것이 무엇인지 파악하면 공간을 성공적으로 관리하고 프로세스를 방해하는 방해 요소에서 벗어날 수 있습니다. 그런 다음 위치, 고객 인구 통계 및 기타 메트릭에 따라 비즈니스에 이상적인 리드 생성 전략을 따를 수 있습니다.

효과적인 리드 생성 전략은 다음과 같습니다.

1단계: 비즈니스 목표와 고객 기대치를 파악합니다. 그들은 서로 일치해야합니다.

2단계: 고객 행동과 구매자의 여정을 분석합니다.

3단계: 경쟁자가 사용하는 리드 생성 전술을 분석합니다.

4단계: 사용할 적절한 마케팅 채널을 식별합니다.

HVAC 회사를 위한 리드 식별

리드 생성 전략의 다른 모든 단계는 식별하기가 매우 간단하지만 올바른 마케팅 채널을 찾는 것은 까다로울 수 있습니다. 따라서 이제 막 모든 것을 깨닫기 시작했고 모든 것이 혼란스러워 보이더라도 걱정하지 마십시오. 우리는 청중의 관심을 단단히 사로잡고 양질의 리드로 전환할 수 있는 방법을 제공합니다.

그러나 이를 위해서는 먼저 리드의 출처를 식별해야 합니다. 이는 더 많은 리드가 생성되는 영역에 집중하는 데 도움이 되며 성공하지 못한 다른 시간 소모적이거나 비용이 많이 드는 전술을 제거합니다.

더 나은 이해를 위해 Smart Insights에서 공유하는 이 데이터를 보십시오. 2021년 더 많은 리드 및 판매를 위한 B2B 마케팅 동향에 대한 보고서에서 이 보고서는 B2B 응답자의 65%가 마케팅 리드를 추천 때문이라고 밝혔습니다. 동시에 38%와 33%는 각각 이메일 마케팅과 검색 엔진 최적화에 기여했다고 답했습니다.

보시다시피, 몇 년 전만 해도 최고로 여겨졌던 리드 제네레이션을 위한 인쇄 광고나 다이렉트 메일은 이제는 쓸모가 없습니다. 따라서 기존의 방식을 버리고 시대의 변화에 ​​맞는 방식에 더 집중해야 합니다.

요즘은 소셜 미디어와 콘텐츠 마케팅, 심지어 인플루언서 마케팅까지 리드 제네레이션이나 전환에 앞장서고 있습니다. HubSpot의 2022년 인바운드 마케팅 동향 보고서에서 이는 매우 분명합니다. 소셜 미디어를 최고의 마케팅 채널로 보고한 회사입니다.

아래에서 신중하게 선별된 막대 그래프를 통해 리드 생성 전략에 사용할 수 있는 채널을 확인하고 따라갈 수 있습니다.

더 나은 전환을 위한 전략적 HVAC 리드 생성

프로세스를 숙지하고 주요 마케팅 채널을 식별했다면 마침내 모든 정보를 잘 활용할 차례입니다. 그러나 전략 가이드를 시작하기 전에 약간의 마음의 개혁이 중요하다는 것을 기억하십시오. 우리는 다양한 HVAC 계약자가 "이 손은 AC 또는 난방 장치를 수리하고 블로그를 작성하지 않습니다!"라고 말하는 것을 들었습니다. 자, 할 시간입니다.

블로그를 운영하는 비즈니스는 67% 더 많은 리드를 얻는 것으로 확인되었습니다. 그렇지 않은 기업보다 월간 하지만 그게 다가 아닙니다. 이러한 많은 방법은 HVAC와 같은 건설 또는 수리 산업 비즈니스에 관습적이지 않은 것처럼 보이지만 리드 생성에서 성공적이지 않고 성공적으로 입증되었습니다.

따라서 HVAC 서비스에 대한 HVAC 리드를 얻으려면 아래의 주요 전략을 따르십시오.

1.) 온라인 인지도를 높여 HVAC 리드 확보

HVAC 서비스에 대한 HVAC 리드를 얻기 위해 온라인 인지도를 높이는 것의 중요성을 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 온라인상의 적절한 존재 없이는 도움이 필요한 고객이 긴급히 귀하에게 연락할 수 없기 때문입니다. 그들은 아는 사람이 알려주지 않으면 귀하의 비즈니스가 존재한다는 사실조차 알지 못할 것입니다.

게다가 리드를 성공적으로 생성했더라도 처음부터 Google 마이 비즈니스 계정이 없는 상태에서 어떻게 리드를 귀하의 위치로 안내할 수 있습니까? 하지만 농담입니다. 모든 HVAC 사업체에는 해당 지역의 현지 서비스를 제공하는 GMB 계정이 있습니다.

그러나 그것이 전부는 아닙니다. SERP의 군중 속에서 귀하의 것이 단순히 길을 잃는 많은 GMB 목록이 있기 때문입니다. 검색 엔진 최적화, 양질의 콘텐츠가 포함된 SEO 최적화 블로그 또는 Google 지식 패널과 같은 전술이 도움이 될 수 있는 곳입니다. 후자가 필수적인 것은 아니지만 필요할 때마다 적극적으로 서비스를 찾을 수 있도록 고객 간의 브랜드 권위를 높일 수 있습니다.

아래에서 더 많은 리드를 얻기 위해 온라인 인지도를 높일 수 있는 몇 가지 방법을 강조했습니다.

HVAC 웹사이트의 검색 엔진 최적화

웹사이트 SEO 최적화는 양질의 리드를 얻는 가장 중요한 단계 중 하나이며 거의 모든 타사 HVAC 리드 생성 회사가 이에 동의할 것입니다. 이는 대부분의 HVAC 기업이 웹사이트를 영업 담당자가 아닌 브로셔의 확장판으로 보기 때문에 무시하는 측면이기 때문에 이상적입니다.

다시 말하지만, 최적화된 사이트는 그렇지 않은 사이트보다 순위가 높으며 검색할 때 사람들에게 솔루션을 제공합니다. 자연 검색 결과를 향상하고 웹사이트로 트래픽을 유도하며 가치가 충분히 있는 경우 방문자를 가능한 리드로 전환합니다.

따라서 다음과 같은 SEO 모범 사례를 따르십시오.

• 풍부한 키워드 사용
• 모바일과 데스크톱 모두 사용자 친화적인 웹사이트 구축
• 페이지 속도 향상 및 잘못된 링크가 없는지 확인
• 내부 및 외부 링크를 효과적으로 사용
• 로컬 SEO 우선 등

그럼에도 불구하고 SEO는 아웃바운드 마케팅 전략처럼 항상 효과적일 수 있는 완결된 전략이 아니라는 것을 알아야 합니다. Google은 사용자에게 최고의 경험을 제공하기 위해 어떤 사이트의 순위를 높여야 하는지에 대한 평가 기준을 계속 변경합니다. 따라서 변경 사항을 주시하고 정기적으로 웹 사이트를 최적화하여 수익을 올릴 필요가 있습니다.

HVAC 관련 콘텐츠가 있는 비즈니스 블로그

고객의 요구에 부응하고 적절한 키워드로 검색 엔진에 최적화된 비즈니스 블로그를 운영하면 리드를 생성하고 성공적으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

HVAC 계약자로서 기술자가 해당 위치에 도착하기 전에 초기 안전 단계가 얼마나 필요한지 알 것입니다. 그러나 해당 분야에 대한 전문 지식이 없는 일반 사람이 그러한 안전 절차에 대해 어떻게 알 수 있습니까? 글쎄, 당신의 비즈니스 블로그는 그들에게 정보를 제공하고 프로세스를 안내할 것입니다.

텍스트 기반 CTA가 포함된 단순화된 콘텐츠는 대상 청중의 관심을 유도하고 주택 소유자를 위한 팁과 요령이 포함된 뉴스레터에 서명하도록 유도하는 데 적합합니다. 일단 그들이 그렇게 하면, 당신은 그들의 정보 데이터베이스를 만들고 표적화된 이메일 전략을 따르는 동안 같은 것을 사용할 수 있습니다.

또한 리드 생성 양식이 있는 효과적인 방문 페이지에 CTA를 신중하게 연결해야 합니다. 그들이 채우면 시설 관리자와 같은 주요 의사 결정자의 전문 지식을 사용하여 청중의 관심을 육성할 수 있습니다. 이를 통해 KDM은 방문자를 판매 유입경로의 끝에서 양질의 리드로 전환할 목적으로 방문자를 판매 파이프라인으로 적극적으로 유인할 수 있습니다.

그러나 청중이 계속해서 재방문하고 이탈하지 않도록 하려면 블로그가 잘 최적화되고 개선되었는지 확인하십시오. Google Search Console을 사용하여 블로그 실적과 웹사이트에서 작업해야 할 페이지를 확인할 수 있습니다. 또한 Google Analytics를 사용하여 방문자 활동을 검토하고 비즈니스 전반에 대한 더 나은 통찰력을 얻으십시오.

온라인 소셜 미디어 광고 또는 검색 결과 광고 실행

검색 엔진 마케팅은 트렌드에서 벗어나지 않으며 사람들이 핀치에서 끊임없이 찾는 것처럼 가까운 장래에 일어나지 않을 것입니다. 이것이 바로 HVAC 판매 리드를 생성하기 위해 가장 시도되고 테스트된 전략 중 하나인 이유입니다. 클릭당 지불(Pay-Per-Click) 광고 또는 Google 지역 서비스 광고는 더 많은 HVAC 리드를 생성하고 전환하기 위해 포기해서는 안 되는 SEM 마케팅 전략 중 하나입니다.

인내심이 필요하고 장기적 결과를 가져오지만 조금 늦은 검색 엔진 최적화와 달리 PPC 광고는 즉각적인 결과를 위한 지름길과 같습니다. 이 방법을 통해 HVAC 서비스 광고는 검색하는 사람들에게 도달하여 즉각적인 솔루션을 찾을 수 있습니다.

PPC 광고 캠페인에서는 고객이 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하지만 위치, 키워드, 잠재고객 등을 기반으로 이러한 광고를 최적화하는 옵션도 있습니다. 마케팅 예산이 때때로 급증할 수 있지만 그렇지 않은 경우에만 발생합니다. 지역 HVAC 비즈니스를 위해 Google 광고를 효과적으로 실행하는 방법을 모릅니다.

따라서 설정된 마케팅 예산을 초과하지 않도록 광고 최적화 및 광고 예산 설정이 필요합니다.

이제 우리가 광고 최적화라고 할 때 부정적인 키워드는 버리고 올바른 키워드에 대해 올바른 비용을 지불하는 것을 의미합니다. HVAC 서비스만 취급하는 경우 "HVAC 예비 부품"과 같은 불필요한 키워드에 대한 입찰은 쓸모없고 비용이 많이 듭니다. 따라서 키워드를 신중하게 검토하여 비용을 절감하고 더 많은 ROI를 확보하여 마케팅 활동이 실질적인 이익을 얻을 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

2.) 소셜 미디어를 사용하여 HVAC 리드 확보

2022년 인바운드 마케팅 트렌드에 대한 HubSpot 보고서를 상기해 보십시오. 가장 인기 있는 마케팅 채널이 무엇인지 기억하십니까? SNS 아니었나요? 따라서 HVAC 사업을 운영하고 있더라도 추세를 포기하는 것은 어리석은 일입니다.

소규모 비즈니스는 소셜 미디어 채널을 사용하여 서비스를 홍보하고 효과적인 판매 리드를 생성하려는 동기로 브랜드에 대한 인지도를 높이고 있습니다. 이제 소셜 미디어 채널에서 전환된 트래픽의 이탈률이 높지만 시도해 보는 것은 나쁘지 않습니다.

Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter 등과 같은 플랫폼을 사용하여 브랜드에 대한 인지도를 높이고 청중을 교육하며 다양한 방식으로 참여시킬 수 있습니다. 결국 리드 제네레이션은 방문자를 유인하고 유인하여 잠재적으로 귀하의 리드가 될 수 있도록 하는 것입니다. 그리고 단편, 릴, 포스트 등과 같은 소셜 미디어 기능은 이와 관련하여 도움이 될 수 있습니다.

또한 동영상, 이미지 및 인포그래픽은 방문자의 관심을 끌기에 가장 좋은 도구라는 사실을 잊지 마십시오. 따라서 매력적인 콘텐츠를 만들고 유료 지원을 실행하며 청중들 사이에서 지속적인 존재를 구축하십시오. 또한 Facebook(절대 필수) 또는 Instagram과 같은 플랫폼에서 추천을 게시하거나 일부 프로모션을 수행하여 사이트로 트래픽을 유도하고 결국 리드를 얻을 수 있습니다.

그러나 가장 중요한 것은 활동 중인 모든 소셜 미디어 핸들에 타겟 광고를 실행하는 것을 잊지 마십시오. 그러면 청중이 귀하의 페이지로 이동하여 귀하의 서비스 및 기타 중요한 정보에 대해 더 많이 알 수 있습니다.

3.) HVAC 리드 생성을 위한 이메일 마케팅

뉴스레터에 대해 이야기하고 뉴스레터에 등록한 사람들에 대한 정보 데이터베이스를 만들 때를 기억하십니까? 글쎄, 이것은 그 정보가 유용 할 곳입니다.

이메일 마케팅은 적절한 방식으로 수행되는 경우 HVAC 리드를 확보하는 효과적인 방법입니다. 따라서 방문자가 귀하의 뉴스레터에 등록하는 경우, 이는 방문자에게 양질의 정보를 제공하는 가장 좋은 방법이며 리드를 생성할 가능성이 더 높습니다.

뉴스레터를 선택한 고객에게 유용할 수 있는 판촉 제안 및 일반 정보를 추가할 수 있습니다. 잠재 고객에게 정기적으로 이메일을 보내면 긴급 서비스가 필요한 경우 HVAC 회사가 가장 먼저 마음을 사로잡을 것이라는 확신을 가질 수 있습니다.

또한 기존 고객이 귀하의 서비스를 다시 필요로 할 수 있으므로 도움이 될 수 있습니다. 또는 다음 유지 관리 주기가 얼마 남지 않았는지 알려줄 수 있습니다.

그런 점에서 사람들이 뉴스레터 수신을 거부하는 것을 짜증나게 하지 않는 합법적이고 균형 잡힌 이메일 마케팅 전략을 따라야 합니다. 요즘 온라인 마케팅 담당자는 즉시 관심을 끌고 독자의 관심을 끄는 매력적인 이메일을 작성하므로 팀도 이를 따르도록 안내해야 합니다. 또한 이메일을 작성할 때 올바른 형식을 따르고 오타 및 기타 중요한 요소를 피하는 것을 잊지 마십시오.

4.) HVAC 리드 생성을 위한 리드 흐름 사용

HVAC 회사 웹 사이트에 리드 흐름을 추가하는 것은 잠재 고객으로 전환할 수 있는 리드를 확보하기 위한 또 다른 놀라운 인바운드 마케팅 전략입니다. 리드 흐름은 사용자의 관심을 끌고 포함된 양식에 세부 정보를 입력하도록 권장합니다.

HubSpot에서 다양한 형태로 제공되며 HVAC 비즈니스에 적합하고 고객에게 어필하는 디자인을 선택할 수 있습니다. 수년간의 형편없는 마케팅으로 인해 팝업이 좋지 않은 평판을 얻었지만 효과적으로 사용하면 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다.

팝업 상자, 슬라이드인 상자 또는 드롭다운 배너와 같은 형식을 선택하고 웹사이트의 모든 페이지에 포함하고 그에 따라 사용자 지정할 수 있습니다. 그런 점에서 웹사이트의 모든 페이지, 특히 유입경로 랜딩 페이지 하단에 리드 플로우를 사용하지 않는 것이 좋습니다.

그러나 방문자가 뉴스레터를 구독하도록 유도하기 위해 블로그에 추가하는 것은 좋습니다.

5.) HVAC 리드를 얻는 다른 방법

HVAC 회사가 상업용 HVAC 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 다른 유용한 전술이 아래에 나열되어 있습니다.

• HVAC 리드를 잘 조사하십시오.
• HVAC 기술자가 최고의 서비스를 제공하도록 격려하십시오.
• ROI 측정을 수행하여 어떤 방법이 최대 리드를 생성하는지 평가하십시오.
• 영업 팀과 함께 온라인 마케팅을 간소화하십시오.
• 온라인 리뷰를 관리하고 긍정적인지 확인하십시오.
• 기본 CTA가 아닌 개인화된 CTA를 콘텐츠에 사용해 보세요.
• 리드 스코어링 전략에 따라 리드를 정량적으로 분석합니다.
• 디자인 품질 HVAC 리드 생성 양식.
• 추천 프로그램을 실행하고 인센티브를 제공합니다.
• YouTube를 사용하여 멋진 동영상 콘텐츠를 만들고 블로그에 추가하세요.

최고의 HVAC 리드 생성 도구

HVAC 계약자는 리드 생성 전략에 추가 시간이나 에너지를 낭비하지 않고 수익성 있는 비즈니스만 원할 것입니다. 많은 HVAC 계약자가 이 작업을 해당 분야에 정통한 전문가에게 아웃소싱하기 때문에 이는 충분히 이해할 만합니다. 이러한 아웃소싱 회사는 비용 증가로 당신을 짜증나게 할 수 있지만 ROI가 더 좋다면 그만한 가치가 있습니다.

따라서 양질의 리드를 생성하려는 HVAC 계약자 또는 홈 서비스 비즈니스 소유자라면 최고의 HVAC 리드 생성 도구가 아래에 나열되어 있습니다.

• 개가 깽깽 우는 소리
• 안기
• 홈어드바이저
• 옆집
• 페이스북
• Google 비즈니스 프로필

HVAC 계약자를 위한 리드 생성에 대한 최종 생각

리드 생성은 특히 소기업 소유자의 경우 장기적으로 비즈니스를 유지하기 위해 잠재 고객을 확보하고 더 많은 수익을 올리는 중요한 전략입니다. 그러나 리드, 특히 판매 유입경로가 끝날 때 전환되는 리드를 생성하는 확실한 방법이 없기 때문에 작업은 말보다 훨씬 쉽습니다.

PPC 광고 캠페인에 모든 베팅을 하는 것은 실용적이지 않기 때문에 길고 참을성 있는 과정입니다. 방문자의 요구를 충족시키기 위해 웹사이트를 최적화하는 검색 엔진과 함께 훌륭한 콘텐츠 및 이메일 마케팅 전략을 따라야 합니다.

따라서 HVAC 회사가 고객이 선호하는 회사인지 확인하려면 귀하의 비즈니스, 서비스, 청중, 위치 등에 특별히 부합하는 리드 생성 전략을 따르십시오.

자, 그게 우리 쪽의 전부였습니다. 만족스러운 고객으로 전환되는 양질의 리드를 얻으시기 바랍니다.

그때까지 계속 전략을 세워라!