競爭對手隱藏的強大 HVAC 潛在客戶生成策略

創造意識，抓住他們的興趣，影響他們的決定，並推動他們採取行動。 這就是 HVAC 業務的潛在客戶生成和未來轉換的途徑。

雖然一開始看起來很簡單，但如果您不知道吸引客戶使用您的 HVAC 服務的正確策略，那就不是問題了。 當您的網站在 SERP 的第一頁上沒有任何痕跡時，您如何期待潛在客戶？ 當您的競爭對手在客戶眼中閃耀時，這相當於隱形。

因此，為確保您的所有營銷努力取得成果，請繼續閱讀，因為我們發現了一些為您的業務產生 HVAC 潛在客戶的最佳策略。 所以，事不宜遲，讓您在暖通行業大放異彩，吸引需要暖通服務的參觀者的關注。

潛在客戶生成對 HVAC 企業的重要性

詢問任何營銷專家，他們會告訴您潛在客戶生成對企業的重要性，無論是 HVAC 還是其他。 這是一條感興趣的受眾最終將成為付費客戶並在需要時使用您的服務的途徑。 為此，他們首先需要知道您的存在，如果您採用錯誤的方法，這是具有挑戰性的。

例如，一個人的空調壞了，他正在搜索“我附近的 HVAC”之類的關鍵字。 現在，您確定他會在搜索結果的人群中找到您的企業嗎？ 您的業務甚至在第一頁上，更不用說在 SERP 中排名第一了？

如果沒有，那麼必須做很多工作才能讓潛在客戶看到您的業務。 由於人們相信谷歌算法的排名程序，在當今時代，沒有人會跳過 SERP 中的前兩個或三個結果。 此外，HubSpot 的一份報告甚至分享了 75% 的用戶甚至不要滾動過去 SERP 的第一頁。

因此，為此，您必須出現在第一頁上。 否則，一切都是徒勞的，因為您只是在互聯網上迷失的另一個實體，其潛力未被發現。 因此，潛在客戶的產生對於擴大市場、聚集更多客戶、增加追隨者、增加收入、提高潛在客戶質量等非常重要。

因此，如果您想長期維持 HVAC 業務，那麼潛在客戶是通往成功的道路。 然而，這說起來容易做起來難，因為要獲得高質量的 HVAC 潛在客戶，需要大量聰明的工作、制定策略和耐心。

如果您可以投入所需的工作來完成最終的潛在客戶生成策略，那麼我們將指導您完成整個過程。

什麼是有效的 HVAC 潛在客戶生成策略？

暖通空調行業就像其他任何行業一樣 - 一場激烈的競賽！ 如果你落後，哪怕是一步，你就輸了。 這就是為什麼您需要優先考慮從長遠來看最適合您的 HVAC 業務的因素。 為了解釋您需要如何設置正確的優先級以產生高質量的潛在客戶，我們將使用 Ryan Lynch 使用的相同類比.

我們相信您已經看到了這位教授經常重複且著名的類比，他要求他的學生將岩石、鵝卵石、沙子和水放在一個罐子裡。 現在在這裡，您不是學生，而是 HVAC 承包商，其任務是優先考慮什麼是最好的，理想情況下應該首先進行有效的營銷和強大的潛在客戶生成。

你能把所有這些材料放在一個罐子裡的程度如何，會告訴你很多關於你的商業策略、營銷重點和一切的一切。 我們不知道您的答案，但我們的答案是：

• 石頭代表你的目標受眾的興趣、需求和期望。
• 鵝卵石是將目標受眾轉化為優質潛在客戶的策略。
• 沙子表示阻礙您的 HVAC 業務產生潛在客戶的干擾。
• 水錶示銷售漏斗末端的轉化線索。

一旦您確定了業務的用途，您就可以成功地管理空間並擺脫阻礙流程的干擾。 之後，您可以根據位置、客戶人口統計數據和其他指標，遵循最適合您業務的潛在客戶生成策略。

這是有效的潛在客戶生成策略的樣子。

第 1 步：確定業務目標和客戶期望。 它們應該彼此一致。

第 2 步：分析客戶行為和買家旅程。

第 3 步：分析競爭對手使用的潛在客戶生成策略。

第 4 步：確定要使用的適當營銷渠道。

暖通空調公司的鉛識別

儘管潛在客戶生成策略的所有其他步驟都很容易識別，但找到正確的營銷渠道可能會很棘手。 所以，如果你剛剛開始意識到一切，而這一切似乎充其量只是令人困惑，別擔心。 我們為您提供支持，這些方式將緊緊抓住您的觀眾的興趣，並確保他們將轉化為優質的潛在客戶。

但是，為此，您首先需要確定潛在客戶的來源。 它將幫助您專注於那些產生更多潛在客戶的領域，同時消除其他不成功的耗時或昂貴的策略。

為了更好地理解，請查看 Smart Insights 共享的這些數據在他們關於 2021 年更多潛在客戶和銷售的 B2B 營銷趨勢報告中。該報告指出，多達 65% 的 B2B 受訪者將他們的營銷線索歸因於推薦。 同時，分別有 38% 和 33% 的人將他們的銷售線索歸因於電子郵件營銷和搜索引擎優化。

正如你所看到的，印刷廣告或用於潛在客戶生成的直接郵件，在幾年前曾被認為是最好的，現在已經有點用處了。 所以，你必須擺脫傳統的方法，更多地關注與變化時代相適應的方法。

如今，社交媒體和內容營銷甚至影響者營銷在潛在客戶產生或轉化方面處於最前沿。 從 HubSpot 的 2022 年入站營銷趨勢狀態報告中可以看出這一點， 據報導，社交媒體是最重要的營銷渠道。

您可以瀏覽下面精心策劃的條形圖，以識別可用於您的潛在客戶生成策略的渠道並繼續跟進。

戰略 HVAC 潛在客戶生成，以實現更好的轉換

一旦您熟悉了流程並確定了關鍵的營銷渠道，就可以充分利用所有信息了。 但在您開始我們的戰略指南之前，請記住一點點思想改造很重要。 我們聽過各種暖通空調承包商說，“這些手修理空調或加熱裝置，不寫博客！” 好吧，現在是你做的時候了。

據確定，運營博客的企業獲得的潛在客戶增加了 67% 每月比沒有的企業。 但這還不是全部。 對於 HVAC 等建築或維修行業企業而言，許多此類方式似乎是非常規的，但在潛在客戶生成方面並非如此，並且已被證明是成功的。

因此，請按照以下關鍵策略為您的 HVAC 服務獲取 HVAC 線索。

1.) 通過提昇在線形象獲得 HVAC 潛在客戶

我們不能足夠強調提高您的在線形像以獲得 HVAC 服務的 HVAC 線索的重要性。 那是因為，如果沒有適當的在線形象，有需要的客戶就無法在緊要關頭與您聯繫。 如果沒有熟人告知他們，他們甚至不會知道您的業務存在。

此外，即使您已經成功地產生了潛在客戶，如果一開始就沒有“Google 我的商家”帳戶，您怎麼可能將其引導到您的位置？ 但是，是的，我們在開誰的玩笑，因為每個 HVAC 企業肯定都有一個 GMB 帳戶來提供該地區的本地服務。

然而，這還不是全部，因為有許多這樣的 GMB 列表，您的列表只會迷失在 SERP 的人群中。 這就是搜索引擎優化、具有優質內容的 SEO 優化博客甚至 Google 知識面板等策略可以提供幫助的地方。 儘管後者不是必需的，但它肯定可以提高客戶的品牌權威性，以便他們可以在需要時主動尋求您的服務。

我們重點介紹了幾種方法，您可以通過這些方法提升您的在線形象，從而在下方獲得更多潛在客戶。

暖通空調網站的搜索引擎優化

SEO 優化您的網站是獲得優質潛在客戶的最重要步驟之一，幾乎所有第三方 HVAC 潛在客戶生成公司都會同意這一點。 這是因為這是大多數 HVAC 企業忽略的方面，因為他們將網站視為宣傳冊的延伸，而不是銷售代表，這是理想的。

同樣，優化的網站排名會高於未優化的網站，並且會在人們搜索時為他們提供解決方案。 它提升了自然搜索結果，為您的網站增加了流量，並且如果它足夠有價值，則可以將訪問者轉化為潛在的潛在客戶。

因此，遵循 SEO 最佳實踐，例如：

• 使用豐富的關鍵字
• 建立一個用戶友好的網站，適用於移動和桌面
• 提高頁面速度並確保沒有不良鏈接
• 有效使用內部和出站鏈接
• 優先考慮本地搜索引擎優化等。

儘管如此，您應該知道 SEO 並不是一種成熟的策略，它不會像出站營銷策略那樣始終保持有效。 谷歌不斷改變其評估指標，即哪個網站應該排名更高，以便為其用戶提供最佳體驗。 因此，您需要留意任何變化並定期優化您的網站以獲取利潤。

包含 HVAC 相關內容的商業博客

運行一個滿足客戶需求並已使用適當關鍵字進行搜索引擎優化的商業博客有助於生成潛在客戶並成功轉換它們。

作為 HVAC 承包商，您會知道在技術人員到達現場之前初始安全步驟是多麼必要。 但是，一個在該領域沒有任何專業知識的普通人怎麼能知道這樣的安全程序呢？ 好吧，您的商業博客會通知他們並指導他們完成整個過程。

帶有基於文本的 CTA 的簡化內容非常適合吸引目標受眾的興趣，甚至可以促使他們簽署包含針對房主的提示和技巧的時事通訊。 一旦他們這樣做了，您就可以建立一個他們的信息數據庫，並在遵循有針對性的電子郵件策略的同時使用它們。

此外，您必須小心地將 CTA 鏈接到具有潛在客戶生成表單的有效登錄頁面。 如果他們填滿了他們，那麼您可以利用關鍵決策者（如設施經理）的專業知識來培養觀眾的興趣。 通過這種方式，KDM 可以積極吸引訪問者進入銷售渠道，目的是在銷售渠道的末端將他們轉化為優質的潛在客戶。

但是，為了確保您的受眾不斷回來並且不會反彈，請確保博客經過優化和改進。 您可以使用 Google Search Console 查看您的博客的運行情況以及需要處理網站上的哪些頁面。 此外，使用 Google Analytics（分析）來查看訪問者活動並更好地了解您的業務。

投放在線社交媒體廣告或搜索結果廣告

搜索引擎營銷並沒有過時，也不會在不久的將來出現，因為人們在緊要關頭不斷地尋找它們。 這就是為什麼它是產生 HVAC 銷售線索的最久經考驗的策略之一。 每次點擊付費廣告或 Google 本地服務廣告就是這樣一種 SEM 營銷策略，您不應放棄以產生更多 HVAC 潛在客戶並將其轉化。

與搜索引擎優化不同的是，搜索引擎優化是一個耐心的過程，會帶來長期的結果，但有點晚，PPC 廣告就像是即時結果的捷徑。 通過這種方法，您的 HVAC 服務廣告可以覆蓋正在搜索它們的人，以便他們找到即時解決方案。

在 PPC 廣告活動中，您只需在客戶點擊您的廣告時付費，甚至可以選擇根據位置、關鍵字、受眾等優化這些廣告。雖然您的營銷預算有時會飆升，但只有在您不這樣做時才會發生不知道如何為您當地的 HVAC 企業有效地投放 Google 廣告。

因此，廣告優化和設置廣告預算是必要的，以確保您不會超出設定的營銷預算。

現在，當我們說廣告優化時，它意味著為正確的關鍵字支付正確的費用，同時放棄否定關鍵字。 如果您僅處理 HVAC 服務，那麼對“HVAC 備件”等不必要的關鍵字的投標將是無用且昂貴的。 這就是為什麼最好仔細檢查關鍵字以降低成本並獲得更多的投資回報率，以確保您的營銷工作獲得真正的收益。

2.) 使用社交媒體獲取 HVAC 潛在客戶

回想一下關於 2022 年入境營銷趨勢的 HubSpot 報告。您還記得最頂級的營銷渠道是什麼嗎？ 不是社交媒體嗎？ 因此，即使您正在經營 HVAC 業務，放棄這一趨勢也是一種愚蠢的做法。

小企業正在使用社交媒體渠道來推廣他們的服務，並以創造有效銷售線索的動機來提高對其品牌的認識。 現在，雖然從社交媒體渠道轉移流量的跳出率很高，但嘗試一下肯定沒有壞處。

您可以使用 Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn、Twitter 等平台來宣傳您的品牌，教育受眾，並以多種方式吸引他們。 因為歸根結底，潛在客戶的產生就是為了吸引、吸引和引誘訪客，以便他們有可能成為您的潛在客戶。 而社交媒體功能，如短褲、捲軸、帖子等，在這方面可能是有益的。

此外，我們不要忘記視頻、圖像和信息圖表是吸引訪問者註意力的最佳工具。 因此，創建引人入勝的內容，運行付費輔助工具，並在觀眾中建立持續的存在。 此外，您可以在 Facebook（這是絕對必要的）或 Instagram 等平台上發布推薦或做一些促銷活動，以增加您網站的流量並最終獲得潛在客戶。

但是，最重要的是，不要忘記在您活躍的所有社交媒體句柄上投放有針對性的廣告。 這將引導觀眾訪問您的頁面，從而他們可以更多地了解您的服務和其他重要信息。

3.) 用於產生 HVAC 潛在客戶的電子郵件營銷

您還記得我們談論時事通訊並建立有關訂閱者信息的數據庫嗎？ 好吧，這就是這些信息會派上用場的地方。

如果以適當的方式完成，電子郵件營銷是獲得 HVAC 潛在客戶的有效方式。 因此，如果您有訪問者註冊您的時事通訊，那麼這是向他們提供高質量信息的最佳方式，並且它更有可能產生潛在客戶。

您可以添加對選擇您的時事通訊的客戶有用的促銷優惠和一般信息。 通過向潛在客戶發送定期電子郵件，您可以放心，如果他們需要緊急服務，您的 HVAC 公司將是他們第一個想到的。

此外，它對現有客戶也很有幫助，因為他們可能再次需要您的服務，或者您可以提醒他們下一個維護週期是否即將到來。

在這一點上，您必須遵循合法且平衡的電子郵件營銷策略，該策略不會激怒人們選擇退出新聞通訊。 如今的在線營銷人員撰寫引人入勝的電子郵件，可以立即引起讀者的注意並引起讀者的興趣，因此您應該引導您的團隊也遵循這一點。 此外，在設計電子郵件時不要忘記遵循正確的格式並避免拼寫錯誤和其他關鍵因素。

4.) 使用引線流生成 HVAC 引線

將潛在客戶流添加到您的 HVAC 公司網站是另一種出色的入站營銷策略，以獲得可以轉化為潛在客戶的潛在客戶。 潛在客戶流吸引了用戶的注意力，並鼓勵他們在其中包含的表格中填寫詳細信息。

它們在 HubSpot 上有多種形式，您可以選擇適合您的 HVAC 業務並吸引客戶的設計。 儘管多年來糟糕的營銷已將壞名聲歸咎於彈出窗口，但如果有效使用，它們可以產生出色的效果。

您可以選擇彈出框、滑入框或下拉橫幅等格式，並將它們包含在您網站的任何頁面上並進行相應的自定義。 在這方面，明智的做法是不要在網站的每個頁面上都使用潛在客戶流，尤其是在漏斗著陸頁的底部。

但是，將它們添加到博客以吸引訪問者訂閱您的時事通訊會很棒。

5.) 其他獲取 HVAC 線索的方法

下面列出了 HVAC 公司可以用來創建商業 HVAC 線索的一些其他有用的策略。

• 好好研究你的 HVAC 引線。
• 鼓勵 HVAC 技術人員提供最好的服務。
• 進行 ROI 測量以評估哪種方法產生最大的潛在客戶。
• 與銷售團隊一起簡化在線營銷。
• 管理在線評論並確保它們是正面的。
• 嘗試在內容中使用個性化 CTA，而不是基本 CTA。
• 通過遵循潛在客戶評分策略對潛在客戶進行定量分析。
• 設計質量 HVAC 鉛生成形式。
• 運行推薦計劃並激勵他們。
• 使用 YouTube 構建出色的視頻內容並將其添加到您的博客中。

最佳 HVAC 潛在客戶生成工具

作為 HVAC 承包商，您只想要一個有利可圖的業務，而不會浪費額外的時間或精力來製定潛在客戶的戰略。 這是完全可以理解的，因為許多 HVAC 承包商將這項任務外包給了精通該領域的專家。 儘管這些外包公司可能會因成本增加而使您筋疲力盡，但如果投資回報率更好，那麼它可能是值得的。

因此，如果您是這樣的 HVAC 承包商或家庭服務企業主之一，想要創建高質量的潛在客戶，那麼下面列出了一些最好的 HVAC 潛在客戶生成工具。

• 喊叫
• 安吉
• 家庭顧問
• 隔壁
• Facebook
• Google 商家資料

為暖通空調承包商產生潛在客戶的最終想法

潛在客戶開發是獲得潛在客戶並獲得更多收入以長期維持業務的重要策略，尤其是對於小企業主而言。 但這項任務顯然說起來容易做起來難，因為沒有確定的方法來產生潛在客戶，尤其是那些在銷售漏斗末端轉化的潛在客戶。

這是一個漫長而耐心的過程，因為將所有賭注都押在 PPC 廣告活動上是不切實際的。 您需要遵循出色的內容和電子郵件營銷策略，同時搜索引擎優化您的網站以滿足訪問者的需求。

因此，為確保您的 HVAC 公司成為客戶的首選，請遵循專門針對您的業務、服務、受眾、位置等的潛在客戶生成策略。

現在，這一切都來自我們的結局。 我們希望您獲得優質的潛在客戶，這些潛在客戶可以轉化為您滿意的客戶。

在那之前，繼續制定戰略！