استراتيجيات قوية لتوليد الرصاص في أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) يختبئها منافسوك

خلق الوعي ، وجذب اهتمامهم ، والتأثير على قراراتهم ، ودفعهم نحو العمل. هذا هو الطريق نحو توليد العملاء المحتملين والتحويل المستقبلي لأعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء.

على الرغم من أن الأمر يبدو بسيطًا في البداية ، إلا أنه ليس كذلك إذا كنت لا تعرف الاستراتيجية الصحيحة لإغراء العملاء للاستفادة من خدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك. كيف يمكنك أن تتوقع العملاء المتوقعين عندما يكون موقع الويب الخاص بك قاحلًا دون أي أثر على الصفحة الأولى من SERPs؟ هذا يعني أن تكون غير مرئي عندما يتألق منافسيك في أعين العملاء.

وبالتالي ، لضمان أن جميع جهودك التسويقية تؤتي ثمارها ، استمر في القراءة حيث نكشف عن بعض أفضل الاستراتيجيات لتوليد عملاء HVAC لعملك. لذلك ، دون أي تأخير ، دعنا نجعلك تتألق في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء وتجذب انتباه الزوار الذين يحتاجون إلى خدمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء.

أهمية توليد الرصاص لشركات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء

اسأل أي خبير تسويق ، وسوف يخبرك عن مدى أهمية توليد العملاء المحتملين للأعمال ، سواء كان ذلك في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء أو غيره. إنه طريق يمكن من خلاله أن يصبح الجمهور المهتم في النهاية عملاء يدفعون ويستفيدون من خدماتك كلما دعت الحاجة. ولهذا ، يجب أن يعرفوا أنك موجود في المقام الأول ، وهو أمر صعب إذا كان لديك نهج خاطئ.

على سبيل المثال ، تحطمت وحدة تكييف الهواء لشخص ما ، وهو يبحث عن كلمات رئيسية مثل "HVAC بالقرب مني". الآن ، هل أنت متأكد من أنه سيجد عملك وسط حشد نتائج البحث؟ هل عملك موجود حتى في الصفحة الأولى ، ناهيك عن المركز الأول في SERPs؟

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب القيام بالكثير من العمل حتى يكون عملك مرئيًا للعملاء المحتملين. لا أحد في هذا اليوم وهذا العمر يتخطى أول اثنين أو ربما ثلاث نتائج في SERPs حيث يؤمن الناس بإجراء تصنيف خوارزمية Google. بالإضافة إلى ذلك ، شارك تقرير HubSpot 75٪ من المستخدمين لا تقم بالتمرير حتى الصفحة الأولى من SERPs.

لذلك ، من أجل ذلك ، يجب أن تظهر في الصفحة الأولى. خلاف ذلك ، كل شيء هباء لأنك مجرد كيان آخر مفقود على الإنترنت وتركت إمكاناته غير معترف بها. لذلك ، يعد توليد العملاء المحتملين أمرًا مهمًا لتوسيع السوق ، وجمع المزيد من العملاء ، وزيادة متابعيك ، وزيادة الإيرادات ، وتحسين جودة العملاء المحتملين ، وغير ذلك الكثير.

وبالتالي ، إذا كنت ترغب في الحفاظ على أعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك لفترة طويلة ، فإن توليد العملاء المحتملين هو الطريق إلى النجاح. ومع ذلك ، فإن قول هذا أسهل من فعله لأن الكثير من العمل الذكي ووضع الاستراتيجيات والصبر مطلوبان للحصول على عملاء متوقعين في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء عالي الجودة.

إذا كان بإمكانك القيام بالعمل المطلوب لمتابعة استراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين النهائية ، فسنوجهك خلال العملية.

ما الذي يجعل استراتيجية توليد الرصاص فعالة للتكييف والتبريد؟

صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء مثل أي صناعة أخرى - سباق الفئران! إذا تخلفت ، حتى ولو خطوة ، تخسر. لهذا السبب تحتاج إلى تحديد أولويات ما هو الأفضل لأعمالك في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء على المدى الطويل. لشرح كيف تحتاج إلى تحديد الأولويات الصحيحة لتوليد عملاء متوقعين ذوي جودة ، سنستخدم نفس القياس الذي استخدمه Ryan Lynch .

نحن على يقين من أنك قد شاهدت بالفعل التشبيه الشهير والمتكرر كثيرًا للأستاذ الذي طلب من طلابه تركيب الصخور والحصى والرمل والماء في جرة واحدة. الآن هنا ، أنت لست طالبًا ولكنك مقاول HVAC تتمثل مهمته في تحديد أولويات ما هو أفضل ويجب أن يأتي أولاً في المقام الأول للتسويق الفعال وتوليد الرصاص القوي.

إن مدى ملاءمة كل هذه المواد في وعاء واحد سيخبرنا كثيرًا عن أساليب عملك وأولوياتك التسويقية وكل شيء بشكل عام. لا نعرف عن إجابتك ، لكن إجابتنا ستكون:

• تدل الصخور على اهتمامات واحتياجات وتوقعات جمهورك المستهدف.
• Pebbles هي الاستراتيجيات التي ستحول الجمهور المستهدف إلى عملاء محتملين.
• يشير Sand إلى الانحرافات التي تعيق أعمال HVAC الخاصة بك عن توليد العملاء المحتملين.
• يشير الماء إلى العملاء المتوقعين المحولين في نهاية قمع المبيعات.

بمجرد تحديد ما يناسب العمل ، يمكنك إدارة المساحة بنجاح والابتعاد عن عوامل التشتيت التي تعيق العملية. بعد ذلك ، يمكنك اتباع استراتيجية توليد العملاء المحتملين المثالية لعملك ، اعتمادًا على الموقع والتركيبة السكانية للعملاء والمقاييس الأخرى.

إليك ما تبدو عليه إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين الفعالة.

الخطوة 1: تحديد أهداف العمل وتوقعات العملاء. يجب أن تكون متطابقة مع بعضها البعض.

الخطوة الثانية: تحليل سلوك العميل ورحلة المشتري.

الخطوة 3: تحليل تكتيكات توليد العملاء المحتملين التي يستخدمها المنافسون.

الخطوة 4: تحديد قنوات التسويق المناسبة لاستخدامها.

تحديد العملاء المحتملين لشركات التكييف

على الرغم من سهولة تحديد جميع الخطوات الأخرى لاستراتيجية توليد العملاء المحتملين ، إلا أن تحديد القنوات التسويقية المناسبة قد يكون أمرًا صعبًا. لذا ، إذا كنت قد بدأت للتو في إدراك كل شيء ويبدو أن كل شيء محيرًا في أحسن الأحوال ، فلا تقلق. نحن نساندك بطرق من شأنها أن تجذب بشدة اهتمام جمهورك وتضمن أنهم سيتحولون إلى عملاء محتملين ذوي جودة.

ومع ذلك ، من أجل ذلك ، تحتاج أولاً إلى تحديد المكان الذي يأتي منه العملاء المحتملون. سيساعدك ذلك على التركيز على تلك المجالات التي يتم من خلالها إنشاء المزيد من العملاء المحتملين مع التخلص من الأساليب الأخرى التي تستغرق وقتًا طويلاً أو المكلفة التي لا تنجح.

لفهم أفضل ، انظر إلى هذه البيانات التي تمت مشاركتها بواسطة Smart Insights في تقريرهم عن اتجاهات التسويق B2B لمزيد من العملاء المتوقعين والمبيعات في عام 2021. أشار هذا التقرير إلى أن ما يصل إلى 65٪ من المستجيبين B2B عزاوا تسويقهم إلى الإحالات. في الوقت نفسه ، أرجع 38٪ و 33٪ عملاءهم المحتملين إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث ، على التوالي.

كما ترى ، فإن الإعلانات المطبوعة أو البريد المباشر لتوليد العملاء المحتملين ، والتي كانت تعتبر في السابق الأفضل منذ سنوات ، أصبحت عديمة الفائدة نوعًا ما الآن. لذلك ، يجب التخلص من الأساليب التقليدية والتركيز أكثر على الأساليب التي تتساوى مع الأوقات المتغيرة.

في الوقت الحاضر ، احتلت وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى أو حتى التسويق المؤثر الصدارة فيما يتعلق بتوليد العملاء المحتملين أو التحويل. وهذا واضح تمامًا من تقرير HubSpot's State of Inbound Marketing Trends 2022 ، التي ذكرت وسائل التواصل الاجتماعي كأفضل قناة تسويقية.

يمكنك استعراض الرسم البياني الشريطي المنسق بعناية أدناه للتعرف على القناة التي يمكن استخدامها لاستراتيجية توليد العملاء المحتملين والمتابعة.

توليد الرصاص HVAC الاستراتيجي لتحويل أفضل

بمجرد التعرف على العملية وتحديد قنوات التسويق الرئيسية ، فقد حان الوقت أخيرًا لاستخدام جميع المعلومات بشكل جيد. ولكن قبل أن تبدأ دليلنا الاستراتيجي ، تذكر أن القليل من إصلاح العقل مهم. لقد سمعنا العديد من مقاولي التدفئة والتهوية وتكييف الهواء يقولون ، "هذه الأيدي تصلح مكيفات الهواء أو وحدات التدفئة ولا تكتب مدونات!" حسنًا ، لقد حان الوقت للقيام بذلك.

تم تحديد أن الشركات التي تدير المدونات تحصل على 67٪ عملاء متوقعين أكثر شهريًا من الشركات التي لا تفعل ذلك. لكن هذا ليس كل شيء. يبدو أن العديد من هذه الطرق غير تقليدية لشركات صناعة البناء أو الإصلاح مثل HVAC ولكنها ليست كذلك وقد أثبتت نجاحها في توليد العملاء المحتملين.

لذلك ، اتبع الاستراتيجيات الرئيسية أدناه للحصول على عملاء HVAC لخدمات HVAC الخاصة بك.

1.) احصل على عملاء متوقعين في أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) من خلال تعزيز التواجد على الإنترنت

لا يمكننا التأكيد بما فيه الكفاية على أهمية تعزيز تواجدك على الإنترنت للحصول على عملاء متوقعين لخدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) لخدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. هذا لأنه ، بدون التواجد المناسب عبر الإنترنت ، لا يمكن للعملاء المحتاجين الوصول إليك في حيرة من أمرهم. لن يعرفوا حتى أن عملك موجود دون أن يطلعهم أحد معارفهم عليه.

بالإضافة إلى ذلك ، حتى إذا كنت قد أنشأت عميلاً محتملاً بنجاح ، فكيف ستوجه نفس الشيء إلى موقعك دون أن يكون لديك حساب على "نشاطي التجاري على Google" في المقام الأول؟ لكن نعم ، من نحن نمزح ، حيث أن كل شركة HVAC لديها بالتأكيد حساب GMB لتقديم الخدمات المحلية في المنطقة.

ومع ذلك ، هذا ليس كل شيء ، نظرًا لوجود العديد من قوائم GMB التي يمكن أن تضيع فيها ببساطة في الحشد على SERPs. وهذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه التكتيكات مثل Search Engine Optimization أو المدونات المحسّنة لـ SEO ذات المحتوى عالي الجودة أو حتى لوحات المعرفة من Google. على الرغم من أن هذا الأخير ليس ضروريًا ، إلا أنه يمكن بالتأكيد تعزيز سلطة العلامة التجارية بين العملاء حتى يتمكنوا من السعي بنشاط للحصول على خدماتك كلما دعت الحاجة.

لقد أبرزنا بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تعزيز تواجدك عبر الإنترنت للحصول على المزيد من العملاء المحتملين أدناه.

محرك البحث الأمثل لموقع HVAC

يعد تحسين تحسين محركات البحث على موقع الويب الخاص بك أحد أهم الخطوات للحصول على عملاء متوقعين ذوي جودة عالية ، وستوافق جميع شركات إنشاء HVAC التابعة لجهات خارجية تقريبًا على ذلك. هذا لأن هذا هو الجانب الذي تتجاهله معظم شركات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء لأنهم يرون موقعهم على الويب مجرد امتداد لكتيب وليس كمندوب مبيعات ، وهو أمر مثالي.

مرة أخرى ، سيحتل الموقع المحسن مرتبة أعلى من المواقع غير الموجودة وسيوفر حلاً للأشخاص في الوقت الذي يبحثون عنه. إنه يعزز نتائج البحث العضوية ، ويزيد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وإذا كان ذا قيمة كافية ، فإنه يحول الزوار إلى عملاء محتملين.

لذلك ، اتبع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث مثل:

• استخدام الكلمات الرئيسية الغنية
• بناء موقع ويب سهل الاستخدام للجوال وسطح المكتب
• تحسين سرعة الصفحة والتأكد من عدم وجود روابط سيئة
• استخدام الروابط الداخلية والخارجية بشكل فعال
• تحديد أولويات تحسين محركات البحث المحلية ، وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، يجب أن تعلم أن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ليست إستراتيجية منتهية وستظل فعالة دائمًا مثل إستراتيجية التسويق الخارجي. تستمر Google في تغيير مقياس التقييم الخاص بها فيما يتعلق بالموقع الذي يجب أن يحتل مرتبة أعلى لتقديم أفضل تجربة لمستخدميه. لذلك ، يجب أن تكون على اطلاع بأية تغييرات وتحسين موقع الويب الخاص بك على فترات منتظمة لجني الأرباح.

مدونة أعمال تحتوي على محتوى متعلق بنظام التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)

يعد تشغيل مدونة أعمال تلبي احتياجات العملاء وقد تم تحسين محرك البحث باستخدام كلمات رئيسية مناسبة لها أمرًا مفيدًا لتوليد العملاء المحتملين وتحويلهم بنجاح.

بصفتك مقاول HVAC ، ستعرف مدى ضرورة خطوات السلامة الأولية قبل وصول الفني إلى الموقع. ولكن كيف يمكن لشخص عادي ليس لديه أي خبرة في المنطقة أن يعرف إجراءات السلامة هذه؟ حسنًا ، ستقوم مدونة عملك بإعلامهم وتوجيههم خلال العملية.

يعد المحتوى المبسط باستخدام CTA المستند إلى النص مثاليًا لجذب اهتمام الجمهور المستهدف وحتى دفعهم إلى التوقيع على نشراتك الإخبارية التي تحتوي على نصائح وحيل لأصحاب المنازل. بمجرد القيام بذلك ، يمكنك إنشاء قاعدة بيانات لمعلوماتهم واستخدامها أثناء اتباع استراتيجية البريد الإلكتروني المستهدفة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك ربط CTAs بعناية بالصفحات المقصودة الفعالة باستخدام نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين. إذا قاموا بملئها ، فيمكنك استخدام خبرة صانعي القرار الرئيسيين مثل مديري المرافق ، لرعاية اهتمام الجمهور. من خلال هذا ، يمكن لـ KDMs جذب الزائرين بنشاط إلى خط أنابيب المبيعات بغرض تحويلهم إلى عملاء متوقعين في نهاية مسار المبيعات.

ومع ذلك ، لضمان استمرار عودة جمهورك وعدم ارتداده ، تأكد من تحسين المدونة وتجديدها. يمكنك استخدام Google Search Console للنظر في كيفية أداء مدونتك والصفحات الموجودة على موقع الويب التي تحتاج إلى العمل عليها. أيضًا ، استخدم Google Analytics لمراجعة نشاط الزائر بالإضافة إلى الحصول على رؤى أفضل حول عملك بشكل عام.

قم بتشغيل إعلانات الوسائط الاجتماعية عبر الإنترنت أو إعلانات نتائج البحث

إن التسويق عبر محركات البحث ليس بعيدًا عن الاتجاه ولن يكون في المستقبل القريب حيث يبحث الناس عنه باستمرار في مأزق. هذا هو السبب في أنها واحدة من أكثر الاستراتيجيات تجريبًا واختبارًا لتوليد عملاء مبيعات HVAC. تعد إعلانات الدفع لكل نقرة أو إعلانات الخدمة المحلية من Google إحدى استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث SEM التي يجب ألا تتخلى عنها لتوليد المزيد من عملاء HVAC وتحويلهم.

على عكس تحسين محرك البحث ، وهو عملية المريض ويؤدي إلى نتائج طويلة الأجل ولكن متأخرة قليلاً ، فإن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي بمثابة اختصار لنتائج فورية. من خلال هذه الطريقة ، تصل إعلانات خدمات التكييف إلى الأشخاص الذين يبحثون عنها حتى يتمكنوا من إيجاد حل فوري.

في الحملات الإعلانية بنظام الدفع بالنقرة (PPC) ، لا تدفع إلا عندما ينقر أحد العملاء على إعلانك ، في حين أن هناك أيضًا خيارًا لتحسين تلك الإعلانات استنادًا إلى الموقع والكلمات الرئيسية والجمهور وما إلى ذلك. على الرغم من أن ميزانيتك التسويقية يمكن أن ترتفع في بعض الأحيان ، إلا أن ذلك لن يحدث إلا إذا لم تقم بذلك. لا أعرف كيفية تشغيل إعلانات Google بفعالية لأعمالك المحلية في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء.

لذلك ، يعد تحسين الإعلان وتعيين ميزانية إعلانية ضروريين لضمان عدم تجاوز ميزانية التسويق المحددة.

الآن عندما نقول تحسين الإعلانات ، فهذا يعني الدفع المناسب للكلمات الرئيسية الصحيحة مع التخلي عن الكلمات الرئيسية السلبية. ستكون العطاءات على الكلمات الرئيسية غير الضرورية مثل "قطع غيار HVAC" عديمة الفائدة ومكلفة إذا كنت تتعامل مع خدمات HVAC وحدها. هذا هو السبب في أنه من الأفضل أن تذهب من خلال الكلمات الرئيسية بعناية لخفض التكاليف وكسب المزيد من عائد الاستثمار لضمان أن تجني جهودك التسويقية فوائد حقيقية.

2.) احصل على عملاء متوقعين HVAC باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي

استرجع تقرير HubSpot فيما يتعلق باتجاهات التسويق الداخلي في عام 2022. هل تتذكر ما هي أفضل قناة تسويقية؟ ألم تكن وسائل التواصل الاجتماعي؟ لذا ، فإن التخلي عن هذا الاتجاه سيكون بمثابة لعبة أحمق ، حتى لو كنت تدير شركة HVAC.

تستخدم الشركات الصغيرة قنوات التواصل الاجتماعي للترويج لخدماتها وخلق الوعي بعلامتها التجارية بدافع خلق عملاء مبيعات فعالين. الآن ، على الرغم من أن معدل الارتداد لحركة المرور المحولة من قنوات التواصل الاجتماعي مرتفع ، فمن المؤكد أنه لا يضر المحاولة.

يمكنك استخدام منصات مثل Facebook و Instagram و YouTube و LinkedIn و Twitter وما إلى ذلك ، لنشر الوعي بعلامتك التجارية وتثقيف الجمهور وإشراكهم بأكثر من طريقة. لأنه في نهاية اليوم ، يتمحور إنشاء قوائم العملاء المحتملين حول إغراء الزوار وجذبهم وجذبهم حتى يتمكنوا من أن يكونوا عملاء محتملين. ويمكن أن تكون ميزات وسائل التواصل الاجتماعي مثل السراويل القصيرة والبكرات والمنشورات وما إلى ذلك مفيدة في هذا الصدد.

إلى جانب ذلك ، دعونا لا ننسى أن مقاطع الفيديو والصور والرسوم البيانية هي أفضل الأدوات لجذب انتباه الزوار. لذلك ، قم بإنشاء محتوى مقنع ، وقم بتشغيل المساعدات المدفوعة ، وإنشاء وجود مستمر بين الجمهور. يمكنك أيضًا نشر الإحالات أو القيام ببعض العروض الترويجية على منصات مثل Facebook (وهو أمر لا بد منه) أو Instagram لجذب حركة المرور إلى موقعك واكتساب عملاء محتملين في النهاية.

ومع ذلك ، والأهم من ذلك ، لا تنسَ تشغيل إعلانات مستهدفة على جميع معالجات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك حيث تكون نشطًا. سيؤدي ذلك إلى توجيه الجمهور إلى صفحتك ، حيث يمكنهم معرفة المزيد عن خدماتك وغيرها من المعلومات المهمة.

3.) التسويق عبر البريد الإلكتروني لتوليد خيوط HVAC

هل تتذكر عندما تحدثنا عن النشرات الإخبارية وإنشاء قاعدة بيانات للمعلومات حول أولئك الذين يشتركون فيها؟ حسنًا ، هذا هو المكان الذي ستكون فيه هذه المعلومات في متناول اليد.

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة للحصول على عملاء متوقعين في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء إذا تم ذلك بالطريقة الصحيحة. لذلك ، إذا كان لديك زوار يشتركون في الرسائل الإخبارية الخاصة بك ، فهذه هي أفضل طريقة لتزويدهم بمعلومات جيدة ، ولديها إمكانية أكبر لتوليد عملاء محتملين.

يمكنك إضافة عروض ترويجية ومعلومات عامة يمكن أن تكون مفيدة للعملاء الذين اختاروا نشراتك الإخبارية. من خلال إرسال رسائل بريد إلكتروني منتظمة إلى العملاء المحتملين ، يمكنك أن تطمئن إلى أن شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك ستكون أول من يخطر ببالهم في حالة حاجتهم إلى خدمات عاجلة.

علاوة على ذلك ، يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا للعملاء الحاليين لأنهم قد يحتاجون إلى خدماتك مرة أخرى ، أو يمكنك تذكيرهم إذا كانت دورة الصيانة التالية على وشك الحدوث.

في هذه الملاحظة ، يجب عليك اتباع استراتيجية تسويق بريد إلكتروني شرعية ومتوازنة لا تزعج الناس من الانسحاب من الرسائل الإخبارية. يكتب المسوقون عبر الإنترنت في الوقت الحاضر رسائل بريد إلكتروني جذابة تجذب انتباه القراء على الفور وتجذب اهتمامهم ، لذلك يجب عليك توجيه فريقك لمتابعة ذلك أيضًا. أيضًا ، لا تنس اتباع التنسيق الصحيح وتجنب الأخطاء الإملائية والعوامل الحاسمة الأخرى أثناء تصميم رسالة بريد إلكتروني.

4.) استخدام تدفقات الرصاص لتوليد خيوط HVAC

تعد إضافة تدفقات العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بشركة HVAC استراتيجية تسويق داخلية رائعة أخرى لاكتساب عملاء محتملين يمكن تحويلهم إلى عملاء محتملين. تجذب تدفقات العملاء المحتملين انتباه المستخدمين وتشجعهم على ملء التفاصيل في النموذج المضمن فيه.

تأتي في أشكال متنوعة على HubSpot ، ويمكنك اختيار تصميم يلبي احتياجات أعمال HVAC ويجذب العملاء. على الرغم من أن سنوات التسويق الرديء قد نسبت سمعة سيئة إلى النوافذ المنبثقة ، إذا تم استخدامها بفعالية ، فإنها يمكن أن تحقق نتائج ممتازة.

يمكنك إما اختيار تنسيق مثل مربع منبثق أو مربع منزلق أو لافتة قائمة منسدلة وتضمينها في أي صفحة من موقع الويب الخاص بك وتخصيصها وفقًا لذلك. في هذه الملاحظة ، من الحكمة عدم استخدام تدفق العملاء المحتملين في كل صفحة من صفحات موقع الويب ، خاصةً في الجزء السفلي من الصفحة المقصودة للمسار.

ومع ذلك ، فإن إضافتها إلى مدونة لجذب الزوار للاشتراك في رسالتك الإخبارية سيكون أمرًا رائعًا.

5.) طرق أخرى للحصول على عملاء HVAC

فيما يلي بعض الأساليب المفيدة الأخرى التي يمكن لشركات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء استخدامها لإنشاء عملاء متوقعين تجاريين للتكييف.

• البحث الخاص بك HVAC يؤدي بشكل جيد.
• شجع تقنيات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء لتقديم أفضل الخدمات.
• قم بقياس عائد الاستثمار لتقييم الطريقة التي تولد الحد الأقصى من العملاء المتوقعين.
• تبسيط التسويق عبر الإنترنت مع فريق المبيعات.
• إدارة المراجعات عبر الإنترنت والتأكد من أنها إيجابية.
• حاول استخدام CTAs المخصصة في المحتوى بدلاً من العناصر الأساسية.
• قم بإجراء تحليل كمي للعملاء المتوقعين من خلال اتباع استراتيجية تسجيل النقاط الرئيسية.
• جودة التصميم نماذج توليد الرصاص HVAC.
• قم بتشغيل برامج الإحالة وتحفيزها.
• استخدم YouTube لإنشاء محتوى فيديو رائع وإضافته إلى مدوناتك.

أفضل أدوات توليد الرصاص HVAC

بصفتك مقاول HVAC ، فأنت تريد فقط عملًا مربحًا دون إضاعة المزيد من الوقت أو الطاقة في التخطيط الاستراتيجي لتوليد العملاء المحتملين. هذا أمر مفهوم تمامًا ، حيث يقوم العديد من مقاولي HVAC بتعهيد هذه المهمة لخبراء على دراية جيدة في هذا المجال. على الرغم من أن شركات الاستعانة بمصادر خارجية قد تجفك مع زيادة التكاليف ، إلا أن الأمر يستحق العبء إذا كان عائد الاستثمار أفضل.

لذلك ، إذا كنت أحد مقاولي التدفئة والتهوية وتكييف الهواء أو مالك أعمال الخدمة المنزلية الذي يريد إنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة ، فسيتم سرد بعض من أفضل أدوات إنشاء قوائم التكييف والتهوية وتكييف الهواء أدناه.

• عواء
• انجي
• HomeAdvisor
• الباب التالي
• فيسبوك
• الملف التجاري في Google

أفكار نهائية حول توليد العملاء المحتملين لمقاولي التدفئة والتهوية وتكييف الهواء

يعد توليد العملاء المحتملين إستراتيجية مهمة لاكتساب العملاء المحتملين وكسب المزيد من الإيرادات للحفاظ على الأعمال التجارية على المدى الطويل ، خاصة لأصحاب الأعمال الصغيرة. ولكن من الواضح أن قول المهمة أسهل من تنفيذها لأنه لا توجد طريقة مؤكدة لتوليد العملاء المحتملين ، لا سيما تلك التي تقوم بالتحويل في نهاية مسار المبيعات.

إنها عملية طويلة وصبور لأن وضع جميع رهاناتك على حملات إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ليس عمليًا. تحتاج إلى اتباع محتوى رائع واستراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني أثناء قيام محرك البحث بتحسين موقع الويب الخاص بك لتلبية احتياجات الزوار.

وبالتالي ، للتأكد من أن شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك هي الشركة المفضلة من قبل العملاء ، اتبع استراتيجية توليد العملاء المحتملين التي تلبي احتياجات عملك ، وخدمتك ، وجمهورك ، وموقعك ، إلخ.

الآن ، كان هذا كل شيء من نهايتنا. نأمل أن تكتسب عملاء محتملين ذوي جودة يتحولون إلى عملاء سعداء.

حتى ذلك الحين ، استمر في وضع الاستراتيجيات!