Publicité SaaS : exemples d'annonces emblématiques pour tous les objectifs

Annonces de génération de leads, campagnes de notoriété de la marque, annonces axées sur les ventes - lorsque vous exécutez des campagnes payantes pour une entreprise SaaS, vous créez quotidiennement des créations publicitaires et des pages de destination de tous types. Il n'est pas surprenant que vous soyez à court d'idées à un moment donné.

Chez Joinative, nous gérons jusqu'à 20 comptes clients avec plus d'une douzaine de campagnes chacun. Vous pouvez nous faire confiance que nous savons comment trouver l'inspiration pour de nouvelles annonces. Bien que nos gestionnaires de campagnes se concentrent principalement sur la publicité native, nous avons également une vaste expérience de la recherche payante et de la publicité sociale payante.

Dans cet article, vous trouverez plus de 20 exemples des campagnes publicitaires SaaS les plus efficaces sur tous les principaux canaux et découvrirez également ce qui les rend si spéciales.

• Publicité SaaS : les principales particularités
• Les meilleures publicités Facebook SaaS
• Les meilleures annonces natives SaaS
• Les meilleures annonces Google SaaS
• Les meilleures publicités LinkedIn SaaS

Publicité SaaS : les principales particularités

Avant d'illustrer des exemples de nos publicités SaaS préférées, il est crucial de souligner ce qui différencie les entreprises SaaS des autres marques B2B. Cette section expliquera pourquoi nous trouvons les campagnes énumérées ci-dessous remarquables.

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Aperçu

Promouvoir une solution SaaS a ses particularités et ses enjeux. En voici quelques uns.

Le parcours de l'acheteur peut durer trop longtemps

Combien de temps s'est écoulé entre le moment où vous avez lu votre premier article sur le blog HubSpot et avant que vous ayez créé votre premier compte gratuit sur la plateforme ? Pour l'auteur, cela fait plus de 2 ans.

Le marketing SaaS diffère beaucoup du marketing pour d'autres niches. Contrairement à de nombreux produits et services B2C et B2B, où les clients ont des difficultés clairement définies et savent exactement ce dont ils ont besoin, vos clients potentiels ont souvent besoin d'aide pour identifier leurs points faibles. Souvent, avant de pouvoir convertir un client, vous devez l'éduquer afin qu'il réalise le besoin du produit.

Comment cela affecte-t-il vos campagnes publicitaires ?

Se concentrer sur des campagnes axées sur les ventes ne fonctionnera pas bien pour une entreprise SaaS. Vous devez utiliser votre entonnoir complet et utiliser vos campagnes payantes pour renforcer la notoriété de votre marque, éduquer vos clients potentiels et générer des prospects que vous développerez plus tard avec des campagnes de marketing par e-mail.

C'est pourquoi il est également important de choisir le bon modèle d'attribution qui vous permette de mesurer l'impact de chaque campagne marketing et publicitaire. Si vous n'utilisez aucun modèle d'attribution, tout le crédit sera attribué au dernier point de contact utilisateur avant la conversion, qui est généralement une page de vente. Dans ce cas, vous pourriez ne pas voir de valeur dans les campagnes de notoriété de la marque et donner la priorité à la vente agressive, qui est une route vers nulle part.

L'étape de décision prend moins de temps qu'une autre entreprise B2B

Vous n'avez pas besoin de "sauter sur les appels" avec les représentants commerciaux avant de vous abonner à un service à 10 $. À moins qu'il y ait un besoin pour une solution d'entreprise, il n'y a pas de négociations et de propositions. Tout ce que vous avez à votre disposition, c'est un tas d'e-mails et un appel de démonstration.

Le plus souvent, vos prospects souhaitent avoir le moins d'interactions possible avec vos commerciaux. Le libre-service joue un rôle important dans la stratégie marketing SaaS. Lorsqu'ils sont prêts à effectuer une conversion, les internautes veulent le faire en quelques clics sans votre aide.

Comment cela affecte-t-il vos campagnes publicitaires ?

Votre contenu doit parler de lui-même. Les pages de destination doivent être intuitives, avec des CTA clairs. Si vous faites la promotion d'une page de vente, tous les éléments gênants, tels que les menus, les liens de blog et autres, doivent être éliminés.

La rétention est la clé

Le coût moyen d'acquisition d'un client est de 205 $. Comparé à d'autres industries B2B, où le CAC est en moyenne de 500 $, ce n'est pas trop. Cependant, vous devez également tenir compte du fait que les produits SaaS coûtent généralement beaucoup moins cher que les services B2B, comme le développement d'applications ou les services d'agence de marketing.

Il est très probable qu'après avoir dépensé plus de 200 $ pour convertir un prospect en utilisateur payant, vous n'obteniez que 20 $ de sa première conversion. Pour arriver à la rentabilité, vous devez vous assurer que ce client restera longtemps avec vous.

Compte tenu des coûts élevés de conversion de nouveaux clients, les entreprises SaaS devraient donner la priorité à la fidélisation plutôt qu'à l'acquisition d'utilisateurs.

Comment cela affecte-t-il vos campagnes publicitaires ?

Attirer des publics pertinents est plus important que jamais. Même si vous parvenez à convertir une personne qui ne correspond pas tout à fait à votre profil client idéal, le jeu n'en vaut pas la chandelle. Ils verront que votre produit ne leur convient pas et ne renouvelleront pas leur abonnement, ce qui signifie que vous n'atteindrez même pas le seuil de rentabilité après tous les efforts déployés.

Donc, vous devriez penser à long terme. Il ne s'agit pas seulement de convertir autant de personnes que possible. Votre campagne doit attirer l'attention du bon public, le conduire vers la page de destination qui l'informe et crée une image claire de votre offre, et lui donne envie de profiter de ses avantages.

Les meilleures publicités Facebook SaaS

Examinons maintenant quelques exemples emblématiques de publicités SaaS sur Facebook qui illustrent certaines des meilleures pratiques mises en œuvre pour la publicité SaaS.

Publicité Facebook pour SaaS #1 : SEMrush

SEMrush est une plateforme de référencement tout-en-un permettant à tous, des petites entreprises aux équipes marketing des entreprises, d'accéder à des informations marketing.

Dans la campagne ci-dessous, ils font appel au segment d'audience qui a la plus grande valeur pour eux : les agences de marketing. L'annonceur a également abordé un autre segment d'audience, à savoir les propriétaires de petites entreprises.

Publicités Facebook pour SaaS : SEMrush

Tout en faisant appel à un public spécifique avec la création publicitaire, SEMrush utilise une technique plus efficace, à savoir l'utilisation d'une étude de cas comme contenu de campagne.

Il s'agit d'un excellent exemple de campagne ciblant les personnes aux stades de la prise de conscience et de la considération du parcours de l'acheteur. Un mélange créatif d'un sujet engageant (ils appellent ce format "SEO reality show", n'est-ce pas accrocheur ?) et un contenu interactif rend la campagne attrayante pour les bons publics.

Une autre caractéristique distinctive de cette campagne est que ses créations publicitaires correspondent au contenu de la page de destination. Trop souvent, les annonceurs utilisent des titres d'annonces accrocheurs pour diriger les visiteurs vers une page de produit typique qui n'est pas liée au contenu de l'annonce.

Vous pouvez également voir qu'ils utilisent le bouton "S'abonner" au lieu de celui "S'inscrire". Cela signifie que l'équipe SEMrush comprend qu'elle est moins susceptible de transformer immédiatement les lecteurs en clients payants. Ainsi, ils préfèrent utiliser cette campagne à grande échelle pour collecter des abonnés à la newsletter (lire : "leads"), puis les nourrir avec des campagnes de marketing par e-mail.

Ce qui est bien avec cette campagne :

• Une publicité vidéo accrocheuse ;
• Il est aligné sur le parcours de l'acheteur ;
• Alignement entre le titre de l'annonce et le contenu de la page de destination.

Publicité Facebook pour SaaS #2 : Mailchimp

Mailchimp est une plateforme d'automatisation du marketing qui cible un large éventail de publics.

Publicités Facebook pour SaaS : Mailchimp

Les 3 campagnes que vous voyez ci-dessus ont une caractéristique commune - chacune d'elles ne met en évidence qu'une seule des actions qui peuvent être entreprises avec l'aide de Mailchimp. Au lieu d'utiliser un message très générique, comme "Lancez les campagnes de marketing par e-mail les plus efficaces", ils ont identifié les principaux cas d'utilisation de la plate-forme et ont basé les campagnes sur eux.

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Ce qui est bien avec ces campagnes :

• Des visuels captivants ;
• Une seule fonctionnalité par annonce ;
• Les priorités des clients sont soigneusement analysées et utilisées pour créer des campagnes plus efficaces.

Publicité Facebook pour SaaS #3 : SurveyMonkey

SurveyMonkey est une plateforme de gestion d'expérience qui fournit une boîte à outils pour créer des sondages en ligne.

La campagne illustre l'exemple d'un sondage que vous pouvez construire avec l'outil. Pas d'introductions longues et ennuyeuses, juste des faits.

Publicités Facebook pour SaaS : SurveyMonkey

Ce qui est bien avec cette campagne :

• Il présente ce que vous pouvez créer avec l'outil ;
• C'est laconique;
• L'utilisation d'un langage concis et d'un CTA clair.

Publicité Facebook pour SaaS #4 : Kinsta

Kinsta est une entreprise proposant un hébergement WordPress infogéré premium. Pour atteindre un ROAS positif, Kinsta doit trouver un moyen d'attirer les personnes qui gèrent des sites Web, ce qui représente un segment d'audience assez étroit.

La société utilise Facebook Ads pour attirer les personnes qui pourraient être préoccupées par la sécurité de leur site et collecter leurs adresses e-mail.

Publicités Facebook pour SaaS : Kinsta

Ce qui est bien avec cette campagne :

• L'utilisation d'un aimant principal qui est très pertinent pour les intérêts des clients potentiels de Kinsta ;
• Un bref formulaire de capture de prospects comprend aussi peu que 4 champs ;
• L'absence d'éléments distrayants sur la page de destination.

Publicité Facebook pour SaaS #5 : Canva

Canva est une plate-forme de conception graphique qui peut être utilisée littéralement par n'importe qui.

Nous avons sélectionné les campagnes suivantes pour démontrer l'importance de parler la langue de votre public cible.

Publicités Facebook pour SaaS : Canva

Google rapporte qu'une entreprise qui avait opté pour une messagerie en langue locale distincte dans différents États a atteint un coût par acquisition jusqu'à 36 % inférieur.

Il n'est pas rare que les entreprises SaaS ciblent principalement un public anglophone. Et c'est leur angle mort.

Le besoin de contenu dans des langues autres que l'anglais est amplifié, et l'équipe Canva le sait. Ils adaptent leur message de marque à la langue maternelle des publics de différents pays.

Même si les annonceurs ne prennent parfois pas la peine de traduire leurs pages de destination dans la langue de leurs textes publicitaires, Canva utilise des pages de produits conçues spécifiquement pour chaque groupe linguistique.

Ce qui est bien avec cette campagne :

• Canva parle la langue des pays qu'ils ciblent avec leurs publicités ;
• Les annonces et les pages de destination parlent les mêmes langues ;
• Les publicités vidéo fournissent des aperçus rapides des fonctionnalités introduites dans chaque publicité.

Publicité Facebook pour SaaS #6 : Pipedrive

Pipedrive est une solution CRM populaire pour les spécialistes du marketing et les commerciaux.

L'annonce Facebook fait la promotion d'un webinaire en direct. Son sujet est étroitement lié au produit lui-même et attire les fondateurs, les PDG et les CMO. Ces personnes sont généralement les principaux décideurs lorsqu'il s'agit de choisir un outil CRM sur lequel leur organisation s'appuiera fortement.

Publicités Facebook pour SaaS : Pipedrive

Dans cette campagne, nous voyons une combinaison d'une histoire engageante et d'une parfaite compréhension de leur public cible.

Puisqu'ils ont choisi de partager leur propre histoire de croissance, cette campagne renforcera très probablement la crédibilité de la marque et incitera les gens à se sentir plus impliqués dans le parcours de l'entreprise.

Ce qui est bien avec cette campagne :

• Il fait appel aux principaux décideurs;
• Un webinaire est un excellent moyen de générer des prospects pour SaaS ;
• La vignette présente des photos des conférenciers, ce qui ajoute « la touche humaine » à la campagne.

Publicité Facebook pour SaaS #7 : GetResponse

GetResponse est un autre outil d'automatisation du marketing sur notre liste. Il comprend des fonctionnalités pour créer des sites Web, créer des formulaires de capture de prospects, configurer des campagnes d'e-mails automatisées et même gérer des publicités payantes.

GetResponse utilise une approche similaire à celle de Mailchimp et Canva : les annonceurs choisissent une fonctionnalité du produit et créent un contenu qui se concentre sur celle-ci.

Publicités Facebook pour SaaS : GetResponse

Au lieu de promouvoir une campagne ennuyeuse introduisant une nouvelle fonctionnalité, ils ont décidé de publier un article de blog où 25 idées de sites Web d'une page sont partagées. Dans le même temps, il va sans dire que GetResponse non seulement partage des idées inspirantes, mais propose également aux utilisateurs de créer leurs propres sites Web d'une page à l'aide de la plateforme.

De cette façon, les annonceurs ont créé une campagne qui à la fois sensibilise les personnes qui ne sont pas encore prêtes à convertir et vend à celles qui sont déjà là.

Ce qui est bien avec cette campagne :

• La campagne propose un contenu non seulement engageant, mais également très pertinent pour l'offre principale de la plate-forme ;
• Les types de contenu, tels que les listes et les modèles, fonctionnent mieux pour sensibiliser les publics concernés ;
• GetResponse a clairement indiqué ce qu'il propose sans se vanter des fonctionnalités de l'outil.

Publicité Facebook pour le SaaS #8 : Dérive

Drift propose une boîte à outils de marketing conversationnel et de vente pour les entreprises de toutes tailles. Cependant, dans leurs campagnes de marketing, ils se concentrent sur les entreprises de taille moyenne et d'entreprise.

Voici un excellent exemple de campagne de notoriété de marque.

Publicités Facebook pour SaaS : Dérive

Drift partage une étude de cas sur l'un de ses clients de renommée mondiale. Les chiffres mis en évidence sont suffisamment importants pour attirer l'attention de toutes les personnes impliquées dans l'informatique, le marketing ou un créneau connexe.

La campagne attire un large public et le fait descendre dans l'entonnoir à l'aide du contenu de l'étude de cas.

Ce qui est bien avec cette campagne :

• Mentionner des chiffres aide à attirer l'attention des gens;
• La promotion d'études de cas contribue à renforcer la crédibilité de la marque et à déplacer les cliqueurs de campagne vers le bas de l'entonnoir de vente.

Publicité Facebook pour Saas #9 : Mangools

Mangools est une boîte à outils SEO pour les blogueurs, les agences et les affiliés.

La campagne intelligente ci-dessous recible les utilisateurs qui se sont inscrits pour un essai gratuit de l'outil il y a quelque temps.

Publicités Facebook pour SaaS : Mangools

Ce qui est bien avec cette campagne :

• Le reciblage permet à l'entreprise d'atteindre les audiences les plus pertinentes au bon moment ;
• Les annonceurs offrent une remise de 15 % pour les cliqueurs de campagne - c'est un excellent moyen d'augmenter les conversions ;
• L'annonce vidéo présente immédiatement tous les plans tarifaires, sans que les utilisateurs aient besoin de cliquer sur l'annonce pour vérifier d'abord les coûts. Cela permet à Mangools de réduire le nombre de clics qui ne se transformeront pas en conversions car la tarification ne fonctionne pas pour quelqu'un.

Les meilleures annonces natives SaaS

Les publicités natives sont des publicités qui s'affichent à côté du contenu éditorial sur les sites des éditeurs, comme CNN ou MarketWatch, et sont assimilées au design de la page.

La publicité native devient de plus en plus populaire parmi les entreprises SaaS. Mais vous pouvez toujours profiter de faibles niveaux de concurrence sur les plates-formes publicitaires natives si vous vous lancez maintenant. Pour de nombreuses entreprises, la publicité native est devenue une excellente alternative à Google Ads ou Facebook Ads, mais la majorité préfère mélanger ces techniques publicitaires.

L'exécution de campagnes publicitaires natives présente des avantages tangibles :

• Les audiences que vous atteignez avec les publicités natives sont moins distraites et plus concentrées sur le contenu qu'elles consomment.
• Compte tenu des coûts CPC inférieurs, c'est un format parfait pour les campagnes de notoriété de marque.
• Générer des leads à l'aide d'annonces natives est moins cher que d'exécuter des publicités sur Facebook.
• Les prospects que vous obtenez sont généralement plus qualifiés que ceux que vous pouvez générer avec d'autres types de publicités sociales payantes.

Alors, comment les entreprises SaaS font-elles fonctionner la publicité native pour elles ? Voir ci-dessous.

Exemple d'annonce native pour SaaS n° 1 : grammaire

Grammarly est un assistant d'écriture basé sur le cloud qui examine tout texte écrit dans un espace en ligne et fournit des recommandations sur la façon d'améliorer l'orthographe, la grammaire, la ponctuation et la clarté.

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La campagne ci-dessous illustre l'utilisation de la preuve sociale. La technique est également appelée "Sagesse des foules" qui fait référence à l'idée que lorsqu'un grand groupe de personnes utilise ou achète quelque chose, d'autres ressentent le besoin de suivre le mouvement.

Annonces natives pour SaaS : grammaire

Dans ce scénario, vous n'avez même pas besoin de faire un effort pour créer une étude de cas ou recueillir les avis des utilisateurs. Vous venez de mentionner des chiffres impressionnants et déclenchez la peur de vos prospects de passer à côté.

Ce qui est bien avec cette campagne :

• Une photo d'une personne écrivant un texte fait que les personnes qui envoient beaucoup de messages ou créent du contenu s'y rapportent ;
• Utilisation intelligente de la preuve sociale ;
• Les annonceurs mettent en avant la proposition de valeur clé de l'outil, qui permet aux utilisateurs de mieux écrire.

Exemple d'annonce native pour SaaS #2 : monday.com

monday.com est un logiciel de gestion du travail pour les équipes de toutes tailles.

Les principales parties prenantes qui prennent la décision finale de s'abonner à la plateforme sont les chefs de projet et les chefs d'équipe. L'équipe de monday.com connaît les besoins de ses publics cibles et les sollicite dans ses campagnes payantes.

La société utilise des publicités natives pour distribuer le contenu de l'entonnoir supérieur ainsi que les pages de produits. La campagne ci-dessous est un exemple de promotion de contenu top-entonnoir.

Annonces natives pour SaaS : monday.com

L'annonce fait appel à l'un des points faibles des gestionnaires - la complexité des diagrammes de Gantt. Comme l'outil monday.com facilite la création de graphiques plus intuitifs et efficaces, la campagne attirera à coup sûr des personnes intéressées par la solution.

Ce qui est bien avec cette campagne :

• Une photo d'équipe ajoute une touche humaine à l'annonce ;
• Une illustration de ce à quoi ressemblent les graphiques construits dans l'interface monday.com aide également à attirer l'attention des chefs de projet ;
• En s'attaquant à l'un des points faibles de leurs clients potentiels, les annonceurs s'assurent que la campagne s'adresse aux personnes les plus susceptibles de se convertir à l'avenir.

Exemple d'annonce native pour SaaS #3 : SEMrush.com

Nous avons déjà présenté la campagne publicitaire Facebook de SEMrush ci-dessus. L'entreprise diversifie son mix marketing en utilisant plusieurs canaux publicitaires.

Le titre de l'annonce est un exemple de clickbait qui fonctionne. Tout en ajoutant un peu de mystère à la création en appelant SEMrush un "outil secret", les annonceurs définissent également les bonnes attentes pour les personnes qui cliqueront.

Annonces natives pour SaaS : SEMrush

Ce qui est bien avec cette campagne :

• Une vignette accrocheuse n'est pas nécessairement liée aux experts SEO, mais le texte qu'elle contient aide à garder le sujet transparent ;
• L'utilisation de clickbait garde les gens naturellement intéressés.

Exemple d'annonce native pour SaaS #4 : Salesforce

Salesforce est la plateforme CRM la plus populaire au monde. Leurs clients représentent des entreprises de différents secteurs dans le monde entier.

Salesforce investit massivement dans les campagnes de notoriété de la marque. Vous voyez l'une de ces campagnes ci-dessous.

Annonces natives pour SaaS : Salesforce

L'équipe Salesforce s'adresse à un large segment d'audience avec cette publicité. Ils touchent toutes les personnes dont le travail consiste à gérer la relation client.

Ce qui est bien avec cette campagne :

• Les annonceurs ont choisi un sujet tendance, qui serait intéressant pour presque toutes les entreprises de tous les pays ;
• Le format de contenu (le guide "comment faire") est parfait pour renforcer la notoriété de la marque et renforcer la crédibilité d'une entreprise fournissant des solutions CRM.

Les meilleures annonces Google SaaS

Google Ads est un canal parfait pour toucher les personnes qui ont déjà commencé leurs recherches. Alors que vous devez faire de votre mieux pour attirer l'attention de votre public avec les publicités Facebook et les publicités natives, les publicités de recherche payante attirent l'attention du chercheur en premier.

Dans cet esprit, votre tâche principale consiste à choisir les bons mots clés Google Ads et les bons formats de contenu qui correspondent à l'intention du chercheur.

Vous trouverez ci-dessous 4 exemples d'annonces Google qui ont accompli la tâche.

Exemple Google Ad pour SaaS #1 : PandaDoc

PandaDoc est une société SaaS qui fournit un logiciel de processus de vente.

Comme cela a été dit, la promotion de modèles est l'un des moyens les plus efficaces de générer des prospects de qualité. PandaDoc utilise cette technique sur plusieurs canaux, y compris Google Adwords.

Google Ads pour SaaS : PandaDoc

Le processus de génération de leads est assez simple dans ce scénario : pour accéder au modèle, vous devez créer un compte PandaDoc gratuit.

Ce qui est bien avec cette campagne :

• L'annonce s'affiche lorsqu'un utilisateur recherche la requête "comment créer une proposition commerciale".
• Le contenu promu correspond parfaitement à l'intention de l'utilisateur.
• L'aimant principal, qui est un modèle de proposition de vente, attire le public qui correspond aux personas d'acheteur de PandaDoc.

Exemple d'annonce Google pour le SaaS n° 2 : monday.com

Voici un autre exemple de campagne par monday.com. L'annonce est associée au mot-clé "Trello alternative" et incite toutes les personnes souhaitant passer de Trello directement à la page de destination monday.com.

Google Ads pour SaaS : monday.com

Ce qui est bien avec cette campagne :

• Le mot-clé auquel l'annonce est associée a une forte intention commerciale ;
• L'annonce est structurée de manière à ce que les utilisateurs puissent accéder aux informations sur les prix, les intégrations et les modèles en un seul clic.

Exemple d'annonce Google pour SaaS #3 : Similarweb

Similarweb est un outil de veille concurrentielle qui cible principalement les spécialistes du marketing et les propriétaires de sites Web.

Si vous recherchez le mot-clé "comment faire une analyse des concurrents", vous trouverez l'annonce Google diffusée par Similarweb. L'annonce fait la promotion d'une page de produit standard.

Ce qu'il y a de mieux avec cette annonce, c'est qu'elle comprend toutes les informations nécessaires, y compris le fait que vous pouvez obtenir un essai gratuit avant de vous engager.

Google Ads pour SaaS : Similarweb

Ce qui est bien avec cette campagne :

• En choisissant le bon mot-clé, les annonceurs présentent l'annonce aux personnes qui ont besoin d'un outil d'analyse concurrentielle ;
• Mentionner une opportunité de créer un compte gratuit augmente les taux de clics.

Exemple d'annonce Google pour le SaaS n° 4 : Mangools

Vous pouvez trouver des publicités diffusées par Mangools sur diverses plateformes, et Google ne fait pas exception.

Les annonceurs suivent une approche similaire à celle de monday.com et choisissent d'afficher des annonces pour des mots-clés associés aux marques des concurrents, à savoir le mot-clé "Ahrefs alternatives".

Google Ads pour SaaS : Mangools

Ils deviennent audacieux et utilisent le nom du concurrent directement dans le texte de l'annonce. La plupart des annonceurs évitent cette technique, mais parfois le risque vaut la peine d'être pris.

Ce qui est bien avec cette campagne :

• Le bon choix des mots clés sur lesquels enchérir ;
• Les annonceurs enchérissent non seulement sur les mots clés contenant le nom de marque de leur concurrent, mais utilisent également le nom de marque dans le texte de l'annonce. Cependant, cette technique doit être abordée avec beaucoup de prudence ;
• Les détails de tarification sont mis en évidence dans le texte de l'annonce, ce qui permet aux annonceurs d'éviter de dépenser leur budget sur les clics de personnes qui recherchent une solution moins chère.

Les meilleures publicités LinkedIn SaaS

Enfin, les publicités LinkedIn.

LinkedIn est désormais le canal le plus populaire parmi les spécialistes du marketing B2B, car il offre des opportunités exceptionnelles pour atteindre les professionnels au moment où ils sont le plus prêts à parler affaires. Voyons comment les annonceurs utilisent la plate-forme pour atteindre les experts de l'industrie "dans l'habitat naturel".

Exemple d'annonce LinkedIn pour SaaS #1 : Dooly

Dooly est un outil SaaS qui aide à simplifier les processus de vente et de CRM.

L'entreprise nous a surpris par son approche créative de la publicité sociale payante. Nous n'avons pas réussi à choisir un seul exemple d'annonce emblématique. Les 3 campagnes que vous voyez ci-dessous méritent votre attention.

La première annonce est un parfait exemple d'utilisation des témoignages de clients dans la publicité. L'annonce vidéo présente l'utilisateur dooly partageant son expérience avec dooly. Il raconte non seulement les résultats que dooly l'a aidé à atteindre, mais explique également comment cela a été rendu possible .

Publicités LinkedIn pour SaaS : Dooly

La prochaine campagne est un excellent exemple de campagne virale. Son seul objectif est d'attirer votre attention et de vous faire mémoriser la marque afin que la prochaine fois que vous verrez leur campagne, elle vous soit familière.

Publicités LinkedIn pour SaaS : Dooly

La prochaine campagne n'a pas besoin d'être présentée. C'est vraiment remarquable. L'annonce ci-dessous accomplit 2 tâches :

• Il fait un excellent travail pour attirer l'attention et faire en sorte que les gens se souviennent de la campagne ;
• Il augmente les inscriptions aux essais gratuits.

Publicités LinkedIn pour SaaS : Dooly

Ce qui est bien avec ces campagnes :

• Pas d'images de stock, uniquement des vignettes authentiques et mémorables ;
• En utilisant différents formats de contenu, l'équipe dooly atteint les personnes à différentes étapes du parcours de l'acheteur. Alors que les campagnes virales renforcent la notoriété de la marque, les témoignages de clients aident à les faire descendre dans l'entonnoir et à les conduire à la décision d'achat.

Exemple d'annonce LinkedIn pour SaaS #2 : Storyteq

Storyteq est un outil qui permet aux annonceurs d'adapter la production de créations publicitaires.

Pour la campagne publicitaire LinkedIn, l'entreprise a choisi son guide pdf où sont présentés les avis d'experts de marques mondialement connues. Ils ont également mis en vignette le collage avec les portraits de ces experts, ce qui ajoute de la crédibilité à la campagne et rend la création plus accrocheuse.

Publicités LinkedIn pour SaaS : Storyteq

Ce qui est bien avec cette campagne :

• Les annonceurs ont choisi l'atout qui renforce la crédibilité de la campagne ;
• L'actif, qui est un guide pdf pour la mise à l'échelle de la production d'annonces en ligne, est très pertinent pour les intérêts des clients potentiels de Storyteq et aide à générer des prospects qualifiés.

Exemple d'annonce LinkedIn pour SaaS #3 : Moz

Moz, l'outil de référencement de premier ordre, adopte le contenu généré par les utilisateurs dans ses campagnes promotionnelles.

Bien que l'approche ne génère pas nécessairement des tonnes de prospects, elle est certainement efficace pour renforcer la crédibilité auprès des clients potentiels et rester au courant de leurs idées.

Publicités LinkedIn pour SaaS : Moz

Ce qui est bien avec ces campagnes :

• L'annonce vidéo présente une histoire de client ;
• Moz ne pousse pas les prospects à convertir tout de suite, ce qui est la bonne technique lorsque vous faites la promotion d'une marque avec un long parcours d'achat.

Exemple de publicité LinkedIn pour le SaaS #4 : Livestorm

Livestorm est un logiciel de conférence en ligne. Dans leur campagne, les annonceurs se sont concentrés sur la principale raison pour laquelle leur public décide d'organiser un événement en ligne : la génération de leads.

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Aperçu

L'annonce fournit des chiffres qui mettent en évidence l'efficacité de Livestorm pour les personnes qui utilisent l'outil. Les chiffres ne manqueront pas d'attirer l'attention des spécialistes du marketing qui recherchent constamment des moyens d'améliorer le retour sur investissement de leurs campagnes.

Publicités LinkedIn pour SaaS : Livestorm

Après avoir cliqué sur le CTA, vous voyez un formulaire déjà rempli avec les informations de contact extraites de votre profil LinkedIn.

Ce qui est bien avec ces campagnes :

• En faisant ressortir les chiffres, Livestorm attire l'attention sur l'annonce ;
• La campagne illustre une parfaite compréhension des points faibles des clients Livestorm.
• L'utilisation du formulaire de génération de leads LinkedIn permet de réduire les distractions et d'augmenter le taux d'achèvement.

Vous êtes maintenant prêt à créer de meilleures annonces pour SaaS

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