ROI du référencement pour le commerce électronique : votre guide du retour sur investissement du référencement du commerce électronique

Le référencement e-commerce est un sujet délicat. Il faut du temps, des efforts et de la patience pour voir les résultats de vos efforts dans les classements de recherche organique pour les mots-clés compétitifs. Mais quand on les voit, ça vaut le coup d'attendre !

Cet article vous aidera à comprendre comment calculer le retour sur investissement pour le référencement du commerce électronique afin que vous puissiez prendre des décisions éclairées concernant votre stratégie de marketing de contenu.

Qu'est-ce que le ROI en termes de référencement e-commerce ?

Le retour sur investissement pour le référencement du commerce électronique est la mesure de l'argent que votre site gagne en échange de ce que vous investissez dans l'optimisation des moteurs de recherche. C'est une sorte de bilan - vous cherchez à voir si votre investissement dans le référencement du commerce électronique en vaut la peine.

De nombreuses entreprises l'utilisent pour justifier les dépenses liées à l'embauche d'une agence ou d'un pigiste pour fournir des services de référencement.

Qu'est-ce que la Formule SEO ROI ?

Le calcul du retour sur investissement (ROI) d'une stratégie de référencement peut se faire à l'aide de cette formule : ((Chiffre d'affaires – Coût)/Coût)*100 = % de retour sur investissement.

Par exemple, si votre site de commerce électronique a généré 50 000 $ de revenus grâce au trafic organique et que vous avez dépensé 30 000 $ en référencement pour générer ce trafic, votre retour est de 66 % ((50 000 $ - 30 000 $)/30 000 $) * 100 = 66,6666%.

Quel est l'avantage de calculer le ROI du référencement ?

Le calcul du retour sur investissement de votre site de commerce électronique à partir du référencement vous permet de mesurer l'efficacité d'un investissement d'une manière facile à comprendre. Les calculs ne mentent pas, et s'ils montrent que vos investissements ne vous donnent pas un rendement suffisamment élevé, vous pouvez utiliser ces informations pour apporter des modifications afin d'obtenir de meilleurs résultats.

Qu'est-ce qu'un bon retour sur investissement dans l'industrie du commerce électronique ?

La réponse à cette question dépend vraiment du secteur dans lequel vous vous trouvez. Un site de commerce électronique spécialisé dans les jouets pour animaux de compagnie aura probablement un retour sur investissement différent de celui d'un magasin de commerce électronique vendant des produits de beauté biologiques, ce dernier ayant probablement un rendement inférieur mais également plus élevé. revenu par vente.

Il est difficile de dire ce qui est ou n'est pas « bon ». Si votre retour sur investissement est élevé, vous pouvez potentiellement dépenser moins d'argent et générer plus de revenus grâce au référencement pour le commerce électronique.

Cependant, le retour sur investissement typique du référencement du commerce électronique est d'environ 275 $ pour chaque 100 $ dépensé. N'oubliez pas que ce chiffre est simplement moyen. Bien que le référencement puisse aider votre entreprise à générer plus de revenus, il existe un certain nombre d'éléments, tels que votre investissement et votre secteur, qui peuvent affecter le montant d'argent qu'elle rapporte.

Le référencement est un plan à long terme, ce qui signifie que vous ne devez jamais vous attendre à un retour sur investissement du jour au lendemain. Il faut des mois voire des années pour voir les effets de ce type de campagne battre leur plein – mais cela en vaut la peine à long terme !

Comment trouver le ROI d'une stratégie de référencement e-commerce ?

Il y a un certain nombre d'étapes à suivre avant de pouvoir calculer le retour sur investissement de votre site à partir du référencement. Ceci comprend:

1) Inscrivez-vous à Google Analytics

Sans cela, vous ne pourrez pas suivre avec précision la quantité de trafic provenant du référencement - et donc ne découvrirez pas combien de revenus il génère pour votre site de commerce électronique.

Si vous souhaitez renforcer votre jeu d'analyse, consultez ces 6 excellents outils d'analyse de commerce électronique pour les spécialistes du marketing numérique.

2) Activer le suivi du commerce électronique

Une fois que vous avez configuré votre Google Analytics, assurez-vous d'activer la fonction "E-commerce" afin de suivre les revenus du trafic de recherche organique. Accédez à Admin > Paramètres de commerce électronique et activez l'interrupteur. Une nouvelle gamme d'options vous sera alors présentée - remplissez ces champs en conséquence.

3) Suivez vos performances

Maintenant que vous avez configuré Google Analytics et activé le suivi du commerce électronique, il est temps de commencer à collecter des données. Comme votre site génère du trafic à partir des résultats de recherche organiques, vous pourrez voir les revenus générés dans les rapports de commerce électronique dans Google Analytics.

4) Visualiser les données collectées

Vous pourrez afficher les données que vous avez recueillies à partir de vos rapports de commerce électronique dans Google Analytics.

Ces rapports vous diront tout ce que vous devez savoir sur les revenus générés par le trafic SEO, ainsi que d'autres informations précieuses, telles que les mots-clés qui génèrent des résultats de recherche organiques et en quoi ils se convertissent.

5) Calculez votre ROI SEO eCommerce

Maintenant que vous avez toutes les données, il est temps de calculer votre ROI SEO eCommerce. Cela vous indiquera combien d'argent votre site de commerce électronique génère du trafic de recherche organique.

6 façons d'améliorer votre retour sur investissement SEO pour le commerce électronique

Il existe de nombreuses façons d’obtenir un meilleur retour sur investissement SEO et de faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Voici les 6 meilleures façons :

1) Passez en revue les informations sur les acheteurs utilisées par votre site

Un bon moyen d'améliorer le retour sur investissement du référencement consiste à examiner les acheteurs personas utilisés sur votre site Web. Vous devez constamment tester et affiner ce que vous proposez, cela signifie donc analyser comment chaque personnage réagit différemment à certains attributs de votre boutique de commerce électronique, tels que la mise en page, les images, etc.

2) Concentrez-vous sur le bon trafic

Si vous avez un faible retour sur investissement SEO, il se passe probablement quelque chose avec votre trafic de recherche organique. Il est donc important de se concentrer uniquement sur les mots-clés qui fonctionnent pour vous et de ne plus perdre de temps à cibler ceux qui rapportent peu ou pas de revenus.

En vous concentrant uniquement sur le bon trafic, il sera alors plus facile de générer davantage de conversions à partir de la recherche organique.

En d'autres termes, votre site doit être construit autour des mots-clés qui génèrent des ventes – pas de ceux qui ne convertissent pas bien ou même pas du tout !

3) Ciblez des mots-clés à longue traîne pour lesquels il est plus facile de se classer

Au lieu de cibler des mots clés génériques, vous pouvez vous concentrer sur les mots clés à longue traîne pour lesquels il est plus facile de se classer.

Les mots-clés à longue traîne ont tendance à être plus spécifiques, ce qui signifie qu'ils sont moins compétitifs et se convertissent généralement mieux que leurs homologues plus courts (ce qui en fait des candidats parfaits pour le référencement du commerce électronique).

Par exemple, « bottes d'hiver rouges » est un mot-clé très populaire avec des milliers de résultats de recherche, tandis que « bottes d'hiver hautes rouges » est un mot-clé à longue traîne avec moins de 100 résultats.

Comme vous pouvez le voir, ce dernier a beaucoup moins de concurrence, ce qui signifie qu'il est plus facile à classer et plus susceptible de se convertir en ventes lorsqu'il est bien classé dans la recherche organique.

N'oubliez pas : faites toujours correspondre les mots-clés de votre boutique en ligne aux acheteurs personas et assurez-vous que vous optimisez les conversions plutôt que le trafic.

4) Priorisez vos articles les plus vendus

Une autre façon d'améliorer votre ROI SEO Ecommerce est de donner la priorité à vos articles les plus vendus. En ce qui concerne la recherche organique, plus vous êtes en mesure de vous classer pour certains mots-clés et d'en générer des ventes, mieux c'est.

Pour ce faire, commencez par identifier les produits qui génèrent du trafic et qui génèrent des revenus sur votre site : utilisez les rapports de commerce électronique de Google Analytics pour trouver ces informations.

Une fois que vous l'avez fait, il est temps de commencer à vous concentrer sur l'amélioration du référencement de ces produits - en examinant leurs balises de titre et leurs méta-descriptions par exemple. Vous pouvez également les optimiser davantage en rédigeant des descriptions de produits plus pertinentes pour vos mots-clés cibles (et donc générer du trafic de recherche organique).

5) Rendez votre site Web plus convivial

Le site Web de votre boutique de commerce électronique doit être conçu pour permettre aux utilisateurs de se convertir le plus facilement possible en clients, ce qui signifie supprimer tous les obstacles qui pourraient les empêcher de le faire.

Par exemple, si votre site n'est pas adapté aux mobiles, vous devez immédiatement en faire la priorité !

Plus de la moitié des recherches Google sont désormais effectuées sur mobile, donc si votre site n'est pas adapté aux mobiles, vous risquez de perdre du trafic et des clients potentiels, ce qui affectera votre retour sur investissement SEO.

En d'autres termes, avoir un site Web responsive est essentiel pour tous les magasins de commerce électronique qui cherchent à améliorer leur ROI SEO.

6) Engagez une agence de référencement professionnelle

Si vous souhaitez vraiment améliorer votre retour sur investissement SEO pour le commerce électronique, il est essentiel que vous embauchiez une agence de référencement professionnelle. Ces experts seront en mesure de vous aider dans tous les domaines, de la recherche de mots clés et des stratégies de création de liens à l'optimisation technique et à la conception de sites Web adaptés aux mobiles.

Conclusion

En conclusion, il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez suivre pour améliorer votre ROI SEO Ecommerce. Cependant, celles décrites ici devraient vous aider si elles sont effectuées correctement !

Il est important de se rappeler que le référencement est une stratégie à long terme et que vous devez y consacrer beaucoup de temps, de travail acharné et des ressources si vous voulez que cela porte ses fruits.

De plus, les algorithmes des moteurs de recherche évoluent constamment, vos efforts de référencement doivent donc toujours être continus - pas quelque chose qui est simplement défini et oublié !

S'il est fait correctement, le référencement du commerce électronique est l'un des meilleurs moyens d'augmenter la visibilité de votre boutique en ligne sur les moteurs de recherche et de générer plus de revenus.

Si vous recherchez une technique de référencement plus spécialisée mais très efficace, consultez Comment créer des backlinks EDU.