ROI SEO dla e-commerce: Twój przewodnik po ROI SEO w e-commerce

Pozycjonowanie e-commerce to trudny temat. Potrzeba czasu, wysiłku i cierpliwości, aby zobaczyć wyniki swoich wysiłków w rankingach bezpłatnych wyników wyszukiwania dla konkurencyjnych słów kluczowych. Ale kiedy je zobaczysz, warto poczekać!

Ten artykuł pomoże Ci zrozumieć, jak obliczyć ROI dla SEO e-commerce, abyś mógł podejmować świadome decyzje dotyczące strategii content marketingu.

Czym jest ROI w zakresie SEO e-commerce?

ROI dla SEO e-commerce to miara tego, ile pieniędzy zarabia Twoja witryna w zamian za to, ile zainwestujesz w optymalizację wyszukiwarek. To rodzaj bilansu — chcesz sprawdzić, czy Twoja inwestycja w SEO w e-commerce jest tego warta.

Wiele firm używa go do uzasadnienia kosztów wynajęcia agencji lub freelancera do świadczenia usług SEO.

Jaki jest zwrot z inwestycji w Formule SEO?

Obliczenie zwrotu z inwestycji (ROI) ze strategii SEO można wykonać za pomocą tego wzoru: ((Przychody – Koszt)/Koszt)*100 = % zwrotu z inwestycji.

Na przykład, jeśli Twoja witryna e-commerce zarobiła 50 000 USD przychodu z ruchu organicznego, a Ty wydałeś 30 000 USD na SEO, aby wygenerować ten ruch, Twój zwrot wynosi 66% ((50 000-30 000 USD) / 30 000 USD) * 100 = 66,6666%.

Jaka jest korzyść z obliczania ROI SEO?

Obliczenie ROI witryny e-commerce na podstawie SEO pozwala zmierzyć skuteczność inwestycji w łatwy do zrozumienia sposób. Matematyka nie kłamie, a jeśli pokazuje, że Twoje inwestycje nie przynoszą wystarczająco wysokiego zwrotu, możesz wykorzystać te informacje, aby wprowadzić zmiany, aby uzyskać lepsze wyniki.

Jaki jest dobry zwrot z inwestycji w branży e-commerce?

Odpowiedź na to pytanie naprawdę zależy od branży, w której działasz. Witryna e-commerce, która specjalizuje się w zabawkach dla zwierząt domowych, prawdopodobnie będzie miała inny zwrot z inwestycji niż sklep e-commerce sprzedający organiczne artykuły kosmetyczne, przy czym ten drugi prawdopodobnie będzie miał niższy zwrot, ale także wyższy przychód na sprzedaż.

Trudno powiedzieć, co jest, a co nie jest „dobre”. Jeśli Twój ROI jest wysoki, możesz potencjalnie wydawać mniej pieniędzy i generować większe przychody dzięki SEO dla e-commerce.

Jednak typowy zwrot z inwestycji w e-commerce SEO wynosi około 275 USD na każde wydane 100 USD. Pamiętaj, że ta liczba jest jedynie przeciętna. Chociaż SEO może pomóc Twojej firmie generować większe dochody, istnieje wiele elementów, takich jak Twoja inwestycja i sektor, które mogą mieć wpływ na to, ile pieniędzy zwróci.

SEO to plan długoterminowy, co oznacza, że ​​nigdy nie należy oczekiwać zwrotu z inwestycji z dnia na dzień. Wiele miesięcy, a nawet lat trzeba czekać na efekty tego typu kampanii w pełnym rozkwicie – ale na dłuższą metę warto!

Jak znaleźć ROI strategii SEO dla e-commerce?

Aby obliczyć ROI witryny na podstawie SEO, musisz wykonać kilka czynności. To zawiera:

1) Zarejestruj się w Google Analytics

Bez tego nie będziesz w stanie dokładnie śledzić ilości ruchu pochodzącego z SEO – a zatem nie dowiesz się, jakie przychody generuje dla Twojej witryny e-commerce.

Jeśli chcesz wzmocnić swoją grę analityczną, wypróbuj te 6 wspaniałych narzędzi do analizy e-commerce dla marketerów cyfrowych.

2) Włącz śledzenie e-commerce

Po skonfigurowaniu Google Analytics włącz funkcję „E-commerce”, aby śledzić przychody z ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania. Przejdź do Administracja > Ustawienia e-commerce i włącz przełącznik. Zostanie wyświetlony nowy zakres opcji – odpowiednio wypełnij te pola.

3) Śledź swoje wyniki

Teraz, gdy masz już skonfigurowaną usługę Google Analytics i włączone śledzenie e-commerce, czas zacząć zbierać dane. Ponieważ Twoja witryna generuje ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania, możesz zobaczyć przychody generowane w raportach e-commerce w Google Analytics.

4) Wyświetl zebrane dane

Będziesz mieć możliwość przeglądania danych zebranych z raportów e-commerce w Google Analytics.

Z raportów tych dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o tym, ile przychodów generuje ruch SEO, a także innych cennych informacji, takich jak słowa kluczowe, które przynoszą organiczne wyniki wyszukiwania i w co one konwertują.

5) Oblicz ROI SEO w eCommerce

Teraz, gdy masz już wszystkie dane, nadszedł czas, aby obliczyć ROI SEO w eCommerce. Dzięki temu dowiesz się, ile pieniędzy Twoja witryna eCommerce zarabia z organicznego ruchu wyszukiwania.

6 sposobów na poprawę zwrotu z inwestycji w SEO w e-commerce

Istnieje wiele sposobów, aby uzyskać lepszy zwrot z inwestycji w SEO i przenieść swój biznes na wyższy poziom. Oto 6 najlepszych sposobów:

1) Przejrzyj dane osobowe kupującego używane przez Twoją witrynę

Dobrym sposobem na poprawę ROI SEO jest przeglądanie person kupujących używanych w Twojej witrynie. Powinieneś stale testować i udoskonalać to, co oferujesz, więc oznacza to analizę, w jaki sposób każda persona reaguje inaczej na określone atrybuty Twojego sklepu eCommerce – takie jak układ, obrazy itp.

2) Skoncentruj się na odpowiednim ruchu

Jeśli masz niski ROI SEO, prawdopodobnie dzieje się coś z Twoim organicznym ruchem z wyników wyszukiwania. Dlatego ważne jest, aby skupić się tylko na słowach kluczowych, które działają dla Ciebie i przestać marnować czas na celowanie w te, które przynoszą niewielkie lub żadne przychody.

Skupiając się wyłącznie na odpowiednim ruchu, łatwiej uzyskasz więcej konwersji z bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Innymi słowy, Twoja witryna powinna być zbudowana wokół słów kluczowych, które przynoszą sprzedaż – a nie tych, które nie konwertują dobrze lub wcale!

3) Kieruj słowa kluczowe z długim ogonem, które są łatwiejsze do pozycjonowania

Zamiast kierować reklamy na ogólne słowa kluczowe, możesz skupić się na tych z długim ogonem, które są łatwiejsze do pozycjonowania.

Słowa kluczowe z długim ogonem są zazwyczaj bardziej szczegółowe – co oznacza, że ​​są mniej konkurencyjne i zazwyczaj dają lepszą konwersję niż ich krótsze odpowiedniki (co czyni je idealnymi kandydatami do SEO w eCommerce).

Na przykład „czerwone buty zimowe” to bardzo popularne słowo kluczowe z tysiącami wyników wyszukiwania, podczas gdy „czerwone buty zimowe za kostkę” to słowo kluczowe z długim ogonem, które ma mniej niż 100 wyników.

Jak widać, ta ostatnia ma znacznie mniejszą konkurencję, co oznacza, że ​​łatwiej jest w rankingu i jest bardziej prawdopodobne, że przekształci się w sprzedaż, gdy ma wysoką pozycję w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.

Pamiętaj: zawsze dopasowuj słowa kluczowe swojego sklepu e-commerce do person kupujących i upewnij się, że optymalizujesz pod kątem konwersji, a nie ruchu.

4) Nadaj priorytet swoim najlepiej sprzedającym się przedmiotom

Innym sposobem na poprawę zwrotu z inwestycji w SEO dla e-commerce jest nadanie priorytetu najlepiej sprzedającym się produktom. Jeśli chodzi o wyszukiwanie organiczne, im więcej jesteś w stanie uszeregować dla określonych słów kluczowych i zwiększyć z nich sprzedaż – tym lepiej.

Aby to zrobić, zacznij od określenia, które produkty generują ruch i przeliczają się na przychody w Twojej witrynie: skorzystaj z raportów e-commerce Google Analytics, aby znaleźć te informacje.

Gdy już to zrobisz, nadszedł czas, aby skupić się na poprawie SEO tych produktów – na przykład przeglądając ich tagi tytułowe i opisy meta. Możesz również je dalej zoptymalizować, pisząc opisy produktów, które są bardziej dopasowane do Twoich docelowych słów kluczowych (a tym samym przyciągają organiczny ruch wyszukiwania).

5) Spraw, aby Twoja witryna była bardziej przyjazna dla użytkownika

Witryna Twojego sklepu e-commerce powinna być zaprojektowana tak, aby umożliwić użytkownikom jak najłatwiejsze przekształcenie się w klientów, co oznacza usunięcie wszelkich barier, które mogą im to uniemożliwić.

Na przykład, jeśli Twoja witryna nie jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, musisz natychmiast nadać temu priorytet!

Ponad połowa wyszukiwań w Google jest teraz przeprowadzana na urządzeniach mobilnych, więc jeśli Twoja witryna nie jest dostosowana do urządzeń mobilnych, prawdopodobnie stracisz ruch i potencjalnych klientów – co wpłynie na Twój zwrot z inwestycji w SEO.

Innymi słowy, posiadanie responsywnej strony internetowej jest niezbędne dla wszystkich sklepów e-commerce, które chcą poprawić swój zwrot z inwestycji w SEO.

6) Zatrudnij profesjonalną agencję SEO

Jeśli poważnie myślisz o zwiększeniu ROI w e-commerce SEO, koniecznie zatrudnij profesjonalną agencję SEO. Eksperci ci będą w stanie pomóc we wszystkim, od badania słów kluczowych i strategii budowania linków po optymalizację techniczną i projektowanie witryn internetowych przyjaznych dla urządzeń mobilnych.

Wniosek

Podsumowując, istnieje wiele strategii, które możesz zastosować, aby poprawić ROI w e-commerce SEO. Jednak te opisane tutaj powinny pomóc, jeśli zostaną wykonane poprawnie!

Ważne jest, aby pamiętać, że SEO to strategia długoterminowa i musisz poświęcić dużo czasu, ciężkiej pracy i zasobów, jeśli chcesz, aby to się opłaciło.

Ponadto algorytmy wyszukiwarek nieustannie ewoluują, więc Twoje działania SEO powinny być zawsze kontynuowane – a nie coś, co jest po prostu ustawione i zapomniane!

Jeśli jednak zrobisz to poprawnie, pozycjonowanie e-commerce jest jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie widoczności Twojego sklepu internetowego w wyszukiwarkach i generowanie większych przychodów.

Jeśli szukasz bardziej niszowej, ale wysoce skutecznej techniki SEO, sprawdź How To Build EDU Backlinks.