ROI de SEO para comercio electrónico: su guía para el ROI de SEO de comercio electrónico

El SEO de comercio electrónico es un tema complicado. Se necesita tiempo, esfuerzo y paciencia para ver los resultados de sus esfuerzos en las clasificaciones de búsqueda orgánica para palabras clave competitivas. Pero cuando los veas, ¡vale la pena esperar!

Este artículo lo ayudará a comprender cómo calcular el ROI para el SEO de comercio electrónico para que pueda tomar decisiones informadas sobre su estrategia de marketing de contenido.

¿Qué es el ROI en términos de SEO de comercio electrónico?

El ROI para el SEO de comercio electrónico es la medida de cuánto dinero gana su sitio a cambio de cuánto invierte en la optimización de motores de búsqueda. Es una especie de balance general: está buscando ver si su inversión en SEO de comercio electrónico vale la pena.

Muchas empresas lo utilizan para justificar el gasto de contratar una agencia o un autónomo para proporcionar servicios de SEO.

¿Qué es la Fórmula SEO ROI?

El cálculo del retorno de la inversión (ROI) de una estrategia de SEO se puede hacer usando esta fórmula: ((Ingresos - Costo) / Costo) * 100 =% de retorno de la inversión.

Por ejemplo, si su sitio de comercio electrónico obtuvo $ 50,000 en ingresos por tráfico orgánico y gastó $ 30,000 en SEO para generar ese tráfico, entonces su retorno es 66% (($ 50,000- $ 30,000) / $ 30,0000) * 100 = 66.6666%.

¿Cuál es el beneficio de calcular el ROI de SEO?

Calcular el ROI de su sitio de comercio electrónico a partir de SEO le permite medir la efectividad de una inversión de una manera fácil de entender. Las matemáticas no mienten, y si muestran que sus inversiones no le están dando un retorno lo suficientemente alto, entonces puede usar esta información para hacer cambios y obtener mejores resultados.

¿Qué es un buen retorno de la inversión en la industria del comercio electrónico?

La respuesta a esta pregunta realmente depende de la industria en la que se encuentre. Un sitio de comercio electrónico que se especializa en juguetes para mascotas probablemente tendrá un ROI diferente al de una tienda de comercio electrónico que vende productos de belleza orgánicos, y este último probablemente tenga un rendimiento menor pero también un mayor ingresos por venta.

Es difícil decir qué es y qué no es "bueno". Si su ROI es alto, potencialmente puede gastar menos dinero y generar más ingresos a través de SEO para comercio electrónico.

Sin embargo, el ROI típico del SEO de comercio electrónico es de alrededor de $ 275 por cada $ 100 gastados. Recuerde que esta cifra es simplemente media. Aunque el SEO puede ayudar a su empresa a generar más ingresos, hay una serie de elementos, como su inversión y sector, que pueden afectar la cantidad de dinero que gana.

El SEO es un plan a largo plazo, lo que significa que nunca debe esperar un ROI de la noche a la mañana. Se necesitan muchos meses o incluso años para ver los efectos de este tipo de campaña en pleno apogeo, ¡pero vale la pena a largo plazo!

¿Cómo encontrar el ROI de una estrategia de SEO de comercio electrónico?

Hay una serie de pasos que debe seguir antes de poder calcular el ROI de su sitio a partir de SEO. Esto incluye:

1) Regístrese en Google Analytics

Sin esto, no podrá realizar un seguimiento preciso de la cantidad de tráfico procedente de SEO y, por lo tanto, no podrá averiguar cuántos ingresos genera para su sitio de comercio electrónico.

Si desea reforzar su juego de análisis, consulte estas 6 excelentes herramientas de análisis de comercio electrónico para especialistas en marketing digital.

2) Habilite el seguimiento de comercio electrónico

Una vez que haya configurado su Google Analytics, asegúrese de habilitar la función "Comercio electrónico" para realizar un seguimiento de los ingresos del tráfico de búsqueda orgánica. Vaya a Administrador> Configuración de comercio electrónico y active el interruptor. A continuación, se le presentará una nueva gama de opciones; complete estos campos en consecuencia.

3) Controle su desempeño

Ahora que ha configurado Google Analytics y habilitado el seguimiento de comercio electrónico, es hora de comenzar a recopilar datos. A medida que su sitio genera tráfico a partir de resultados de búsqueda orgánicos, podrá ver los ingresos generados en los informes de comercio electrónico dentro de Google Analytics.

4) Ver los datos recopilados

Podrá ver los datos que ha recopilado de sus informes de comercio electrónico en Google Analytics.

Estos informes le dirán todo lo que necesita saber sobre la cantidad de ingresos que genera el tráfico de SEO, así como otra información valiosa, como qué palabras clave generan resultados de búsqueda orgánicos y en qué se convierten.

5) Calcule el ROI de su eCommerce SEO

Ahora que tiene todos los datos, es hora de calcular el ROI de SEO de su comercio electrónico. Esto le dirá cuánto dinero está ganando su sitio de comercio electrónico con el tráfico de búsqueda orgánica.

6 formas de mejorar el ROI de su SEO de comercio electrónico

Hay muchas formas de obtener un mejor ROI de SEO y llevar su negocio al siguiente nivel. Aquí están las 6 mejores formas:

1) Revise los datos personales del comprador utilizados por su sitio.

Una buena forma de mejorar el ROI de SEO es revisando las personas compradoras que se utilizan en su sitio web. Debe probar y refinar constantemente lo que ofrece, por lo que esto significa analizar cómo cada persona responde de manera diferente a ciertos atributos de su tienda de comercio electrónico, como el diseño, las imágenes, etc.

2) Concéntrese en el tráfico correcto

Si tiene un bajo ROI de SEO, probablemente algo esté sucediendo con su tráfico de búsqueda orgánica. Por lo tanto, es importante centrarse solo en las palabras clave que funcionan para usted y dejar de perder el tiempo apuntando a aquellas que generan pocos o ningún ingreso.

Si se centra únicamente en el tráfico adecuado, será más fácil generar más conversiones a partir de la búsqueda orgánica.

En otras palabras, su sitio debe basarse en las palabras clave que generan ventas, ¡no aquellas que no generan conversiones bien o ni siquiera!

3) Apunte a palabras clave de cola larga que sean más fáciles de clasificar

En lugar de apuntar a palabras clave genéricas, puede centrarse en las de cola larga que son más fáciles de clasificar.

Las palabras clave de cola larga tienden a ser más específicas, lo que significa que son menos competitivas y, por lo general, se convierten mejor que sus contrapartes más cortas (lo que las convierte en candidatos perfectos para SEO de comercio electrónico).

Por ejemplo, "botas rojas de invierno" es una palabra clave muy popular con miles de resultados de búsqueda, mientras que "botas rojas de invierno de tobillo alto" es una palabra clave de cola larga con menos de 100 resultados.

Como puede ver, este último tiene mucha menos competencia, lo que significa que es más fácil de clasificar y más probable que se convierta en ventas cuando se clasifica en una posición alta en la búsqueda orgánica.

Recuerde: siempre haga coincidir las palabras clave de su tienda de comercio electrónico con las personas del comprador y asegúrese de optimizar las conversiones en lugar del tráfico.

4) Prioriza tus artículos más vendidos

Otra forma de mejorar el ROI de SEO de su comercio electrónico es priorizando sus artículos más vendidos. En lo que respecta a la búsqueda orgánica, cuanto más pueda clasificar para determinadas palabras clave y generar ventas a partir de ellas, mejor.

Para hacer esto, comience por identificar qué productos generan tráfico y se convierten en ingresos en su sitio: utilice los informes de comercio electrónico de Google Analytics para encontrar esta información.

Una vez que lo haya hecho, es hora de comenzar a enfocarse en mejorar el SEO de estos productos, revisando sus etiquetas de título y meta descripciones, por ejemplo. También puede optimizarlos aún más escribiendo descripciones de productos que sean más relevantes para sus palabras clave objetivo (y, por lo tanto, impulsen el tráfico de búsqueda orgánica).

5) Haga que su sitio web sea más fácil de usar

El sitio web de su tienda de comercio electrónico debe estar diseñado para que sea lo más fácil posible para los usuarios convertirse en clientes, lo que significa eliminar cualquier barrera que pueda impedirles hacerlo.

Por ejemplo, si su sitio no está optimizado para dispositivos móviles, ¡debe priorizar esto de inmediato!

Más de la mitad de las búsquedas de Google ahora se realizan en dispositivos móviles, por lo que si su sitio no es compatible con dispositivos móviles, es probable que pierda tráfico y clientes potenciales, lo que afectará su ROI de SEO.

En otras palabras, tener un sitio web receptivo es esencial para todas las tiendas de comercio electrónico que buscan mejorar su ROI de SEO.

6) Contrata una agencia de SEO profesional

Si realmente desea mejorar el ROI de su SEO de comercio electrónico, entonces es esencial que contrate una agencia de SEO profesional. Estos expertos podrán ayudarlo con todo, desde la investigación de palabras clave y las estrategias de creación de enlaces hasta la optimización técnica y el diseño de sitios web optimizados para dispositivos móviles.

Conclusión

En conclusión, hay muchas estrategias que puede seguir para mejorar el ROI de su SEO de comercio electrónico. Sin embargo, los que se describen aquí deberían ayudar si se hacen correctamente.

Es importante recordar que el SEO es una estrategia a largo plazo y debes dedicar mucho tiempo, trabajo duro y recursos si quieres que valga la pena.

Además, los algoritmos de los motores de búsqueda evolucionan constantemente, por lo que sus esfuerzos de SEO siempre deben ser continuos, ¡no algo que simplemente se configura y se olvida!

Sin embargo, si se hace correctamente, el SEO para comercio electrónico es una de las mejores formas de aumentar la visibilidad de su tienda en línea en los motores de búsqueda y generar más ingresos.

Si está buscando una técnica de SEO más nicho pero altamente efectiva, consulte Cómo construir vínculos de retroceso EDU.