ROI SEO per l'e-commerce: la tua guida al ROI dell'e-commerce SEO

La SEO dell'e-commerce è un argomento spinoso. Ci vuole tempo, impegno e pazienza per vedere i risultati dei tuoi sforzi nelle classifiche di ricerca organiche per parole chiave competitive. Ma quando li vedi, vale la pena aspettare!

Questo articolo ti aiuterà a capire come calcolare il ROI per l'e-commerce SEO in modo da poter prendere decisioni informate sulla tua strategia di content marketing.

Che cos'è il ROI in termini di SEO e-commerce?

Il ROI per l'e-commerce SEO è la misura di quanto guadagna il tuo sito in cambio di quanto investi nell'ottimizzazione per i motori di ricerca. È una sorta di bilancio: stai cercando di vedere se il tuo investimento in SEO per e-commerce ne vale la pena.

Molte aziende lo utilizzano per giustificare le spese di assunzione di un'agenzia o di un libero professionista per fornire servizi SEO.

Cos'è il ROI della Formula SEO?

Il calcolo del ritorno sull'investimento (ROI) da una strategia SEO può essere effettuato utilizzando questa formula: ((Fatturato – Costo)/Costo)*100 = % Ritorno sull'investimento.

Ad esempio, se il tuo sito di e-commerce ha guadagnato $ 50.000 di entrate dal traffico organico e hai speso $ 30.000 in SEO per generare quel traffico, il tuo ritorno è del 66% (($ 50.000-$ 30.000)/$ 30.0000)*100 = 66,6666%.

Qual è il vantaggio del calcolo del ROI SEO?

Il calcolo del ROI del tuo sito di e-commerce dalla SEO ti consente di misurare l'efficacia di un investimento in un modo facile da capire. La matematica non mente e se mostra che i tuoi investimenti non ti stanno dando un rendimento abbastanza alto, puoi utilizzare queste informazioni per apportare modifiche e ottenere risultati migliori.

Che cos'è un buon ROI nel settore dell'e-commerce?

La risposta a questa domanda dipende davvero dal settore in cui ti trovi. Un sito di e-commerce specializzato in giocattoli per animali domestici avrà probabilmente un ROI diverso rispetto a un negozio di e-commerce che vende prodotti di bellezza organici, con quest'ultimo che probabilmente ha un rendimento inferiore ma anche un aumento ricavi per vendita.

È difficile dire cosa sia e cosa non sia "buono". Se il tuo ROI è alto, puoi potenzialmente spendere meno soldi e generare più entrate attraverso la SEO per l'e-commerce.

Tuttavia, il tipico ROI dell'e-commerce SEO è di circa $ 275 per ogni $ 100 spesi. Ricorda che questa cifra è semplicemente media. Sebbene la SEO possa aiutare la tua azienda a generare più entrate, ci sono una serie di elementi, come il tuo investimento e il tuo settore, che potrebbero influenzare la quantità di denaro che guadagna.

La SEO è un piano a lungo termine, il che significa che non dovresti mai aspettarti un ROI durante la notte. Ci vogliono molti mesi o addirittura anni per vedere gli effetti di questo tipo di campagna in pieno svolgimento, ma ne vale la pena a lungo termine!

Come trovare il ROI di una strategia SEO per l'e-commerce?

Ci sono una serie di passaggi da compiere prima di poter calcolare il ROI del tuo sito dalla SEO. Ciò comprende:

1) Iscriviti a Google Analytics

Senza questo, non sarai in grado di monitorare con precisione la quantità di traffico proveniente dal SEO e quindi non scoprirai quante entrate sta generando per il tuo sito di e-commerce.

Se vuoi rafforzare il tuo gioco di analisi, dai un'occhiata a questi 6 fantastici strumenti di analisi dell'e-commerce per i marketer digitali.

2) Abilita il monitoraggio dell'e-commerce

Dopo aver impostato Google Analytics, assicurati di abilitare la funzione "E-commerce" per monitorare le entrate dal traffico di ricerca organico. Vai su Amministratore> Impostazioni e-commerce e attiva l'interruttore. Ti verrà quindi presentata una nuova gamma di opzioni: compila questi campi di conseguenza.

3) Tieni traccia delle tue prestazioni

Ora che hai impostato Google Analytics e abilitato il monitoraggio eCommerce, è ora di iniziare a raccogliere dati. Poiché il tuo sito genera traffico dai risultati di ricerca organici, potrai vedere le entrate generate nei rapporti E-commerce all'interno di Google Analytics.

4) Visualizza i dati raccolti

Sarai in grado di visualizzare i dati che hai raccolto dai tuoi rapporti e-commerce all'interno di Google Analytics.

Questi rapporti ti diranno tutto ciò che devi sapere sulla quantità di entrate generate dal traffico SEO, nonché altre informazioni preziose, come quali parole chiave stanno generando risultati di ricerca organici e in cosa si convertono.

5) Calcola il ROI SEO del tuo eCommerce

Ora che hai tutti i dati, è il momento di calcolare il ROI SEO dell'eCommerce. Questo ti dirà quanti soldi sta guadagnando il tuo sito di e-commerce dal traffico di ricerca organico.

6 modi per migliorare il ROI SEO del tuo e-commerce

Esistono molti modi per ottenere un ROI SEO migliore e portare la tua attività al livello successivo. Ecco i 6 modi migliori:

1) Esamina i dati personali dell'acquirente utilizzati dal tuo sito

Un buon modo per migliorare il ROI SEO è rivedere le buyer personas utilizzate sul tuo sito web. Dovresti testare e perfezionare costantemente ciò che offri, quindi questo significa analizzare come ogni persona risponde in modo diverso a determinati attributi del tuo negozio di e-commerce, come layout, immagini, ecc.

2) Concentrati sul traffico giusto

Se hai un ROI SEO basso, probabilmente sta succedendo qualcosa al tuo traffico di ricerca organico. È quindi importante concentrarsi solo sulle parole chiave che funzionano per te e smettere di perdere tempo a puntare su quelle che generano entrate scarse o nulle.

Concentrandosi esclusivamente sul traffico giusto, sarà più facile generare più conversioni dalla ricerca organica.

In altre parole, il tuo sito dovrebbe essere costruito attorno alle parole chiave che generano vendite, non a quelle che non convertono bene o addirittura non si convertono affatto!

3) Scegli come target parole chiave a coda lunga per cui è più facile classificare

Invece di scegliere come target parole chiave generiche, puoi concentrarti su quelle a coda lunga che sono più facili da classificare.

Le parole chiave a coda lunga tendono ad essere più specifiche, il che significa che sono meno competitive e in genere convertono meglio delle loro controparti più brevi (il che le rende perfette candidate SEO per l'e-commerce).

Ad esempio, "stivali invernali rossi" è una parola chiave molto popolare con migliaia di risultati di ricerca, mentre "stivali invernali rossi alla caviglia" è una parola chiave a coda lunga con meno di 100 risultati.

Come puoi vedere, quest'ultimo ha molta meno concorrenza, il che significa che è più facile classificare e avere maggiori probabilità di convertirsi in vendite quando è classificato in alto nella ricerca organica.

Ricorda: abbina sempre le parole chiave del tuo negozio di e-commerce agli acquirenti e assicurati di ottimizzare le conversioni piuttosto che il traffico.

4) Dai la priorità ai tuoi articoli più venduti

Un altro modo per migliorare il ROI SEO dell'e-commerce è dare la priorità agli articoli più venduti. Quando si tratta di ricerca organica, più riesci a classificare determinate parole chiave e a generare vendite da esse, meglio è.

Per fare ciò, inizia identificando quali prodotti stanno generando traffico e convertendo in entrate sul tuo sito: utilizza i rapporti E-commerce di Google Analytics per trovare queste informazioni.

Dopo averlo fatto, è il momento di iniziare a concentrarsi sul miglioramento della SEO di questi prodotti, ad esempio rivedendo i tag del titolo e le meta descrizioni. Puoi anche ottimizzarli ulteriormente scrivendo descrizioni dei prodotti più pertinenti alle tue parole chiave target (e quindi indirizzare il traffico di ricerca organico).

5) Rendi il tuo sito web più user-friendly

Il sito Web del tuo negozio di e-commerce dovrebbe essere progettato per rendere il più semplice possibile la conversione degli utenti in clienti, il che significa rimuovere eventuali barriere che potrebbero impedire loro di farlo.

Ad esempio, se il tuo sito non è ottimizzato per i dispositivi mobili, devi dare immediatamente la priorità a questo!

Più della metà delle ricerche su Google vengono ora eseguite su dispositivi mobili, quindi se il tuo sito non è ottimizzato per i dispositivi mobili è probabile che tu perda traffico e potenziali clienti, il che influirà sul tuo ROI SEO.

In altre parole, avere un sito web reattivo è essenziale per tutti i negozi di e-commerce che cercano di migliorare il proprio ROI SEO.

6) Assumi un'agenzia SEO professionale

Se sei seriamente intenzionato a migliorare il ROI SEO dell'e-commerce, è essenziale assumere un'agenzia SEO professionale. Questi esperti saranno in grado di aiutarti con qualsiasi cosa, dalla ricerca di parole chiave e strategie di creazione di link all'ottimizzazione tecnica e alla progettazione di siti Web ottimizzati per i dispositivi mobili.

Conclusione

In conclusione, ci sono molte strategie che puoi seguire per migliorare il tuo ROI SEO dell'e-commerce. Tuttavia, quelli descritti qui dovrebbero aiutare se fatti correttamente!

È importante ricordare che la SEO è una strategia a lungo termine e devi dedicare molto tempo, duro lavoro e risorse se vuoi che ripaghi.

Inoltre, gli algoritmi dei motori di ricerca sono in continua evoluzione, quindi i tuoi sforzi SEO dovrebbero essere sempre in corso, non qualcosa che è semplicemente impostato e dimenticato!

Se fatto correttamente, la SEO per e-commerce è uno dei modi migliori per aumentare la visibilità del tuo negozio online sui motori di ricerca e generare maggiori entrate.

Se stai cercando una tecnica SEO più di nicchia ma altamente efficace, dai un'occhiata a Come costruire backlink EDU.