ROI SEO pentru comerțul electronic: Ghidul dvs. pentru rentabilitatea investiției SEO pentru comerțul electronic

SEO pentru comerțul electronic este un subiect complicat. Este nevoie de timp, efort și răbdare pentru a vedea rezultatele eforturilor dvs. în clasamentele de căutare organice pentru cuvinte cheie competitive. Dar când le vezi, merită din plin așteptarea!

Acest articol vă va ajuta să înțelegeți cum să calculați rentabilitatea investiției pentru SEO pentru comerțul electronic, astfel încât să puteți lua decizii informate cu privire la strategia dvs. de marketing de conținut.

Ce este rentabilitatea investiției în termenii SEO comerțului electronic?

ROI pentru comerțul electronic SEO este măsura câți bani câștigă site-ul dvs. în schimbul cât investiți în optimizarea motoarelor de căutare. Este un fel de bilanț – căutați să vedeți dacă investiția dvs. în SEO pentru comerțul electronic merită.

Multe companii îl folosesc pentru a justifica cheltuiala angajării unei agenții sau a unui freelancer pentru a oferi servicii SEO.

Ce este Formula SEO ROI?

Calcularea rentabilității investiției (ROI) dintr-o strategie SEO se poate face folosind această formulă: ((Venit – Cost)/Cost)*100 = % Return On Investment.

De exemplu, dacă site-ul dvs. de comerț electronic a câștigat 50.000 USD în venituri din trafic organic și ați cheltuit 30.000 USD pe SEO pentru a genera acel trafic, atunci randamentul dvs. este de 66% ((50.000 USD-30.000 USD)/30.0000 USD)*100 = 66,6666%.

Care este beneficiul calculării rentabilității investiției SEO?

Calcularea rentabilității site-ului dvs. de comerț electronic din SEO vă permite să măsurați eficiența unei investiții într-un mod ușor de înțeles. Matematica nu minte, iar dacă arată că investițiile tale nu îți oferă un profit suficient de mare, atunci poți folosi aceste informații pentru a face modificări pentru rezultate mai bune.

Ce este un ROI bun în industria comerțului electronic?

Răspunsul la această întrebare depinde într-adevăr de industria în care vă aflați. Un site de comerț electronic specializat în jucării pentru animale de companie va avea probabil o rentabilitate diferită față de un magazin de comerț electronic care vinde articole de înfrumusețare organice, acesta din urmă având probabil o rentabilitate mai mică, dar și mai mare. venit pe vânzare.

Este greu de spus ce este și ce nu este „bun”. Dacă rentabilitatea investiției dvs. este ridicată, puteți cheltui mai puțini bani și puteți genera mai multe venituri prin SEO pentru comerțul electronic.

Cu toate acestea, rentabilitatea tipică a comerțului electronic SEO este de aproximativ 275 USD pentru fiecare 100 USD cheltuiți. Amintiți-vă că această cifră este doar medie. Deși SEO vă poate ajuta compania să genereze mai multe venituri, există o serie de elemente, cum ar fi investiția și sectorul dvs., care ar putea afecta câți bani câștigă înapoi.

SEO este un plan pe termen lung, ceea ce înseamnă că nu ar trebui să vă așteptați niciodată la un ROI peste noapte. Este nevoie de multe luni sau chiar ani pentru a vedea efectele acestui tip de campanie în plină desfășurare – dar merită pe termen lung!

Cum să găsiți rentabilitatea investiției unei strategii SEO de comerț electronic?

Există o serie de pași de urmat înainte de a putea calcula rentabilitatea investiției site-ului dvs. din SEO. Aceasta include:

1) Înscrieți-vă la Google Analytics

Fără aceasta, nu veți putea urmări cu exactitate cantitatea de trafic care vine din SEO - și, prin urmare, nu veți afla cât de mult venituri generează pentru site-ul dvs. de comerț electronic.

Dacă doriți să vă consolidați jocul de analiză, consultați aceste 6 instrumente excelente de analiză a comerțului electronic pentru agenții de marketing digital.

2) Activați urmărirea comerțului electronic

După ce v-ați configurat Google Analytics, asigurați-vă că activați funcția „Comerț electronic” pentru a urmări veniturile din traficul de căutare organic. Navigați la Administrator > Setări comerț electronic și comutați comutatorul. Apoi vi se va prezenta o nouă gamă de opțiuni – completați aceste câmpuri în mod corespunzător.

3) Urmăriți-vă performanța

Acum că ați configurat Google Analytics și ați activat urmărirea comerțului electronic, este timpul să începeți să culegeți date. Pe măsură ce site-ul dvs. generează trafic din rezultatele căutării organice, veți putea vedea veniturile generate în rapoartele de comerț electronic din Google Analytics.

4) Vizualizați datele colectate

Veți putea vedea datele pe care le-ați adunat din rapoartele dvs. de comerț electronic în Google Analytics.

Aceste rapoarte vă vor spune tot ce trebuie să știți despre cât de mult venituri sunt generate de traficul SEO – precum și alte informații valoroase, cum ar fi cuvintele cheie care aduc rezultate organice de căutare și în ce se convertesc.

5) Calculați-vă rentabilitatea SEO pentru comerțul electronic

Acum că aveți toate datele, este timpul să vă calculați rentabilitatea SEO pentru comerțul electronic. Acest lucru vă va spune câți bani câștigă site-ul dvs. de comerț electronic din traficul de căutare organic.

6 moduri de a-ți îmbunătăți rentabilitatea SEO pentru comerțul electronic

Există multe modalități de a obține un ROI SEO mai bun și de a vă duce afacerea la următorul nivel. Iată cele mai bune 6 moduri:

1) Examinați informațiile personale ale cumpărătorului utilizate de site-ul dvs

O modalitate bună de a îmbunătăți rentabilitatea investiției SEO este revizuirea persoanelor de cumpărător utilizate pe site-ul dvs. Ar trebui să testați și să perfecționați în mod constant ceea ce oferiți, așa că aceasta înseamnă să analizați modul în care fiecare persoană răspunde diferit la anumite atribute ale magazinului dvs. de comerț electronic - cum ar fi aspectul, imaginile etc.

2) Concentrați-vă pe traficul potrivit

Dacă aveți un ROI SEO scăzut, probabil că se întâmplă ceva cu traficul de căutare organic. Prin urmare, este important să vă concentrați doar asupra cuvintelor cheie care funcționează pentru dvs. și să nu mai pierdeți timpul țintindu-le pe acelea care aduc venituri mici sau deloc.

Prin concentrarea exclusivă pe traficul potrivit, va fi mai ușor să generați mai multe conversii din căutarea organică.

Cu alte cuvinte, site-ul dvs. ar trebui să fie construit în jurul cuvintelor cheie care aduc vânzări – nu a celor care nu fac conversie bine sau chiar deloc!

3) Vizați cuvintele cheie cu coadă lungă pentru care sunt mai ușor de clasificat

În loc să vizați cuvintele cheie generice, vă puteți concentra pe cele cu coadă lungă pentru care sunt mai ușor de clasificat.

Cuvintele cheie cu coadă lungă tind să fie mai specifice – ceea ce înseamnă că sunt mai puțin competitive și, de obicei, convertesc mai bine decât omologii lor mai scurti (ceea ce le face candidați perfecți SEO pentru comerțul electronic).

De exemplu, „ghete roșii de iarnă” este un cuvânt cheie foarte popular cu mii de rezultate de căutare, în timp ce „ghete roșii de iarnă cu glezne înalte” este un cuvânt cheie cu coadă lungă cu mai puțin de 100 de rezultate.

După cum puteți vedea, acesta din urmă are mult mai puțină concurență, ceea ce înseamnă că este mai ușor de clasat și mai probabil să se transforme în vânzări atunci când este clasat înalt în căutarea organică.

Rețineți: potriviți întotdeauna cuvintele cheie ale magazinului dvs. de comerț electronic cu persoanele cumpărători și asigurați-vă că optimizați pentru conversii și nu pentru trafic.

4) Prioritizează articolele tale cele mai vândute

O altă modalitate de a vă îmbunătăți rentabilitatea SEO a comerțului electronic este prioritizarea articolelor dvs. cele mai vândute. Când vine vorba de căutare organică, cu cât poți să te clasezi mai mult pentru anumite cuvinte cheie și să stimulezi vânzările din acestea – cu atât mai bine.

Pentru a face acest lucru, începeți prin a identifica ce produse generează trafic și se convertesc în venituri pe site-ul dvs.: utilizați rapoartele de comerț electronic ale Google Analytics pentru a găsi aceste informații.

Odată ce ați făcut acest lucru, este timpul să începeți să vă concentrați pe îmbunătățirea SEO a acestor produse – revizuirea etichetelor de titlu și meta descrierilor, de exemplu. De asemenea, le puteți optimiza în continuare scriind descrieri ale produselor care sunt mai relevante pentru cuvintele cheie țintă (și, prin urmare, generați trafic de căutare organic).

5) Faceți site-ul dvs. mai ușor de utilizat

Site-ul web al magazinului dvs. de comerț electronic ar trebui să fie proiectat astfel încât să fie cât mai ușor posibil pentru utilizatori să se transforme în clienți, ceea ce înseamnă eliminarea oricăror bariere care i-ar putea împiedica să facă acest lucru.

De exemplu, dacă site-ul dvs. nu este compatibil cu dispozitivele mobile, atunci trebuie să acordați prioritate imediată!

Mai mult de jumătate din căutările Google sunt efectuate acum pe dispozitive mobile, așa că, dacă site-ul dvs. nu este adaptat pentru dispozitive mobile, este posibil să pierdeți trafic și clienți potențiali, ceea ce vă va afecta rentabilitatea investiției SEO.

Cu alte cuvinte, a avea un site web receptiv este esențial pentru toate magazinele de comerț electronic care doresc să-și îmbunătățească rentabilitatea investiției SEO.

6) Angajați o agenție SEO profesionistă

Dacă ești serios să-ți îmbunătățești rentabilitatea SEO pentru comerțul electronic, atunci este esențial să angajezi o agenție SEO profesionistă. Acești experți vor fi capabili să ajute cu orice, de la cercetarea cuvintelor cheie și strategiile de creare a link-urilor până la optimizarea tehnică și designul site-ului pentru dispozitive mobile.

Concluzie

În concluzie, există multe strategii pe care le puteți urma pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea SEO pentru comerțul electronic. Cu toate acestea, cele prezentate aici ar trebui să vă ajute dacă sunt făcute corect!

Este important să rețineți că SEO este o strategie pe termen lung și trebuie să vă dedicați mult timp, muncă asiduă și resurse dacă doriți să dați roade.

În plus, algoritmii motoarelor de căutare evoluează în mod constant, astfel încât eforturile dvs. de SEO ar trebui să fie mereu în desfășurare – nu ceva care este pur și simplu setați și uitați!

Dacă este făcut corect, atunci SEO pentru comerțul electronic este una dintre cele mai bune modalități de a crește vizibilitatea magazinului dvs. online pe motoarele de căutare și de a genera mai multe venituri.

Dacă sunteți în căutarea unei tehnici SEO mai de nișă, deși foarte eficiente, consultați Cum să construiți backlink-uri EDU.