Comment utiliser Pinterest pour les entreprises : 8 conseils pour les débutants

Pinterest peut difficilement être qualifié de solution de seconde pensée en matière de marketing sur les réseaux sociaux. Oui, ce n'est pas aussi gigantesque que Facebook et pas aussi tendance qu'Instagram. Mais la vérité est que son public est prêt à dépenser de l'argent comme un fou ! Apparemment, 93% des utilisateurs actifs de Pinterest admettent qu'ils utilisent la plate-forme pour rechercher le marché, planifier et effectuer des achats. Pendant ce temps, 40% des Pinners sont connus pour avoir un revenu familial supérieur à 100 000 $. Il existe un potentiel marketing que les entreprises ne peuvent tout simplement pas ignorer !

Vous pouvez bénéficier de Pinterest de différentes manières : accroître la notoriété de votre marque, obtenir plus d'exposition publique, générer plus de trafic vers votre blog , générer plus de prospects, augmenter les ventes, etc.

Mais comment utiliser Pinterest à des fins commerciales ? Suivez nos conseils pour renforcer votre présence sur la plateforme et promouvoir efficacement votre marque !

1. Créer un compte professionnel sur Pinterest

Votre campagne marketing sur Pinterest commence par la création d'un compte. Si vous prévoyez d'utiliser Pinterest pour promouvoir votre marque, vous aurez besoin d'un compte professionnel qui vous donnera accès à quelques fonctionnalités pratiques :

• Pinterest Analytics : un outil qui vous permet de surveiller l'efficacité de vos épingles, le nombre de followers et le taux d'engagement.
• Épingles riches : une fonctionnalité qui vous permet d'ajouter des informations supplémentaires à vos épingles.
• Shop the Look Pins : permet aux téléspectateurs d'acheter des produits présentés dans une épingle simplement en cliquant (ou en appuyant) dessus.
• Épingles sponsorisées : une forme de publicité sur Pinterest vous permettant de promouvoir vos épingles auprès de votre public cible.

Si vous êtes nouveau sur Pinterest, il est conseillé de créer immédiatement un compte professionnel. Si vous possédez déjà un compte standard, vous pouvez facilement le convertir en compte professionnel. Vous ne perdrez aucune épingle ni aucun suiveur en cours de route, et le tout se ressemblera à peu près, sauf qu'il y aura plus de fonctionnalités disponibles.

2. Remplissez votre profil Pinterest

Votre profil est le visage de votre marque sur Pinterest, il devrait donc faire une première impression parfaite. Votre profil doit inclure les éléments suivants :

• Nom : Utilisez votre nom de marque pour représenter votre entreprise sur la plateforme. Assurez-vous que le nom est le même pour tous vos profils de médias sociaux. Cela rendra votre marque plus reconnaissable et simplifiera la recherche d'utilisateurs.
• Bio description : Dites aux autres utilisateurs de Pinterest qui vous êtes et ce que vous faites. Faites-leur savoir quel type de contenu ils peuvent s'attendre à ce que vous épinglez. Soyez concis, créatif et n'oubliez pas d'utiliser des mots clés pertinents pour votre entreprise.
• Image de profil : utilisez le logo de votre entreprise si vous faites la promotion d'une marque ou téléchargez une photo bien faite si vous voulez rendre les choses plus personnelles.
• Site Web : fournissez un lien vers votre site Web afin que les gens puissent accéder facilement à davantage de votre contenu ou de vos produits. Cela vous permettra de générer plus de trafic vers votre site et d'augmenter vos ventes. Mais vous devrez d'abord vérifier votre site Web sur Pinterest.
• Localisation : Faites connaître votre localisation au public.
• Tableaux en vedette : Ce sont les tableaux qui apparaîtront sur votre page de profil principale. Assurez-vous qu'ils sont bien organisés, qu'ils portent des noms appropriés et qu'ils contiennent des vignettes attrayantes.

3. Ajustez votre stratégie de contenu

Votre marketing sur Pinterest s'articule autour du contenu, du contenu visuel . Votre objectif est donc de partager les meilleures épingles que vous pouvez obtenir pour engager la foule. Libre à vous d'expérimenter afin de voir ce qui résonne le mieux auprès de votre audience, mais certains types de contenus sont particulièrement demandés sur Pinterest, par exemple :

• Épingles de produits : si votre entreprise vend des produits physiques (en particulier ceux liés à la mode, au design, à l'art, à la nourriture, à la santé et à la beauté, etc.), Pinterest est idéal pour les promouvoir. Assurez-vous que vos photos de produits sont nettes, originales et mémorables. N'ayez pas peur d'être créatif et rappelez-vous que la qualité est avant tout. Et lorsque vous créez une épingle de produit, associez-la à une page correspondante de votre boutique en ligne (ou envisagez d'utiliser une fonction Shop the Look Pins ) afin que les clients puissent effectuer un achat instantané.
• Épingles « comment faire » et tutoriels : S'il y a une chance que vous puissiez enseigner à vos abonnés quelque chose qui mérite leur attention et que vous puissiez le visualiser, saisissez cette opportunité. Le contenu éducatif est extrêmement populaire sur la plateforme.
• Infographie : Ce type de contenu est tout simplement idéal pour Pinterest (en particulier en ce qui concerne le marketing B2B) car il enveloppe des données précieuses dans un ensemble de beaux visuels, le rendant plus accessible pour les consommateurs.
• Articles et articles de blog : Épingler vos articles est un excellent moyen de générer plus de trafic vers votre blog et d'obtenir une reconnaissance publique. N'oubliez pas qu'il est essentiel de choisir une image de couverture attrayante et d'y ajouter un titre clair et lisible. Dans la description, expliquez aux utilisateurs pourquoi votre article vaut la peine d'être lu.
• Vidéos : la vidéo devient de plus en plus populaire sur Pinterest. Si vous avez une chaîne YouTube , vous pouvez directement télécharger des vidéos sur votre profil. Et encore une fois, les didacticiels et les ateliers font des épingles vidéo idéales.

4. Créez vos premiers tableaux Pinterest

Les épingles sont attachées aux tableaux qui remplissent essentiellement le rôle de catégories de contenu sur Pinterest. Ils peuvent être considérés comme des albums dans lesquels vous mettez du contenu. Les tableaux sont généralement thématiques, ce qui vous permet de regrouper vos épingles autour de divers sujets ou intérêts. Ainsi, votre public peut trouver plus facilement du contenu pertinent. C'est pourquoi il est conseillé d'organiser vos Boards avec soin.

Gardez à l'esprit que les tableaux Pinterest sont consultables sur Google et d'autres moteurs de recherche. Ainsi, mieux vous les optimisez, plus les gens vous trouveront de manière organique. D'où l'importance de bien nommer vos Boards. Non seulement ils doivent avoir des noms clairs expliquant aux téléspectateurs quel type de contenu ils peuvent s'attendre à voir à l'intérieur, mais ils doivent également contenir des mots-clés pertinents grâce auxquels vos tableaux seront trouvés.

Commencez par créer au moins cinq tableaux axés sur des sujets liés à votre entreprise ou à votre secteur en général. Plus vos Boards sont « spécialisés », plus ils attireront un public ciblé. Épinglez plusieurs éléments de contenu sur chaque tableau et assurez-vous que leurs vignettes sont suffisamment attrayantes pour que les utilisateurs puissent cliquer.

5. Épingle, épingle, épingle

En fin de compte, Pinterest consiste à épingler du contenu intéressant. Donc, si vous envisagez d'utiliser la plate-forme à des fins commerciales, la création et la recherche d' épingles attrayantes seront votre priorité absolue. Oui, pour que votre campagne Pinterest réussisse, vous devez à la fois créer votre propre contenu unique et partager les épingles d'autres personnes :

• Créez une épingle de produit pour chaque nouvel article que vous avez en stock ;
• Épinglez vos propres articles de blog ;
• Épinglez des articles d'autres auteurs si vous pensez que votre public les trouvera utiles ;
• Utilisez des hashtags pour rechercher du contenu spécifique à une niche et épinglez-le.

Essayez de garder l'équilibre entre votre propre contenu unique et le contenu « emprunté ». Très bientôt, vous verrez vos planches croître de façon exponentielle.

Lors de l'épinglage, faites également attention au référencement. Pinterest peut réellement promouvoir votre marque sur Google et amener votre contenu dans les meilleurs résultats de recherche. Tenez compte des conseils suivants :

• Incluez des mots-clés pertinents dans la description de vos épingles ;
• Les mots-clés ne doivent pas interférer avec le message prévu de la description, alors assurez-vous que votre texte se lit de manière fluide et naturelle ;
• Ajoutez des hashtags liés à l'industrie et à la marque (jusqu'à 20) pour aider les utilisateurs de Pinterest à trouver facilement vos épingles ;
• Utilisez des images de haute qualité dans le rapport hauteur/largeur recommandé de 2:3.

Enfin et surtout, en ce qui concerne le texte accompagnant vos épingles, faites de votre mieux pour encourager les lecteurs à cliquer sur votre site Web ou votre boutique en ligne. L'utilisation d'un vocabulaire approprié et d'incitations à l'action convaincantes peut être d'une grande aide.

6. Utilisez des épingles riches

Les épingles riches sont une fonctionnalité qui vous permet d'ajouter plus d'informations contextuelles à vos épingles. L'utiliser est un excellent moyen d'offrir plus de détails sur votre marque et vos produits de manière organique. De plus, Rich Pins met à jour les informations en direct. Cela signifie que les modifications que vous apportez sur votre site Web sont automatiquement visibles dans vos épingles riches.

Actuellement, quatre types d'épingles riches sont disponibles :

• Épingles de produit : fournissent des informations sur le prix, la disponibilité et le lieu où le produit peut être acheté.
• Épingles de recette : précisez les ingrédients, les modes de cuisson/service, etc.
• Épingles d'article : affichez un titre, une brève description et l'auteur d'un article.
• Épingles d'application : ajoutez un bouton d'installation à votre épingle (actuellement disponible pour les utilisateurs iOS uniquement).

Il convient cependant de mentionner que vous devez demander des épingles riches à l'avance. Le processus de vérification peut prendre jusqu'à trois semaines, vous devez donc tenir compte du temps d'attente.

7. Réserver un budget pour les épingles sponsorisées

Les épingles sponsorisées sont des publicités en ligne sur Pinterest vous permettant de vous présenter rapidement et facilement à votre public cible. Apparemment, il s'agit d'un service payant, vous devez donc lui allouer un budget. Mais l'exposition qu'il peut potentiellement vous offrir peut valoir l'investissement, d'autant plus que 61% des utilisateurs de Pinterest achètent un produit après avoir vu une épingle sponsorisée.

Les épingles sponsorisées apparaissent comme vos épingles habituelles, mais sont présentées à un public plus large. Pinterest dispose d'un algorithme de publicité intelligent qui choisit le public de vos publicités en tenant compte de ce qu'ils recherchent, du contenu qu'ils consomment et des marques qu'ils suivent. Les épingles sponsorisées s'intègrent de manière organique dans le flux des utilisateurs, permettant à votre contenu d'atteindre les bonnes personnes au bon moment.

De plus, une fois qu'un utilisateur est intéressé et enregistre votre épingle sponsorisée sur le tableau, elle apparaîtra également dans les flux de leurs propres abonnés, vous offrant ainsi une couverture encore plus grande.

Contrairement à d'autres types d'annonces en ligne ennuyeuses, les épingles sponsorisées sont en fait bien accueillies par les épingleurs car elles les aident à trouver les bons produits et les bonnes idées. Rappelez-vous que nous avons mentionné que la plupart des gens utilisent la plate-forme pour planifier leurs achats ? Eh bien, c'est exactement pourquoi vos annonces seront bien reçues ici.

8. Configurer un bouton Pin It et un widget Pinterest

L'utilisation efficace de Pinterest pour les entreprises nécessite non seulement d'être actif sur la plate-forme, mais également de l'intégrer à votre propre site Web. L'ajout d'un bouton Pin It à vos pages de produits ou à vos articles de blog permettra aux gens de les partager facilement sur Pinterest et ainsi de faire connaître votre marque.

Une autre option consiste à configurer un widget Pinterest qui apparaîtrait sur votre page d'accueil (ou d'autres pages) affichant vos dernières épingles et un bouton Suivre.

Épingler c'est gagner

Il existe d'innombrables raisons d'utiliser Pinterest pour les entreprises car c'est une plate-forme où les gens viennent découvrir les marques et acheter toutes sortes de choses. Mais comme tout autre réseau social, Pinterest fonctionne mieux pour les entreprises qui non seulement présentent leurs produits, mais restent également en contact avec leurs clients et restent actives tout le temps. Suivez nos conseils, soyez réactif, engagez-vous avec vos abonnés, planifiez vos épingles à l'avance et vous obtiendrez d'excellents résultats.