6 strategie pubblicitarie di Facebook per potenziare la tua attività di e-commerce

"Le vendite risolvono tutto".

Questa è la massima che il noto venture capitalist, imprenditore e blogger Guy Kawasaki usa nella sua attività:

“Finché avrai le vendite, i flussi di cassa fluiranno e finché i flussi di cassa (a) avrai il tempo per mettere a punto il tuo team, la tua tecnologia e il tuo marketing; (b) la stampa non potrà dire molto perché i clienti stanno riversando denaro nelle vostre casse; e (c) i tuoi investitori ti lasceranno in pace perché (i) si concentreranno su società con vendite più deboli e (ii) non vorranno sfidare il tuo successo ".

In ogni attività, i contanti sono la tua linfa vitale. Scorre attraverso i tuoi affari e, quando non scorre, i tuoi affari muoiono, proprio come il tuo corpo. Aumentare le vendite è il modo migliore per superare i problemi della tua attività. Senza il capitale che ottieni dalle vendite, non hai modo di risolvere i problemi man mano che si presentano o di crescere quando l'opportunità bussa.

Quindi come si inietta capitale nella tua attività di e-commerce?

Ci sono due modi consacrati per farlo ed entrambi ruotano attorno al tuo pubblico. Uno è far crescere il tuo pubblico. Vendere alla stessa percentuale del tuo pubblico, pur continuando a farlo crescere, significa che, in definitiva, più persone finiscono per acquistare da te.

L'altra opzione è massimizzare le conversioni o aumentare la percentuale del tuo pubblico che diventa un cliente.

Facebook è l'ideale per entrambi.

Facebook offre un enorme potenziale di pubblico e, attraverso le sue diverse opzioni pubblicitarie, puoi aumentare le tue vendite e rafforzare la tua attività di e-commerce. Con una strategia in mano, puoi andare avanti con sicurezza e far crescere la tua pipeline di vendita.

1. Scegli l'obiettivo giusto per la tua campagna

Le campagne pubblicitarie di Facebook ti consentono di personalizzare il targeting per diversi obiettivi.

Hai bisogno di più impegno? Consapevolezza? Visualizzazioni? Lead generation? Conversioni?

Decidi in anticipo cosa stai cercando. Molte aziende, soprattutto quelle più piccole, in realtà non sanno cosa vogliono che faccia la loro campagna o cercano di perseguire troppi obiettivi contemporaneamente, diluendo il loro messaggio e spendendo denaro PPC di cui non hanno davvero bisogno.

Non essere uno di loro. Scegli in anticipo, sappi esattamente cosa stai cercando, quindi adatta la tua campagna a questo, invece di essere sparpagliato al riguardo.

2. Sfrutta la potenza del Marketplace di Facebook

Facebook Marketplace è il concorrente Craigslist di Mark Zuckerberg, ma a differenza del suo cugino essenziale, Marketplace consente alle aziende di fare pubblicità. La cosa unica di Marketplace, molto simile al PPC a coda lunga di Google, è che hai a che fare con un pubblico che ha un'intenzione molto elevata.

Se usati bene, gli annunci del Marketplace di Facebook possono indirizzare il traffico alla tua attività che si converte immediatamente in contanti. In un recente caso di studio pubblicato da Facebook, Thread Wallets, una società emergente di portafogli di accessori, è riuscita a ridurre i costi del 16%, aumentare la copertura e utilizzare la spesa pubblicitaria del 41% in modo più efficiente, anno dopo anno.

Questo è un risultato realistico con Facebook Marketplace: la tua azienda può fare lo stesso.

3. Utilizza le offerte speciali per indirizzare il traffico alla tua pagina Facebook

Le pagine aziendali di Facebook sono fattori chiave del traffico sia per le piccole che per le grandi imprese e utilizzarle in modo efficace può essere utile quando cerchi di aumentare le vendite.

Una delle cose più importanti che i consumatori cercano sulla tua Pagina sono le offerte speciali: infatti, circa il 39% di tutti gli utenti di Facebook riferisce di seguire le pagine di Facebook alla ricerca di offerte speciali.

Usa promozioni, codici e omaggi per attirare l'interesse delle persone. Hai solo pochi secondi per attirare la loro attenzione. Usalo. Puoi persino eseguire una campagna pubblicitaria estesa per promuovere le tue offerte speciali: è un ottimo modo per stimolare il coinvolgimento a lungo termine e portare il tuo pubblico un po 'più in basso nella canalizzazione.

4. Non offrire annunci a persone che non sono interessate

Facebook ha sempre avuto la capacità di escludere gli annunci in base alla loro categoria (specialmente per temi per adulti, giochi d'azzardo e altri contenuti recintati), ma hanno ancora più capacità di così.

Ci vuole un po 'di lavoro, ma se vuoi davvero mettere a punto chi vede i tuoi annunci, puoi creare un elenco di blocco basato sui dati di back-end di Facebook. Se sei preoccupato che i tuoi annunci vengano visualizzati insieme a contenuti che potrebbero indurre il tuo pubblico a pensare negativamente alla tua attività, il blocco di queste possibilità garantirà che i tuoi dollari pubblicitari vengano spesi in modo efficace, salvaguardando anche la tua reputazione.

Nota: puoi anche utilizzare il nuovo "Filtro inventario" di Facebook per assicurarti che i tuoi annunci non vengano visualizzati insieme a determinati tipi di contenuti.

5. Doppio e triplo controllo dei dati demografici

È possibile vedere una variazione fino al 1.000% nel costo pubblicitario se offri annunci al pubblico sbagliato.

Quanto conosci la tua base di clienti? Stai monitorando le statistiche degli utenti internamente o forse stai utilizzando il pixel di tracciamento di Facebook come fanno molti dei loro migliori casi di studio?

Quei dati sono oro. Età, posizione, sesso, interessi: tutti questi elementi influiscono su chi vuoi raggiungere. Scopri chi è il tuo cliente per primo, indirizzalo per secondo. Non lanciare freccette con gli occhi bendati o stai letteralmente buttando via i soldi.

6. Utilizza segmenti di pubblico simili

I segmenti di pubblico simili sono uno dei migliori strumenti che puoi utilizzare per far crescere il tuo pubblico.

Non mi credi? Chiedi a BionicGym, i cui test su un pubblico simile si sono dimostrati molto più efficaci del solo targeting basato sugli interessi.

Il loro caso di studio mostra il valore dell'utilizzo dello strumento del pubblico sosia (così come tutte le altre risorse di Facebook) per creare un pubblico che è più probabile che voglia ascoltare quello che hai da dire.

Alcune di queste strategie sono piuttosto semplici, ma detto questo, lascia che ti chieda questo: se vuoi stare in salute, cosa fai? Tutti sanno che mangi bene e fai esercizio. Vuoi migliorare in qualcosa? Pratica deliberatamente.

Tutti lo sanno, ma non tutti lo fanno.

La stessa cosa vale per la pubblicità su Facebook: potresti sapere cosa fare, potresti pensare che alcuni di questi consigli siano in qualche modo basilari. Ma lo stai facendo?

Non lasciare che il flusso di cassa sia la cosa che fa crollare il tuo business di e-commerce, costruiscilo sano e forte con la pubblicità di Facebook. Usa queste strategie e sarai sulla buona strada per avere il capitale necessario per vendite solide, sia ora che in futuro.