6 strategii reklamowych na Facebooku, aby przyspieszyć Twój biznes eCommerce

„Sprzedaż rozwiązuje wszystko”.

Oto maksyma, którą w swoim biznesie stosuje znany inwestor venture capital, przedsiębiorca i bloger Guy Kawasaki:

„Dopóki masz sprzedaż, gotówka będzie przepływać, a tak długo, jak przepływy pieniężne, (a) będziesz miał czas na naprawienie swojego zespołu, technologii i marketingu; (b) prasa nie będzie w stanie wiele powiedzieć, ponieważ klienci wlewają pieniądze do twoich kasetonów; oraz (c) inwestorzy zostawią Cię w spokoju, ponieważ (i) skoncentrują się na firmach o słabszej sprzedaży i (ii) nie będą chcieli zepsuć Twojego sukcesu ”.

W każdym biznesie gotówka jest twoją siłą napędową. Przepływa przez twój biznes, a kiedy nie płynie, twój biznes umiera - tak jak twoje ciało. Zwiększanie sprzedaży to najlepszy sposób na pokonanie problemów w Twojej firmie. Bez kapitału, który uzyskujesz ze sprzedaży, nie masz możliwości rozwiązywania problemów, gdy się pojawiają, ani ich wzrostu, gdy nadarzy się okazja.

Jak więc wstrzyknąć kapitał do swojego biznesu eCommerce?

Są na to dwa znane sposoby i oba koncentrują się na odbiorcach. Jednym z nich jest powiększanie grona odbiorców. Sprzedaż do tego samego odsetka odbiorców przy jednoczesnym ciągłym zwiększaniu jej liczby oznacza, że ​​ostatecznie więcej osób kupuje od Ciebie.

Inną opcją jest maksymalizacja konwersji lub zwiększenie odsetka odbiorców, którzy stają się klientami.

Facebook jest idealny dla obu.

Facebook zapewnia ogromną potencjalną publiczność, a dzięki różnym opcjom reklamowym możesz zwiększyć sprzedaż i wzmocnić swój biznes eCommerce. Mając w ręku pewną strategię, możesz śmiało iść naprzód i rozwijać swój lej sprzedaży.

1. Wybierz właściwy cel swojej kampanii

Kampanie reklamowe na Facebooku umożliwiają dostosowanie kierowania do różnych celów.

Potrzebujesz większego zaangażowania? Świadomość? Wyświetlenia? Generowanie leadów? Konwersje?

Zdecyduj z góry, do czego zmierzasz. Wiele firm, zwłaszcza tych mniejszych, tak naprawdę nie wie, czego chcą, aby ich kampania robiła - lub próbują podążać za zbyt wieloma celami naraz, osłabiając swój przekaz i wydając pieniądze z PPC, których tak naprawdę nie potrzebują.

Nie bądź jednym z nich. Wybierz z góry, dokładnie wiedz, do czego zmierzasz, a następnie dostosuj swoją kampanię do tego, zamiast być rozproszonym na ten temat.

2. Wykorzystaj moc Facebook Marketplace

Facebook Marketplace jest konkurentem Marka Zuckerberga na Craigslist, ale w przeciwieństwie do jego kuzyna z gołymi kośćmi, Marketplace umożliwia firmom reklamowanie się. Wyjątkową cechą Marketplace - podobnie jak w przypadku długoterminowego PPC Google - jest to, że masz do czynienia z odbiorcami o bardzo wysokich zamiarach.

Dobrze wykorzystane reklamy z Facebook Marketplace mogą przyciągać ruch do Twojej firmy, który natychmiast zamienia się na gotówkę. W niedawnym studium przypadku opublikowanym przez Facebooka Thread Wallets, wschodząca firma oferująca portfele akcesoriów, zdołała obniżyć koszty o 16%, zwiększyć zasięg i wydajniej wykorzystywać wydatki na reklamy o 41% z roku na rok.

To realistyczny wynik w przypadku Facebook Marketplace - Twoja firma może zrobić to samo.

3. Korzystaj z ofert specjalnych, aby kierować ruch na swoją stronę na Facebooku

Strony biznesowe Facebooka są kluczowymi motorami ruchu zarówno dla małych, jak i dużych firm, a ich efektywne wykorzystanie może być pomocne, gdy próbujesz zwiększyć sprzedaż.

Jedną z największych rzeczy, których konsumenci szukają na Twojej stronie, są oferty specjalne - w rzeczywistości około 39% wszystkich użytkowników Facebooka zgłasza, że ​​obserwuje strony Facebooka w poszukiwaniu specjalnych ofert.

Korzystaj z promocji, kodów i prezentów, aby zainteresować ludzi. Masz tylko kilka sekund, aby zwrócić ich uwagę. Użyj tego. Możesz nawet przeprowadzić rozszerzoną kampanię reklamową, aby promować swoje oferty specjalne - to świetny sposób na zwiększenie zarówno długoterminowego zaangażowania, jak i skierowanie odbiorców nieco dalej na ścieżkę.

4. Nie wyświetlaj reklam osobom, które nie są zainteresowane

Facebook zawsze miał możliwość wykluczania reklam na podstawie ich kategorii (szczególnie w przypadku tematów dla dorosłych, hazardu i innych treści zamkniętych), ale ma jeszcze większe możliwości.

To wymaga trochę pracy, ale jeśli naprawdę chcesz dostosować, kto widzi Twoje reklamy, możesz utworzyć listę blokowanych na podstawie danych zaplecza Facebooka. Jeśli martwisz się, że Twoje reklamy będą się wyświetlać obok treści, które mogą sprawić, że Twoi odbiorcy będą myśleć negatywnie o Twojej firmie, zablokowanie tych możliwości zapewni efektywne wydawanie pieniędzy na reklamę, a jednocześnie ochroni Twoją reputację.

Uwaga: możesz również skorzystać z nowo wprowadzonego filtru zasobów Facebooka, aby mieć pewność, że Twoje reklamy nie będą się wyświetlać obok określonych typów treści.

5. Podwójnie i potrójnie sprawdź swoje dane demograficzne

Jeśli wyświetlasz reklamy niewłaściwym odbiorcom, możliwe jest zaobserwowanie nawet 1000% zmiany w kosztach reklamy.

Jak dobrze znasz swoją bazę klientów? Czy śledzisz statystyki użytkowników wewnętrznie, czy może używasz piksela śledzącego Facebooka, tak jak robi to wiele z ich najlepszych studiów przypadku?

Te dane są złote. Wiek, lokalizacja, płeć, zainteresowania - wszystkie te elementy wpływają na to, do kogo chcesz kierować reklamy. Dowiedz się, kto jest Twoim klientem, a następnie kieruj go na niego. Nie rzucaj rzutkami z zawiązanymi oczami - albo dosłownie wyrzucasz pieniądze.

6. Użyj podobnych odbiorców

Lookalike Audiences to jedno z najlepszych narzędzi, których możesz użyć do powiększenia grona odbiorców.

Nie wierzysz mi? Zapytaj BionicGym, którego testowanie podobnych odbiorców okazało się znacznie skuteczniejsze niż samo kierowanie na podstawie zainteresowań.

Ich studium przypadku pokazuje wartość korzystania z narzędzia Lookalike Audience (a także wszystkich innych zasobów Facebooka) do budowania odbiorców, którzy z większym prawdopodobieństwem będą chcieli usłyszeć, co masz do powiedzenia.

Niektóre z tych strategii są dość proste, ale to powiedziawszy, pozwól, że zapytam cię o to - jeśli chcesz wyzdrowieć, co robisz? Wszyscy wiedzą, że dobrze się odżywiasz i ćwiczysz. Chcesz się w czymś poprawić? Ćwicz to celowo.

Wszyscy to wiedzą, ale nie wszyscy to wiedzą.

To samo dotyczy reklam na Facebooku - możesz wiedzieć, co robić, możesz pomyśleć, że niektóre z tych porad są nieco podstawowe. Ale czy ty to robisz?

Nie pozwól, aby przepływy pieniężne osłabiły Twój biznes eCommerce, buduj go zdrowo i silnie dzięki reklamom na Facebooku. Skorzystaj z tych strategii, a będziesz na najlepszej drodze do uzyskania kapitału potrzebnego do skutecznej sprzedaży, zarówno teraz, jak iw przyszłości.