あなたのeコマースビジネスを後押しするための6つのFacebook広告戦略

公開: 2021-03-01

「販売はすべてを修正します」。

これは、著名なベンチャーキャピタリスト、起業家、ブロガーのガイカワサキが彼のビジネスで使用している格言です。

「売り上げがある限り、現金が流れ、キャッシュフローがある限り、（a）チーム、テクノロジー、およびマーケティングを修正する時間があります。 （b）顧客があなたの金庫にお金を注いでいるので、マスコミは多くを言うことができません。 （c）投資家は、（i）売り上げが弱い企業に焦点を合わせ、（ii）あなたの成功をジンクスしたくないので、あなたを放っておくでしょう。」

どんなビジネスでも、現金はあなたの生命線です。それはあなたのビジネスを通して流れます、そしてそれが流れないとき、あなたのビジネスはあなたの体のように死にます。あなたの売り上げを伸ばすことはあなたのビジネスの問題に先んじるための最良の方法です。販売から得られる資本がなければ、問題が発生したときにそれを修正したり、機会がなくなったときに成長したりする方法はありません。

では、eコマースビジネスにどのように資本を注入しますか？

それを行うには2つの昔ながらの方法があり、どちらも視聴者を中心に展開します。 1つは、視聴者を増やすことです。あなたの聴衆の同じ割合にそれを増やし続けながら売ることは、最終的に、より多くの人々があなたから買うことになることを意味します。

もう1つのオプションは、コンバージョンを最大化するか、顧客になるオーディエンスの割合を増やすことです。

Facebookは両方にとって理想的です。

Facebookは膨大な数の潜在的なオーディエンスを提供し、そのさまざまな広告オプションを通じて、売り上げを伸ばし、eコマースビジネスを強化することができます。いくつかの戦略があれば、自信を持って前進し、販売パイプラインを成長させることができます。

1.キャンペーンに適した目標を選択します

Facebookの広告キャンペーンでは、さまざまな目的に合わせてターゲティングをカスタマイズできます。

もっとエンゲージメントが必要ですか？意識？ビュー？リードジェネレーション？変換？

何をしようとしているのかを前もって決めてください。多くの企業、特に小規模な企業は、キャンペーンで何をしたいのかを実際には知りません。あるいは、一度に多くのターゲットを追いかけ、メッセージを薄め、本当に必要のないPPCのお金を費やそうとします。

それらの1つにならないでください。事前に選択し、目的を正確に把握してから、キャンペーンを散らかすのではなく、それに合わせてキャンペーンを調整します。

2.Facebookマーケットプレイスの力を活用する

FacebookマーケットプレイスはマークザッカーバーグのCraigslistのライバルですが、その最低限のいとことは異なり、マーケットプレイスは企業が宣伝することを可能にします。マーケットプレイスのユニークな点は、GoogleのロングテールPPCによく似ていますが、非常に高い意図を持つオーディエンスに対応していることです。

Facebookマーケットプレイスの広告をうまく使用すると、ビジネスへのトラフィックを増やし、すぐに現金に変換できます。 Facebookが発表した最近のケーススタディでは、新進気鋭のアクセサリーウォレット会社であるThread Walletsは、コストを16％削減し、リーチを拡大し、広告費を前年比で41％効率的に使用することに成功しました。

これはFacebookマーケットプレイスでの現実的な結果です-あなたのビジネスも同じことができます。

3.特別オファーを使用してFacebookページへのトラフィックを促進します

Facebookのビジネスページは、中小企業と大企業の両方にとってトラフィックの主要な推進力であり、それらを効果的に使用することは、売り上げを伸ばそうとしているときに役立ちます。

消費者があなたのページで探している最大のものの1つは特別オファーです。実際、すべてのFacebookユーザーの約39％が、Facebookページをフォローして特別オファーを探していると報告しています。

プロモーション、コード、景品を使用して、人々に興味を持ってもらいます。あなたは彼らの注意を引くのにほんの数秒しかありません。これを使って。拡張広告キャンペーンを実行して特別オファーを宣伝することもできます。これは、長期的なエンゲージメントを促進し、視聴者を目標到達プロセスの少し下に誘導するための優れた方法です。

4.興味のない人には広告を出さないでください

Facebookには、カテゴリに基づいて広告を除外する機能が常にありましたが（特に、成熟したテーマ、ギャンブル、その他のゲートコンテンツの場合）、それ以上の機能があります。

少し手間がかかりますが、広告を見る人を本当に微調整したい場合は、Facebookのバックエンドデータに基づいてブロックリストを作成できます。視聴者にあなたのビジネスについて否定的に思わせる可能性のあるコンテンツと一緒に広告が表示されることを心配している場合、それらの可能性をブロックすることで、評判を守りながら、広告費を効果的に使うことができます。

注： Facebookで新しく導入された「在庫フィルター」を利用して、特定の種類のコンテンツと一緒に広告が表示されないようにすることもできます。

5.人口統計をダブルおよびトリプルチェックします

間違ったオーディエンスに広告を配信すると、広告費用が最大1,000％変化する可能性があります。

あなたはあなたの顧客基盤をどれだけよく知っていますか？ユーザー統計を内部で追跡していますか、それとも多くのベストケーススタディのようにFacebook追跡ピクセルを使用していますか？

そのデータは金です。年齢、場所、性別、興味-これらの要素はすべて、あなたがターゲットにしたい人に影響を与えます。あなたの顧客が最初に誰であるかを知って、次に彼らをターゲットにしてください。目隠しをしてダーツを投げないでください。そうしないと、文字通りお金を捨ててしまいます。

6.似たようなオーディエンスを使用する

似たようなオーディエンスは、オーディエンスを増やすために使用できる最高のツールの1つです。

私を信じないの？似たようなオーディエンスのテストが、インタレストベースのターゲティングだけよりもはるかに効果的であることが証明されたBionicGymに質問してください。

彼らのケーススタディは、似たようなオーディエンスツール（およびFacebookの他のすべてのリソース）を使用して、あなたが言わなければならないことを聞きたがる可能性が高いオーディエンスを構築することの価値を示しています。

これらの戦略のいくつかはかなり基本的ですが、それでも、これを聞いてみましょう-あなたが健康になりたいのなら、あなたは何をしますか？誰もがあなたが正しく食べて運動することを知っています。あなたは何かで良くなりたいですか？慎重に練習してください。

誰もがこれを知っていますが、誰もがそれをしているわけではありません。

同じことがFacebookの広告にも当てはまります-あなたは何をすべきか知っているかもしれません、あなたはこのアドバイスのいくつかがいくぶん基本的であると思うかもしれません。しかし、あなたはそれをしていますか？

キャッシュフローをeコマースビジネスを損なうものにしないでください。Facebook広告で健全で強力なビジネスを構築してください。これらの戦略を使用すれば、現在および将来の堅調な販売に必要な資本を手に入れることができます。