6 Strategi Iklan Facebook untuk Meningkatkan Bisnis eCommerce Anda

"Penjualan memperbaiki segalanya".

Ini adalah pepatah yang digunakan oleh pemodal ventura, pengusaha, dan blogger terkemuka Guy Kawasaki dalam bisnisnya:

“Selama Anda memiliki penjualan, kas akan mengalir, dan selama arus kas, (a) Anda akan memiliki waktu untuk memperbaiki tim, teknologi, dan pemasaran Anda; (b) pers tidak akan bisa banyak bicara karena pelanggan menuangkan uang ke dalam pundi-pundi Anda; dan (c) investor Anda akan membiarkan Anda sendiri karena (i) mereka akan fokus pada perusahaan dengan penjualan yang lebih lemah dan (ii) mereka tidak ingin mengutuk kesuksesan Anda. ”

Dalam bisnis apa pun, uang tunai adalah sumber kehidupan Anda. Itu mengalir melalui bisnis Anda, dan ketika tidak mengalir, bisnis Anda mati - sama seperti tubuh Anda. Meningkatkan penjualan Anda adalah cara terbaik untuk mengatasi masalah dalam bisnis Anda. Tanpa modal yang Anda peroleh dari penjualan, Anda tidak memiliki cara untuk memperbaiki masalah yang muncul, atau tumbuh ketika peluang datang.

Jadi, bagaimana Anda menyuntikkan modal ke bisnis eCommerce Anda?

Ada dua cara yang dihormati waktu untuk melakukan itu, dan keduanya berputar di sekitar audiens Anda. Salah satunya adalah menumbuhkan audiens Anda. Menjual ke persentase yang sama dari audiens Anda, sambil terus mengembangkannya, berarti bahwa, pada akhirnya, lebih banyak orang akhirnya membeli dari Anda.

Opsi lainnya adalah memaksimalkan konversi, atau meningkatkan persentase audiens Anda yang menjadi pelanggan.

Facebook ideal untuk keduanya.

Facebook menyediakan audiens potensial yang sangat besar, dan melalui opsi periklanannya yang berbeda, Anda dapat membangun penjualan, dan memperkuat bisnis eCommerce Anda. Dengan beberapa strategi di tangan, Anda dapat dengan percaya diri maju dan mengembangkan jalur penjualan Anda.

1. Pilih Tujuan yang Tepat untuk Kampanye Anda

Kampanye iklan Facebook memungkinkan Anda menyesuaikan penargetan untuk berbagai tujuan.

Apakah Anda membutuhkan lebih banyak keterlibatan? Kesadaran? Tampilan? Generasi pemimpin? Konversi?

Putuskan di awal apa yang Anda inginkan. Banyak bisnis, terutama yang lebih kecil, tidak benar-benar tahu apa yang mereka ingin kampanye mereka lakukan - atau mereka mencoba mengejar terlalu banyak target sekaligus, menipiskan pesan mereka dan menghabiskan uang PPC yang sebenarnya tidak mereka butuhkan.

Jangan menjadi salah satu dari mereka. Pilih di depan, tahu persis apa yang Anda inginkan, lalu sesuaikan kampanye Anda dengan itu, alih-alih menyebarkannya.

2. Memanfaatkan Kekuatan Facebook Marketplace

Facebook Marketplace adalah pesaing Craigslist Mark Zuckerberg, tetapi tidak seperti sepupunya, Marketplace memungkinkan bisnis untuk beriklan. Hal unik tentang Marketplace - seperti halnya PPC ekor panjang Google - adalah Anda berurusan dengan audiens yang memiliki niat sangat tinggi.

Jika digunakan dengan baik, iklan Facebook Marketplace dapat mengarahkan lalu lintas ke bisnis Anda yang segera dikonversi menjadi uang tunai. Dalam studi kasus baru-baru ini yang diterbitkan oleh Facebook, Thread Wallet, perusahaan dompet aksesori yang sedang naik daun, berhasil menurunkan biaya sebesar 16%, meningkatkan jangkauan, dan menggunakan belanja iklan 41% lebih efisien, dari tahun ke tahun.

Ini adalah hasil yang realistis dengan Facebook Marketplace - bisnis Anda dapat melakukan hal yang sama.

3. Gunakan Penawaran Khusus untuk Mendorong Lalu Lintas ke Halaman Facebook Anda

Halaman bisnis Facebook adalah pendorong utama lalu lintas untuk bisnis kecil dan besar, dan menggunakannya secara efektif dapat membantu Anda ketika Anda mencoba untuk mendorong penjualan.

Salah satu hal terbesar yang dicari konsumen di Halaman Anda adalah penawaran khusus - faktanya, sekitar 39% dari semua pengguna Facebook melaporkan bahwa mereka mengikuti Halaman Facebook untuk mencari penawaran khusus.

Gunakan promosi, kode, dan hadiah untuk membuat orang tertarik. Anda hanya punya beberapa detik untuk menarik perhatian mereka. Gunakan. Anda bahkan dapat menjalankan kampanye iklan yang diperpanjang untuk mempromosikan penawaran khusus Anda - ini adalah cara yang bagus untuk mendorong keterlibatan jangka panjang dan membawa audiens Anda sedikit lebih jauh ke dalam corong.

4. Jangan Tayangkan Iklan kepada Orang yang Tidak Tertarik

Facebook selalu memiliki kemampuan untuk mengecualikan iklan berdasarkan kategorinya (terutama untuk tema dewasa, perjudian, dan konten yang terjaga keamanannya), tetapi mereka memiliki kemampuan yang lebih dari itu.

Ini membutuhkan beberapa pekerjaan, tetapi jika Anda benar-benar ingin menyesuaikan siapa yang melihat iklan Anda, Anda dapat membuat daftar blokir berdasarkan data back-end Facebook. Jika Anda khawatir iklan Anda muncul di samping konten yang mungkin membuat audiens berpikir negatif tentang bisnis Anda, memblokir kemungkinan tersebut akan memastikan bahwa dana iklan Anda dibelanjakan secara efektif, sekaligus menjaga reputasi Anda.

Catatan: Anda juga dapat memanfaatkan 'Filter Inventaris' Facebook yang baru diperkenalkan untuk memastikan iklan Anda tidak muncul di samping jenis konten tertentu.

5. Periksa Demografi Anda Dua Kali dan Tiga Kali

Anda dapat melihat hingga 1.000% perubahan dalam biaya iklan jika Anda menayangkan iklan kepada audiens yang salah.

Seberapa baik Anda mengetahui basis pelanggan Anda? Apakah Anda melacak statistik pengguna secara internal, atau mungkin menggunakan piksel pelacakan Facebook seperti yang dilakukan oleh banyak studi kasus terbaik mereka?

Data itu emas. Usia, lokasi, jenis kelamin, minat - semua elemen ini berperan dalam siapa yang ingin Anda targetkan. Ketahui siapa pelanggan Anda pertama kali, targetkan mereka kedua. Jangan melempar anak panah dengan mata tertutup - atau Anda benar-benar membuang uang.

6. Gunakan Audiens yang Mirip

Audiens yang mirip adalah salah satu alat terbaik yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan audiens Anda.

Tidak percaya padaku? Tanyakan BionicGym, yang pengujian pemirsa serupa terbukti jauh lebih efektif daripada penargetan berbasis minat saja.

Studi kasus mereka menunjukkan nilai menggunakan alat audiens yang mirip (serta semua sumber daya Facebook lainnya) untuk membangun audiens yang lebih cenderung ingin mendengar apa yang Anda katakan.

Beberapa dari strategi ini cukup mendasar, tetapi izinkan saya bertanya kepada Anda - jika Anda ingin sehat, apa yang Anda lakukan? Semua orang tahu Anda makan dengan benar dan berolahraga. Anda ingin menjadi lebih baik dalam sesuatu? Berlatihlah dengan sengaja.

Semua orang tahu ini, tapi tidak semua orang melakukannya.

Hal yang sama berlaku untuk iklan Facebook - Anda mungkin tahu apa yang harus dilakukan, Anda mungkin berpikir beberapa dari saran ini agak mendasar. Tapi apakah kamu melakukannya?

Jangan biarkan arus kas menjadi hal yang menurunkan bisnis eCommerce Anda, bangunlah dengan sehat dan kuat dengan iklan Facebook. Gunakan strategi ini dan Anda akan segera mendapatkan modal yang Anda butuhkan untuk penjualan yang baik, baik sekarang maupun di masa depan.