Generazione di lead immobiliari: 9 metodi provati e testati

Gli agenti immobiliari spesso hanno difficoltà a mantenere una curva costante di contatti di qualità. Potresti essere sommerso dai clienti quando i prezzi di mercato sono bassi. Tuttavia, una flessione del mercato o un crollo invernale è sempre in agguato dietro l'angolo, pronto a fermare i tuoi progressi e, con esso, le tue commissioni. Con un nuovo arsenale di metodi collaudati per la raccolta di lead, puoi prepararti alla natura imprevedibile degli immobili.

Abbiamo ristretto alcune idee per pensare fuori dagli schemi e stare all'avanguardia in modo da poter collaborare con le grandi agenzie immobiliari del paese come Teifke Real Estate.

Se vuoi saperne di più informazioni su di loro, scaricalo da qui.

1: Organizza una festa di inaugurazione della casa

• Hai appena trasferito un cliente ben collegato nella sua nuova casa?
• Hanno esteso un invito ai nuovi arrivati?
• Pensi che avresti potuto fare di più per aiutarli a sentirsi a proprio agio nella loro casa?

Bene, potresti semplicemente organizzare una festa di inaugurazione della casa, pagare un open bar, pagare il cibo o decorare lo spazio con bellissimi fiori e fare una sosta per socializzare.

È un ambiente ideale per incontrare altre persone in fasi simili della vita che potrebbero essere contente della proprietà che hai aiutato ad acquistare i loro amici.

2: Scegli una nota scritta a mano

Prendi una penna, della carta e un francobollo e scrivi un messaggio a un cliente precedente o attuale.

Esprimi la tua gratitudine a loro per averti scelto e assicurati di essere sempre lì per rispondere alle loro domande, archiviare i loro documenti o aiutarli a trovare un altro agente immobiliare noto quando emergono le loro esigenze.

Una nota scritta a mano farà molto per mostrare la tua gratitudine e sarà molto più efficace di quei pop-up digitali.

Ti protegge anche dal finire nella lista e-mail non letta del tuo cliente come tutti gli altri. Se lo fai, avrai molta più comprensione di ciò che vuole il tuo cliente e otterrai anche un referral e una testimonianza da loro in pochissimo tempo.

3: Genera referral da acquirenti precedenti

Il passaparola positivo è vantaggioso praticamente per tutti i tipi di attività di vendita, comprese le vendite immobiliari.

Secondo le stime, il 40% degli acquirenti ha utilizzato un agente consigliato da un amico, un vicino o una famiglia e il 91% degli acquirenti avrebbe utilizzato o indirizzato la propria agenzia ad altri.

I tuoi clienti precedenti e attuali potrebbero essere meravigliose fonti di contatti. Ecco perché è essenziale rimanere in contatto con loro e mantenersi al primo posto — e dare il meglio di sé mentre si lavora con loro.

Assicurati di prestare loro molta attenzione e di fornire un servizio eccellente.

4: Usa i metodi pubblicitari tradizionali

I modi migliori per far conoscere il tuo marchio e acquisire nuovi clienti a volte sono più tradizionali.

I cartelloni pubblicitari e gli annunci stampati possono aiutarti a catturare l'attenzione dei potenziali clienti e mantenere i tuoi servizi al primo posto mentre cercano un nuovo agente immobiliare.

Inoltre, non aver paura di essere fantasioso con la tua pubblicità perché se inserisci alcuni dettagli grafici accattivanti nell'annuncio, farà molto.

5: Non trascurare i lead

Hai mai mostrato a un potenziale acquirente tre case prima che si rendesse conto che non erano pronte per l'acquisto?

Sappiamo che sei scoraggiato da questo fatto, ma non dimenticare di salvare il loro numero di telefono.

Un metodo collaudato consiste nell'inviare loro cartoline con gli aggiornamenti di mercato, aggiungerli alla tua lista di posta elettronica e lasciare un promemoria in segreteria che ti piacerebbe aiutarli a trovare la casa ideale quando saranno pronti.

Non dire la stessa cosa due volte. Non proseguire mai con la stessa chiusura se il potenziale cliente ti ha dato un leggero sì - e poi niente - o ha dichiarato apertamente di non essere interessato alla tua proprietà. La prossima volta, potresti fare una richiesta diversa e forse chiuderai l'affare.

5: Scegli come target gli acquirenti "in vendita".

Secondo la National Association of Realtors, solo il 3% degli annunci in vendita da parte del proprietario vende entro il periodo di tempo previsto e solo il 18% riceve il prezzo corretto.

Trova questi annunci su qualsiasi sito web immobiliare e offri di aiutarli a ottenere il massimo dal loro annuncio. Questo è un metodo provato e testato.

Chiedi se desiderano saperne di più condividendo un articolo del blog o alcuni dati puntati sul motivo per cui trattare con un agente è utile per il venditore.

6: Trova le cause del divorzio

I contatti con il divorzio hanno il potenziale per essere tanto produttivi quanto spiacevoli da contemplare.

Ti sarà difficile trovare contatti con un maggiore senso di urgenza rispetto a quelli generati da un'ingiunzione del tribunale di vendere la tua casa.

I leader divorziati richiedono abilità e compassione. Come ci si può aspettare, questi clienti non sono felicissimi di trovarsi nella loro situazione attuale. Ma se riesci a localizzarli e attirarli, avrai un flusso costante di clienti altamente motivati.

8: Sfrutta la potenza di Internet

Puoi iniziare a investire in pubblicità su Internet che viene compensata.

Secondo la National Association of Realtors, la percentuale di acquirenti di case che hanno utilizzato Internet per cercare case è cresciuta fino a raggiungere il massimo storico del 97% nel 2020, il che è una scelta sensata.

In tal caso, dovresti pubblicare il tuo annuncio su ogni probabile sito web immobiliare e concentrarti maggiormente sulla pubblicità su Internet perché ti dà maggiori possibilità di trovare l'acquirente giusto in meno tempo.

9: Crea il tuo sito web

Sebbene il tuo intermediario molto probabilmente ti fornirà una pagina sul loro sito Web, è fondamentale stabilire la tua presenza online.

Assicurati di includere una buona fotografia immobiliare sul sito Web perché l'appeal visivo è un must per attirare i clienti.

Ciò ti consente di stabilire un marchio personale, evidenziare le tue abilità e pubblicare testimonianze dei clienti. Garantisce inoltre che la tua presenza nel mercato locale sia coerente, anche se cambi broker.

Siete pronti?

Abbiamo scoperto alcuni dei migliori metodi collaudati che funzionano bene nel settore immobiliare.

Tuttavia, se pensi che afferrare questi indizi non ti porterà lontano, ti sbagli.

Abbiamo raccolto prove da tutte le possibili fonti e abbiamo riscontrato che questi suggerimenti sono della massima efficacia.

Quindi, se hai bisogno di maggiori informazioni su di loro, faccelo sapere!