부동산 리드 생성: 9가지 시도되고 테스트된 방법

부동산 중개인은 종종 양질의 리드를 안정적으로 유지하는 것이 어렵다는 것을 알게 됩니다. 시장 가격이 낮을 때 고객에게 휩쓸릴 수 있습니다. 그러나 시장 침체 또는 겨울 침체는 항상 모퉁이에 숨어있어 진행을 중단하고 수수료를 확인합니다. 리드 수집을 위해 시도되고 검증된 새로운 방법을 사용하여 부동산의 예측할 수 없는 특성에 대비할 수 있습니다.

우리는 Teifke Real Estate와 같은 국가의 유명 부동산 중개업체와 손을 잡을 수 있도록 고정관념에서 벗어나 한발 앞서 나가기 위한 몇 가지 아이디어를 좁혔습니다.

그들에 대한 더 많은 정보를 알고 싶다면 여기에서 얻으십시오.

1: 집들이 파티를 주최하다

• 잘 연결된 고객을 새 집으로 옮겼습니까?
• 그들은 새로 온 사람들에게 초대를 연장했습니까?
• 그들이 집에서 편안함을 느끼도록 돕기 위해 당신이 더 많은 일을 할 수 있었다고 생각합니까?

글쎄, 당신은 단순히 집들이 파티를 열거나, 오픈 바에 대한 비용을 지불하거나, 음식에 대한 비용을 지불하거나, 아름다운 꽃으로 공간을 장식할 수 있습니다. 그리고 사교를 위해 잠시 들러야 합니다.

친구의 구매를 도와준 부동산에 대해 기뻐할 수 있는 비슷한 삶의 단계에 있는 다른 사람들을 만나기에 이상적인 환경입니다.

2: 손으로 쓴 메모를 찾으러 가십시오

펜, 종이, 우표를 들고 이전 또는 현재 고객에게 메시지를 씁니다.

당신을 선택해 준 것에 대해 감사를 표하고, 그들의 질문에 답하고, 서류를 제출하거나, 요구 사항이 나타날 때 다른 평판이 좋은 부동산 중개인을 찾도록 당신이 항상 거기에 있는지 확인하십시오.

손으로 쓴 메모는 감사의 마음을 표현하고 디지털 팝업보다 훨씬 더 효과적입니다.

또한 다른 사람들과 마찬가지로 클라이언트의 읽지 않은 이메일 목록에 포함되지 않도록 보호합니다. 이렇게 하면 고객이 원하는 것이 무엇인지 훨씬 더 잘 이해할 수 있을 뿐만 아니라 곧 추천과 추천도 얻을 수 있습니다.

3: 이전 구매자로부터 추천 생성

긍정적인 입소문은 부동산 판매를 포함한 거의 모든 유형의 판매 활동에 도움이 됩니다.

추정에 따르면 구매자의 40%는 친구, 이웃 또는 가족이 추천한 대리인을 이용하고 구매자의 91%는 대리인을 이용하거나 다른 사람에게 소개할 것이라고 합니다.

귀하의 이전 및 현재 고객은 훌륭한 리드 소스가 될 수 있습니다. 그렇기 때문에 그들과 연락을 유지하고 자신을 최우선으로 생각하고 그들과 함께 일하는 동안 최선을 다하는 것이 중요합니다.

그들에게 세심한 주의를 기울이고 훌륭한 서비스를 제공하고 있는지 확인하십시오.

4: 전통적인 광고 방법 사용

브랜드를 알리고 새로운 고객을 확보하는 가장 좋은 방법은 때로 더 전통적인 방법입니다.

광고판과 인쇄 광고는 잠재 고객의 관심을 끌고 새로운 부동산 중개인을 찾는 동안 귀하의 서비스를 가장 먼저 떠올리게 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 광고에 창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 마십시오. 광고에 눈에 띄는 그래픽 세부 정보를 넣으면 큰 효과를 볼 수 있습니다.

5: 리드를 무시하지 마십시오

잠재 구매자가 집을 살 준비가 되지 않았다는 것을 깨닫기 전에 세 채의 집을 보여준 적이 있습니까?

이 사실로 인해 실망하셨다는 것을 알고 있지만 전화번호를 저장하는 것을 잊지 마십시오.

시도되고 검증된 방법은 시장 소식이 담긴 엽서를 보내고 이메일 목록에 추가하고 준비가 되었을 때 이상적인 집을 찾는 데 도움이 되고 싶다는 음성 메일 알림을 남기는 것입니다.

같은 말을 두 번 하지 마십시오. 잠재 고객이 당신에게 부드러운 예(예)를 한 다음 아무 것도 하지 않았거나 그가 당신의 재산에 관심이 없다고 노골적으로 말한 경우 같은 마감으로 후속 조치를 취하지 마십시오. 다음에는 다른 요청을 할 수 있고 아마도 거래를 성사시킬 것입니다.

5: '판매용' 구매자 타겟팅

전국 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)에 따르면 소유자별 판매 목록의 3%만이 예정된 기간 내에 판매되고 18%만이 정확한 가격을 받습니다.

모든 부동산 웹사이트에서 이러한 게시물을 찾아 목록을 최대한 활용하는 데 도움이 되도록 제안하십시오. 이것은 시도되고 검증된 방법입니다.

블로그 기사를 공유하거나 에이전트와 거래하는 것이 판매자에게 도움이 되는 몇 가지 글머리 기호 데이터를 공유하여 더 자세히 알고 싶은지 물어보십시오.

6: 이혼 리드 찾기

이혼 리드는 생각하기 힘든 만큼 생산적일 가능성이 있습니다.

집을 팔라는 법원 명령에 의해 생성된 것보다 더 긴박감이 있는 리드를 찾기가 어려울 것입니다.

이혼한 지도자는 기술과 연민이 필요합니다. 예상할 수 있듯이 이러한 고객은 현재 상황에 만족하지 않습니다. 그러나 당신이 그들을 찾아 호소할 수 있다면, 당신은 고도로 주도하는 고객의 꾸준한 흐름을 갖게 될 것입니다.

8: 인터넷의 힘을 활용하라

보상을 받는 인터넷 광고 투자를 시작할 수 있습니다.

전국 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)에 따르면 인터넷을 사용하여 집을 찾는 주택 구매자의 비율이 2020년에 사상 최고치인 97%로 증가했으며 이는 합리적인 선택입니다.

이 경우 가능한 모든 부동산 웹사이트에 광고를 게시하고 인터넷 광고에 더 집중해야 합니다. 인터넷 광고는 더 짧은 시간에 적합한 구매자를 찾을 가능성이 더 높기 때문입니다.

9: 나만의 웹사이트 만들기

귀하의 중개 회사가 귀하에게 웹사이트의 페이지를 제공할 가능성이 높지만 귀하의 온라인 입지를 구축하는 것이 중요합니다.

시각적 매력은 고객을 유치해야 하기 때문에 웹사이트에 좋은 부동산 사진을 포함해야 합니다.

이를 통해 개인 브랜드를 구축하고 기술을 강조하며 고객 평가를 게시할 수 있습니다. 또한 중개업체를 변경하더라도 현지 시장에서 귀하의 존재가 일관되게 유지되도록 보장합니다.

준비 되었나요?

우리는 부동산 업계에서 잘 작동하는 가장 시도되고 테스트된 방법 중 일부를 찾았습니다.

그러나 이러한 단서를 파악하는 것이 멀리 가지 않을 것이라고 생각한다면 오산입니다.

우리는 가능한 모든 출처에서 증거를 수집했으며 이러한 팁이 가장 효과적인 것으로 나타났습니다.

따라서 더 많은 정보가 필요하면 저희에게 알려주십시오!