Generowanie potencjalnych klientów w zakresie nieruchomości: 9 wypróbowanych i przetestowanych metod

Pośrednikom w handlu nieruchomościami często trudno jest utrzymać stałą krzywą jakości leadów. Możesz być zalany klientami, gdy ceny rynkowe są niskie. Jednak za rogiem zawsze czai się dekoniunktura na rynku lub zimowe załamanie, gotowe powstrzymać Twoje postępy, a wraz z nimi kontrolę prowizji. Dzięki nowemu arsenałowi wypróbowanych i przetestowanych metod pozyskiwania ołowiu możesz przygotować się na nieprzewidywalny charakter nieruchomości.

Zawęziliśmy kilka pomysłów na myślenie nieszablonowe i wyprzedzanie zakrętów, abyśmy mogli połączyć ręce z dużymi agencjami nieruchomości w kraju, takimi jak Teifke Real Estate.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o nich, zdobądź je stąd.

1: Zorganizuj parapetówkę

• Czy właśnie przeniosłeś klienta z dobrymi kontaktami do jego nowego domu?
• Czy zaprosili nowo przybyłych?
• Czy uważasz, że mogłeś zrobić więcej, aby pomóc im czuć się komfortowo w swoim domu?

Cóż, możesz po prostu urządzić im przyjęcie parapetowe, zapłacić za otwarty bar, zapłacić za jedzenie lub udekorować przestrzeń pięknymi kwiatami – i zatrzymać się, aby się spotkać.

To idealne miejsce na spotkanie z innymi osobami w podobnych fazach życia, które mogą być zadowolone z nieruchomości, którą pomogłeś kupić ich znajomym.

2: Idź po odręczną notatkę

Weź długopis, papier, pieczątkę i napisz wiadomość do poprzedniego lub obecnego klienta.

Wyraź im swoją wdzięczność za wybranie Ciebie i upewnij się, że zawsze jesteś tam, aby odpowiedzieć na ich pytania, złożyć dokumenty lub pomóc im znaleźć innego renomowanego pośrednika w handlu nieruchomościami, gdy pojawią się ich wymagania.

Odręczna notatka będzie bardzo przydatna, aby wyrazić swoją wdzięczność i będzie o wiele bardziej skuteczna niż te cyfrowe wyskakujące okienka.

Chroni również przed trafieniem na nieprzeczytaną listę e-mailową klienta, jak wszyscy inni. Jeśli to zrobisz, będziesz miał dużo większe zrozumienie tego, czego chce twój klient, a także zyskasz od niego rekomendację i referencje w krótkim czasie.

3: Generuj polecenia od poprzednich kupujących

Pozytywny przekaz szeptany jest korzystny dla praktycznie wszystkich rodzajów działań sprzedażowych, w tym sprzedaży nieruchomości.

Według szacunków 40% nabywców korzystało z agenta poleconego przez znajomego, sąsiada lub rodzinę, a 91% nabywców skorzystałoby z pośrednictwa lub skierowało swoją agencję do innych.

Twoi byli i obecni klienci mogą być wspaniałym źródłem leadów. Dlatego tak ważne jest, aby pozostać z nimi w kontakcie i zachować najwyższy poziom umysłu — i dawać z siebie wszystko, gdy z nimi pracujesz.

Upewnij się, że zwracasz na nie szczególną uwagę i zapewniasz doskonałą obsługę.

4: Użyj tradycyjnych metod reklamowych

Najlepsze sposoby na wypromowanie marki i pozyskanie nowych klientów są czasami bardziej tradycyjne.

Billboardy i reklamy drukowane mogą pomóc Ci przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i sprawić, że Twoje usługi będą na najwyższym poziomie, gdy szukają nowego agenta nieruchomości.

Nie bój się też być pomysłowym w swojej reklamie, ponieważ jeśli umieścisz w reklamie chwytliwe szczegóły graficzne, będzie to długa droga.

5: Nie zaniedbuj potencjalnych klientów

Czy kiedykolwiek pokazałeś potencjalnemu nabywcy trzy domy, zanim zorientowali się, że nie są gotowi do zakupu?

Wiemy, że jesteś zniechęcony tym faktem, ale nie zapomnij zapisać ich numeru telefonu.

Wypróbowaną i przetestowaną metodą jest wysyłanie im pocztówek z aktualizacjami rynkowymi, dodawanie ich do listy e-mailowej i pozostawienie w poczcie głosowej przypomnienia, że ​​chciałbyś pomóc im w znalezieniu idealnego domu, gdy będą gotowe.

Nie mów dwa razy tego samego. Nigdy nie zbliżaj się do tego samego zamknięcia, jeśli potencjalny klient dał ci miękkie „tak” – a potem nic – lub stwierdził wprost, że nie jest zainteresowany twoją własnością. Następnym razem możesz złożyć inną prośbę i być może sfinalizujesz transakcję.

5: Kieruj się na kupujących „na sprzedaż”

Według National Association of Realtors, tylko 3% ofert wystawionych na sprzedaż przez właściciela sprzedaje się w zamierzonym czasie, a tylko 18% otrzymuje prawidłową cenę.

Znajdź te ogłoszenia na dowolnej stronie internetowej poświęconej nieruchomościom i zaoferuj pomoc w jak najlepszym wykorzystaniu ich oferty. To wypróbowana i przetestowana metoda.

Zapytaj, czy chcieliby dowiedzieć się więcej, dzieląc się artykułem na blogu lub kilkoma punktowanymi danymi o tym, dlaczego kontakt z agentem jest pomocny dla sprzedawcy.

6: Znajdź przewody rozwodowe

Prowadzenia rozwodowe mogą być równie produktywne, co nieprzyjemne do rozważenia.

Ciężko będzie Ci znaleźć wskazówki o większym poczuciu pilności niż te generowane przez orzeczenie sądowe dotyczące sprzedaży Twojego domu.

Rozwiedzieni przywódcy wymagają umiejętności i współczucia. Jak można się spodziewać, ci klienci nie są zachwyceni znajdując się w ich obecnej sytuacji. Ale jeśli zdołasz je zlokalizować i zainteresować się nimi, będziesz mieć stały napływ bardzo zmotywowanych klientów.

8: Wykorzystaj potęgę Internetu

Możesz zacząć inwestować w reklamę internetową za wynagrodzeniem.

Według National Association of Realtors odsetek nabywców domów, którzy wykorzystywali Internet do polowania na domy, wzrósł do rekordowego poziomu 97% w 2020 r., co jest rozsądnym wyborem.

W takim przypadku powinieneś umieścić swoje ogłoszenie na każdej prawdopodobnej stronie z nieruchomościami i skupić się bardziej na reklamie internetowej, ponieważ daje to większą szansę na znalezienie odpowiedniego kupca w krótszym czasie.

9: Stwórz własną stronę internetową

Chociaż Twój dom maklerski najprawdopodobniej zapewni Ci stronę na swojej stronie internetowej, bardzo ważne jest, abyś założył własną obecność w Internecie.

Upewnij się, że na stronie znajdziesz dobrą fotografię nieruchomości, ponieważ atrakcyjność wizualna jest niezbędna, aby przyciągnąć klientów.

Pozwala to na stworzenie osobistej marki, podkreślenie swoich umiejętności i publikowanie referencji od klientów. Gwarantuje również stałą obecność na lokalnym rynku, nawet w przypadku zmiany domów maklerskich.

Jesteś gotowy?

Znaleźliśmy jedne z najlepszych wypróbowanych i przetestowanych metod, które sprawdzają się w branży nieruchomości.

Jeśli jednak uważasz, że uchwycenie tych tropów nie zaprowadzi Cię daleko, to się mylisz.

Zebraliśmy dowody ze wszystkich możliwych źródeł i stwierdziliśmy, że te wskazówki są niezwykle skuteczne.

Jeśli więc potrzebujesz więcej informacji na ich temat, daj nam znać!