Menghasilkan Prospek Real Estat: 9 Metode yang Dicoba dan Diuji

Realtors sering merasa sulit untuk mempertahankan kurva kualitas lead yang stabil. Anda mungkin dibanjiri pelanggan saat harga pasar rendah. Namun, penurunan pasar atau kemerosotan musim dingin selalu mengintai, siap untuk menghentikan kemajuan Anda dan, dengan itu, komisi Anda akan diperiksa. Dengan gudang metode baru yang telah dicoba dan diuji untuk pengumpulan timah, Anda dapat bersiap menghadapi sifat real estat yang tidak dapat diprediksi.

Kami telah mempersempit beberapa ide untuk berpikir di luar kotak dan tetap berada di depan kurva sehingga kami dapat bergandengan tangan dengan agen real estat besar negara seperti Teifke Real Estate.

Jika Anda ingin mengetahui informasi lebih lanjut tentang mereka, dapatkan dari sini.

1: Tuan Rumah Pesta Pindah Rumah

• Apakah Anda baru saja memindahkan pelanggan yang terhubung dengan baik ke rumah baru mereka?
• Apakah mereka menyampaikan undangan kepada pendatang baru?
• Apakah Anda merasa dapat berbuat lebih banyak untuk membantu mereka merasa nyaman di rumah mereka?

Nah, Anda bisa mengadakan pesta pindah rumah, membayar bar terbuka, membayar makanan, atau mendekorasi ruangan dengan bunga-bunga indah — dan mampir untuk bersosialisasi.

Ini adalah tempat yang ideal untuk bertemu dengan orang lain dalam fase kehidupan yang sama yang dapat senang dengan properti yang Anda bantu belikan oleh teman mereka.

2: Pergi Untuk Catatan Tulisan Tangan

Ambil pena, kertas, dan perangko, dan tulis pesan ke klien sebelumnya atau saat ini.

Ungkapkan rasa terima kasih Anda kepada mereka karena telah memilih Anda, dan pastikan bahwa Anda selalu ada untuk menjawab pertanyaan mereka, mengajukan dokumen mereka, atau membantu mereka menemukan makelar terkenal lainnya saat persyaratan mereka muncul.

Catatan tulisan tangan akan sangat membantu untuk menunjukkan rasa terima kasih Anda dan jauh lebih efektif daripada pop-up digital itu.

Ini juga melindungi Anda dari berakhir di daftar email klien Anda yang belum dibaca seperti orang lain. Jika Anda melakukan ini, Anda akan memiliki lebih banyak pemahaman tentang apa yang diinginkan pelanggan Anda dan juga akan mendapatkan referensi dan testimonial dari mereka dalam waktu singkat.

3: Hasilkan Referensi Dari Pembeli Sebelumnya

Dari mulut ke mulut yang positif bermanfaat untuk hampir semua jenis kegiatan penjualan, termasuk penjualan real estat.

Menurut perkiraan, 40% pembeli menggunakan agen yang direkomendasikan oleh teman, tetangga, atau keluarga, dan 91% pembeli akan menggunakan atau merujuk agen mereka kepada orang lain.

Klien Anda sebelumnya dan saat ini mungkin merupakan sumber prospek yang bagus. Itulah mengapa penting untuk tetap berhubungan dengan mereka dan menjaga diri Anda tetap menjadi yang utama — dan memberikan yang terbaik saat Anda bekerja dengan mereka.

Pastikan Anda memperhatikan mereka dan memberikan layanan terbaik.

4: Gunakan Metode Periklanan Tradisional

Cara terbaik untuk mengeluarkan merek Anda dan mendapatkan klien baru terkadang lebih tradisional.

Papan reklame dan iklan cetak dapat membantu Anda menarik perhatian calon pelanggan dan menjaga layanan Anda tetap diingat saat mereka mencari agen real estat baru.

Juga, jangan takut untuk menjadi kreatif dengan iklan Anda karena jika Anda memasukkan beberapa detail grafis yang menarik dalam iklan, itu akan berjalan jauh.

5: Jangan Abaikan Prospek

Pernahkah Anda menunjukkan kepada calon pembeli tiga rumah sebelum mereka menyadari bahwa mereka belum siap untuk membeli?

Kami tahu Anda kecewa dengan fakta ini, tetapi jangan lupa untuk menyimpan nomor telepon mereka.

Metode yang dicoba dan diuji adalah mengirimi mereka kartu pos dengan pembaruan pasar, menambahkannya ke daftar email Anda, dan meninggalkan pengingat pesan suara bahwa Anda ingin membantu mereka menemukan rumah yang ideal saat mereka siap.

Jangan katakan hal yang sama dua kali. Jangan pernah menindaklanjuti dengan penutupan yang sama jika prospek memberi Anda jawaban ya — dan kemudian tidak ada apa-apa — atau menyatakan secara langsung bahwa dia tidak tertarik dengan properti Anda. Lain kali, Anda bisa membuat permintaan yang berbeda, dan mungkin Anda akan menutup kesepakatan.

5: Targetkan Pembeli 'Dijual'

Menurut National Association of Realtors, hanya 3% dari daftar untuk dijual-oleh-pemilik yang terjual dalam jangka waktu yang ditentukan, dan hanya 18% yang menerima harga yang benar.

Temukan posting ini di situs web real estat mana pun dan tawarkan untuk membantu mereka mendapatkan hasil maksimal dari listing mereka. Ini adalah metode yang dicoba dan diuji.

Tanyakan apakah mereka ingin mempelajari lebih lanjut dengan membagikan artikel blog atau beberapa data tentang mengapa berurusan dengan agen bermanfaat bagi penjual.

6: Temukan Petunjuk Perceraian

Prospek perceraian berpotensi menjadi seproduktif yang tidak menyenangkan untuk direnungkan.

Anda akan kesulitan menemukan petunjuk dengan rasa urgensi yang lebih besar daripada yang dihasilkan oleh perintah pengadilan untuk menjual rumah Anda.

Pemimpin yang bercerai membutuhkan keterampilan dan kasih sayang. Seperti yang Anda duga, klien-klien ini tidak terlalu senang berada dalam situasi mereka saat ini. Tetapi jika Anda dapat menemukan mereka dan menarik mereka, Anda akan memiliki aliran pelanggan yang sangat bersemangat.

8: Memanfaatkan Kekuatan Internet

Anda dapat mulai berinvestasi dalam iklan internet yang dikompensasi.

Menurut National Association of Realtors, persentase pembeli rumah yang menggunakan internet untuk mencari rumah tumbuh ke angka tertinggi sepanjang masa sebesar 97% pada tahun 2020, yang merupakan pilihan yang masuk akal.

Dalam hal ini, Anda harus memposting iklan Anda di setiap kemungkinan situs web real estat dan lebih fokus pada periklanan internet karena ini memberi Anda peluang lebih tinggi untuk menemukan pembeli yang tepat dalam waktu yang lebih singkat.

9: Buat Situs Web Anda Sendiri

Meskipun broker Anda kemungkinan besar akan memberi Anda halaman di situs web mereka, sangat penting bagi Anda untuk membangun kehadiran online Anda sendiri.

Pastikan Anda menyertakan fotografi real estat yang bagus di situs web karena daya tarik visual adalah suatu keharusan untuk menarik klien.

Ini memungkinkan Anda untuk membangun merek pribadi, menonjolkan keahlian Anda, dan memposting testimonial klien. Ini juga menjamin bahwa kehadiran Anda di pasar lokal konsisten, bahkan jika Anda berganti pialang.

Apakah kamu siap?

Kami telah menemukan beberapa metode terbaik yang telah dicoba dan diuji yang bekerja dengan baik di industri real estat.

Namun, jika Anda berpikir menangkap petunjuk ini tidak akan membawa Anda jauh, Anda salah.

Kami telah mengumpulkan bukti dari semua sumber yang mungkin dan menemukan bahwa tips ini sangat efektif.

Jadi, jika Anda memerlukan info lebih lanjut tentang mereka, beri tahu kami!