従業員のやる気を引き出すための12の効果的な販売コンテストのアイデア

公開: 2022-04-10

従業員のやる気を引き出す12の刺激的な販売コンテスト

良い販売コンテストを作成するための最初のステップは、賞品を決定することです。それは、すべての費用を支払った旅行や現金のように、あなたの従業員を本当にやる気にさせるものでなければなりません

従業員のやる気を引き出すための販売コンテストのアイデアは次のとおりです

ポーカーゲーム
最も多くの
デイリープライズ
金曜日の早い時間に出発
最も改善された
チームトロフィー
スヌーズボタン
セールスビンゴ/スカベンジャーハント
私は常に営業担当者をやる気にさせる新しい方法を探しています。ある種の賞品のようなインセンティブを提供することが最善の方法であることがわかりました。
シェイクスピア
ファンタジーフットボールチーム
ラッキーディップ

職場コンテストやセールスゲームの採用

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従業員が10人以上の人
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仕事のための楽しい販売コンテストのアイデアを作る方法

営業チーム内で健全な競争を生み出すと、結果が向上することが証明されています。インセンティブコンテストのアイデアは、従業員のやる気を引き出す1つの方法です。

営業担当者が競争力があると言う必要はありません。

効果的なセールスコンテストを利用して人々のやる気を引き出すことをお勧めしますが、コンテストをワンアップマンシップのゲームにしないことも重要だと思います。

従業員販売コンテストを効果的に実行するには、このようなイベントの3つの主な目標は、-それを必要とするチームのメンバーに何らかの形の競争力を提供すること-チームの他の全員に何か新しいものを提供することであることに最初に留意する必要があります。 -測定可能なベンチマーク指標を提供することにより、具体的な結果を作成します。

販売実績を向上させる最良の方法の1つは、平均的なパフォーマーのスキルと知識レベルを向上させることです。あなたがそれらをスピードアップすることができるとき、彼らはしばしば彼らのより熟練した対応物を上回ります。
チーム全体の活動を増やす
チームの士気を高める

これらの目標は、直接売上を増やすことではないことを覚えておくことが重要です。彼らはほとんどのチームコンテストを売り、通常、他の3つの目標すべてに悪影響を及ぼします。

売れ筋の営業担当者を中心に営業競争を構築しないでください。

モチベーションに関しては、最大の誤解は、コンテストがトップセールスマンに報酬を与えるように設計されているということです。ただし、これらの種類のコンテストは、不当な利点を提供し、ゲームをゼロサムゲームのように見せるため、実際には有害な場合があります。

新しい営業担当者または生産に苦労している人の視点を考えてみてください。それは彼らの月の最初の日であり、彼らはすべてのマネージャーが4Kテレビのような高価な賞品を獲得するために他の誰よりも多く売ることに関する特定のパラメーターを持つこの新しい職場コンテストのアイデアに目に見えて興奮していることに気付きます。これは人々が一生懸命働くように動機付けると彼らは考えていますが、実際に起こるのは、担当者間の競争精神が彼らを自分自身のためだけでなくお互いに対しても一生懸命に努力するように導くことです。

私が最初に営業担当者を採用し始めたとき、いつも良い週を過ごしていた営業担当者は最初の数日で前に進みました。私の最も成功した担当者も、彼らがうまくやる方法をすでに知っていたので、実際にトラブルに巻き込まれたことがなかったので、有利であったことがわかりました。

すでに順調に進んでいる担当者に高額な賞品を贈ると、余計な努力をする価値がないため、やる気が低下することがわかります。もうセールスコンテストを開催するのは意味がありません。

今月のBDR賞や、四半期のトロフィーのアカウントエグゼクティブなど、卓越性に報いるためのメカニズムがすでに整っている必要があります。

私は、トップの営業担当者に高い基本給と儲かるコミッションを提供するだけでは不十分であることを学びました。目標を達成したことに対する一般の認識など、追加の報酬を追加しました。

フロントエンドアクティビティに報酬を与える

営業コンテストは、最もフロントエンドの活動に報いる必要があります。これは、新規または苦労している営業担当者にとってより簡単です。活動は才能ではなく勤勉に報いるので、はるかに達成可能です。

私は最近、効果的なSDRコールドコールコンテストを実行するための7つのステップに関するケーススタディを行いました。重要なポイントの1つは、トップパフォーマーだけでなく、すべてのレベルにインセンティブを与えることです。

より競争力のある環境の利点に加えて、職場のゲームは、怠けている可能性のある高性能の担当者を見つけるのに役立ちます。すでに完全なパイプラインと強力な営業スキルを備えた不十分な担当者は、勝つチャンスがあれば手を汚さなければなりません。

すべてのスタッフの関心を維持し、楽しいセールスプログラムのアイデアを考え出すように依頼します。

営業担当者のやる気を引き出すために、さまざまな方法で営業担当者に報いることを試みました。高い基本給と儲かるコミッションは、一部の人々が彼らの仕事に動機付けられるのに十分ではないことがわかりました。

あなたが宝くじを持っているなら、最後まで勝者が誰であるか誰も知らないので、人々は挑戦し続けるように動機づけられます。

従業員をやる気にさせる12の販売競争のアイデア

それで、良いコンテストはどのように見えますか？私自身の経験からの例から始めましょう。次に、他のいくつかのオプションについて話します。

1.ポーカーゲーム

最近、BDRチームに新しいコンテストを導入しました。このコンテストでは、担当者がルーレットを回して、獲得したポーカーチップの数を確認しました。アカウントエグゼクティブがパイプラインに取り込むデモが多いほど、これらの数字の1つに到達し、追加のインセンティブを獲得する可能性が高くなります。

BDRはデモを予約することに非常に意欲的だったため、各デモで運が左右するゲームをプレイしました。チャンスが増え、最終的には売り上げが伸びたので嬉しかったです。

私の最高の営業担当者は、月末に最も多くのチップを持っていた人ではなかったことがわかります。

ゲームの最後のハンドを作ることができたとき、それが会社の士気をどれだけ高めたかを十分に強調することはできません。あなたが次に何をしているのかについて人々が興奮するのに、それほど複雑で高価なことは何も必要ありません。

2.最も多くの

このゲームの前提は単純です。 1か月で最も多くの拒否を受け取った営業担当者が勝ちます。

このゲームは、拒否に報いるだけでなく、問題が発生したときに担当者が跳ね返る機会を与えるので素晴らしいです。それはまた、そもそもチャンスがなかったいくつかの取引を取り除くのに役立つかもしれません。

3.デイリープライズ

やる気を維持するための最良の方法の1つは、ランダムなことをすることです。もう少しモチベーションが必要な場合は、1日のほとんどのダイヤルや、個々のキャンペーン取引の獲得などに基づいたコンテストを開催します。勝った人は誰でも、それが開かれるまで誰も彼らが何を含んでいるかを知らない贈り物で報われます。

営業担当の競争力を維持するには、前回の販売から賞品を受け取るか、前の勝者の贈り物を盗むかを選択できるようにします。

4.金曜日の早い時間に出発します

これはチーム全体の競争になる可能性があり、売り上げが落ち込んでいる遅い日には最適です。とにかく金曜日の午後3時までにスタッフが仕事をやめる可能性があるため、多くを失うことはないかもしれません。

アイデアは単純です。チームにあらかじめ決められた目標を達成させてください。そうすれば、家で午後の飲み物を飲みながら、一日の早い時間に出発することができます。運が良ければ、彼ら全員が一緒に働くようになり、彼らは最初に仕事をしなくなります。

5.最も改善された

この会社の報酬システムは、他のインセンティブプログラムよりもはるかに基本的です。ランクを上げたり、自分のベストを大幅に上回ったりした従業員は、何かを勝ち取ることができます。

6.チームトロフィー

営業担当者のやる気を引き出すには、高い基本給と儲かるコミッションを持っているだけでは十分ではありません。全体的なパフォーマンスに報酬を与える代わりに、チームメイトを改善している報酬を与える担当者は、トップパフォーマー間のコラボレーションを促進することがわかりました。

7.スヌーズボタン

これは競争ではなく、むしろ期待です。大量の日または月があるビジネスに最適です。人々は月ごとの割り当てを目標として設定することが多く、雨が降ると達成しやすくなりますが、晴れているときはより多くの時間を働かせることがわかっています。

従業員を幸せに保つ1つの方法は、従業員に休暇をとらせることです。彼らが大量の期間を持っている場合、彼らが眠ることができるように、次の少量の日は彼らのために無料になります。

8.セールスビンゴ/スカベンジャーハント

チームに複数のターゲットをヒットさせると、チームはより長く関与し続けることができます。最も多くの売上やダイヤルでチームに報酬を与えるだけでなく、さまざまな目標を設定して、従業員が一生懸命働くのを監視します。

営業担当者にさまざまな目標を設定することは、営業担当者の意欲を維持するための非常に効果的な方法であることがわかりました。たとえば、カリフォルニアで、または特定の規模の企業から取引を取得する必要があることを営業担当に伝えることができます。

9.上記および賞を超えて

私が学んだことの1つは、コンテストについて担当者にまったく話さないことでした。何かが起こっていることに気づき、何らかの規則のために彼らを入れない場合、彼らは怒るかもしれません。

10.シェイクスピア

シェイクスピアの競争は、スタッフがベストプラクティスを共有するための方法です。それはハイパフォーマーを奨励しますが、ある意味では、このコンテストの勝者は、より多くのお金や力を与えられるだけでなく、意味のあるもので報われるので、他の人にも利益をもたらします。

11.ファンタジーフットボールチーム

ファンタジーフットボールは、営業チームが常にお互いのスキルをテストしているため、意欲を高めるのに最適な方法です。これにより、各個人のチームの人々が、両方が勝つために一生懸命働き、同僚を打ち負かす必要がある環境が生まれます。

12.ラッキーディップ

私たちのオフィスには、割り当てに達したすべてのチームメンバーに報酬を与える宝くじシステムがあります。どんな賞品がもらえるかはわかりませんが、中には素晴らしい賞品がいくつか隠されています。

報酬やボーナスを与えるためのシステムを整えることが重要です。人々をやる気にさせるものは他にもあるので、基本給に頼るだけでは十分ではありません。

従業員のやる気を引き出すために販売コンテストのアイデアを使い始める

私が個人の寄稿者だったとき、誰が一番売れるかを競うコンテストがたくさんありました。これらの競争は私にそれが効果的でないことを教えてくれました、そしてチームを率いるときにそれらの間違いを繰り返す代わりに、私は他のインセンティブで私の営業担当者を励まします。

私が経営陣に昇進した後、私はこれらのようなコンテストが私のチームの他の人々のやる気を起こさせていないことに気づきました。

営業チームを最大限に活用する1つの方法は、目標到達プロセスのトップに到達することを中心に展開するコンテストを開催することです。これにより、全員の関心が高まり、士気が高まり、結果が著しく向上します。

このようなコンテストはトッププロデューサーにしか報酬を与えないため、効果がないことがわかりました。何があなたのために働いたのですか？

それらはMediumでも公開されています。

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