12 ideas efectivas de concursos de ventas para motivar a los empleados
Publicado: 2022-04-1012 concursos de ventas inspiradores para motivar a sus empleados
El primer paso para crear un buen concurso de ventas es decidir el premio. Debe ser algo que realmente motive a sus empleados, como un viaje con todos los gastos pagados o dinero en efectivo.
Aquí hay ideas de concursos de ventas para motivar a los empleados
- el juego de póquer
- La mayoría de los números
- el premio diario
- salir temprano los viernes
- el mas mejorado
- el trofeo del equipo
- El botón de repetición
- Bingo de ventas / Búsqueda del tesoro
- Siempre estoy buscando nuevas formas de motivar a mis vendedores. He descubierto que la mejor manera es ofreciendo incentivos, como una especie de premio.
- el shakespeare
- El equipo de fútbol de fantasía
- el chapuzón de la suerte
Emplear concursos en el lugar de trabajo y juegos de ventas.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
Cómo hacer divertidas ideas de concursos de ventas para el trabajo
Se ha demostrado que cuando se crea una competencia sana dentro de un equipo de ventas, se obtienen mejores resultados. Las ideas de concursos de incentivos son una forma de motivar a los empleados.
¡Lo sé, no necesito decirte que los vendedores son competitivos!
Recomiendo usar concursos de ventas efectivos para motivar a las personas, pero también creo que es importante no dejar que el concurso se convierta en un juego de competencia.
Para llevar a cabo un concurso de ventas para empleados de manera eficaz, primero debe tener en cuenta que los tres objetivos principales de dicho evento son: -Proporcionar algún tipo de ventaja competitiva para aquellos miembros de su equipo que lo necesiten -Darles a todos los demás miembros del equipo algo nuevo y Es emocionante trabajar para -Crear resultados tangibles brindándoles métricas de referencia medibles.
- Descubrí que una de las mejores maneras de mejorar el rendimiento de las ventas es mejorar las habilidades y el nivel de conocimiento de sus empleados promedio. Cuando pueda ponerlos al día, a menudo superarán a sus contrapartes más hábiles.
- Aumentar la actividad general del equipo
- Mejorar la moral del equipo
Es importante recordar que estos objetivos no se tratan de hacer más ventas directamente. Venden la mayoría de los concursos de equipo por lo general terminan afectando negativamente a nuestros otros tres objetivos.
No desarrolle su competencia de ventas en torno al representante de ventas más vendido.
Cuando se trata de motivación, la idea errónea más grande es que los concursos están diseñados para recompensar a su mejor vendedor. Sin embargo, este tipo de concursos en realidad pueden ser dañinos porque brindan una ventaja injusta y hacen que el juego parezca un juego de suma cero.
Considere la perspectiva de un nuevo vendedor o alguien que está luchando para producir. Es el primer día de su mes y notan que todos los gerentes están visiblemente entusiasmados con esta nueva idea de concurso en el lugar de trabajo con parámetros específicos sobre vender más que los demás para ganar un premio costoso, como un televisor 4K. Piensan que esto motivará a las personas a trabajar duro, pero lo que realmente sucede es que el espíritu competitivo entre los representantes los lleva no solo a esforzarse más por sí mismos sino también entre sí.
Cuando comencé a contratar vendedores, los representantes que siempre tenían una buena semana saldrían adelante en los primeros días. Resulta que mis representantes más exitosos también tenían ventaja porque ya sabían cómo hacerlo bien y, por lo tanto, nunca se metieron en problemas.
Puedo ver que cuando doy un premio caro a un representante que ya lo está haciendo bien, está menos motivado porque realmente no vale la pena el esfuerzo extra. Ya no tiene sentido para mí realizar concursos de ventas.
Ya debería contar con mecanismos para recompensar la excelencia, como un premio BDR del mes o un trofeo de Ejecutivo de cuenta del trimestre.
Aprendí que no es suficiente ofrecer a los mejores vendedores un salario base alto y comisiones lucrativas. Ahora he agregado recompensas adicionales, como el reconocimiento público por lograr objetivos.
Actividad de front-end de recompensas
Los concursos de ventas deben recompensar la mayor parte de la actividad inicial, que es más fácil para los vendedores nuevos o con dificultades. La actividad recompensa el trabajo duro y no el talento, por lo que es mucho más alcanzable.
Recientemente realicé un estudio de caso sobre siete pasos para ejecutar un concurso de llamadas en frío SDR eficaz. Uno de los puntos clave es tener incentivos para todos los niveles, no solo para los mejores.
Además de los beneficios de un entorno más competitivo, los juegos en el lugar de trabajo pueden ayudar a encontrar representantes de alto rendimiento que podrían estar holgazaneando. Un representante indiferente con una cartera ya completa y fuertes habilidades de ventas tendrá que ensuciarse las manos si quiere tener alguna oportunidad de ganar.
Mantenga a todo su personal comprometido y pídales que propongan ideas divertidas para el programa de ventas Ideas para el trabajo
Para motivar a mis vendedores, probé muchas formas diferentes de recompensarlos. Resulta que un salario base alto y comisiones lucrativas no son suficientes para que algunas personas se sientan motivadas por su trabajo.
Si tienes una lotería, entonces la gente está motivada a seguir intentándolo porque nadie sabe quién es el ganador hasta el final.
12 ideas de competencia de ventas para motivar a los empleados
Entonces, ¿cómo es un buen concurso? Comenzaré con un ejemplo de mi propia experiencia. Entonces podemos hablar de algunas otras opciones.
1. El juego de póquer
Recientemente, introduje un nuevo concurso para mi equipo BDR en el que los representantes giraban la ruleta para determinar cuántas fichas de póquer ganaban. Cuantas más demostraciones incluya un ejecutivo de cuenta en su pipeline, mayor será la posibilidad de aterrizar en uno de estos números y ganar incentivos adicionales.
Los BDR estaban tan motivados para reservar demostraciones que jugaron un juego de azar para cada demostración. Estaba feliz porque las posibilidades aumentaron y, en última instancia, condujeron a más ventas.
Encontraría que mis mejores vendedores no eran los que tenían más fichas al final del mes.
No puedo enfatizar lo suficiente cuánto impulsó la moral de la empresa cuando pude hacer la mano final de un juego. No hace falta nada demasiado complicado o caro para que la gente se entusiasme con lo que vas a hacer a continuación.
2. La mayoría de los números
La premisa de este juego es simple. Gana el vendedor que obtiene la mayor cantidad de rechazos en un mes.
El juego es excelente porque recompensa el rechazo y brinda a los representantes la oportunidad de recuperarse cuando algo sale mal. También podría ayudar a deshacerse de algunas ofertas que nunca tuvieron una oportunidad en primer lugar.
3. El premio diario
Una de las mejores maneras de mantenerse motivado es hacer algo al azar. Si desea un poco más de motivación, organice competencias que se basen en cosas como la mayoría de los diales en un día o en ganar un acuerdo de campaña individual. Quien gana es recompensado con regalos que nadie sabe lo que contienen hasta que se abre.
Para mantener la competitividad de los representantes, permítales elegir si quieren el premio de su última venta o robar el regalo de un ganador anterior.
4. Sal temprano los viernes
Esta puede ser una competencia de todo el equipo, y es excelente para los días lentos cuando las ventas están bajas. Es posible que no pierda mucho porque su personal probablemente dejará de trabajar a las 3 pm los viernes de todos modos.
La idea es sencilla. Haga que su equipo alcance un objetivo predeterminado, y puede salir temprano para el día con una bebida por la tarde en la casa. Si llega la suerte, esto los impulsará a todos a trabajar juntos para que sean los primeros en quedarse sin trabajo.
5. Los más mejorados
El sistema de recompensas de esta empresa es mucho más básico que los otros programas de incentivos. El empleado que sube de rango o supera su mejor marca personal por una gran cantidad gana algo.
6. El trofeo del equipo
Para motivar a los vendedores, no basta con tener un salario base alto y comisiones lucrativas. En lugar de otorgar recompensas por el desempeño general, descubrí que recompensar a los representantes que están mejorando a sus compañeros de equipo fomentará una mayor colaboración entre los mejores.
7. El botón de repetición
Esto no es una competencia sino una expectativa. Funciona mejor para empresas donde hay días o meses de gran volumen. Sabemos que las personas a menudo establecen sus cuotas mensuales como metas y trabajarán más horas cuando hace sol, aunque la lluvia las haga más fáciles de alcanzar.
Una forma de mantener contentos a sus empleados es permitiéndoles acumular tiempo libre. Si tienen un período de alto volumen, entonces el siguiente día de bajo volumen estará libre para que puedan dormir hasta tarde.
8. Bingo de ventas / Búsqueda del tesoro
Obligar a los equipos a alcanzar más de un objetivo los mantendrá comprometidos por más tiempo. En lugar de simplemente recompensar al equipo con la mayor cantidad de ventas o marcaciones, establezca una variedad de objetivos y observe cómo sus empleados trabajan más duro.
Encuentro que establecer diferentes objetivos para mis vendedores ha sido una forma muy efectiva de mantenerlos motivados. Por ejemplo, puede decirles a sus representantes que necesitan obtener acuerdos en California o de empresas de un tamaño determinado.
9. Lo anterior y más allá del premio
Una cosa que aprendí fue a nunca decirles a los representantes sobre un concurso. Es posible que se enojen si descubren que hay uno y no los dejan entrar debido a una regla u otra.
10. El Shakespeare
La competencia de Shakespeare es una forma para que el personal comparta las mejores prácticas. Alienta a los de alto rendimiento, pero de alguna manera eso también beneficia a otros porque los ganadores de este concurso son recompensados con algo significativo en lugar de simplemente recibir más dinero o poder.
11. El equipo de fútbol de fantasía
El fútbol de fantasía es una excelente manera de motivar a su equipo de ventas porque constantemente prueban sus habilidades entre sí. Esto crea un entorno en el que las personas del equipo de cada individuo deben trabajar duro y vencer a sus compañeros de trabajo para que ambos ganen.
12. El chapuzón de la suerte
Tenemos un sistema de lotería en nuestra oficina que premia a cada miembro del equipo que alcanza su cuota. Nunca sabes qué premio obtendrás, pero hay algunos grandes premios escondidos dentro.
Es importante contar con un sistema para otorgar recompensas y bonificaciones. No basta con confiar en el salario base porque hay otras cosas que también motivan a las personas.
Comience a usar ideas de concursos de ventas para motivar a los empleados
Cuando yo era un colaborador individual, había muchos concursos para ver quién podía vender más. Estos concursos me enseñaron que es ineficaz, y en vez de repetir esos errores al liderar un equipo, animaba a mis vendedores con otros incentivos.
Después de que me ascendieron a gerente, descubrí que concursos como estos no motivaban al resto de mi equipo.
Una forma de sacar el máximo provecho de su equipo de ventas es realizar concursos que giran en torno a llegar a los clientes potenciales de la parte superior del embudo. Esto mantendrá a todos comprometidos y aumentará la moral al mismo tiempo que proporcionará un aumento notable en los resultados.
Descubrí que los concursos como este son ineficaces porque solo recompensan a los mejores productores. ¿Qué ha funcionado para usted?
También se publican en Medium.
- Inicia sesión para comentar. Comentar Comentario Mostrar: Más antiguos Más recientes Más votos a favor
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.