12 Ide Kontes Penjualan yang Efektif untuk Memotivasi Karyawan

Diterbitkan: 2022-04-10

12 Kontes Penjualan yang Menginspirasi untuk Memotivasi Karyawan Anda

Langkah pertama untuk menciptakan kontes penjualan yang baik adalah memutuskan hadiahnya. Itu harus menjadi sesuatu yang benar-benar akan memotivasi karyawan Anda, seperti perjalanan atau uang tunai yang dibayar seluruhnya

Berikut adalah Ide kontes penjualan untuk Memotivasi Karyawan

Permainan poker
paling no
Hadiah harian
Berangkat Jumat pagi
Yang paling ditingkatkan
Piala tim
Tombol tunda
Penjualan bingo / Perburuan pemulung
Saya selalu mencari cara baru untuk memotivasi tenaga penjualan saya. Saya telah menemukan bahwa cara terbaik adalah dengan menawarkan insentif, seperti semacam hadiah.
Shakespeare
Tim sepak bola fantasi
Keberuntungan

Mempekerjakan kontes tempat kerja dan permainan penjualan

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
Itu menghabiskan uang di AdWords
Siapa yang menggunakan Hubspot?
Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
Dengan peran Manajer SDM
Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Cara Membuat Ide Kontes Penjualan yang Menyenangkan untuk Bekerja

Telah terbukti bahwa ketika Anda menciptakan persaingan yang sehat dalam tim penjualan, hal itu akan meningkatkan hasil. Ide kontes insentif adalah salah satu cara untuk memotivasi karyawan.

Saya tahu, saya tidak perlu memberi tahu Anda bahwa tenaga penjualan itu kompetitif!

Saya merekomendasikan menggunakan kontes penjualan yang efektif untuk memotivasi orang, tetapi saya juga berpikir penting untuk tidak membiarkan kontes menjadi permainan satu keunggulan.

Untuk menjalankan kontes penjualan karyawan secara efektif, pertama-tama Anda harus ingat bahwa tiga tujuan utama dari acara semacam itu adalah -Memberikan beberapa bentuk keunggulan kompetitif bagi mereka yang ada di tim Anda yang membutuhkannya -Memberikan sesuatu yang baru dan menarik untuk dikerjakan -Membuat hasil nyata dengan memberi mereka metrik tolok ukur yang terukur.

Saya telah menemukan bahwa salah satu cara terbaik untuk meningkatkan kinerja penjualan adalah dengan meningkatkan keterampilan dan tingkat pengetahuan dari para pemain rata-rata Anda. Ketika Anda bisa membuat mereka cepat, mereka akan sering melampaui rekan-rekan mereka yang lebih terampil.
Tingkatkan aktivitas tim secara keseluruhan
Meningkatkan moral tim

Penting untuk diingat bahwa tujuan ini bukan tentang menghasilkan lebih banyak penjualan secara langsung. Mereka menjual kontes tim paling sering berakhir secara negatif mempengaruhi ketiga tujuan kami yang lain.

Jangan Bangun Persaingan Penjualan Anda Di Sekitar Perwakilan Penjualan Terlaris.

Dalam hal motivasi, kesalahpahaman terbesar adalah bahwa kontes dirancang untuk memberi penghargaan kepada wiraniaga top Anda. Namun, jenis kontes ini sebenarnya bisa berbahaya karena memberikan keuntungan yang tidak adil dan membuat permainan tampak seperti permainan zero-sum.

Pertimbangkan perspektif tenaga penjual baru atau seseorang yang sedang berjuang untuk berproduksi. Ini adalah hari pertama di bulan mereka, dan mereka melihat bahwa semua manajer tampak bersemangat dengan ide kontes tempat kerja baru ini dengan parameter khusus seputar penjualan lebih banyak daripada orang lain untuk memenangkan hadiah mahal, seperti TV 4K. Mereka pikir ini akan memotivasi orang untuk bekerja keras tetapi yang sebenarnya terjadi adalah semangat kompetitif antar repetisi membuat mereka tidak hanya berusaha lebih keras untuk diri mereka sendiri tetapi juga melawan satu sama lain.

Ketika saya pertama kali mulai mempekerjakan tenaga penjualan, perwakilan yang selalu memiliki minggu yang baik akan maju dalam beberapa hari pertama. Ternyata perwakilan saya yang paling sukses juga mendapat keuntungan karena mereka sudah tahu bagaimana melakukannya dengan baik dan dengan demikian tidak pernah benar-benar mendapat masalah.

Saya dapat melihat bahwa ketika saya memberikan hadiah mahal kepada perwakilan yang sudah melakukannya dengan baik, mereka kurang termotivasi karena tidak sepadan dengan usaha ekstra. Tidak masuk akal bagi saya untuk menjalankan kontes penjualan lagi.

Anda seharusnya sudah memiliki mekanisme untuk menghargai keunggulan, seperti penghargaan BDR of the Month atau piala Account Executive of the Quarter.

Saya belajar bahwa tidak cukup hanya menawarkan gaji pokok yang tinggi dan komisi yang menguntungkan kepada wiraniaga top. Saya sekarang telah menambahkan penghargaan tambahan, seperti pengakuan publik untuk mencapai tujuan.

Hadiah Aktivitas Front-end

Kontes penjualan harus menghargai aktivitas paling depan, yang lebih mudah bagi tenaga penjualan baru atau yang kesulitan. Aktivitas menghargai kerja keras dan bukan bakat, jadi itu jauh lebih bisa dicapai.

Saya baru-baru ini melakukan studi kasus tentang tujuh langkah untuk menjalankan kontes panggilan dingin SDR yang efektif. Salah satu poin kuncinya adalah memiliki insentif untuk semua tingkatan, bukan hanya yang berkinerja terbaik.

Selain manfaat dari lingkungan yang lebih kompetitif, permainan di tempat kerja dapat membantu menemukan perwakilan berkinerja tinggi yang mungkin malas. Perwakilan yang lesu dengan saluran yang sudah penuh dan keterampilan penjualan yang kuat harus mengotori tangan mereka jika mereka menginginkan peluang untuk menang.

Pertahankan Semua Staf Anda Terlibat dan Minta Mereka untuk Membuat Ide Program Penjualan yang Menyenangkan Ide untuk Bekerja

Untuk memotivasi tenaga penjualan saya, saya mencoba berbagai cara untuk memberi penghargaan kepada mereka. Ternyata gaji pokok yang tinggi dan komisi yang menguntungkan tidak cukup bagi sebagian orang untuk termotivasi oleh pekerjaan mereka.

Jika ada undian, maka orang termotivasi untuk terus berusaha karena tidak ada yang tahu siapa pemenangnya sampai akhir.

12 Ide Kompetisi Penjualan untuk Memotivasi Karyawan

Jadi, seperti apa kontes yang bagus itu? Saya akan mulai dengan contoh dari pengalaman saya sendiri. Kemudian kita bisa membicarakan beberapa opsi lain.

1. Permainan poker

Baru-baru ini, saya memperkenalkan kontes baru untuk tim BDR saya yang memiliki perwakilan memutar roulette untuk menentukan berapa banyak chip poker yang mereka peroleh. Semakin banyak demo yang dilakukan oleh seorang eksekutif akun ke dalam saluran mereka, semakin tinggi peluang untuk mendarat di salah satu nomor ini dan mendapatkan insentif tambahan.

BDR sangat termotivasi untuk memesan demo sehingga mereka memainkan permainan peluang untuk setiap demo. Saya senang karena peluangnya meningkat dan akhirnya menghasilkan lebih banyak penjualan.

Saya akan menemukan bahwa tenaga penjual terbaik saya bukanlah orang yang memiliki chip paling banyak di akhir bulan.

Saya tidak bisa cukup menekankan betapa itu meningkatkan moral perusahaan ketika saya bisa membuat permainan terakhir. Tidak perlu sesuatu yang terlalu rumit atau mahal untuk membuat orang bersemangat tentang apa yang Anda lakukan selanjutnya.

2. Paling banyak

Premis dari game ini sederhana. Penjual yang mendapat penolakan paling banyak dalam sebulan menang.

Gim ini hebat karena menghargai penolakan dan memberi repetisi kesempatan untuk bangkit kembali saat terjadi kesalahan. Ini juga mungkin membantu menyingkirkan beberapa kesepakatan yang tidak pernah memiliki kesempatan di tempat pertama.

3. Hadiah Harian

Salah satu cara terbaik untuk tetap termotivasi adalah dengan melakukan sesuatu secara acak. Jika Anda ingin sedikit lebih termotivasi, maka atur kompetisi yang didasarkan pada hal-hal seperti kebanyakan panggilan dalam satu hari atau memenangkan kesepakatan kampanye individu. Siapa pun yang menang mendapat hadiah dengan hadiah yang tidak ada yang tahu apa isinya sampai dibuka.

Agar perwakilan tetap kompetitif, izinkan mereka untuk memilih apakah mereka menginginkan hadiah dari penjualan terakhir mereka atau mencuri hadiah pemenang sebelumnya.

4. Berangkat Jumat pagi

Ini bisa menjadi kompetisi seluruh tim, dan ini bagus untuk hari-hari yang lambat ketika penjualan turun. Anda mungkin tidak kehilangan banyak karena staf Anda mungkin akan berhenti bekerja pada pukul 3 sore pada hari Jumat.

Idenya sederhana. Dapatkan tim Anda untuk mencapai target yang telah ditentukan, dan Anda dapat pergi lebih awal untuk hari itu dengan minuman sore di rumah. Jika keberuntungan menyerang, maka ini akan memacu mereka semua untuk bekerja sama sehingga mereka pertama kali keluar dari pekerjaan.

5. Yang paling ditingkatkan

Sistem penghargaan untuk perusahaan ini jauh lebih mendasar daripada program insentif lainnya. Karyawan yang naik peringkat atau melampaui nilai terbaik pribadi mereka dalam jumlah besar akan memenangkan sesuatu.

6. Trofi Tim

Untuk memotivasi tenaga penjualan, tidak cukup hanya memiliki gaji pokok yang tinggi dan komisi yang menggiurkan. Alih-alih memberikan penghargaan untuk kinerja keseluruhan, saya menemukan bahwa memberi penghargaan kepada repetisi yang meningkatkan rekan satu timnya akan mendorong lebih banyak kolaborasi antara yang berkinerja terbaik.

7. Tombol Tunda

Ini bukan kompetisi melainkan harapan. Ini bekerja paling baik untuk bisnis di mana ada hari atau bulan dengan volume tinggi. Kita tahu bahwa orang sering menetapkan kuota bulanan mereka sebagai tujuan dan akan bekerja lebih banyak saat hari cerah meskipun hujan akan membuat mereka lebih mudah untuk mencapainya.

Salah satu cara untuk membuat karyawan Anda senang adalah dengan membiarkan mereka istirahat. Jika mereka memiliki periode volume tinggi, maka hari volume rendah berikutnya akan gratis untuk mereka sehingga mereka dapat tidur.

8. Penjualan Bingo / Perburuan Pemulung

Memaksa tim untuk mencapai lebih dari satu target akan membuat mereka terlibat lebih lama. Alih-alih hanya memberi penghargaan kepada tim dengan penjualan atau panggilan terbanyak, tetapkan berbagai target dan perhatikan saat karyawan Anda bekerja lebih keras.

Saya menemukan bahwa menetapkan target yang berbeda untuk tenaga penjualan saya telah menjadi cara yang sangat efektif untuk membuat mereka tetap termotivasi. Misalnya, Anda dapat memberi tahu perwakilan Anda bahwa mereka perlu mendapatkan penawaran di California atau dari perusahaan dengan ukuran tertentu.

9. Hadiah di atas dan di luar

Satu hal yang saya pelajari adalah tidak pernah memberi tahu perwakilan tentang kontes sama sekali. Mereka mungkin marah jika mengetahui ada yang terjadi dan tidak membiarkan mereka masuk karena beberapa aturan atau lainnya.

10. Shakespeare

Kompetisi Shakespeare adalah cara bagi staf untuk berbagi praktik terbaik. Ini mendorong orang yang berkinerja tinggi, tetapi dengan cara tertentu, itu juga menguntungkan orang lain karena pemenang kontes ini dihargai dengan sesuatu yang berarti daripada hanya diberi lebih banyak uang atau kekuasaan.

11. Tim sepak bola fantasi

Sepak bola fantasi adalah cara yang bagus untuk membuat tim penjualan Anda termotivasi karena mereka terus-menerus menguji keterampilan mereka satu sama lain. Ini menciptakan lingkungan di mana orang-orang di tim masing-masing individu harus bekerja keras dan mengalahkan rekan kerja mereka agar mereka berdua menang.

12. Keberuntungan

Kami memiliki sistem lotre di kantor kami yang memberikan penghargaan kepada setiap anggota tim yang mencapai kuota mereka. Anda tidak pernah tahu hadiah apa yang akan Anda dapatkan, tetapi ada beberapa hadiah menarik yang tersembunyi di dalamnya.

Penting untuk memiliki sistem untuk memberikan penghargaan dan bonus. Tidak cukup hanya mengandalkan gaji pokok karena ada hal lain yang memotivasi orang juga.

Mulai Gunakan Ide Kontes Penjualan untuk Memotivasi Karyawan

Ketika saya menjadi kontributor individu, ada banyak kontes untuk melihat siapa yang paling banyak menjual. Kompetisi ini mengajari saya bahwa itu tidak efektif, dan alih-alih mengulangi kesalahan itu saat memimpin tim, saya akan mendorong tenaga penjualan saya dengan insentif lain.

Setelah saya dipromosikan menjadi manajemen, saya menemukan bahwa kontes seperti ini tidak memotivasi tim saya yang lain.

Salah satu cara untuk mendapatkan hasil maksimal dari tim penjualan Anda adalah dengan mengadakan kontes yang berkisar pada mencapai lead top-of-the-corong. Ini akan membuat semua orang tetap terlibat dan meningkatkan moral sambil juga memberikan peningkatan hasil yang nyata.

Saya menemukan bahwa kontes seperti ini tidak efektif karena hanya memberi penghargaan kepada produser papan atas. Apa yang berhasil untuk Anda?

Mereka juga diterbitkan di Medium.

Masuk untuk berkomentar. Komentar Komentar Tampilkan: Terlama Terbaru Paling Banyak Upvotes

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
Itu menghabiskan uang di AdWords
Siapa yang menggunakan Hubspot?
Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
Dengan peran Manajer SDM
Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.