12 種有效的銷售競賽創意來激勵員工

12 個鼓舞人心的銷售競賽來激勵您的員工

創建一個好的銷售競賽的第一步是確定獎品。 它應該是能夠真正激勵您的員工的東西，例如全額付費旅行或現金

這是激勵員工的銷售競賽創意

• 撲克遊戲
• 最多的
• 每日獎品
• 週五早點出發
• 進步最大的
• 團隊獎杯
• 貪睡按鈕
• 銷售賓果遊戲/尋寶遊戲
• 我一直在尋找新的方法來激勵我的銷售人員。 我發現最好的方法是提供獎勵，比如獎勵。
• 莎士比亞
• 夢幻足球隊
• 幸運的下降

使用工作場所競賽和銷售遊戲

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• 金融服務或銀行業的公司
• 員工人數超過 10 人
• 花錢買 Adwords
• 誰使用 Hubspot
• 誰目前有營銷幫助的職位空缺
• 具有人力資源經理的角色
• 僅擔任該職位不到 1 年

如何為工作製作有趣的銷售競賽創意

事實證明，當您在銷售團隊中創造健康的競爭時，它會帶來更多的結果。 激勵競賽創意是激勵員工的一種方式。

我知道，我不需要告訴你銷售人員是有競爭力的！

我建議使用有效的銷售競賽來激勵人們，但我也認為重要的是不要讓競賽變成一種上人的遊戲。

為了有效地舉辦員工銷售競賽，您必須首先牢記此類活動的三個主要目標是 - 為團隊中需要它的人提供某種形式的競爭優勢 - 給團隊中的其他人一些新的和令人興奮的工作 - 通過為他們提供可衡量的基準指標來創造切實的結果。

• 我發現提高銷售業績的最佳方法之一是提高普通員工的技能和知識水平。 當你能夠讓他們跟上速度時，他們通常會超過他們更熟練的同行。
• 增加整體團隊活動
• 提升團隊士氣

重要的是要記住，這些目標不是直接增加銷售額。 他們賣得最多的團隊比賽通常最終會對我們的其他三個目標產生負面影響。

不要圍繞最暢銷的銷售代表建立你的銷售競爭。

談到動機，最大的誤解是競賽旨在獎勵您的頂級銷售人員。 然而，這類競賽實際上可能是有害的，因為它們提供了不公平的優勢並使遊戲看起來像是一場零和遊戲。

考慮一個新銷售人員或正在努力生產的人的觀點。 這是他們本月的第一天，他們注意到所有經理都對這個新的工作場所競賽理念感到非常興奮，具體參數是銷售比其他人更多，以贏得昂貴的獎品，比如 4K 電視。 他們認為這會激勵人們努力工作，但實際發生的是代表之間的競爭精神不僅使他們彼此更加努力，而且還相互對抗。

當我第一次開始招聘銷售人員時，那些每週都過得很好的銷售代表會在最初的幾天裡取得領先。 事實證明，我最成功的代表也處於優勢，因為他們已經知道如何做好，因此從未真正陷入任何麻煩。

我可以看到，當我為已經表現良好的代表頒發昂貴的獎品時，他們的積極性會降低，因為這不值得付出額外的努力。 對我來說，舉辦銷售比賽已經沒有意義了。

您應該已經建立了獎勵卓越的機制，例如每月 BDR 獎或季度客戶經理獎杯。

我了解到，僅僅為頂級銷售人員提供高基本工資和豐厚的佣金是不夠的。 我現在增加了額外的獎勵，例如實現目標的公眾認可。

獎勵前端活動

銷售競賽應該獎勵最前端的活動，這對於新的或苦苦掙扎的銷售人員來說更容易。 活動獎勵的是努力工作而不是天賦，所以它更容易實現。

我最近對運行有效的 SDR 冷呼叫競賽的七個步驟進行了案例研究。 關鍵點之一是激勵所有級別，而不僅僅是表現最好的人。

除了更具競爭性的環境的好處之外，職場遊戲還可以幫助找到那些可能會偷懶的高績效代表。 如果他們想要任何獲勝的機會，一個已經擁有完整管道和強大銷售技能的懶散代表將不得不動手。

保持所有員工的參與度，並要求他們提出有趣的銷售計劃創意工作創意

為了激勵我的銷售人員，我嘗試了許多不同的獎勵方式。 事實證明，高基本工資和豐厚的佣金不足以讓一些人被他們的工作所激勵。

如果你有彩票，那麼人們就會有動力繼續嘗試，因為直到最後沒人知道誰是贏家。

12個激勵員工的銷售競爭理念

那麼，一場好的比賽是什麼樣的呢？ 我將從我自己的經驗中的一個例子開始。 然後我們可以談談其他一些選擇。

1. 撲克遊戲

最近，我為我的 BDR 團隊推出了一項新競賽，讓代表旋轉輪盤賭來確定他們贏得了多少撲克籌碼。 客戶主管在他們的管道中進行的演示越多，登陸其中一個數字並獲得額外獎勵的機會就越大。

BDR 非常熱衷於預訂演示，以至於他們為每個演示玩了一次機會遊戲。 我很高興，因為機會增加了，最終帶來了更多的銷售。

我會發現我最好的銷售人員並不是那些在月底擁有最多籌碼的人。

當我能夠打到最後一手牌時，我無法強調它對公司士氣的提升程度。 人們不需要任何過於復雜或昂貴的東西就能對你接下來要做的事情感到興奮。

2. 最多的

這個遊戲的前提很簡單。 一個月內被拒絕次數最多的銷售人員獲勝。

遊戲很棒，因為它獎勵拒絕並讓代表有機會在出現問題時反彈。 它還可能有助於擺脫一些一開始就沒有機會的交易。

3.每日獎品

保持動力的最好方法之一是做一些隨機的事情。 如果您想要更多動力，那麼可以組織基於一天內最多撥號或贏得個人競選交易之類的比賽。 誰贏了，誰就會得到禮物，在打開之前沒人知道裡面裝的是什麼。

為了保持銷售代表的競爭力，讓他們選擇是想要從上次銷售中獲得獎品，還是偷走之前獲勝者的禮物。

4. 週五早退

這可以是整個團隊的競爭，對於銷售下滑的緩慢日子來說非常有用。 您可能不會損失太多，因為您的員工可能會在周五下午 3 點之前停止工作。

這個想法很簡單。 讓你的團隊達到預定的目標，然後你可以早點離開，下午在家裡喝一杯。 如果運氣好的話，這將促使他們一起工作，這樣他們就可以先下班了。

5.改進最多的

這家公司的獎勵制度比其他激勵計劃要基本得多。 排名上升或大大超過個人最好成績的員工會贏得一些東西。

6. 團隊獎杯

為了激勵銷售人員，僅僅擁有高基本工資和豐厚的佣金是不夠的。 我發現獎勵正在改善隊友的代表不會獎勵整體表現，而是會鼓勵表現最好的人之間進行更多的合作。

7.貪睡按鈕

這不是一場比賽，而是一種期待。 它最適合有大量天數或數月的企業。 我們知道，人們經常將每月的配額設定為目標，並且會在陽光明媚的時候工作更多時間，即使下雨會讓他們更容易實現。

讓員工開心的一種方法是讓他們在銀行休假。 如果他們有一個高容量時段，那麼下一個低容量日將對他們免費，以便他們可以睡覺。

8. 銷售賓果遊戲/尋寶遊戲

強迫團隊擊中多個目標將使他們的參與時間更長。 不要僅僅用最多的銷售額或撥號獎勵團隊，而是設定各種目標並觀察您的員工更加努力地工作。

我發現為我的銷售人員設定不同的目標是保持他們積極性的一種非常有效的方法。 例如，您可以告訴您的銷售代表他們需要在加利福尼亞或從一定規模的公司獲得交易。

9.以上及以上獎品

我學到的一件事是永遠不要告訴銷售代表關於比賽的事情。 如果他們發現發生了這樣的事情並且由於某些規則或其他原因不讓他們進入，他們可能會生氣。

10. 莎士比亞

莎士比亞比賽是員工分享最佳實踐的一種方式。 它鼓勵表現出色的人，但在某種程度上也有利於其他人，因為這場比賽的獲勝者會得到一些有意義的獎勵，而不僅僅是獲得更多的金錢或權力。

11.夢幻足球隊

夢幻足球是激發您的銷售團隊積極性的好方法，因為他們不斷測試彼此的技能。 這創造了一個環境，​​每個人的團隊中的人都需要努力工作並擊敗他們的同事，以使他們都獲勝。

12. 幸運抽獎

我們辦公室有一個抽獎系統，獎勵每一個達到配額的團隊成員。 你永遠不知道你會得到什麼獎品，但裡面隱藏著一些很棒的獎品。

有一個適當的系統來給予獎勵和獎金是很重要的。 僅僅依靠基本工資是不夠的，因為還有其他東西可以激勵人們。

開始使用銷售競賽的想法來激勵員工

當我還是個人貢獻者的時候，有很多比賽看誰賣得最多。 這些比賽告訴我這是無效的，而不是在領導團隊時重複這些錯誤，我會用其他激勵措施鼓勵我的銷售人員。

在我被提升為管理層後，我發現像這樣的比賽並沒有激勵我團隊的其他成員。

充分利用您的銷售團隊的一種方法是舉辦圍繞獲得漏斗頂端線索的競賽。 這將使每個人都保持參與並提高士氣，同時也顯著提高結果。

我發現像這樣的比賽是無效的，因為它們只獎勵頂級製作人。 什麼對你有用？

它們也發表在 Medium 上。

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