실제 돈을 버는 11가지 창의적인 부업 – 3부

우리의 연례 우정 축하 행사는 올해 일시 중지되었지만 또 다른 전통은 계속됩니다.

이것은 실제 돈을 버는 창의적인 사이드 허슬 아이디어를 보여주는 특별 추수 감사절 사이드 허슬 쇼 에피소드의 3년차입니다.

이 형식이 마음에 든다면 이 시리즈의 처음 두 개(310화와 363화)를 확인하고 싶습니다. 둘 다 역대 최고 인기 에피소드 10위 안에 들었습니다.

준비가 된? 해보자!

1. 피아노 조율

Josh Kemp는 피아노 조율이 돈을 더 벌 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나라고 설명했습니다. 그는 말했다 :

• 경쟁이 거의 없다
• 앱을 다운로드하여 피아노를 조율할 수 있습니다
• 피아노 칠 줄 알 필요 없어

Josh는 Craigslist에서 135달러에 피아노 튜너를 고용하여 피아노를 조율한 후 이 아이디어를 처음 생각했다고 말했습니다. 그 남자는 나타나지도 않았으므로 Josh는 그 남자가 $135에 나타나지 않는다면 얼마나 많은 일이 있어야 하는지 궁금해했습니다.

연쇄 살인범이자 새로운 것을 배우는 것을 좋아하는 사람인 Josh는 스스로에게 이렇게 말했습니다.

Josh는 피아노 조율 방법을 배우기 위해 750달러의 온라인 과정을 구입했습니다. 그는 그 과정이 "끔찍하게" 끝났다고 말했지만 피아노를 조율하는 방법을 알아내기 위한 출발점이 되었습니다.

얼마를 청구해야 하는지 알아보기 위해 Josh는 Thumbtack 에 광고를 올려 사람들에게 피아노 조율을 제안해 달라고 요청했습니다. 그가 받은 최저 입찰가는 70달러, 최고 입찰가는 160달러였습니다.

Josh는 피아노 튜닝이 처음이었기 때문에 80달러라는 저렴한 가격대로 가기로 결정했다고 말했습니다.

피아노 튜닝 서비스 마케팅

Josh는 첫 번째 튜닝 작업을 위해 Facebook 마켓플레이스, Nextdoor 앱 및 Craigslist에 무료 광고를 올렸습니다. 그는 첫 달에 17번의 피아노 조율을 끝내고 1,500달러를 벌었습니다.

다음 몇 달 동안 Josh는 자신이 하고 있던 튜닝 횟수를 줄였습니다. 그는 이동 중에도 많은 다른 프로젝트를 수행하고 있으며 할 수 있는 시간이 너무 많습니다.

그는 더 많은 튜닝을 하고 총 8,000달러를 벌면서 수수료를 인상하기 시작했다고 말했습니다.

직접 시작하려면

피아노 조율을 시작하고 싶다면 장비 전문가인 Josh는 튜닝 해머(약 50달러)와 튜닝 앱(300달러)만 있으면 된다고 말했습니다.

당신이 그처럼 끔찍한 과정을 거치지 않도록 하기 위해 Josh는 피아노 조율 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 안내하는 무료 과정을 마련했습니다.

2. 가상 베이비시팅

엔터테인먼트가 필요한 자녀가 있는 경우 VirtualBabysittersclub.com에서 다양한 전문 연예인과 가상 베이비시터 세션을 예약할 수 있습니다.

분명히, 당신은 줌 콜을 열고 데이트 밤을 위해 집을 떠날 수는 없지만 이러한 양방향 화상 통화는 부모에게 약간의 안도감을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 전염병.

이 서비스는 여배우/가수/댄서인 Kristina Hanford와 그녀의 파트너 Kyle Reilly에 의해 만들어졌습니다.

Kyle는 Business Insider에 이렇게 말했습니다.

Kristina는 그녀가 보모로 사용했던 어린 소년과 Facetiming을 하는 것이 너무 재미있었습니다. 그리고 그녀는 위기를 극복하는 부모를 돕고 있었습니다. 나는 그녀에게 '가상 베이비시터 클럽을 시작하지 않겠습니까?'라고 말했습니다. 그녀는 그것이 좋은 아이디어라고 생각했고 우리는 연기자보다 그 일을 잘 처리할 수 있는 사람이 없다는 것을 알고 있었습니다.

Virtual Babysitters Club의 가격은 다음과 같습니다.

• 1시간의 공개 그룹 세션은 어린이당 $18입니다.
• 일대일 세션은 시간당 $30입니다.
• 개인 그룹 세션은 $90(5+ 어린이)

Business Insider는 또한 다음과 같이 덧붙였습니다.

가상 베이비 시터 클럽 세션은 뮤지컬 극장에서 TV 쇼 호스트, 가수, 인형극 등에 이르기까지 다양한 배경을 가진 재능 있는 연기자들이 주도합니다. 모든 출연자는 승인 전에 엄격한 배경 조사를 거칩니다.

Sittercity 및 기타 보육 서비스에도 가상 옵션이 추가되었으며 요금은 시간당 $10-20입니다.

아이들을 사랑하고 화면을 통해 아이들의 관심을 계속 유지할 수 있다면 여기 당신을 위한 새로운 안전한 사회적 거리가 있습니다.

3. 잃어버린 반지 찾기

Dan Roekle는 잃어버린 반지 찾기 전문가로 수년에 걸쳐 25만 달러 상당의 보석을 찾는 데 도움을 주었습니다.

금속 탐지기로 무장한 Dan은 잃어버린 반지와 기타 귀중한 장신구, 휴대폰, 자동차 열쇠, 보청기, 심지어 누군가의 뒤뜰에 가끔 묻혀 있는 동전을 찾는 데 도움을 줍니다.

해변에서 얻은 영감

그는 플로리다의 시에스타 키 비치에서 가족과 휴가를 보낼 때 처음 이 사업을 시작하게 되었습니다. Dan은 금속 탐지기를 들고 해변을 오르내리는 한 남자를 발견했습니다.

그는 그 남자가 약 12개의 반지가 달린 금 사슬을 가지고 있다는 것을 알아차렸습니다. 알고보니 그 반지는 모두 그 남자가 해변에서 찾은 반지였고, 그 반지를 주인에게 돌려주기를 바라는 마음으로 매일 끼고 있었습니다.

집으로 돌아온 댄의 아들은 금속 탐지기를 구할 수 있는지 물었습니다. Dan은 항상 그것을 원했기 때문에 어려운 판매가 아니 었습니다. 그는 값싼 금속 탐지기를 들고 아들과 함께 지역 공원, 학교 운동장 및 기타 공공 장소를 스캔하기 시작했습니다.

좋은 날에는 1달러가 넘는 거스름돈을 찾았을 것입니다.

해변에 있던 그 남자를 떠올리며 Dan과 그의 아들은 반지와 기타 귀중품을 찾아 주인에게 돌려주는 것이 멋질 것이라고 생각했습니다.

고객과 연결

Dan은 Craigslist의 분실물 섹션을 살펴보고 반지를 잃어버린 사람을 찾았습니다. 그의 고향 바로 외곽에서 Ironman 경주에 참가하는 동안 그들이 그것을 잘못 두었으므로 Dan은 그가 그것을 찾으려고 생각했습니다.

약 20분 동안 찾아본 끝에 Dan은 반지를 발견했습니다. 그는 그것을 그 남자에게 돌려주고 더 이상 그것에 대해 생각하지 않았습니다. 몇 주 후 그는 멋진 감사 편지와 200달러의 수표를 받았습니다.

Dan은 200달러를 사용하여 더 나은 금속 탐지기를 구입했고, 바로 그 순간 그가 이것을 사업으로 전환할 수 있다는 것을 깨달았습니다.

서비스 가격 책정

Dan은 이제 그가 얼마나 멀리 여행해야 하는지에 따라 $20-100 범위의 검색 수수료를 부과합니다.

그런 다음 그는 아이템을 반환할 때 임의의 보상을 요구합니다. 그는 얼마를 지불하고 싶은지 결정하기 위해 물건을 반환하는 사람에게 맡깁니다.

댄은 자신이 직장을 그만둘 만큼 충분히 벌지는 못하지만 모든 비용을 충당하고 있으며 일부 사람들은 개인 물품을 다시 만날 때 매우 기쁘게 생각한다고 말했습니다.

4. P2P 저장 공간

Dom Costa 코치는 2년 전 Side Hustle Nation 블로그에 스토리지 유닛 경매에 관한 아주 멋진 글을 썼습니다. 하지만 실제로 스토리지 공간을 소유하고 있다면 어떨까요?

상대적으로 소극적인 소득을 창출하는 흥미로운 방법인 것 같죠?

바로 "Airbnb for storage"라고 자칭하는 Neighbor.com 이 등장한 것입니다.

이 회사는 2017년부터 존재했으며 차고, 다락방, 지하실 등의 추가 공간을 물건을 보관해야 하는 다른 사람들에게 임대하여 수익을 창출할 수 있습니다.

상위 "호스트"는 한 달에 $1000 이상을 벌지만 내가 찾은 대부분의 인근 숙소는 임대 공간에 따라 $20-200/월 범위였습니다.

5. 캠핑카 대여

한동안 Turo 및 GetAround와 같은 회사는 기본적으로 자신의 P2P 렌터카 서비스를 시작할 수 있도록 허용했습니다. 그러나 코로나19로 항공 여행이 예전 모습에 그늘을 드리우면서 렌트카 사업도 위축됐다.

단 하나의 예외? 캠핑카와 RV.

Dincpie.com의 Keith Leimbach가 이번 여름에 스프린터 밴을 빌리는 것에 대한 메모를 보냈습니다. 이것들은 새 것을 사는 데 100,000달러가 넘을 수 있지만 하룻밤에 200달러 이상에 임대하고 있습니다.

(중고 하나를 구하는 것이 옵션일 수 있으며, 캠핑 준비가 되도록 업그레이드합니다.)

50%의 점유율이 있다고 가정해 봅시다. 1박 $200 x 월 15박은 월 $3000 또는 연간 $36ka입니다.

중고로 돈을 벌 수 있다면 #vanlife 캠핑카로 바꾸면 여전히 한 달에 2000달러를 벌 수 있습니다.

기존 임대 부동산과 비교할 때 훨씬 더 높은 ROI를 제공합니다. 공정하게 말하자면, 고려해야 할 감가상각이 있고 분명히 보험이 있습니다.

(하지만 Keith가 추천한 Outdoorsy 또는 RVShare .com과 같은 플랫폼을 통해 임대하는 경우 보험을 처리할 것입니다.)

6. 쓰레기 수거통 다이빙

아시다시피, 저는 벼룩시장을 뒤엎고 싸게 사고 비싸게 파는 것이 돈을 벌 수 있는 가장 빠른 방법 중 하나라고 생각합니다.

제안 재생 목록: 이익 반전

싸게 사서 비싸게 파는 것이 돈을 버는 가장 빠른 방법입니다. 완료하는 방법은 다음과 같습니다.

스포티파이에 추가

그러나 "저렴하게 구매"하는 대신 무료로 인벤토리를 얻는다면 어떨까요?

Tiffany Butler는 TikTok 및 Instagram에서 Dumpster Diving Mama로 알려져 있습니다. 그녀는 야후 뉴스에 2018년에 쓰레기 수거통을 파는 것만으로 약 3만 달러를 벌었다고 말했습니다.

그녀가 쓰레기통에서 찾은 보물의 예는 다음과 같습니다.

• 3000달러짜리 갑옷
• 미개봉 새제품
• 마이클 코어스 핸드백
• 수백 파운드의 미개봉 애완동물 사료 봉지

텍사스에 사는 4명의 엄마는 Facebook Marketplace, Mercari 및 Poshmark와 같은 플랫폼을 사용하여 가치가 있는 품목을 재판매합니다.

전략에 관한 한, 좀 더 부유한 지역에 있는 고급 매장 뒤에 있는 쓰레기 수거통이 가장 좋은 선택일 것이라고 생각하지만 티파니는 일관성이 핵심이라고 강조했습니다. . “때로는 이기고 때로는 진다. 재미의 일부입니다!”

@dumpsterdivingmama 및 DumpsterDivingMama.com을 팔로우하여 더 많은 정보를 확인하세요.

7. 주차장 스트라이핑

Dan Zurcher는 AmericanStriping.com의 소유자이며 28년 동안 풀타임으로 거리와 주차장을 스트라이핑했습니다.

그는 대부분의 줄무늬 작업을 혼자 하고 연간 $165,000를 벌고 겨울을 즐깁니다. Dan이 스트라이핑을 "역대 최고의 중소기업 스타트업"이라고 생각하는 이유를 쉽게 알 수 있습니다.

Dan은 자신의 사업을 시작하고 성장시킨 방법에 대한 책을 저술 하기도 했습니다.

이것이 당신에게 호소력있는 부업이라면 Dan은 누구나 시작할 수있는 방법에 대한 몇 가지 팁을 공유했습니다.

• 당신의 도시에 있는 주차장에 주의를 기울이기 시작하십시오. 모든 은행, 학교, 패스트푸드점, 커피숍, 식료품점 등
• 소유자 또는 의사 결정자가 내부에 있는 10-30대의 차량을 수용할 수 있는 주차장이 있는 독립형 건물을 찾으십시오.
• 주인에게 다가가 스트라이핑 기계가 있으며 몇 시간 후에 돌아와서 주차장에 스트라이핑을 할 수 있다고 설명하십시오.

이것이 바로 Dan이 첫 직장을 얻은 방법입니다. 그는 또한 지역 학교 시스템에 전화를 걸어 스트라이프 작업에 대한 입찰 목록에 올려달라고 요청할 수 있다고 말했습니다. 이것이 Dan이 150개의 학교와 함께 많은 운동장과 두 개의 축구장을 확보한 방법입니다.

댄은 첫해에 4,000달러를 벌었고 스트라이핑 기계를 사기 위해 빌린 돈을 엄마에게 갚을 수 있었습니다. 두 번째 해에 그는 $13,000를 벌었고 세 번째 해에는 $30,000를 벌었고 직장을 그만뒀습니다. 네 번째 해와 다섯 번째 해에는 수입이 두 배로 늘었습니다.

8. 잔디 폭기

이 창의적인 사이드 허슬은 Side Hustle Nation Facebook 그룹에서 이 이야기를 공유한 Ken Elshoff가 제공한 것입니다.

Ken의 16세 아들은 작년 여름 사업을 위해 집집마다 잔디 깎기를 판매했습니다. 그러나 그는 "아니오"라고 말했습니다... 거의 모든 집주인은 이미 잔디 깎는 기계를 가지고 있었습니다.

약간의 중심축을 찾기 위해 그는 통풍기 작동 방법에 대한 YouTube 동영상을 보기 시작했습니다. 대부분의 집주인은 에어레이터 가 없기 때문에 성공률이 크게 향상되었습니다!

그는 콜드 콜을 계속했는데 이번에는 몇 가지 추가 사항이 추가되었습니다.

• 에어레이션 서비스에 대해 200달러를 부과하는 다른 지역 회사를 보여주는 인쇄물. (그는 "큰 회사"를 줄이기 위해 서비스 가격을 175달러로 책정했습니다.)
• 고등학교 운동장에서 가져온 먼지 마개가 들어 있는 지퍼백. 이것은 집주인에게 작업이 끝나면 잔디밭 전체에 무엇을 놓을지 예상할 수 있음을 보여주기 위한 것이었습니다.

그는 6명의 집주인(4블록 반경 이내)이 마당을 환기시키기 위해 지불하는 데 동의했습니다.

Ken은 아들과 함께 Home Depot에 갔고 $110의 비용으로 24시간 동안 보험이 ​​포함된 통풍기를 빌렸습니다.

그의 아들은 약 5시간 만에 잔디 6개를 모두 폭기했습니다. 임대료를 지불한 후 그는 하루 작업비로 820달러를 지불했습니다. (만약 당신이 계산을 한다면, 당신은 더 작은 야드를 가진 두 명의 고객이 그를 약간 협상한 것을 알 수 있을 것입니다.)

그래도 16살짜리 아이가 단서 없이 블루칼라 사업 아이디어 하나로 하루에 820달러를 벌 수 있다면 그것은 꽤 창의적인 부업입니다!

9. B2B 주문형 인쇄

Tammie Chrin은 KDP4b2b.com 의 설립자이며, 이는 B2B(Business to Business)를 위한 Kindle Direct Publishing의 약자입니다.

Tammie는 기업이 Amazon의 주문형 인쇄 서비스를 활용할 수 있도록 지원합니다. 주로 비즈니스가 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 자체 브랜드 소책자를 만들 수 있도록 지원합니다.

KDP와 주문형 인쇄는 모두 이 시점에서 수년 동안 사용되어 왔습니다. Tammie가 몇 년 전 KDP를 시작했을 때 그녀는 콘텐츠가 적은 책을 판매하기 시작하는 것에 흥분했습니다. 저널과 노트북을 생각하십시오.

그러나 주문은 거의 없었습니다.

그녀는 언제 자신의 사업을 하고 이 서비스를 이용할 수 있게 된다면 얼마나 좋을지 생각했습니다. "게임 체인저"였을 것이라고 Tammie는 설명했습니다.

Amazon의 주문형 인쇄 플랫폼을 사용하면 누구나 이 비즈니스를 시작하기가 매우 쉽습니다. 한 번에 한 권의 책을 만들고 구매할 수 있으며, 원할 때마다 변경하고 목록을 업데이트할 수 있습니다. 소책자 더미를 저장해야

Tammie가 일하는 산업의 예로는 부동산 중개인이 있습니다. 그녀는 기본적으로 큰 명함으로 사용할 수 있는 소책자를 만들고 집을 판매하는 고객에게 나누어 줍니다.

그녀는 부동산 중개인의 브랜딩, 판매 과정에 있는 주택 소유자를 위한 내부 체크리스트, 부동산 중개인의 연락처 정보 및 약력 등이 적힌 소책자를 만듭니다.

Tammie가 돈을 버는 방법 은 $600의 설치비를 청구하는 것입니다. 그런 다음 그녀는 KDP Amazon 계정에 책을 나열하고 판매되는 각 책자에 5달러의 로열티를 추가합니다.

Tammie와 그녀의 남편 Rob은 2년 넘게 B2B 비즈니스 모델을 위한 KDP를 공유해 왔으며 큰 성공을 거두었습니다. 이 작업을 직접 시작하려면 KDP4b2b.com 에서 필요한 모든 정보를 찾을 수 있습니다. (Tammie 코스의 기간 한정 할인 코드 NL20을 사용하세요!)

10. 이베이 중개

우리는 아마도 없애고 싶은 것이 있지만 사진을 찍거나, 목록을 작성하거나, 배송을 처리하기를 원하지 않기 때문에 미루는 사람을 알고 있을 것입니다. 현실을 직시합시다. eBay는 고통스러울 수 있습니다.

유료로 eBay 중개 비즈니스 모델은 그 고통을 없애줍니다. Brodjam.com의 Jamie McGlothlin은 몇 년 동안 이 일을 해 왔으며 이것이 정규직 수입으로 바뀌었습니다.

이 모든 것은 Jamie가 eBay에서 몇 가지 개인 소지품을 판매하기로 결정한 2005년에 시작되었습니다. 그 중 하나는 그녀가 몇 년 전에 벼룩시장에서 35달러에 주운 오래된 프레임 스케치였습니다.

결국 경매에서 700달러에 팔렸다. Jamie는 “나는 놀랐다.

그녀의 첫 번째 고객

다음 날, 그녀는 일부 동료들과 흥분을 나누었습니다. 그녀의 동료 중 한 명이 그녀가 없애고 싶은 인형을 파는 것을 돕는 데 관심이 있는지 물었습니다.

Jamie는 동의했고 그들의 지시에 따라 사진을 찍고 십여 개의 인형을 경매에서 시작 가격 $9.99에 등록했습니다. $100-150 사이에 판매된 거의 모든 인형은 Jamie와 그녀의 동료 모두 기뻐했습니다.

이것이 그녀의 부업의 시작이었고, 결국에는 풀타임 사업이 되었습니다.

그녀의 동료는 계속해서 그녀에게 매주 더 많은 품목을 팔도록 했고 Jamie는 온라인 상호 작용을 통해 다른 인형 수집가들을 만나기 시작했습니다.

더 많은 사람들이 그녀에게 eBay에서 물건을 판매할 수 있는지 묻기 시작했습니다. 약 1년 반 후에 Jamie는 직장을 그만둘 수 있을 만큼 충분한 돈을 벌고 있었습니다.

서비스 가격 책정

Jamie는 모든 eBay 및 판매자 수수료, 사진 촬영, 항목 나열 및 항목 배송을 포함하는 37%의 수수료를 청구 합니다. 그러나 구매자는 항상 운송 비용을 부담합니다.

그녀의 평균 연간 총 판매 금액은 약 $350,000이며 작년은 $480,000 상당의 항목을 판매한 그녀의 최고 연간 판매액입니다.

비즈니스 성장

Jamie는 위탁 사업을 처음 시작할 때 매우 사적이었습니다. 그녀는 소셜 미디어나 어떤 형태의 온라인 마케팅도 사용하지 않았고 그녀의 모든 비즈니스는 추천과 입소문에서 나왔습니다.

실제로 그녀의 고양이 헨리는 그녀의 CEO로 등재되어 오랫동안 그녀의 eBay 프로필 사진에 등장했습니다. 2013년 Jamie는 고객이 더 쉽게 찾을 수 있도록 웹사이트와 Facebook 페이지를 만들었습니다.

이제 그녀는 자신의 이야기와 그녀가 이 사업에 참여하게 된 방법을 자신의 사이트에서 공유합니다. 독자들의 반응은 "놀랍고 가슴 뭉클"했으며 그녀는 자신의 여정을 공유하기로 결정한 것을 기쁘게 생각합니다.

그래서 Jamie는 비즈니스를 금전적으로 성장시키는 것보다 고객과 소통하는 것이 더 보람을 느낀다고 말했습니다. 그녀는 여가 시간을 보다 깊고 개인적인 차원에서 고객과 연결하는 데 투자하고 있으며 언젠가는 책을 쓰기를 희망합니다.

아, 그리고 그녀는 자신을 닮은 인형을 만드는 것을 고려하고 있습니다. 작은 헨리 고양이와 함께 올 인형입니다.

위탁 앱?

최근 내 책상에 흥미로운 새 앱이 나타났습니다. 이 앱은 재판매를 위해 "위험 없는 재고"를 소싱하는 데 도움이 됩니다.

무료 Flyp 앱 은 버리고 싶은 제품(의류, 신발, 액세서리)이 있는 사람들과 연결해 줍니다. 이것은 소싱에 많은 시간을 절약할 수 있고, 당신이 그것을 팔 때 당신은 소유자와 이익을 나눕니다.

11. 야드 표지판

John Dillon은 부업에 익숙하지 않습니다. 그는 현재 5개의 수입원을 갖고 있으며 이를 관리하는 것이 그의 전업 사업입니다.

그의 최근 부업 중 하나는 마당 간판 인사 사업입니다. 그의 사업은 Yard Cards Tupelo라고 하며 Facebook과 BookYourSign.com에서 그를 찾을 수 있습니다.

그는 사람들이 생일, 기념일, 성별 공개와 같은 특별한 날을 축하할 수 있도록 글자를 사용하여 문구를 철자합니다. 일반적으로 고객의 앞마당에 배치합니다.

John은 여름에 이미 마당 간판 사업을 하고 있고 아주 잘하고 있는 사람을 만났을 때 사업에 대한 아이디어를 얻었습니다.

그래서 그는 많은 질문을 하고, 약간의 조사를 하고, 경쟁자를 확인하고, 방아쇠를 당기기로 결정했습니다. John은 Amazon에서 모든 간판과 장식을 주문하고 Square로 판매 시점을 설정했으며 주문 양식에 Google 양식을 사용했습니다.

사업을 시작하기 위한 그의 총 투자액은 1,000달러 미만이었습니다.

그의 표지판이 도착했을 때 John은 사진을 찍기 위해 빈 집 밖에서 모의 ​​행사를 마련했습니다. 페이스북 그룹에 올리기 시작했고 관심을 끌기 시작하면서 페이스북 광고도 사용했습니다.

John은 24시간 대여에 대해 $55-80를 청구합니다. 그는 처음 3주 이내에 투자금을 회수했으며 세 번째 달 에는 주당 평균 300~400달러를 기록했습니다.

그의 단기 목표는 사업을 주당 $1,000까지 성장시키는 것입니다. 그는 다른 도시로 사업을 확장할 수 있도록 프랜차이즈 사업에 눈을 떴습니다.

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이야기를 공유해 준 Josh, Dan, Keith, Dan, Ken, Tammie, Jamie, John에게 큰 감사를 드립니다!