이메일 뉴스레터를 성장시키고 수익을 창출하는 방법: 0~5만 달러 및 5만 5천 구독자

게시 됨: 2020-11-19

코디 산체스

0~55,000명의 가입자와 8개월 동안 $50,000의 수익을 내고 있습니까?

이것이 바로 Codie Sanchez가 투자와 기업가 정신에 관한 뉴스레터인 Contrarian Thinking에서 한 일입니다.

Codie의 전 저널리스트, 기관 투자자, 온라인 비즈니스 소유자가 되었습니다.

저는 주로 블로깅, 팟캐스팅 또는 비디오의 맥락에서 콘텐츠 비즈니스에 대해 생각해 왔습니다. 하지만 이메일 이 콘텐츠 채널이라면 어떨까요?

결국 다른 많은 콘텐츠 채널이 직면한 문제는 "사람들을 목록에 추가하는 방법"입니다.

진정한 "반대" 방식으로 Codie의 모델은 중개자를 차단합니다.

이 에피소드는 청중을 구축하고 온라인 비즈니스를 구축하는 방법에 대해 조금 다르게 생각하게 할 것입니다.

듣기 위해 조정:

뉴스레터를 만들 수 있는 내용
뉴스레터를 흥미로운 비즈니스 모델로 만드는 이유
Codie가 지금까지 성장하고 수익을 창출한 방법

목차 쇼

사람들이 뉴스레터를 시작해야 하는 이유는 무엇입니까?
- 무료 및 유료 뉴스레터
뉴스레터를 시작하게 된 동기는 무엇입니까?
사람들은 어떻게 시작해야 합니까?
새로운 뉴스레터를 시작하면서 어떻게 사람들의 관심을 끌 수 있습니까?
- 이메일 연락처 초대
- “영향력의 중심”을 목표로 삼으십시오
하위 스택 비용은 얼마입니까?
사람들이 Substack 플랫폼을 통해 당신을 찾을 수 있습니까?
귀하의 콘텐츠 제작/전략은 무엇입니까?
다른 어떤 마케팅 전술이 당신에게 효과가 있었습니까?
- 목소리/아바타의 어조 찾기
- 바이러스 루프
반대적 사고는 어떻게 돈을 버는가?
프리미엄 뉴스레터에는 어떤 내용이 실릴까요?
다음은 무엇입니까?
Side Hustle Nation을 위한 Codie의 #1 팁
이 에피소드의 링크 및 리소스
스폰서
더 많은 사이드 허슬 쇼를 원하십니까?

사람들이 뉴스레터를 시작해야 하는 이유는 무엇입니까?

Codie는 사람들이 Mailchimp 및 Medium과 같은 플랫폼을 통해 뉴스레터를 작성하곤 했다고 말했습니다. 그러나 이러한 도구의 문제는 수익 창출, 성장 또는 커뮤니티 참여를 지원하는 백엔드가 없다는 것입니다.

이제 SendFox 및 Substack 과 같은 도구가 있으며 이러한 도구는 훨씬 더 많은 지원과 기능을 제공합니다. Codie는 이러한 도구를 사용하여 "나 같은 초보자"라도 빠르게 확장되고 비용을 청구할 수 있는 뉴스레터를 만들 수 있다고 말했습니다.

따라서 뉴스레터를 시작하는 아이디어가 마음에 든다면 지금보다 더 쉬웠던 적이 없었습니다.

무료 및 유료 뉴스레터

통화 당시 Codie의 뉴스레터는 무료였습니다. 그녀는 이미 청중에게 물건을 판매하여 수익을 창출하고 있었고 프리미엄 유료 버전을 추가하려고 했습니다.

Codie는 준비가 되면 SendFox 또는 Substack을 사용하여 프리미엄 뉴스레터를 발행하는 것이 쉽다고 말했습니다. 이 플랫폼은 지불을 처리하며 SendFox에는 구독자 추천 프로그램이 내장되어 있습니다.

뉴스레터를 시작하게 된 동기는 무엇입니까?

"글쎄요, 저는 몇 개의 사업체를 가지고 있습니다... 그리고 저는 그들을 모두 모아 제가 가진 모든 청중과 이야기할 방법이 없었습니다."라고 Codie는 설명했습니다.

Codie는 "마케팅 플라이휠"을 만들고 싶었습니다. 기본적으로 그녀는 생태계를 만들고 동시에 모든 사람에게 판매해야 하는 모든 다른 경로와 청중을 사용하는 방법입니다.

사람들은 어떻게 시작해야 합니까?

코디는 사람들이 뉴스레터를 시작해야 하는 방법과 이유를 결정할 때 4가지 질문에 답하라고 말했습니다.

사람들은 어디에 당신의 의견을 묻나요?
대가를 받지 못하더라도 어떻게 하시겠습니까?
해보고 싶은 취미는 무엇인가요?
당신이 정말, 정말 잘하는 것은 무엇입니까?

이 네 가지 질문에 답할 때 뉴스레터나 제품 비즈니스를 만들 수 있는 주제의 후보 목록이 있어야 합니다.

새로운 뉴스레터를 시작하면서 어떻게 사람들의 관심을 끌 수 있습니까?

가장 중요한 것은 시작할 때 자신의 서클 내에서 뉴스레터를 공유하는 것입니다. (다음은 Codie의 첫 10,000명의 구독자를 향한 그로스 해킹에 대한 전체 게시물입니다.)

이메일 연락처 초대

코디는 대부분의 사람들이 이 아이디어를 무섭게 여긴다는 것을 알고 있다고 말했습니다. 대부분의 사람들은 소셜 미디어가 그렇게 개인적인 것이 아니기 때문에 소셜 미디어에 게시하는 것을 선호합니다. 하지만 그녀는 당신이 아는 모든 사람에게 먼저 연락할 것을 권장합니다. 그녀는 그렇게 했습니다.

Codie는 편지 병합을 수행하고 과거에 통신했던 모든 사람에게 이메일을 보냈습니다. 이 이메일에서 Codie는 아무도 우리에게 당장 돈을 버는 방법을 가르쳐주지 않는다는 것이 그녀의 고통이라고 말했습니다.

그래서 그녀는 이 정보를 공유할 사람들을 찾기 위해 이 뉴스레터를 시작했고 그녀의 뉴스레터에서 공유할 것입니다. 코디는 그녀가 메일을 보낸 사람들의 30-40%가 동의했다고 말했습니다.

“영향력의 중심”을 목표로 삼으십시오

이 외에도 Codie는 우리 모두가 자신의 작은 추종자를 가진 사람들을 알고 있다고 말했습니다. 그녀는 수천 명의 팔로워를 가진 사람들을 찾기 위해 LinkedIn에서 그녀가 아는 모든 사람들을 살펴보았습니다. 그녀는 20개 정도의 다이렉트 메시지를 핑(ping)했고 적어도 6명의 사람들이 그것을 청중과 공유했습니다.

Codie는 영향력 있는 사람들에게 그녀의 언어로 조금 더 직접적이었습니다. 그녀는 그들을 칭찬한 다음 뉴스레터의 정보가 청중에게 가치가 있는 이유를 지적했습니다.

그녀는 자신의 뉴스레터를 추종자들과 공유할 것인지 물었습니다. 그 대가로 그녀는 청중과 자신의 일부를 공유하겠다고 제안했습니다.

이것이 그녀의 첫 200-1,000명의 구독자로 이어진 두 가지였습니다. 그녀의 뉴스레터가 늘어나면서 그녀는 더 많은 팔로워들과 관계를 맺기 시작했습니다.

하위 스택 비용은 얼마입니까?

Substack은 완전히 무료로 가입하고 사용을 시작할 수 있습니다. 가입자에게 요금을 청구하기 시작할 때만 지불을 시작합니다.

그들은 상단에서 10%를 잘라내고 지불 처리를 위해 3%의 스트라이프 수수료를 추가합니다.

여기에서 Substack의 수수료 계산기를 사용하여 수수료로 얼마를 지불할 것인지 계산할 수 있습니다.

Sendfox는 다른 모델을 운영하며, 일회성 평생 요금을 선불로 청구하고 특정 구독자 수에 도달하면 월별 추가 금액을 청구합니다.

사람들이 Substack 플랫폼을 통해 당신을 찾을 수 있습니까?

Substack 사용의 또 다른 작은 장점은 검색 가능한 플랫폼이라는 것입니다. Codie는 신규 가입자의 약 3-5%가 Substack을 통해 그녀를 찾습니다.

그녀는 뉴스레터를 성장시키기 위해 플랫폼에 의존할 수 없다고 말했습니다. 그러나 그것은 일부 구독자를 얻을 수 있는 또 다른 방법이며 구독자를 자체 호스팅하는 것보다 이점이 있습니다.

귀하의 콘텐츠 제작/전략은 무엇입니까?

Codie는 매주 수요일 아침에 이메일을 보내며 그녀의 콘텐츠는 대부분 자세한 사용법 가이드로 구성되어 있습니다. 그녀는 이론, 아이디어, 그리고 그것이 그녀에게 어떻게 작용했는지를 포함하는 주제에 대해 상세하고 실행 가능한 단계를 제공한다고 믿습니다.

코디는 연구에 1시간을 할애하고 콘텐츠를 작성하는 데 2시간을 할애하는 것이 효과적이라고 말했습니다. 전직 기자로서 그녀는 콘텐츠를 작성하고 마감일을 맞추는 데 낯선 사람이 아닙니다.

다른 어떤 마케팅 전술이 당신에게 효과가 있었습니까?

Codie는 연락처를 이메일로 보내고 앞서 다룬 영향력 있는 사람들에게 연락하는 것 외에도 뉴스레터 성장에 도움이 되는 다음 팁을 공유했습니다.

목소리/아바타의 어조 찾기

뉴스레터를 작성할 때 Codie는 자신만의 목소리 톤을 찾는 것이 중요하다고 말했습니다. 그녀는 청중에게 어필할 아바타를 만들 것을 권장하기도 합니다.

Codie는 금융이 항상 가장 흥미로운 주제가 아니라는 것을 잘 알고 있습니다. 그래서 그녀는 자신의 콘텐츠를 더 흥미롭고 매력적으로 만들 수 있는 뉴스레터 아바타를 생각해 냈습니다.

그녀는 자신의 콘텐츠를 읽을 Hustle, Trends 또는 Morning Brew 를 읽는 25세에서 40세 사이의 입장에 있다고 말했습니다. 그녀는 마음속으로 다음과 같이 설명하는 아바타를 만들었습니다.

금융에 대해 한두 가지를 알고 있는 입이 험난한 30대. 하지만 이 더러운 입을 가지고 있고, 너무 많은 커피를 파운드하고, 이 모든 다른 아이디어에 대해 호언장담하고 열광하고 있습니다.

만약 당신이 이것을 올바르게 이해한다면 사람들은 당신이 쓰고 있는 것에 공감할 것이고 당신은 Codie가 나에게 말한 브랜드로 자신을 확립하게 될 것입니다.

바이러스 루프

Viral-Loops 는 추천 기반 마케팅 시스템입니다. 뉴스레터를 공유하는 사람들에게 선물 및 기타 혜택을 제공하는 방법입니다. 그리고 강력한 형태의 마케팅.

Codie는 새로운 구독자를 추천하는 사람들에게 스티커, 컵, 모자를 제공한다고 말했습니다. 그녀는 심지어 그녀가 운영하는 비즈니스 중 한 곳으로 누군가를 파견하고 수천 명의 새로운 구독자를 그녀의 목록에 보내면 그들과 상의할 것입니다.

이 소프트웨어로 짧은 무료 평가판을 얻을 수 있지만 목록이 많다면 저렴하지 않습니다. 코디는 그녀의 비용이 연간 약 1,500달러라고 언급했습니다.

반대적 사고는 어떻게 돈을 버는가?

이 뉴스레터는 코디가 8월에 처음으로 수익을 창출한 이후로 약 $50,000를 벌어들였습니다. 이 수입의 대부분은 그녀가 소규모 비즈니스를 구매하는 방법에 대해 판매한 온라인 과정에서 나왔습니다. (제휴 링크, sidehustle20 코드를 사용하면 20% 할인됩니다.)

Codie는 코스의 경우 $500, 마스터마인드의 경우 $2,000부터 시작했습니다. 그녀는 이전에 기업 구매에 대해 글을 썼고 많은 질문을 생성했기 때문에 이 과정을 만들고 판매하기로 결정했습니다.

그녀는 코스를 만들기 전에도 판매했습니다. Codie는 25,000달러의 사전 주문을 끊을 수 있다면 코스를 만들 것이라고 스스로에게 말했습니다. 과정을 만들고 판매하기 위해 그녀는 Thinkific 이라는 플랫폼을 사용했습니다.

Codie는 또한 Gumroad 에서 호스팅하고 있는 두 권의 eBook을 판매하고 있습니다. 다음은 그녀가 가장 일반적으로 묻는 두 가지 질문을 기반으로 합니다.

벤처캐피털에 들어가는 방법은?
대마초에 들어가는 방법?

이 전자책은 Word 문서를 PDF로 변환한 것이므로 제작하는 데 많은 시간과 비용이 들지 않았습니다. Codie는 이것을 개당 $19에 판매하고 한 달에 $500-$1,400를 벌고 있습니다.

프리미엄 뉴스레터에는 어떤 내용이 실릴까요?

"내가 하고 싶지 않은 것은 많은 사람들이 하는 일인 일주일에 5개의 뉴스레터를 쓰는 것이었습니다."라고 Codie는 말했습니다.

Codie는 사람들이 그녀가 비즈니스에서 하는 일에 대해 많은 질문을 하고 있다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그녀는 그 사람들을 위해 그 질문에 가장 잘 대답할 수 있는 방법을 생각했습니다.

그녀는 웨비나를 실험하기로 결정했습니다. 그녀는 웹 세미나를 개최했습니다. 국립공원 근처의 땅을 야영지로 만들기 위해 구입하는 방법. Codie는 땅을 성공적으로 구입하여 캠프장으로 개조한 두 여성의 도움을 받아 질문에 실시간으로 답변했습니다.

그녀는 실제로 300-500명 사이의 사람들이 웨비나에 등록했지만 기술 문제로 인해 100명만 실시간으로 통화할 수 있었습니다. 추가 기술 문제로 인해 녹음도 작동하지 않았습니다. 그러나 그것은 훌륭한 시운전의 역할을 했으며 Codie가 이것이 작동할 모델이라는 것을 깨닫도록 도왔습니다.

통화 당시 Codie가 고려한 가격 모델은 $99/월이었고 사람들은 최소 3-6개월 동안 가입해야 했습니다. 매달 그녀는 매우 구체적인 주제에 대한 웨비나를 열고 전문가를 초대합니다.