6-Figure Designer를 통한 Amazon 상품 및 주문형 인쇄

디자인을 만듭니다.

스토어에 업로드합니다.

판매할 때마다 패시브 로열티를 획득합니다.

그것이 수동 소득의 꿈이며, 이것이 아마존의 머치(Merch by Amazon)와 주문형 인쇄(print-on-demand) 부업 뒤에 있는 전제입니다.

그러나 여전히 작동합니까?

알아보기 위해 저는 Michael Essek을 Side Hustle Show에 초대했습니다.

Michael은 2013년부터 온라인으로 티셔츠를 디자인하고 판매해 왔으며 수년에 걸쳐 시장이 어떻게 변했는지 보았습니다.

지난 4~5년 동안 Michael's는 $100,000 이상의 라이센스를 취득하고 자신의 디자인을 판매했기 때문에 현재 작동하고 있는 상황을 정확히 파악하고 있습니다.

듣기 위해 조정:

• 디자인 기술이 없더라도 온라인에서 상품 판매를 시작하는 방법
• 제품 아이디어를 내는 방법 — 모방하지 않고
• 더 큰 기회로 가는 관문으로서 상품 비즈니스의 수준을 높이는 몇 가지 흥미로운 방법

소개를 해주신 Stacy Caprio에게 큰 감사를 드립니다! (Stacy의 재정 독립 패스트 트랙을 확인하십시오.)

상품 플랫폼 현황

모든 대형 상품 플랫폼은 한동안 존재해 왔으며 진입 장벽이 낮은 비즈니스 모델입니다.

당연히 마이클은 "훨씬 더 바쁜 곳이 되었습니다."라고 말했습니다.

Michael은 사업을 시작한 이후로 더 많은 사람들이 주문형 인쇄 서비스에 대해 배우고 기술이 향상되었으며 사람들이 판매할 수 있는 플랫폼이 더 많이 등장하는 것을 보았습니다.

그렇다고 시작하기에 좋은 시기가 아니라는 의미는 아닙니다. Michael은 여기에 아직 많은 기회가 있다고 강조했습니다.

"정말로 그것에 투자하고, 그것에 주저하고, 1년, 아마도 2년 동안 노력을 기울일 의향이 있는 사람들에게는 그것이 실제로 로켓이 되기 시작하기 전에 누구든지 장기적으로 좋은 전망이 있다고 생각합니다. 지금," 마이클이 나에게 말했다.

그는 시장에 가져올 독특하고 독창적인 것이 있으면 디자인을 판매할 수 있다고 말했습니다.

어떤 플랫폼을 사용하고 있습니까?

Michael은 다양한 주문형 인쇄 회사에서 자신의 디자인을 판매합니다. 수익 측면에서 가장 큰 네 가지는 다음과 같습니다.

• 아마존 상품
• 레드버블
• 티퍼블릭
• 엣시

그는 또한 현재 그에게 잘 성장하고 있는 두 가지 플랫폼으로 Threadless와 Society6을 언급했습니다.

Michael은 또한 자신의 Shopify 스토어를 통해 자신의 디자인을 판매하려고 시도했습니다. 사실, 그는 몇 년 전에 약간의 성공을 거두었고 그의 디자인을 홍보하기 위해 Instagram 팔로워를 구축하고 있었습니다.

그러나 그는 자신의 "스위트 스폿"이 "온라인 라이선스와 디자인 생성 사이의 어딘가에 있으며 실제로 오프라인에서도 라이선스를 제공하는 것"이라고 말했습니다.

관련: Etsy의 디지털 제품 및 직송

누군가는 어디에서 판매를 시작해야 합니까?

Michael은 사람들에게 주문 처리 또는 주문형 인쇄 플랫폼(자신의 사이트와 비교) 중 하나에서 판매를 시작하라고 항상 말합니다.

그는 사람들이 사고 싶어하는 물건을 만들 수 있다는 것을 먼저 증명하는 것이 중요하다고 말했습니다. 아이디어를 검증하기 위해 이러한 플랫폼을 사용하는 것과 거의 같습니다.

이 작업을 완료하면 자신의 Shopify 스토어를 통해 상품을 시도하고 판매할 수 있습니다. 그러나 처음 시작할 때 추가 마케팅을 수행하고 온라인에서 잠재고객을 찾는 것은 엄청난 작업입니다.

이 플랫폼의 일반적인 이윤은 얼마입니까?

"보통 5달러 이하로 보고 있습니다."라고 Michael이 말했습니다.

그가 판매하는 가장 큰 두 플랫폼인 Merch by Amazon과 Redbubble에서 Michael은 판매당 평균 $4-$5라고 말했습니다.

마진을 늘리려면 가격을 더 높게 설정할 수 있습니다. 그러나 분명히 이러한 플랫폼은 경쟁이 매우 치열합니다. 경쟁력을 갖추려면 가격 경쟁력을 유지해야 합니다.

즉, Michael은 가격을 상당히 높게 유지한다고 말했습니다. 그는 사람들이 정확히 그들이 찾고 있는 셔츠에 대해 몇 달러를 더 지불할 용의가 있다고 말했습니다.

그가 사용하는 세 번째로 큰 플랫폼인 Teepublic은 다른 모델에서 작동합니다. 그들은 티셔츠 당 고정 가격이 있으며 판매자가 가격을 변경할 수 없습니다.

Michael은 셔츠가 정상 소매 가격으로 판매될 때 판매당 4달러, 판매를 실행할 때 셔츠당 2달러를 번다고 말했습니다.

상품을 신뢰할 수 있는 비즈니스로 만드는 방법

"볼륨 플레이입니다."라고 Michael이 말했습니다. 상품에서 안정적인 수입을 얻으려면 시간이 지남에 따라 포트폴리오를 구축하고 여러 플랫폼에서 판매해야 합니다.

단기 트렌드를 계속 노리면 안정적인 수익을 내기 어렵습니다. Michael은 대부분 상록수 디자인에 집중할 것을 권장합니다.

그는 현재 약 5000-7000개의 독특한 디자인 을 온라인에 보유하고 있습니다. Amazon에서는 여러 제품에 동일한 디자인을 사용할 수 있으므로 25,000-30,000개의 별도 목록으로 변환됩니다.

많은 디자인 포트폴리오를 보유하면 많은 이점이 있습니다. 때때로 Michael은 오래된 디자인이 이륙하는 것을 보고, 일부는 장기 베스트셀러가 되며, 때로는 오래된 디자인을 재활용할 수 있습니다.

이것은 전염병으로 인해 마스크 판매가 급증했을 때 Michael의 친구가 한 일입니다.

그의 친구는 마스크에 잘 어울릴 것 같은 티셔츠 디자인을 가지고 있었습니다. 그는 주문형 인쇄 플랫폼에서 몇 번의 클릭만으로 쉽게 수행할 수 있는 디자인을 마스크에 적용했으며 Redbubble에서 가장 많이 팔린 마스크 디자인 두 가지를 완성했습니다.

어떤 플랫폼에서 신디케이트해야 합니까?

초기에 Michael은 가능한 한 많은 플랫폼에 모든 디자인을 업로드할 것이라고 말했습니다.

그는 각 POD 사이트의 청중 유형과 가장 잘 팔리는 대상에 대해 더 많이 알게 되면서 접근 방식에서 더욱 전략적이 되었습니다.

예를 들어 그가 세 가지 주요 플랫폼에 다르게 접근하는 방법은 다음과 같습니다.

• Merch by Amazon – Michael은 모든 것을 Amazon에 업로드한다고 말했습니다. 이것은 상품을 위한 가장 큰 온라인 마켓플레이스입니다. Amazon에서 모든 것을 사용할 수 있다는 것이 합리적입니다.
• Redbubble – 그는 이 플랫폼에서 트렌디하고 재미있고 대중 문화와 관련된 디자인만 업로드합니다. 이것이 청중과 일치하기 때문입니다.
• Etsy – Michael은 Etsy가 가상 매장에 가깝기 때문에 Etsy에서 브랜드를 만드는 데 더 많은 주의를 기울인다고 말했습니다. 그는 상록수 디자인을 선택하고 앞으로 몇 년 동안 팔릴 것이라고 생각합니다.

얼마나 많은 사람들이 당신을 돕고 있습니까?

Michael은 항상 자신의 사업에 매우 적극적이었지만 오늘은 여동생, 남편, 어머니가 도움을 드리고 있습니다.

그는 또한 처리하기에 더 적합한 특정 디자인을 맡게 될 두 명의 그래픽 디자이너가 있습니다.

그 외에도 제3자 에이전트가 오프라인 라이선스 거래를 확보하는 데 도움을 주었습니다.

그러나 대부분의 경우 Michael은 자신의 상품 비즈니스 내에서 대부분의 프로세스를 맡았고 항상 그렇게 해왔습니다.

카피캣이 문제인가?

누구나 판매할 수 있는 Amazon과 같은 거대한 시장의 주요 문제 중 하나는 판매되는 제품을 보고 그 아이디어를 복사하는 경향이 있다는 것입니다.

Michael은 이것이 주문형 인쇄 분야의 큰 문제임을 인정합니다. 그러나 그것은 당신을 화나게 해서는 안 되며 군중으로부터 자신을 분리할 수 있는 방법이 있습니다.

노골적인 사본을 발견하면 DMCA 통지를 제출할 수 있습니다. 이것은 본질적으로 당신이 원본 버전을 만들었고 다른 사람이 당신을 복사했다는 것을 증명할 수 있음을 의미합니다. 그런 다음 플랫폼은 모방 버전을 중단합니다.

그러나 대부분의 경우 Michael은 자신만의 새롭고 창의적인 아이디어를 찾는 데 집중하면 잘 될 것이라고 말했습니다.

상품 아이디어를 떠올리는 방법

우선 Michael은 상품이 볼륨 플레이라는 점을 다시 강조했습니다. 시장에 수천 개의 디자인 이 있지만 그 중 20-30%만 판매되었다고 그는 말했습니다.

따라서 Michael은 10개의 새로운 디자인 중 2-3개만 판매될 것임을 알고 디자인 프로세스에 들어갑니다.

그가 판매하는 디자인을 얻었을 때 Michael은 그 디자인을 판매하게 만든 것이 무엇인지 확인하려고 노력한다고 말했습니다.

셔츠 판매를 주도하는 요인을 식별할 수 있다면 향후 디자인에서 이를 복제하는 데 집중해야 합니다.

마이클은 자신의 창의적인 사고 과정에 대해 "많은 베스트 셀러가 무작위 아이디어입니다."라고 말했습니다.

Michael은 하루 종일 아이디어를 얻으면 Evernote에 메모합니다. 일주일에 한 번 그는 목록을 살펴보고 효과가 있다고 생각되는 아이디어로 정리합니다.

디자인하기 전에 스스로에게 물어야 할 세 가지 질문

연구 단계에서 Michael은 자신이 가지고 있는 아이디어를 검증하거나 새로운 아이디어를 내놓는 데 도움이 되도록 다음 세 가지 질문을 스스로에게 던집니다.

1. 누가 그것을 입을 것인가?
2. 그들은 왜 그것을 사고 싶어합니까?
3. 그들은 그것을 어떻게 찾을 것입니까?

이것이 그가 새로운 판매자가 자신이 잘 아는 틈새 시장이나 주제를 중심으로 디자인을 만들기 시작할 것을 권장하는 이유입니다.

처음 시작할 때 Michael은 관심 있는 Subreddits에 자신의 디자인을 놓고 피드백을 요청했습니다. 디자인을 만들고 있는 틈새 시장에 투자하지 않으면 할 수 없는 일입니다.

Michael은 또한 이것이 같은 틈새 시장에 있는 다른 사람들만 이해할 수 있는 농담, 밈 및 기타 대중 문화 참조에 대한 귀중한 통찰력을 제공한다고 말했습니다.

고객 리뷰가 얼마나 중요한가요?

Redbubble에서 리뷰는 개별 리뷰 시스템이 없기 때문에 중요하지 않습니다. 그러나 Amazon과 Etsy에서 리뷰는 판매를 하는 데 매우 유용하며 순위 알고리즘의 일부로도 사용됩니다.

여전히 Michael은 사람들에게 연락하여 검토를 요청하지 않습니다. 그는 리뷰가 유기적으로 이루어지도록 합니다.

(Etsy는 고객에게 메시지를 보낼 수 있지만 그는 이것을 코로나바이러스 잠금으로 인한 지연을 알리는 용도로만 사용했습니다.)

상품 비즈니스를 운영하는 일반적인 하루 모습은 어떻습니까?

Michael은 상품 비즈니스를 두 가지 영역으로 나눕니다.

• 관리 – 여기에는 그의 대규모 디자인 포트폴리오 실행, Etsy 매장 운영, 모방범 처리 등이 포함됩니다.
• 새로운 디자인 만들기 – 그는 예전만큼 새로운 디자인을 많이 만들고 있지 않다는 것을 인정합니다. 그러나 여전히 대부분의 아침을 디자인을 연구하고 만드는 데 보냅니다.

현재 Michael은 상품 비즈니스 외에도 블로그 및 YouTube 채널을 위한 콘텐츠 제작에 많은 시간을 할애하여 다른 사람들에게 상품 비즈니스를 시작하고 성장시키는 방법을 가르치고 있습니다.

이것은 그가 몇 년 전 그의 나날을 보내는 방식과는 거리가 멀다. Michael은 수백 개의 디자인을 Amazon에 업로드하는 데 며칠을 보낸 것을 기억합니다.

그는 요즘 좀 더 창의적인 자유를 갖게 되어 기쁩니다!

오프라인 라이선스 거래로 분기하는 방법

수천 개의 디자인이 온라인에 있고 일부는 매우 잘 팔리면서 Michael은 자신의 디자인을 오프라인으로 전환할 방법을 찾을 수 있는지 알아보기 위해 라이선스 산업에 대해 배우기 시작했습니다.

그는 런던에서 열린 라이선스 무역 박람회에서 부스를 임대하면서 시작했습니다. 그는 마구간을 만들고 자신의 디자인 중 일부를 전시했으며 라이선스 업계에서 5-10개의 인맥을 만들었습니다.

그 연결 중 하나는 결국 그의 라이선스 에이전트가 되었습니다. 그는 Michael이 주에서 자신의 작업에 라이선스를 부여하는 것을 도왔고 그의 디자인 중 일부를 Hot Topic과 같은 오프라인 매장에 도입했습니다.

Michael이 앞서 언급한 주문형 인쇄 플랫폼 중 하나인 Threadless는 실제로 비즈니스에 라이선스 부서를 보유하고 있습니다. 그의 디자인은 플랫폼에서 잘 팔리지 않았지만 Michael이 라이선스 거래를 확보하는 데 도움이 되었습니다.

오프라인 라이선스 거래로 얼마를 벌고 있습니까?

Michael은 수수료 구조가 온라인 판매와 비슷하다고 말했습니다. 각 거래는 개별적으로 이루어지지만 일반적으로 소매 판매 가격의 약 5-10%가 아티스트에게 돌아갑니다.

이미 디자인 포트폴리오가 있고 라이선스 기회를 탐색하려는 경우 Michael은 라이선스 무역 박람회에 참석할 것을 권장했습니다.

관련 항목: 제품 라이선스 101: 아이디어에 대한 반복적인 수익

"비디자이너"도 상품 비즈니스를 시작할 수 있습니까?

상품 비즈니스를 시작하는 소리가 마음에 들지만 디자인 기술이 없기 때문에 선택 사항이 아니라고 생각한다면 Michael은 이것이 당신을 막을 수 없다고 말했습니다.

그는 개인적으로 자신의 디자인 기술이 없어도 상품을 팔아 돈을 버는 많은 사람들을 알고 있습니다.

Michael은 두 가지 옵션이 있다고 말했습니다.

1. 진행하면서 그래픽 디자인을 배우고 디자인을 개선할 수 있습니다.
2. 또는 디자인을 아웃소싱하고 판매, ​​목록 최적화 및 아이디어 제시와 같은 비즈니스의 다른 영역에서 작업하는 데 시간을 할애할 수 있습니다.

관련: "기술 없음"에서 월 3000달러까지

장기 목표는 무엇입니까?

Michael은 항상 "최종 결과"로 Amazon이나 다른 플랫폼에서 돈을 버는 것을 보지 말 것을 권장합니다.

다른 사람의 플랫폼을 사용하고 있다는 사실을 항상 염두에 두십시오. 귀하의 계정이나 비즈니스는 언제든지 사라질 수 있으며 그는 그것을 목격했습니다.

Michael은 이러한 플랫폼을 보다 장기적인 구축을 위한 도구로 사용해야 한다고 말했습니다. 그를 위해 그는 이를 사용하여 예술 및 디자인 주도 브랜드를 구축하여 온라인과 오프라인 모두에서 자신의 디자인에 라이선스를 부여했습니다.

또한 이러한 플랫폼을 사용하여 브랜드와 팔로워를 구축한 다음 청중을 자신의 Shopify 스토어로 안내할 수 있습니다.

Side Hustle Nation을 위한 Michael의 #1 팁

“ 장기적으로 생각 하라.”

이 에피소드의 링크 및 리소스

• MichaelEssek.com
• 아마존 상품
• 레드버블
• 티퍼블릭
• 엣시
• 스레드리스
• 사회6
• 인쇄

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