이메일 목록을 작성하는 방법 - 15가지 입증된 전략

저는 사업에 열정적인 가족 출신입니다. 자랑이나 다름없지만, 우리는 무엇이 유익하고 무엇이 그렇지 않은지에 대한 묘한 감각을 가지고 있습니다.

400% 이상의 수익을 낼 수 있는 방법이 있다고 하면 뭐라고 하시겠습니까?

네, 정확히 읽으셨습니다 – 400%!

이메일 마케팅에 투자하는 1달러마다 최대 42달러를 벌 수 있습니다.

인상적인 ROI, 그렇지 않습니까?

그러나 한 가지만 분명히 말씀드리겠습니다. 모든 사람이 이 목표를 달성할 수 있는 것은 아닙니다. 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 신중한 이메일 마케팅 전략을 가진 사람들만 달성할 수 있습니다.

그러나 성공적인 이메일 캠페인을 위해서는 당신의 의견을 듣고 싶어하는 사람들의 그룹이 필요합니다. 결국 마케팅은 적시에 적절한 사람들에게 적절한 메시지를 전달하는 것입니다.

말할 필요도 없이 이메일 목록은 이메일 캠페인의 가장 중요한 측면 중 하나입니다.

그러나 모든 이메일 목록이 동일한 것은 아닙니다. 브랜드와 계속 상호 작용하는 활성 구독자로 가득 찬 건강한 목록이 필요합니다.

이것은 최고의 마케터에게도 어려울 수 있습니다.

그게 내가 여기 있는 이유야.

오늘은 비즈니스를 위한 이메일 목록 작성의 중요성에 대해 이야기하겠습니다. 더 중요한 것은 목록을 처음부터 시작하든 현재 목록을 확장하든 상관없이 이메일 목록을 만드는 가장 효율적인 방법을 보여 드리겠습니다.

그러나 이 주제에 대해 더 깊이 들어가기 전에 기본 사항에 대해 논의해 보겠습니다.

이메일 목록이란 무엇입니까?

이메일 목록은 말 그대로 이메일 주소 목록입니다. 이들은 의사 소통하고 장기적인 관계를 구축할 수 있는 사람들입니다.

비즈니스 소유자는 어떻게 이러한 이메일 주소를 얻을 수 있습니까?

몇 가지 방법으로 수집할 수 있습니다. 예를 들어, 뉴스레터나 블로그를 구독하는 방문자에게 요청하거나, 제품을 받기 위해 웹사이트에 가입하거나, 매장에서 무언가를 구매하거나, Clickfunnels와 같은 도구를 사용하여 사용자 정의 유입경로를 설정하도록 요청할 수 있습니다.

어느 쪽이든 사람들에게 이메일 주소를 요청하고 콘텐츠를 보낼 수 있는 권한을 얻었습니다.

이제 중요한 질문으로 넘어가겠습니다. 이메일 목록을 어떻게 구축할 수 있습니까?

나는 물건을 단순하게 유지하는 것을 좋아합니다. 그래서 저는 프로세스를 두 가지 주요 단계로 나누었습니다.

1단계: 간단한 구독 기회를 만드세요.

2단계: 가치 있는 인센티브를 제공하십시오.

실행 가능한 계획처럼 들립니다.

이메일 목록을 만드는 방법에 대해 더 자세히 논의하기 전에 왜 이메일 목록이 필요한지 이해해야 합니다.

마케팅 목록이 필요한 이유는 무엇입니까?

양질의 메일링 리스트가 있으면 다음과 같은 이점이 있습니다.

타겟 고객에게 알립니다

기업이 경쟁적인 디지털 환경으로 전환함에 따라 증가하는 대상 고객과 커뮤니케이션하고 상호 작용할 수 있는 비용 효율적인 방법이 필요합니다.

이메일 마케팅은 귀하에게 관심이 있는 개인에게 접근할 수 있는 이상적인 솔루션입니다. 구독자에게 연락하여 업계 동향에 대해 교육하고, 뉴스 업데이트를 전달하고, 예정된 판촉 제안에 대해 알리고, 다음 이벤트에 초대하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.

리드 전환

이메일 목록을 전환율이 높은 도구로 생각하십시오. 이것은 잠재 고객을 유료 고객으로 전환할 수 있는 기회입니다. 따라서 질문에 답하고 귀하의 비즈니스에 관심이 있는 사람들을 만족시킬 개인화된 솔루션을 제공하십시오.

상호 작용 개선

이메일 목록은 연락처와 반복되는 커뮤니케이션을 구성, 간소화 및 향상시킵니다. 이를 통해 더 나은 상호 작용을 하고 소비자 선호도에 따라 대상 메시지를 전달할 수 있습니다.

더 중요한 것은 기업이 설문조사, 퀴즈 및 리뷰를 통해 고객 피드백을 수집하여 비즈니스를 개선할 수 있다는 것입니다.

수익 창출

이메일 목록을 사용하면 적합한 사람들과 관계를 설정할 수 있습니다. 방문자가 충성도 높은 팬으로 전환하면 수입을 늘릴 수 있습니다.

또한 개인화된 이메일 목록은 특히 전자 상거래 상점을 운영하는 경우 반복적인 비즈니스를 유도하는 데 도움이 됩니다.

또한 브랜드가 가치 있는 관심을 받을 수 있도록 도와줍니다. 더 많은 소비자가 귀하의 제품 및 서비스와 귀하가 제공하는 할인에 대해 알게 됩니다. 이는 판매를 촉진하고 수익을 높이는 필수 요소입니다.

이메일 목록 작성 및 마케팅 규칙

이제 비즈니스에 이메일 목록의 이점을 알았으므로 이메일 목록 작성 시 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대해 이야기해 보겠습니다.

항상 따라야 하는 몇 가지 필수 목록 작성 및 마케팅 규칙이 있습니다. 이렇게 하면 올바른 단계에서 이메일 캠페인을 시작할 수 있습니다.

모든 비즈니스 소유자가 항상 염두에 두어야 할 목록 작성 전략의 모범 사례를 강조했습니다.

이메일 서비스 제공업체 받기

비즈니스는 Gmail 계정을 사용하여 고객에게 이메일을 보내고 싶지 않습니다. 대신 이메일 마케팅 제공업체를 선택해야 합니다. 이 플랫폼은 이메일 주소 데이터베이스를 구축하고, 메시지를 보내고, 이메일 목록을 구성하는 데 도움이 됩니다.

전용 도구 사용

이메일 마케팅 노력이 증가함에 따라 이메일 목록으로 더 많은 작업을 수행해야 합니다. 따라서 작업에 적합한 도구에 투자하고 싶습니다. 그러나 시장은 옵션으로 가득 차 있습니다. 올바른 것을 어떻게 선택할 수 있습니까?

선택한 도구가 다음과 같은 다양한 목록 작성 기능을 제공하는지 확인하십시오.

가입 양식 만들기

귀하의 웹사이트는 목록 작성 노력의 중요한 부분입니다. 사이트에 가입하면 방문자에게 이메일 목록에 가입하고 구독자가 되도록 요청할 수 있는 기회가 제공됩니다.

이를 위한 가장 쉽고 저렴한 도구는 GetResponse와 더 강력한 ConvertKit입니다.

구독 방문 페이지 구축

더 많은 사람들이 가입할 가능성이 있는 장소 또는 "페이지" 를 만들어야 합니다.

브랜드 또는 구독자의 활동에 맞게 사전 제작된 랜딩 페이지를 사용자 정의할 수 있는 서비스를 선택하십시오. 이는 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

ClickFunnels의 팬이 아니신가요? 우리는 또한 15가지 최고의 클릭 유입경로 대안을 제시했습니다!

구독 자체 관리

구독자가 자신의 기본 설정을 직접 관리하고 쉽게 구독 취소할 수 있도록 하는 것은 사람들이 귀하의 목록에 등록하도록 권장하는 것만큼 중요합니다. 좋은 도구를 사용하면 이러한 기능을 제공할 수 있습니다.

목록 분할 옵션

더 강력한 관계를 구축하려면 구독자마다 다른 이메일을 보낼 수 있어야 합니다. 따라서 선택한 도구를 사용하여 목록을 분류, 정렬 및 필터링할 수 있어야 합니다. 태그, 필터 및 세분화 기능이 있는 플랫폼을 사용하면 작업이 더 쉬워집니다.

통합 지원

투자가 비즈니스에 도움이 되기 위해서는 이미 가지고 있는 다른 도구와 통합되어야 합니다. 예를 들어 옵트인 양식에서 이메일 주소를 받으면 향후 캠페인에서 사용할 수 있도록 이메일 서비스 제공업체에 이메일 주소를 전달해야 합니다.

또한 CRM, 회계 및 전자 상거래 플랫폼과 같은 다른 도구와 통합되는 도구를 찾으십시오. 그렇게 하면 새 고객 정보를 이메일 목록에 자동으로 추가할 수 있습니다.

매력적인 인센티브 제공

돈을 절약하고, 무언가를 얻거나, 특별 할인을 받거나, 무료 제품을 받을 수 있는 기회를 좋아하지 않는 사람이 있습니까? 가장 좋은 점은 이메일 주소를 제공하기만 하면 된다는 것입니다.

리드 자석이 바로 그 역할을 할 수 있습니다.

사람들이 귀하의 이메일 목록에 가입하도록 장려하는 인센티브로 간주하십시오. 미국 소비자의 62%가 데이터와 개인 정보를 온라인으로 공유하는 것이 현대 경제의 일부라고 생각한다는 점을 고려하면 그리 어렵지 않습니다.

리드 자석은 또한 브랜드에 대한 인지도를 높이고 잠재 고객과 연결할 수 있도록 도와줍니다.

리드 자석이 효과적인지 확인하려면 항상 약속된 내용을 보내십시오. 더 중요한 것은 그것이 매우 가치가 있는지 확인하는 것입니다.

지금쯤이면 이메일 주소를 받는 대가로 내가 사람들에게 무엇을 제공할 수 있을까?

당신의 선택은 무궁무진합니다. 여기에 몇 가지 아이디어가 있습니다.

• 경품
• 제품 샘플
• 할인쿠폰
• 체크리스트
• 전자책
• 컨닝 페이퍼
• 무료 평가판
• 사례 연구
• 웨비나 액세스
• 프리미엄 콘텐츠

가입을 늘리고 양질의 이메일 주소를 얻으려면 강력한 인센티브를 제공하세요.

스팸 메일을 보내지 마세요.

친구가 매시간 계속 전화를 걸면 좋겠습니까? 정말 가까운 사이라도 시간이 지나면 짜증이 날 수 있습니다.

귀하의 이메일이 그렇게 되지 않도록 하십시오.

이메일 발송 권한을 부여한 후, 적절한 시간 간격으로 관련 콘텐츠를 전달할 수 있는 기회로 활용하세요.

구독자가 귀하의 이메일을 더 잘 수용할 수 있도록 기본 설정에 따라 콘텐츠를 개인화하여 커뮤니케이션을 수정하십시오.

목록을 구매하지 마십시오

대부분의 비즈니스 소유자와 마찬가지로 비즈니스를 빠르게 성장시킬 수 있는 방법을 찾고 있을 것입니다. 브랜드 인지도를 전파하는 한 가지 방법은 이메일을 사용하는 것입니다.

그러나 이메일 목록을 구매하는 것은 선택사항이 되어서는 안 됩니다.

디지털 마케팅의 세계에서는 특히 이메일 목록을 처음부터 작성하는 경우 지름길을 택할 수 없습니다. 이메일 캠페인이 시작되기도 전에 중단시키는 확실한 방법입니다.

이메일 주소는 개인용입니다. 동의 없이 이메일을 보내면 아무도 고마워하지 않을 것입니다. 가입하지 않은 이메일을 계속 보내면 스팸으로 신고될 수 있습니다. 이로 인해 귀하의 평판은 말할 것도 없고 보낸 사람의 이메일 주소와 IP 주소가 블랙리스트에 포함될 수 있습니다.

구매 목록은 다음과 같은 몇 가지 다른 이유로 인해 좋지 않습니다.

• 아마도 잘못된 청중을 대상으로 하고 있을 것입니다.
• 많은 사람들이 귀하의 메시지를 스팸으로 표시할 수 있습니다.
• 스팸 신고가 너무 많이 등록되면 이메일 서비스 제공업체에서 계정을 해지합니다.
• 다른 기업이 같은 목록을 구입했을 수 있습니다.
• 당신은 CAN 스팸법을 위반하고 있습니다.

나만의 이메일 목록을 만드는 15가지 전략

이메일 목록을 작성할 때 새로운 친구를 사귈 수 있는 기회로 생각하십시오. 살인적인 첫인상을 주고 싶을 뿐만 아니라 공통 관심사를 찾고 강력한 장기적 관계의 토대를 마련하기를 원합니다.

따라서 그들과 연결하는 것은 당신에게 달려 있습니다.

그러나 그것은 당신의 말을 듣고 싶어하는 사람들과 교류할 때만 가능합니다.

말할 필요도 없이, 그것은 당신이 하루 아침에 할 수 있는 일이 아닙니다. 목록 작성은 시간과 노력이 필요한 느린 프로세스입니다.

그러나 올바른 전략을 사용하면 이메일 목록을 만들고 계속해서 성장할 수 있어야 합니다.

이메일 목록을 손쉽게 작성할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 비밀을 알고 싶으십니까?

좋습니다. 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하는 몇 가지 팁이 있기 때문입니다.

1. 웹사이트에 가입 양식이 포함되어 있는지 확인

최근에 많이 했다고 확신하는 온라인 쇼핑을 해본 적이 있다면 대부분의 전자 상거래 플랫폼에는 일반적으로 사이트 하단에 표준 옵트인 양식이 있음을 알 수 있습니다.

웹사이트 디자인에 쉽게 추가할 수 있는 옵션입니다. 웹사이트 방문자에게 구독 기회를 제공하는 것도 마찬가지로 중요합니다.

또한 내장된 가입 양식을 사용하는 이점 중 하나는 방해가 되지 않는다는 것입니다.

이 전자 상거래 상점이 다음 단계로 노력하는 방법에 주목하십시오. 추가 25% 할인을 제공하여 사람들이 이메일 업데이트에 등록하도록 권장합니다.

2. 간단한 옵트인 양식 만들기

당신이 늦게 달려서 아직 저녁을 먹지 않았다고 상상해보십시오. 당신은 즉시 쉬운 조리법이 필요합니다. Google에서 검색하면 이 사이트로 연결됩니다. 그리고 당신은 그것이 제공하는 소란스러운 요리법을 좋아합니다.

시간이 없어도 계속해서 더 쉬운 레시피를 얻고 싶어집니다.

그리고 그들은 이메일 주소 외에는 아무것도 요구하지 않기 때문에 5초 이내에 구독자가 됩니다.

간단한 옵트인 양식은 더 많은 사람들이 구독하도록 권장합니다. 실제로 단계가 적을수록 이메일 목록이 더 빨리 늘어납니다.

그러나 위의 표준 양식이 마음에 드는 것 중 하나는 모든 페이지의 모서리에 표시된다는 것입니다. 크기가 작고 방해가 되지 않으며 구독에 쉽게 액세스할 수 있습니다.

3. 콘텐츠 마케팅 노력 활용

콘텐츠 마케팅에서 강력한 발판을 마련했다면 이미 방문자를 사이트로 끌어들이는 매력적인 콘텐츠를 만들고 있는 것입니다. 이제 가입을 요청하기만 하면 됩니다.

따라서 이메일 목록을 늘리기 시작하기에 좋은 곳입니다.

HubSpot이 그렇게 쉽게 수행하는 방법을 살펴보겠습니다.

첫째, 웹사이트 방문자가 구독할 수 있는 여러 기회를 제공합니다.

예를 들어 블로그 헤더에 구독 버튼이 있습니다.

그런 다음 블로그를 스크롤하면 다른 하나가 나타납니다.

마지막으로 블로그 말미에 이메일 주소를 제출하여 독자들에게 보너스 콘텐츠에 액세스할 수 있는 또 다른 기회를 제공합니다.

놀랍게도, 사람들이 가입하도록 설득하려는 그들의 노력 중 어느 것도 짜증나지 않습니다.

이 목록 작성 전략을 콘텐츠 마케팅 활동에 통합할 수 있습니다.

4. 새로운 리드 생성 제안 생성

각 블로그 게시물 또는 방문 페이지에 대한 맞춤형 클릭 유도문안은 웹사이트 전체에서 동일한 것을 사용하는 것보다 더 효과적입니다. 특정 청중을 대상으로 하기 때문에 주의를 끌고 이메일 주소를 제공하도록 설득하는 행동 유도를 사용해야 합니다.

위에서 언급한 예제를 계속 진행해 보겠습니다.

HubSpot이 다양한 블로그에 대해 다른 클릭 유도문안을 생성하는 방법에 주목하세요. 첫 번째는 이메일 마케팅에 관심이 있는 사람들을 대상으로 하고 두 번째는 Photoshop에 대해 더 많이 배우고자 하는 사람들을 대상으로 합니다.

두 경우 모두 콘텐츠는 방문자의 요구와 직접적인 관련이 있으며 독자에게 가치를 제공합니다.

또한 HubSpot이 추가 콘텐츠에 대한 액세스를 리드 자석으로 사용하는 방법을 관찰하십시오. 개인은 이메일 주소와 교환하여 콘텐츠 마케팅 전략을 개선하기 위해 게이트 콘텐츠를 받게 됩니다.

5. 강력한 CTA 생성

매력적인 클릭 유도문안 (CTA) 을 사용하여 방문자가 퀴즈, 설문 조사에 참여하거나 사용한 제품에 대한 리뷰를 제공하도록 유도합니다.

창의력을 발휘하고 기본적으로 생각하십시오.

Sendinblue는 블로그 게시물에 답글을 게시한 사람들의 이메일 주소를 캡처합니다.

한편, Warby Parker는 사람들이 퀴즈를 풀고 가정에서 무료로 시착할 수 있는 액자를 받도록 유도하여 이메일 주소를 수집합니다.

그렇다면 CTA는 어디에 배치할 수 있습니까?

오, 거의 모든 곳에서 – 홈 페이지 상단, 블로그 게시물 하단, 지정된 가입 페이지, 사이드바 또는 스크롤 상자로.

페이지 콘텐츠와 시청자에 따라 다릅니다. 하지만 개인적으로 스크롤 상자가 가장 효과적이라고 생각합니다.

시청자가 전환할 준비가 되었을 때 주소를 입력하라는 메시지를 미묘하게 표시합니다. 예를 들어 방문자가 블로그 게시물의 절반 이상을 읽었을 때 나타나는 CTA는 구독 여부를 결정할 충분한 시간을 제공합니다.

마지막으로 CTA를 기억에 남도록 만드십시오.

나는 OptinMonster가 재미있는 CTA를 만드는 방식을 좋아합니다. 방문자가 즉시 구독하기를 원하지 않는다고 결정하면 '아니요, 리드가 있습니다' 는 두 번 생각하게 만듭니다.

6. 효과적인 방문 페이지 설정

무료 전자책과 같이 팔로워에게 홍보하고 싶은 훌륭한 것을 제공하고 있다고 상상해 보십시오. 홈 페이지에서 자랑할 수 있지만 너무 많은 일이 진행되면서 군중 속에서 길을 잃을 수 있습니다.

전용 페이지를 따로 마련해 두면 좋지 않을까요?

랜딩 페이지는 당신의 공짜 물건을 보여주는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 이메일을 받을 수 있는 또 다른 기회입니다.

따라서 방문 페이지를 방문자의 관심을 끌고 이메일 주소를 수집할 목적으로 설계된 클릭 유도문안 페이지로 생각하십시오.

다음은 Backlinko의 예입니다.

목록에 더 많은 구독자를 확보하려면 다음 방문 페이지 디자인 요소를 통합하십시오.

• 방문자의 관심이 CTA 버튼에 계속 집중되도록 한 번의 클릭 유도문안을 제공합니다.
• 대비되는 CTA 버튼이 눈에 띄도록 충분한 여백을 포함합니다.
• 소셜 미디어 광고를 클릭하는 사람들을 홈페이지가 아닌 이 방문 페이지로 직접 리디렉션하여 사용자 경험을 개선하세요.

7. 팝업 및 오버레이 활용

웹사이트에서 일정 시간을 보낸 후 양식이나 광고가 갑자기 화면에 나타나는 것을 본 적이 있을 것입니다. 이러한 시간 제한 팝업은 훌륭한 현장 리타게팅 방법입니다.

종종 마케팅 담당자가 해당 페이지의 콘텐츠나 페이지 상의 행동과 관련된 추가 정보를 제공하려고 한다는 사실을 알게 될 것입니다.

연구에 따르면 팝업의 평균 전환율은 3.9%입니다. 그러나 올바르게 사용하면 이 값을 쉽게 높일 수 있습니다. 예를 들어, 누군가가 페이지를 방문하는 즉시 팝업이 주요 콘텐츠를 덮지 않도록 하십시오.

이메일 목록을 작성하는 데 사용할 수 있는 다양한 유형이 있습니다. 일반적으로 사용되는 몇 가지 항목은 다음과 같습니다.

환영 팝업

이름에서 알 수 있듯이 환영 팝업은 사이트 방문자를 환영합니다. 일반적으로 페이지에 사람이 방문한 후 15초 이내에 나타납니다.

환영 팝업을 어떻게 효과적으로 만들 수 있습니까?

• 방해가 되지 않는지 확인하십시오.
• 단일 필드 팝업 양식을 사용하십시오.
• 강력한 클릭 유도문안을 사용하세요.
• 할인 제안, 판매 발표 또는 기타 가치 있는 거래를 고려하십시오.

종료 의도 팝업

방문자가 사이트를 떠나려고 할 때 이탈 의도 팝업이 나타납니다. 적절하게 사용하면 잃어버린 방문자의 약 10-15%를 절약할 수 있습니다.

Yieldify가 올바른 방법으로 사용하는 방법에 주목하십시오. 그 사람을 다시 유인하기 위해 할인이나 판촉을 언급하지 않습니다. 대신 시청자가 더 오래 머물 수 있는 타당한 이유를 제공합니다.

전자 상거래 상점은 유사한 방식으로 이탈 의도 팝업을 사용할 수 있습니다. 그들은 "장바구니 저장" 오버레이를 사용하여 장바구니를 포기한 쇼핑객을 타겟팅할 수 있습니다. 이것은 탁월한 장바구니 포기 솔루션일 뿐만 아니라 이메일 목록을 늘리는 데도 도움이 됩니다.

프로모션 팝업

방문자가 사이트를 활발하게 탐색하는 동안 프로모션 팝업 양식이 나타납니다. 그러나 효과가 있으려면 고객의 행동과 관련이 있어야 합니다. 예를 들어, 탐색 중인 하위 범주에 적용 가능한 할인을 표시할 수 있습니다.

또는 누군가가 귀하의 메일링 리스트에 가입하지 않은 경우 할인을 받고 가입하도록 권장할 수 있습니다. 뉴트로지나가 가입 후 첫 구매 시 15% 할인을 제공하는 방법을 살펴보세요.

8. 결제 프로세스에 이메일 수집 포함

이것은 소매 및 전자 상거래 상점의 성공적인 단계입니다.

온라인이든 오프라인이든 상관없이 판매 시점에서 쇼핑객에게 이메일 주소를 요청하기만 하면 됩니다.

때로는 그들을 설득해야 할 수도 있습니다. 따라서 매장 직원이 특별 할인, 프로모션 제안, 제품 출시에 대한 독점 정보 등과 같은 이메일 프로그램의 이점을 고객에게 설명하도록 하십시오.

반송된 이메일을 피하고 오류가 없는지 확인하려면 이메일 주소를 반복하여 철자를 확인하십시오.

이 작업을 수행하지 않는 경우 즉시 시작하고 잠재적인 이메일 구독자가 상점을 떠나기 전에 잡아야 합니다. 참여도가 높은 타겟 고객에게 브랜드를 알릴 수 있는 이 기회를 놓치지 마십시오.

9. 추천 프로그램 활용

이메일 구독자가 이메일 목록을 늘리는 데 도움이 될 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

그들은 같은 생각을 가진 사람들과 상호 작용하기 때문에 귀하의 브랜드에 관심이 있을 수 있는 다른 사람들을 데려올 수도 있습니다.

따라서 현재 청중에게 친구를 추천하도록 요청하여 활용하십시오. 그러나 당신은 그들에게 약간의 넛지를 할 필요가 있습니다. 할인이든 금전적 크레딧이든 구독자와 추천한 친구 모두에게 보상을 제공하는 것은 어떻습니까?

간단하죠? 무거운 작업을 수행하지 않고 새로운 고객을 확보하는 것보다 더 나은 것이 무엇입니까?

그것이 바로 이 브랜드가 하는 일입니다.

10. 콜센터 담당자가 이메일 주소를 요청하는지 확인

고객 서비스 센터가 있는 경우 이 팁이 적합합니다. 소비자가 회사 담당자와 상호 작용하는 플랫폼이 이미 있으므로 이 기회를 최대한 활용하고 고객 서비스 팀에 전화하는 모든 사람에게 이메일 주소를 요청하도록 지시하십시오.

또한 직원이 후속 이메일을 작성할 때 이메일 서명에 이메일 가입 양식에 대한 링크를 배치해야 합니다.

11. 귀하의 비즈니스 Facebook 페이지의 잠재력을 활용하십시오

Facebook이 목록 작성 및 콘텐츠 마케팅 활동을 강화하는 데 도움이 될 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 다음은 시작하기 위한 몇 가지 아이디어입니다.

뉴스레터를 프로필 커버 사진의 테마로 사용하십시오. 귀하의 이메일 뉴스레터에 관심을 불러일으키는 고품질 그래픽일 뿐만 아니라 20억 월간 사용자의 인지도를 높이는 데에도 도움이 됩니다.

이제 Facebook 비즈니스 페이지 상단에 CTA 버튼을 추가해 보세요. Search Engine Land에는 목록 작성 노력을 활용하기 위해 "가입' " CTA가 포함되어 있습니다. 사용자를 가입 방문 페이지로 연결합니다.

프로필에 현재 뉴스레터의 일부를 보여줄 수도 있습니다. 미리 보기를 통해 대상 청중에게 최신 버전에 대해 알릴 수 있습니다. 더 배우고 싶은 사람은 누구나 등록할 수 있습니다.

핵심은 프로세스를 간소화하는 것임을 기억하십시오. 따라서 게시물 내에 가입 페이지에 대한 링크를 포함하십시오.

그러나 이메일 제출을 장려하는 다른 성공적인 방법이 있습니다. 사용자에게 이메일 주소를 요청하여 경품 행사, 콘테스트에 참여하거나 무료로 신제품을 샘플로 받아볼 수 있습니다.

그러나 일부 마케터는 목록 작성 캠페인에 게임화를 도입하고 있습니다.

마케터가 사용하는 게임 플레이의 대화형 요소의 일반적인 예로는 스핀 투 윈 또는 행운의 수레바퀴, 스크래치 카드, 아이 스파이 등 이 있습니다.

사람들은 무료로 받고 있다고 믿는 상품이나 선물에 동기를 부여받습니다. 따라서 그들은 주저하지 않고 가입 양식을 작성합니다.

12. 모든 소셜 미디어 채널 활용

Facebook은 사용할 수 있는 유일한 소셜 미디어 채널이 아닙니다. 사실, 모든 소셜 미디어 플랫폼은 사람들이 이메일 주소를 공유하도록 장려할 수 있는 좋은 장소입니다. 그러나 대부분의 팔로어가 활동하는 채널에서 유료 광고를 사용하는 것을 고려하십시오.

또한 랜딩 페이지, 이메일 및 블로그 게시물에 소셜 공유 버튼을 추가하여 이메일 목록 구독자가 친구 및 가족과 콘텐츠를 공유하도록 권장합니다.

이 간단한 단계를 통해 이메일의 클릭률을 최대 158%까지 높일 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

우와!

이메일에 소셜 공유 버튼을 추가하면 현재 이메일 목록의 도달 범위를 개선하고, 새로운 잠재 고객을 유치하고, 더 많은 트래픽을 사이트로 다시 유도하고, SEO 순위를 높이는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.

13. 페이스북 광고

좋아, 방에 있는 코끼리에게 말을 걸게. 지금까지 언급한 모든 이메일 목록 구축 전략은 정말 좋은 것 같습니다. 그러나 사람들이 방문하여 가입 양식을 작성하는 경우에만 효과적입니다.

그렇다면 어떻게 귀하의 웹사이트로 트래픽을 얻을 수 있습니까?

글쎄, 그것에 대해 갈 수있는 몇 가지 방법이 있습니다. 예를 들어 검색 엔진이 SERP를 좋아하고 순위가 더 높은 SEO 최적화 블로그 게시물을 만들 수 있습니다. 또는 소셜 미디어에서 즉시 입소문을 퍼뜨리는 무언가를 만들 수 있습니다.

그러나 대부분의 경우 마케터는 광고에 투자하여 사이트로 꾸준한 트래픽을 유도합니다. 그들의 첫 번째 옵션은 일반적으로 Facebook이 잠재 고객을 찾기 위한 훌륭한 플랫폼이기 때문입니다. 또한 Facebook 광고는 확장 가능하고 비용 효율적입니다.

최근 비즈니스 소유자는 Facebook 리드 광고로 눈을 돌리고 있습니다.

Facebook 리드 광고가 어떻게 도움이 되는지 자세히 살펴보겠습니다.

제품 샘플, 뉴스 업데이트 또는 심층 가이드와 같이 대상 고객을 끌어들이고 참여시키는 매력적인 리드 자석을 만드십시오.

잠재 고객은 뉴스 피드를 스크롤할 때 구독 버튼과 같은 클릭 유도문안을 보게 됩니다. 플랫폼을 벗어나지 않고 광고 내에서 양식이 열립니다. 그 사람은 이름과 이메일을 입력하고 제출을 누르고 리드가 됩니다.

마케팅 담당자가 방문 페이지보다 Facebook 리드 광고를 선호하는 이유는 무엇입니까?

가장 큰 장점은 사람이 앱을 떠날 필요가 없다는 것입니다. 다른 창에서 방문 페이지로 연결되어 로드되기를 기다리는 대신 간단한 양식이 바로 팝업됩니다.

또한 마케팅 담당자는 실행 가능한 판매 리드를 생성하는 데 약 6~8번의 터치가 필요하다고 주장합니다. 구독자 확보의 전체 프로세스는 Facebook 리드 광고로 간소화됩니다. 그리고 그것은 당신에게 큰 이점입니다.

다음은 영양사 광고를 실행하여 수집할 수 있었던 이메일 구독자 목록의 예입니다. 보시다시피, 리드의 인상적인 양입니다.

14. 목록을 건강하게 유지

이메일 마케팅 캠페인의 목적은 청중과의 강력한 관계를 구축하는 것입니다. 따라서 관심 있고 참여하는 이메일 구독자의 건강한 목록보다 더 중요한 것은 없습니다. 높은 참여도 및 전환율과 같은 인상적인 마케팅 결과를 생성하는 데 도움이 됩니다.

따라서 이메일 주소의 양이 아니라 목록의 품질에 집중하십시오.

건강한 이메일 목록을 유지하는 쉬운 방법은 무엇입니까?

• 이중 옵트인을 사용하여 사람들이 실제로 귀하의 이메일 목록에 등록하기를 원하도록 하십시오.
• 비활성 계정을 제거합니다.
• 오타가 있는 주소를 수정합니다.
• 중복 주소 제거
• 개인화된 자동화 캠페인 실행

목록을 정기적으로 정리하는 것은 이탈률을 줄이는 데 중요합니다. 이것이 통제되지 않으면 보낸 사람의 평판과 배달 가능성이 손상될 수 있습니다.

15. 노력을 오프라인으로 전환

가입 양식은 이메일 주소를 수집하는 가장 좋은 방법이지만 이메일 목록을 작성할 수 있는 오프라인 기회도 만들어야 합니다. 오프라인 비즈니스는 약속을 예약할 때나 판매 시점에 이메일 수집을 워크플로에 통합할 수 있습니다.

그러나 지역 행사를 조직하거나 세미나를 후원하거나 박람회장을 예약할 수도 있습니다. 사람들이 자신의 이름과 이메일 주소를 빠르게 입력할 수 있는 간단한 양식을 준비하세요.

더 많은 사람들이 목록에 등록할 수 있도록 최소한의 세부정보만 지키세요.

다음은 전자 상거래 상점에서 챗봇의 중요성에 대한 이벤트를 주최할 때 생성한 목록입니다.

너에게로

이메일 마케팅은 오늘날 가장 강력한 마케팅 채널 중 하나입니다. 이를 통해 비즈니스 소유자는 도달 범위를 개선하고 더 많은 고객을 유지하며 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다.

그러나 이메일 주소 목록이 없으면 멀리 갈 수 없습니다.

위에서 언급한 모범 사례를 통해 좋은 시작을 할 수 있을 것이라고 확신합니다.

실행 가능한 이메일 목록을 구축하는 열쇠는 이메일 주소를 확보하고 구독자를 유지하는 능력에 달려 있음을 기억하십시오. 따라서 사람들이 빠르고 쉽게 가입할 수 있는 기회를 제공하십시오.

더 중요한 것은 이메일 목록을 작성하는 것이 지속적인 프로세스라는 것입니다. 한 번 하고 잊어버리는 일이 아닙니다. 따라서 성공적인 이메일 캠페인을 실행하려면 이메일 목록을 적극적으로 유지 관리하고 목록 붕괴를 관리하고 지속적으로 성장하도록 해야 합니다.

이제 이러한 팁으로 무장했으므로 이메일 목록 작성 전략을 한 단계 높일 준비가 되셨습니까?