如何建立您的電子郵件列表 - 15 個經過驗證的策略

我來自一個對商業充滿熱情的家庭。 不是為了吹牛或任何東西，但我們對什麼是有利可圖的，什麼不是有利可圖有一種不可思議的感覺。

如果我告訴你有一種方法可以賺取超過 400% 的利潤，你會怎麼說？

是的，你沒看錯——400%！

您在電子郵件營銷上每投入 1 美元，最多可賺取42 美元。

令人印象深刻的投資回報率，不是嗎？

但讓我澄清一件事——不是每個人都能做到這一點——只有那些擁有深思熟慮的電子郵件營銷策略、提供有價值的內容的人才能做到這一點。

但是，為了成功開展電子郵件營銷活動，您需要有一群人想收到您的來信。 畢竟，營銷就是在正確的時間向正確的人傳遞正確的信息。

不用說，您的電子郵件列表是您的電子郵件活動中最重要的方面之一。

但並非所有電子郵件列表都是平等的。 您需要一個健康的列表，其中包含繼續與您的品牌互動的活躍訂閱者。

即使對於最優秀的營銷人員來說，這也可能具有挑戰性。

這就是我在這裡的原因。

今天，我將討論為您的企業建立電子郵件列表的重要性。 更重要的是，我將向您展示創建電子郵件列表的最有效方法，無論您是從頭開始創建列表還是擴展當前列表。

但在我們深入探討這個主題之前，讓我們先討論一下基礎知識。

什麼是電子郵件列表？

電子郵件列表正是它聽起來的樣子——電子郵件地址列表。 這些人是您可以與之交流並建立長期關係的人。

企業主如何獲得這些電子郵件地址？

有幾種方法可以收集它們。 例如，您可以詢問訂閱您的時事通訊或博客、在您的網站上註冊以接收產品、從您的商店購買商品或使用 Clickfunnels 等工具設置自定義渠道的訪問者。

無論哪種方式，您都向人們詢問了他們的電子郵件地址並獲得了向他們發送內容的許可。

現在到了一個重要的問題——你如何建立你的電子郵件列表？

我喜歡讓事情變得簡單。 所以我把這個過程分為兩個主要步驟：

第 1 步：創建簡單的訂閱機會。

第 2 步：提供有價值的激勵。

聽起來是個可行的計劃。

在我更詳細地討論如何創建電子郵件列表之前，您必須了解為什麼需要一個。

為什麼需要營銷列表？

擁有高質量的郵件列表可以提供以下好處：

通知您的目標受眾

隨著企業向競爭激烈的數字環境過渡，他們需要一種經濟高效的方式與不斷增長的目標受眾進行溝通和互動。

電子郵件營銷是理想的解決方案，因為它可以讓您接觸到對您感興趣的人。 通過聯繫您的訂閱者，您可以向他們介紹行業趨勢、提供新聞更新、告知他們即將推出的促銷優惠、邀請他們參加您的下一個活動等等。

轉換潛在客戶

將您的電子郵件列表視為一種高轉化率的工具。 這是您將潛在客戶轉化為付費客戶的機會。 所以回答問題並提供個性化的解決方案，以滿足那些對您的業務感興趣的人。

改善互動

電子郵件列表可以組織、簡化和增強與您的聯繫人的重複通信。 它使您可以更好地進行交互並根據消費者的喜好傳遞有針對性的消息。

更重要的是，企業可以通過調查、測驗和評論收集客戶反饋，以改善他們的業務。

推動收入

電子郵件列表允許您與合適的人建立關係。 隨著訪問者轉變為忠實粉絲，您可以增加收入。

此外，個性化的電子郵件列表有助於推動重複業務，尤其是在您經營電子商務商店的情況下。

此外，它們可以幫助您使您的品牌獲得應有的關注。 更多的消費者會意識到您的產品和服務以及您提供的任何折扣。 這些是推動銷售和增加收入的重要方面。

電子郵件列表構建和營銷規則

既然您已經了解了電子郵件列表對您的業務的優勢，那麼讓我們來談談電子郵件列表構建的注意事項。

您需要始終遵循一些基本的列表構建和營銷規則。 這可確保您正確地開始您的電子郵件營銷活動。

我強調了所有企業主都應該牢記的列表構建策略的一些最佳實踐：

獲取電子郵件服務提供商

作為企業，您不希望使用 Gmail 帳戶向您的客戶發送電子郵件。 相反，您需要選擇電子郵件營銷提供商。 該平台將幫助您建立電子郵件地址數據庫、發送消息和組織您的電子郵件列表。

使用專用工具

隨著您的電子郵件營銷工作的增加，您需要對您的電子郵件列表做更多的事情。 因此，您想為這項工作投資合適的工具。 但市場上充斥著各種選擇。 如何選擇合適的？

確保您選擇的工具提供各種列表構建功能，例如：

創建註冊表單

您的網站是列表構建工作的重要組成部分。 在您的網站上註冊讓您有機會邀請訪問者加入您的電子郵件列表並成為訂閱者。

一些最簡單（也是最便宜）的工具是 GetResponse 和更強大的 ConvertKit。

建立訂閱登陸頁面

您需要創建更多人可能註冊的地方或“頁面” 。

選擇一項服務，讓您可以自定義與您的品牌或訂閱者活動一致的預製著陸頁。 這將有助於提高您的轉化率。

不是 Clickfunnels 的粉絲？ 我們還概述了 15 種最佳點擊渠道替代方案！

訂閱的自我管理

允許訂閱者自己管理他們的偏好並輕鬆取消訂閱與鼓勵人們註冊您的列表同樣重要。 一個好的工具將確保您可以提供這些功能。

列出分段選項

為了建立更牢固的關係，您需要能夠向不同的訂閱者發送不同的電子郵件。 因此，您選擇的工具應該允許您對列表進行分段、排序和過濾。 具有標籤、過濾器和分段功能的平台將使您的工作更輕鬆。

支持集成

為了使您的投資對您的業務有益，它應該與您已有的其他工具集成。 例如，一旦您從選擇加入表單中獲得電子郵件地址，就需要將其傳遞給您的電子郵件服務提供商，以便您可以在未來的活動中使用它。

此外，找到一個與您的其他工具集成的工具，例如您的 CRM、會計和電子商務平台。 這樣，您可以自動將新客戶信息添加到您的電子郵件列表中。

提供令人信服的激勵措施

誰不喜歡有機會省錢、贏得一些東西、獲得特別折扣或獲得免費產品？ 最好的事情是您所要做的就是提供您的電子郵件地址。

鉛磁鐵可以做到這一點。

將它們視為鼓勵人們加入您的電子郵件列表的激勵措施。 考慮到 62% 的美國消費者認為在線共享數據和個人信息只是現代經濟的一部分，這並不太難。

鉛磁鐵還有助於提高對您的品牌的認識，並讓您與潛在客戶建立聯繫。

為確保您的鉛磁鐵有效，請始終發送承諾的內容。 更重要的是，確保它非常有價值。

現在，您可能在想，我可以向人們提供什麼來換取他們的電子郵件地址？

你的選擇是無窮無盡的。 這裡只是一些想法。

• 贈品
• 產品樣品
• 折扣券
• 清單
• 電子書
• 備忘單
• 免費試用
• 實例探究
• 訪問網絡研討會
• 優質內容

為了增加註冊並獲得高質量的電子郵件地址，請提供強烈的激勵。

不要向人們發送垃圾郵件

如果你的朋友每小時都給你打電話，你願意嗎？ 即使你真的很接近，一段時間後它也會變得煩人。

不要讓你的電子郵件是這樣的。

在您獲得發送電子郵件的權限後，請以此為契機，及時發送相關內容。

通過根據偏好個性化內容來修改您的通信，以便訂閱者更容易接受您的電子郵件。

不要購買清單

像大多數企業主一樣，您可能正在尋找快速發展業務的方法。 傳播品牌知名度的一種方法是通過電子郵件。

但是購買電子郵件列表不應該是一種選擇。

在數字營銷的世界裡，你不能走捷徑，尤其是當你從頭開始建立你的電子郵件列表時。 即使在它開始之前，它也是殺死您的電子郵件活動的可靠方法。

電子郵件地址是個人的。 如果您在未經他們同意的情況下向他們發送電子郵件，沒有人會欣賞它。 如果您繼續向他們發送他們未註冊的電子郵件，他們可能會將您報告為垃圾郵件。 這可能會導致您的發件人的電子郵件地址和 IP 地址被列入黑名單——更不用說您的聲譽了。

購買清單不好還有其他幾個原因，例如：

• 您可能針對的是錯誤的受眾。
• 很多人可以將您的郵件標記為垃圾郵件。
• 如果註冊的垃圾郵件投訴過多，您的電子郵件服務提供商將終止您的帳戶。
• 其他企業可能已經購買了相同的清單。
• 您違反了 CAN SPAM 法案。

建立自己的電子郵件列表的 15 種策略

當您著手建立您的電子郵件列表時，請將其視為結交新朋友的機會。 您不僅想給人留下殺手的第一印象，還想找到共同的興趣並為牢固的長期關係奠定基礎。

因此，與他們建立聯繫取決於您。

但這只有在您與渴望聆聽您要說的話的人互動時才有可能。

不用說，這不是你可以在一夜之間完成的事情。 列表構建是一個緩慢的過程，需要時間和精力。

但是，通過正確的策略，您應該能夠創建一個電子郵件列表並確保它繼續增長。

想了解一些有關如何輕鬆構建電子郵件列表的秘密嗎？

很好，因為我有一些提示可以確保您朝著正確的方向前進。

1.確保您的網站具有嵌入式註冊表單

如果您在網上進行過任何購物，我相信您最近經常這樣做，您會注意到大多數電子商務平台通常在其網站底部都有一個標準的選擇表單。

添加到您的網站設計中是一個簡單的選擇。 為網站訪問者提供訂閱機會同樣重要。

此外，使用嵌入式註冊表單的優點之一是它是非侵入性的。

請注意這家電子商務商店如何將其努力提升到一個新的水平。 它通過提供額外 25% 的折扣來鼓勵人們註冊電子郵件更新。

2.創建簡單的選擇加入表格

想像一下，如果你遲到了，還沒有做晚飯。 你需要一個簡單的食譜。 在 Google 上進行搜索會將您帶到此站點。 你喜歡它提供的簡單食譜。

即使你沒有時間，你也想繼續獲得更簡單的食譜。

因為他們只要求一個電子郵件地址，所以您在 5 秒內就成為了訂閱者。

簡單的選擇加入表格將鼓勵更多人訂閱。 事實上，步驟越少，您的電子郵件列表就會越快增長。

但我喜歡上述標準表格的一件事是它出現在每一頁的角落。 它體積小，不打擾，並且可以輕鬆訪問訂閱。

3.利用您的內容營銷努力

如果您已經在內容營銷中站穩了腳跟，那麼您已經在創建引人注目的內容來吸引訪問者訪問您的網站。 現在您需要做的就是讓他們註冊。

因此，這是一個開始增加您的電子郵件列表的好地方。

讓我們看看 HubSpot 是如何如此輕鬆地做到這一點的。

首先，它們為網站訪問者提供了多種訂閱機會。

例如，他們的博客標題中有一個訂閱按鈕。

然後，當您滾動瀏覽博客時，會彈出另一個。

最後，在博客的末尾，他們通過提交電子郵件地址為讀者提供了另一個訪問獎勵內容的機會。

令人驚訝的是，他們說服人們註冊的努力都沒有令人惱火。

您可以將此列表構建策略納入您的內容營銷工作中。

4.創建新的潛在客戶優惠

為每篇博客文章或登錄頁面定制的號召性用語比在整個網站中使用相同的號召性用語更有效。 由於您針對的是特定受眾，因此您需要使用號召性用語來吸引他們的注意力並說服他們提供他們的電子郵件地址。

讓我們繼續上面提到的例子。

請注意 HubSpot 如何為各種博客創建不同的號召性用語。 第一個是針對對電子郵件營銷感興趣的人，而第二個是針對那些想要了解更多關於 Photoshop 的人。

在這兩種情況下，內容都與訪問者的需求直接相關，並為讀者提供價值。

此外，請觀察 HubSpot 如何使用對其他內容的訪問作為引導磁鐵。 個人將收到封閉的內容，以改進他們的內容營銷策略，以換取電子郵件地址。

5. 創建強大的 CTA

使用引人注目的號召性用語 (CTA)來吸引訪問者進行測驗、調查或提供有關他們使用過的產品的評論。

發揮創意並跳出框框思考。

Sendinblue 從發布博客帖子回复的人那裡獲取電子郵件地址。

另一方面，Warby Parker 通過誘使人們參加測驗以接收免費的家庭試戴鏡框來收集電子郵件地址。

那麼，您可以在哪裡放置 CTA？

哦，幾乎在任何地方——在您的主頁頂部、博客文章的底部、指定的註冊頁面上、作為側邊欄或滾動框。

這取決於頁面的內容和您的觀眾。 但就個人而言，我發現滾動框是最有效的。

當觀眾準備好轉換時，它會巧妙地提示他們的地址。 例如，當訪問者閱讀超過一半的博客文章時出現的 CTA 可以讓他們有足夠的時間來決定是否要訂閱。

最後一個提示，讓您的 CTA 令人難忘。

我喜歡 OptinMonster 創建有趣的 CTA 的方式。 如果訪問者立即決定不想訂閱， “不，我有潛在客戶”會讓他們三思而後行。

6.設置有效的登陸頁面

想像一下，如果您想向您的追隨者提供一些很棒的東西，例如免費的電子書，那麼您想推廣。 你可以在你的主頁上炫耀它，但有這麼多事情發生，它可能會在人群中消失。

如果你專門為它單獨設置一個頁面不是更好嗎？

登陸頁面可以幫助展示您的免費贈品。 另外，這是另一個接收電子郵件的機會。

因此，將您的登錄頁面視為旨在吸引訪問者註意力的號召性用語頁面，當然還有收集電子郵件地址。

這是 Backlinko 的一個示例：

要讓更多訂閱者加入您的列表，請結合以下目標網頁設計元素：

• 提供一個號召性用語，以確保訪問者的注意力始終集中在 CTA 按鈕上。
• 加入足夠的空白區域以確保對比鮮明的 CTA 按鈕突出。
• 將點擊您的社交媒體廣告的人直接重定向到此著陸頁而不是主頁，以改善用戶體驗。

7.利用彈出窗口和覆蓋

您可能已經看到在網站上花費一定時間後，表單或廣告會突然出現在屏幕上。 這些定時彈出窗口是很好的現場重定向方法。

通常，您會注意到營銷人員試圖提供與該頁面上的內容或您的頁面行為相關的額外內容。

研究表明，彈出窗口的轉化率平均為 3.9%。 但是，如果您正確使用它們，您可以輕鬆地將其提高。 例如，確保一旦有人登陸頁面，彈出窗口就不會覆蓋主要內容。

您可以使用多種類型來幫助構建電子郵件列表。 一些常用的包括：

歡迎彈出窗口

顧名思義，歡迎彈出窗口歡迎訪問者訪問該站點。 它們通常會在用戶登陸頁面後的 15 秒內出現。

如何使您的歡迎彈出窗口有效？

• 確保它不是侵入性的。
• 使用單個字段彈出表單。
• 使用強烈的號召性用語。
• 考慮提供折扣、宣布銷售或任何其他有價值的交易。

退出意圖彈出

當訪問者即將離開站點時，會彈出退出意圖。 如果使用得當，它可以節省大約 10-15% 的流失訪客。

請注意 Yieldify 如何以正確的方式使用其中一種。 它沒有提到折扣或促銷來吸引人回來。 相反，它為觀眾提供了停留更長時間的正當理由。

電子商務商店可以以類似的方式使用退出意圖彈出窗口。 他們可以通過“保存購物車”覆蓋來定位放棄購物車的購物者。 這不僅是一個出色的購物車放棄解決方案，而且還有助於擴大他們的電子郵件列表。

促銷彈出窗口

當訪問者積極瀏覽網站時，會出現促銷彈出表單。 但是，要有效，它必須與客戶的行為相關。 例如，您可以向他們正在瀏覽的子類別顯示適用的折扣。

或者，如果有人尚未註冊您的郵件列表，您可以通過折扣鼓勵他們這樣做。 看看 Neutrogena 如何為註冊後的首次購買提供 15% 的折扣。

8. 在您的結帳過程中包括電子郵件獲取

這是零售和電子商務商店的成功一步。

只需在銷售點詢問購物者的電子郵件地址，無論是在線還是離線。

有時，您可能需要說服他們。 因此，請確保您的店內員工向您的客戶解釋您的電子郵件計劃的好處，例如特別折扣、促銷優惠、有關產品發布的獨家信息等。

為避免退回電子郵件並確保沒有錯誤，請重複電子郵件地址以驗證拼寫。

如果您不這樣做，則需要立即開始並在潛在的電子郵件訂閱者離開您的商店之前抓住他們。 不要錯過這個機會，讓您的品牌出現在高度參與的目標受眾面前。

9. 利用推薦計劃

您知道您的電子郵件訂閱者可以幫助您擴大電子郵件列表嗎？

由於他們正在與志同道合的人互動，因此他們可能會帶來其他可能對您的品牌感興趣的人。

因此，通過要求他們推薦朋友來利用您當前的受眾。 但是，您需要稍微推動它們。 如何讓訂閱者和被推薦的朋友都獲得獎勵，無論是折扣還是貨幣信用。

很簡單，對吧？ 有什麼比不做任何繁重的工作就能獲得新客戶更好的呢？

這正是這個品牌所做的。

10.確保呼叫中心代表請求電子郵件地址

如果您有客戶服務中心，此提示適合您。 由於您已經擁有一個消費者與公司代表互動的平台，因此請充分利用這個機會並指示您的客戶服務團隊向所有來電的人索取電子郵件地址。

此外，當您的員工撰寫後續電子郵件時，請確保他們在電子郵件簽名中放置指向電子郵件註冊表單的鏈接。

11. 挖掘企業 Facebook 頁面的潛力

您知道 Facebook 可以幫助您加強列表構建和內容營銷工作嗎？ 這裡有一些想法可以幫助您入門。

使用您的時事通訊作為個人資料封面照​​片的主題。 它不僅是一個高質量的圖形，可以吸引您對電子郵件通訊的關注，而且還有助於在其每月 20 億用戶中建立意識。

現在考慮在您的 Facebook 業務頁面頂部添加一個 CTA 按鈕。 請注意 Search Engine Land 如何包含“註冊”CTA 以利用他們的列表構建工作。 它將用戶鏈接到註冊登錄頁面。

您還可以在您的個人資料中展示您當前的時事通訊片段。 預覽可以讓您的目標受眾了解最新版本。 任何渴望了解更多信息的人都可以註冊。

請記住，關鍵是簡化流程。 因此，請在帖子中包含指向註冊頁面的鏈接。

但是，還有其他成功的方法來鼓勵電子郵件提交。 向用戶詢問他們的電子郵件地址，以便他們可以參加贈品、競賽或免費試用新產品。

但一些營銷人員正在將游戲化引入他們的列表構建活動。

營銷人員使用的遊戲互動元素的常見示例包括旋轉獲勝或命運之輪、刮刮卡、窺視等。

人們被他們認為免費獲得的獎品或禮物所激勵。 所以他們會毫不猶豫地填寫註冊表單。

12. 利用所有社交媒體渠道

Facebook 不是您可以使用的唯一社交媒體渠道。 事實上，所有社交媒體平台都是鼓勵人們分享電子郵件地址的好地方。 但是，請考慮在大多數關注者活躍的頻道上使用付費廣告。

此外，在您的登錄頁面、電子郵件和博客文章中添加社交分享按鈕，以鼓勵您的電子郵件列表訂閱者與朋友和家人分享內容。

您是否知道這個簡單的步驟可以將電子郵件的點擊率提高多達 158%？

哇！

通過在您的電子郵件中添加社交分享按鈕，您可以提高當前電子郵件列表的覆蓋範圍、吸引新的潛在客戶、將更多流量帶回您的網站、提高 SEO 排名等等。

13. Facebook 廣告

好的，我會向房間裡的大象講話。 到目前為止，我提到的所有電子郵件列表構建策略聽起來都非常好。 但只有當人們登陸您並填寫您的註冊表單時，它們才有效。

那麼如何獲得網站流量呢？

好吧，有幾種方法可以解決這個問題。 例如，您可以創建一個搜索引擎喜歡並在 SERP 上排名更高的 SEO 優化博客文章。 或者你可以在社交媒體上製作一些立即傳播開來的東西。

但在大多數情況下，營銷人員會投資廣告來為他們的網站帶來穩定的流量。 他們的首選通常是 Facebook，因為它是尋找潛在客戶的絕佳平台。 此外，Facebook 廣告可擴展且更具成本效益。

最近，企業主一直在轉向 Facebook 線索廣告。

讓我們仔細看看 Facebook 線索廣告如何提供幫助。

創建一個引人注目的磁石來吸引和吸引您的目標受眾，例如產品樣本、新聞更新或深度指南。

當潛在客戶滾動瀏覽他們的新聞提要時，他們會看到一個號召性用語，例如訂閱按鈕。 無需離開平台，就會在廣告中打開一個表格。 該人輸入他們的姓名和電子郵件，點擊提交，然後成為潛在客戶。

為什麼營銷人員更喜歡 Facebook 引導廣告而不是登陸頁面？

最大的優勢是該人不必離開應用程序。 不是被引導到另一個窗口中的登錄頁面並等待它加載，而是立即彈出一個簡單的表單。

此外，營銷人員聲稱大約需要六到八次接觸才能產生可行的銷售線索。 Facebook 的領先廣告簡化了獲取訂閱者的整個過程。 這對您來說是一個巨大的優勢。

這是一個電子郵件訂閱者列表的示例，我們可以通過為營養師投放廣告來編譯。 正如你所看到的，這是一個令人印象深刻的潛在客戶數量。

14.保持你的清單健康

您的電子郵件營銷活動的目的是與您的受眾建立牢固的關係。 因此，沒有什麼比一份健康的感興趣和參與的電子郵件訂閱者名單更重要的了。 它們有助於產生令人印象深刻的營銷結果，例如高參與度和轉化率。

因此，請關注列表的質量，而不是電子郵件地址的數量。

有哪些簡單的方法可以保持健康的電子郵件列表？

• 使用雙重選擇來確保人們確實想在您的電子郵件列表中註冊。
• 刪除不活躍的帳戶。
• 修正有錯別字的地址。
• 刪除重複地址
• 運行個性化的自動化活動

定期清理列表對於降低跳出率至關重要。 如果不加以控制，可能會損害您的發件人聲譽和送達能力。

15. 離線努力

雖然註冊表單是收集電子郵件地址的最佳方式，但您還應該創造離線機會來建立電子郵件列表。 實體企業可以將收集電子郵件納入其工作流程，例如在預約時或在銷售點時。

但是，您也可以組織當地活動、贊助研討會或在展會上預訂攤位。 準備一個簡單的表格，讓人們快速輸入他們的姓名和電子郵件地址。

請記住，堅持最低限度的細節，以便更多人可以在您的列表中註冊。

這是我們在舉辦有關聊天機器人對電子商務商店的重要性的活動時生成的列表。

交給你

電子郵件營銷是當今最強大的營銷渠道之一。 它使企業主能夠擴大覆蓋面、留住更多客戶並提高品牌忠誠度。

但是，如果您沒有電子郵件地址列表，您將無法走得太遠。

有了上面提到的最佳實踐，我相信你會有一個好的開始。

請記住，建立可行的電子郵件列表的關鍵取決於您獲取電子郵件地址和留住訂閱者的能力。 因此，提供人們可以快速輕鬆地註冊的機會。

更重要的是，建立電子郵件列表是一個持續的過程。 這不是你做一次就忘記的事情。 因此，要運行成功的電子郵件活動，您必須積極維護您的電子郵件列表，處理列表衰減，並確保它繼續增長。

現在您已經掌握了這些技巧，您準備好將您的電子郵件列表構建策略提升到一個新的水平嗎？