如何建立您的电子邮件列表 - 15 个经过验证的策略

我来自一个对商业充满热情的家庭。 不是为了吹牛或任何东西，但我们对什么是有利可图的，什么不是有利可图有一种不可思议的感觉。

如果我告诉你有一种方法可以赚取超过 400% 的利润，你会怎么说？

是的，你没看错——400%！

您在电子邮件营销上每投入 1 美元，最多可赚取42 美元。

令人印象深刻的投资回报率，不是吗？

但让我澄清一件事——不是每个人都能做到这一点——只有那些拥有深思熟虑的电子邮件营销策略、提供有价值内容的人才能做到这一点。

但是，为了成功开展电子邮件营销活动，您需要有一群人想收到您的来信。 毕竟，营销就是在正确的时间向正确的人传递正确的信息。

不用说，您的电子邮件列表是您的电子邮件活动中最重要的方面之一。

但并非所有电子邮件列表都是平等的。 您需要一个健康的列表，其中包含继续与您的品牌互动的活跃订阅者。

即使对于最优秀的营销人员来说，这也可能具有挑战性。

这就是我在这里的原因。

今天，我将讨论为您的企业建立电子邮件列表的重要性。 更重要的是，我将向您展示创建电子邮件列表的最有效方法，无论您是从头开始创建列表还是扩展当前列表。

但在我们深入探讨这个主题之前，让我们先讨论一下基础知识。

什么是电子邮件列表？

电子邮件列表正是它听起来的样子——电子邮件地址列表。 这些人是您可以与之交流并建立长期关系的人。

企业主如何获得这些电子邮件地址？

有几种方法可以收集它们。 例如，您可以询问订阅您的时事通讯或博客、在您的网站上注册以接收产品、从您的商店购买商品或使用 Clickfunnels 等工具设置自定义渠道的访问者。

无论哪种方式，您都向人们询问了他们的电子邮件地址并获得了向他们发送内容的许可。

现在到了一个重要的问题——你如何建立你的电子邮件列表？

我喜欢让事情变得简单。 所以我把这个过程分为两个主要步骤：

第 1 步：创建简单的订阅机会。

第 2 步：提供有价值的激励。

听起来是个可行的计划。

在我更详细地讨论如何创建电子邮件列表之前，您必须了解为什么需要一个。

为什么需要营销列表？

拥有高质量的邮件列表可以提供以下好处：

通知您的目标受众

随着企业向竞争激烈的数字环境过渡，他们需要一种经济高效的方式与不断增长的目标受众进行沟通和互动。

电子邮件营销是理想的解决方案，因为它可以让您接触到对您感兴趣的人。 通过与您的订阅者联系，您可以向他们介绍行业趋势、提供新闻更新、告知他们即将推出的促销优惠、邀请他们参加您的下一个活动等等。

转换潜在客户

将您的电子邮件列表视为一种高转化率的工具。 这是您将潜在客户转化为付费客户的机会。 所以回答问题并提供个性化的解决方案，以满足那些对您的业务感兴趣的人。

改善互动

电子邮件列表可以组织、简化和增强与您的联系人的重复通信。 它使您可以更好地进行交互并根据消费者的喜好传递有针对性的消息。

更重要的是，企业可以通过调查、测验和评论收集客户反馈，以改善他们的业务。

推动收入

电子邮件列表允许您与合适的人建立关系。 随着访问者转变为忠实粉丝，您可以增加收入。

此外，个性化的电子邮件列表有助于推动重复业务，尤其是在您经营电子商务商店的情况下。

此外，它们可以帮助您使您的品牌获得应有的关注。 更多的消费者会意识到您的产品和服务以及您提供的任何折扣。 这些是推动销售和增加收入的重要方面。

电子邮件列表构建和营销规则

既然您已经了解了电子邮件列表对您的业务的优势，那么让我们来谈谈电子邮件列表构建的注意事项。

您需要始终遵循一些基本的列表构建和营销规则。 这可确保您正确地开始您的电子邮件营销活动。

我强调了所有企业主都应该牢记的列表构建策略的一些最佳实践：

获取电子邮件服务提供商

作为企业，您不希望使用 Gmail 帐户向您的客户发送电子邮件。 相反，您需要选择电子邮件营销提供商。 该平台将帮助您建立电子邮件地址数据库、发送消息和组织您的电子邮件列表。

使用专用工具

随着您的电子邮件营销工作的增加，您需要对您的电子邮件列表做更多的事情。 因此，您想为这项工作投资合适的工具。 但市场上充斥着各种选择。 如何选择合适的？

确保您选择的工具提供各种列表构建功能，例如：

创建注册表单

您的网站是列表构建工作的重要组成部分。 在您的网站上注册让您有机会邀请访问者加入您的电子邮件列表并成为订阅者。

一些最简单（也是最便宜）的工具是 GetResponse 和更强大的 ConvertKit。

建立订阅登陆页面

您需要创建更多人可能注册的地方或“页面” 。

选择一项服务，让您可以自定义与您的品牌或订阅者活动一致的预制着陆页。 这将有助于提高您的转化率。

不是 Clickfunnels 的粉丝？ 我们还概述了 15 种最佳点击渠道替代方案！

订阅的自我管理

允许订阅者自己管理他们的偏好并轻松取消订阅与鼓励人们注册您的列表同样重要。 一个好的工具将确保您可以提供这些功能。

列出分段选项

为了建立更牢固的关系，您需要能够向不同的订阅者发送不同的电子邮件。 因此，您选择的工具应该允许您对列表进行分段、排序和过滤。 具有标签、过滤器和分段功能的平台将使您的工作更轻松。

支持集成

为了使您的投资对您的业务有益，它应该与您已有的其他工具集成。 例如，一旦您从选择加入表单中获得电子邮件地址，就需要将其传递给您的电子邮件服务提供商，以便您可以在未来的活动中使用它。

此外，找到一个与您的其他工具集成的工具，例如您的 CRM、会计和电子商务平台。 这样，您可以自动将新客户信息添加到您的电子邮件列表中。

提供令人信服的激励措施

谁不喜欢有机会省钱、赢得一些东西、获得特别折扣或获得免费产品？ 最好的事情是您所要做的就是提供您的电子邮件地址。

铅磁铁可以做到这一点。

将它们视为鼓励人们加入您的电子邮件列表的激励措施。 考虑到 62% 的美国消费者认为在线共享数据和个人信息只是现代经济的一部分，这并不太难。

铅磁铁还有助于提高对您的品牌的认识，并让您与潜在客户建立联系。

为确保您的铅磁铁有效，请始终发送承诺的内容。 更重要的是，确保它非常有价值。

现在，您可能在想，我可以向人们提供什么来换取他们的电子邮件地址？

你的选择是无穷无尽的。 这里只是一些想法。

• 赠品
• 产品样品
• 折扣券
• 清单
• 电子书
• 备忘单
• 免费试用
• 实例探究
• 访问网络研讨会
• 优质内容

为了增加注册并获得高质量的电子邮件地址，请提供强烈的激励。

不要向人们发送垃圾邮件

如果你的朋友每小时都给你打电话，你愿意吗？ 即使你真的很接近，一段时间后它也会变得烦人。

不要让你的电子邮件是这样的。

在您获得发送电子邮件的权限后，请以此为契机，及时发送相关内容。

通过根据偏好个性化内容来修改您的通信，以便订阅者更容易接受您的电子邮件。

不要购买清单

像大多数企业主一样，您可能正在寻找快速发展业务的方法。 传播品牌知名度的一种方法是通过电子邮件。

但是购买电子邮件列表不应该是一种选择。

在数字营销的世界里，你不能走捷径，尤其是当你从头开始建立你的电子邮件列表时。 即使在它开始之前，它也是杀死您的电子邮件活动的可靠方法。

电子邮件地址是个人的。 如果您在未经他们同意的情况下向他们发送电子邮件，没有人会欣赏它。 如果您继续向他们发送他们未注册的电子邮件，他们可能会将您报告为垃圾邮件。 这可能会导致您的发件人的电子邮件地址和 IP 地址被列入黑名单——更不用说您的声誉了。

购买清单不好还有其他几个原因，例如：

• 您可能针对的是错误的受众。
• 很多人可以将您的邮件标记为垃圾邮件。
• 如果注册的垃圾邮件投诉过多，您的电子邮件服务提供商将终止您的帐户。
• 其他企业可能已经购买了相同的清单。
• 您违反了 CAN SPAM 法案。

建立自己的电子邮件列表的 15 种策略

当您着手建立您的电子邮件列表时，请将其视为结交新朋友的机会。 您不仅想给人留下杀手的第一印象，还想找到共同的兴趣并为牢固的长期关系奠定基础。

因此，与他们建立联系取决于您。

但这只有在您与渴望聆听您要说的话的人互动时才有可能。

不用说，这不是你可以在一夜之间完成的事情。 列表构建是一个缓慢的过程，需要时间和精力。

但是，通过正确的策略，您应该能够创建一个电子邮件列表并确保它继续增长。

想了解一些有关如何轻松构建电子邮件列表的秘密吗？

很好，因为我有一些提示可以确保您朝着正确的方向前进。

1.确保您的网站具有嵌入式注册表单

如果您在网上进行过任何购物，我相信您最近经常这样做，您会注意到大多数电子商务平台通常在其网站底部都有一个标准的选择表单。

添加到您的网站设计中是一个简单的选择。 为网站访问者提供订阅机会同样重要。

此外，使用嵌入式注册表单的优点之一是它是非侵入性的。

请注意这家电子商务商店如何将其努力提升到一个新的水平。 它通过提供额外 25% 的折扣来鼓励人们注册电子邮件更新。

2.创建简单的选择加入表格

想象一下，如果你迟到了，还没有做晚饭。 你需要一个简单的食谱。 在 Google 上进行搜索会将您带到此站点。 你喜欢它提供的简单食谱。

即使你没有时间，你也想继续获得更简单的食谱。

因为他们只要求一个电子邮件地址，所以您在 5 秒内就成为了订阅者。

简单的选择加入表格将鼓励更多人订阅。 事实上，步骤越少，您的电子邮件列表就会越快增长。

但我喜欢上述标准表格的一件事是它出现在每一页的角落。 它体积小，不打扰，并且可以轻松访问订阅。

3.利用您的内容营销努力

如果您已经在内容营销中站稳了脚跟，那么您已经在创建引人注目的内容来吸引访问者访问您的网站。 现在您需要做的就是让他们注册。

因此，这是一个开始增加您的电子邮件列表的好地方。

让我们看看 HubSpot 是如何如此轻松地做到这一点的。

首先，它们为网站访问者提供了多种订阅机会。

例如，他们的博客标题中有一个订阅按钮。

然后，当您滚动浏览博客时，会弹出另一个。

最后，在博客的末尾，他们通过提交电子邮件地址为读者提供了另一个访问奖励内容的机会。

令人惊讶的是，他们说服人们注册的努力都没有令人恼火。

您可以将此列表构建策略纳入您的内容营销工作中。

4.创建新的潜在客户优惠

为每篇博客文章或登录页面定制的号召性用语比在整个网站中使用相同的号召性用语更有效。 由于您针对的是特定受众，因此您需要使用号召性用语来吸引他们的注意力并说服他们提供他们的电子邮件地址。

让我们继续上面提到的例子。

请注意 HubSpot 如何为各种博客创建不同的号召性用语。 第一个是针对对电子邮件营销感兴趣的人，而第二个是针对那些想要了解更多关于 Photoshop 的人。

在这两种情况下，内容都与访问者的需求直接相关，并为读者提供价值。

此外，请观察 HubSpot 如何使用对其他内容的访问作为引导磁铁。 个人将收到封闭的内容，以改进他们的内容营销策略，以换取电子邮件地址。

5. 创建强大的 CTA

使用引人注目的号召性用语 (CTA)来吸引访问者进行测验、调查或提供有关他们使用过的产品的评论。

发挥创意并跳出框框思考。

Sendinblue 从发布博客帖子回复的人那里获取电子邮件地址。

另一方面，Warby Parker 通过诱使人们参加测验以接收免费的家庭试戴镜框来收集电子邮件地址。

那么，您可以在哪里放置 CTA？

哦，几乎在任何地方——在您的主页顶部、博客文章的底部、指定的注册页面上、作为侧边栏或滚动框。

这取决于页面的内容和您的观众。 但就个人而言，我发现滚动框是最有效的。

当观众准备好转换时，它会巧妙地提示他们的地址。 例如，当访问者阅读超过一半的博客文章时出现的 CTA 可以让他们有足够的时间来决定是否要订阅。

最后一个提示，让您的 CTA 令人难忘。

我喜欢 OptinMonster 创建有趣的 CTA 的方式。 如果访问者立即决定不想订阅， “不，我有潜在客户”会让他们三思而后行。

6.设置有效的登陆页面

想象一下，如果您想向您的追随者提供一些很棒的东西，例如免费的电子书，那么您想推广。 你可以在你的主页上炫耀它，但有这么多事情发生，它可能会在人群中消失。

如果你专门为它单独设置一个页面不是更好吗？

登陆页面可以帮助展示您的免费赠品。 另外，这是另一个接收电子邮件的机会。

因此，将您的登录页面视为旨在吸引访问者注意力的号召性用语页面，当然还有收集电子邮件地址。

这是 Backlinko 的一个示例：

要让更多订阅者加入您的列表，请结合以下目标网页设计元素：

• 提供一个号召性用语，以确保访问者的注意力始终集中在 CTA 按钮上。
• 加入足够的空白区域以确保对比鲜明的 CTA 按钮突出。
• 将点击您的社交媒体广告的人直接重定向到此着陆页而不是主页，以改善用户体验。

7.利用弹出窗口和覆盖

您可能已经看到在网站上花费一定时间后，表单或广告会突然出现在屏幕上。 这些定时弹出窗口是很好的现场重定向方法。

通常，您会注意到营销人员试图提供与该页面上的内容或您的页面行为相关的额外内容。

研究表明，弹出窗口的转化率平均为 3.9%。 但是，如果您正确使用它们，您可以轻松地将其提高。 例如，确保一旦有人登陆页面，弹出窗口就不会覆盖主要内容。

您可以使用多种类型来帮助构建电子邮件列表。 一些常用的包括：

欢迎弹出窗口

顾名思义，欢迎弹出窗口欢迎访问者访问该站点。 它们通常会在用户登陆页面后的 15 秒内出现。

如何使您的欢迎弹出窗口有效？

• 确保它不是侵入性的。
• 使用单个字段弹出表单。
• 使用强烈的号召性用语。
• 考虑提供折扣、宣布销售或任何其他有价值的交易。

退出意图弹出

当访问者即将离开站点时，会弹出退出意图。 如果使用得当，它可以节省大约 10-15% 的流失访客。

请注意 Yieldify 如何以正确的方式使用其中一种。 它没有提到折扣或促销来吸引人回来。 相反，它为观众提供了停留更长时间的正当理由。

电子商务商店可以以类似的方式使用退出意图弹出窗口。 他们可以通过“保存购物车”覆盖来定位放弃购物车的购物者。 这不仅是一个出色的购物车放弃解决方案，而且还有助于扩大他们的电子邮件列表。

促销弹出窗口

当访问者积极浏览网站时，会出现促销弹出表单。 但是，要有效，它必须与客户的行为相关。 例如，您可以向他们正在浏览的子类别显示适用的折扣。

或者，如果有人尚未注册您的邮件列表，您可以通过折扣鼓励他们这样做。 看看 Neutrogena 如何为注册后的首次购买提供 15% 的折扣。

8. 在您的结帐过程中包括电子邮件获取

这是零售和电子商务商店的成功一步。

只需在销售点询问购物者的电子邮件地址，无论是在线还是离线。

有时，您可能需要说服他们。 因此，请确保您的店内员工向您的客户解释您的电子邮件计划的好处，例如特别折扣、促销优惠、有关产品发布的独家信息等。

为避免退回电子邮件并确保没有错误，请重复电子邮件地址以验证拼写。

如果您不这样做，则需要立即开始并在潜在的电子邮件订阅者离开您的商店之前抓住他们。 不要错过这个机会，让您的品牌出现在高度参与的目标受众面前。

9. 利用推荐计划

您知道您的电子邮件订阅者可以帮助您扩大电子邮件列表吗？

由于他们正在与志同道合的人互动，因此他们可能会带来其他可能对您的品牌感兴趣的人。

因此，通过要求他们推荐朋友来利用您当前的受众。 但是，您需要稍微推动它们。 如何让订阅者和被推荐的朋友都获得奖励，无论是折扣还是货币信用。

很简单，对吧？ 有什么比不做任何繁重的工作就能获得新客户更好的呢？

这正是这个品牌所做的。

10.确保呼叫中心代表请求电子邮件地址

如果您有客户服务中心，此提示适合您。 由于您已经拥有一个消费者与公司代表互动的平台，因此请充分利用这个机会并指示您的客户服务团队向所有来电的人索取电子邮件地址。

此外，当您的员工撰写后续电子邮件时，请确保他们在电子邮件签名中放置指向电子邮件注册表单的链接。

11. 挖掘企业 Facebook 页面的潜力

您知道 Facebook 可以帮助您加强列表构建和内容营销工作吗？ 这里有一些想法可以帮助您入门。

使用您的时事通讯作为个人资料封面照片的主题。 它不仅是一个高质量的图形，可以吸引您对电子邮件通讯的关注，而且还有助于在其每月 20 亿用户中建立意识。

现在考虑在您的 Facebook 业务页面顶部添加一个 CTA 按钮。 请注意 Search Engine Land 如何包含“注册”CTA 以利用他们的列表构建工作。 它将用户链接到注册登录页面。

您还可以在您的个人资料中展示您当前的时事通讯片段。 预览可以让您的目标受众了解最新版本。 任何渴望了解更多信息的人都可以注册。

请记住，关键是简化流程。 因此，请在帖子中包含指向注册页面的链接。

但是，还有其他成功的方法来鼓励电子邮件提交。 向用户询问他们的电子邮件地址，以便他们可以参加赠品、竞赛或免费试用新产品。

但一些营销人员正在将游戏化引入他们的列表构建活动。

营销人员使用的游戏互动元素的常见示例包括旋转获胜或命运之轮、刮刮卡、窥视等。

人们被他们认为免费获得的奖品或礼物所激励。 所以他们会毫不犹豫地填写注册表单。

12. 利用所有社交媒体渠道

Facebook 不是您可以使用的唯一社交媒体渠道。 事实上，所有社交媒体平台都是鼓励人们分享电子邮件地址的好地方。 但是，请考虑在大多数关注者活跃的频道上使用付费广告。

此外，在您的登录页面、电子邮件和博客文章中添加社交分享按钮，以鼓励您的电子邮件列表订阅者与朋友和家人分享内容。

您是否知道这个简单的步骤可以将电子邮件的点击率提高多达 158%？

哇！

通过在您的电子邮件中添加社交分享按钮，您可以提高当前电子邮件列表的覆盖范围、吸引新的潜在客户、将更多流量带回您的网站、提高 SEO 排名等等。

13. Facebook 广告

好的，我会向房间里的大象讲话。 到目前为止，我提到的所有电子邮件列表构建策略听起来都非常好。 但只有当人们登陆您并填写您的注册表单时，它们才有效。

那么如何获得网站流量呢？

好吧，有几种方法可以解决这个问题。 例如，您可以创建一个搜索引擎喜欢并在 SERP 上排名更高的 SEO 优化博客文章。 或者你可以在社交媒体上制作一些立即传播开来的东西。

但在大多数情况下，营销人员会投资广告来为他们的网站带来稳定的流量。 他们的首选通常是 Facebook，因为它是寻找潜在客户的绝佳平台。 此外，Facebook 广告可扩展且更具成本效益。

最近，企业主一直在转向 Facebook 线索广告。

让我们仔细看看 Facebook 线索广告如何提供帮助。

创建一个引人注目的磁石来吸引和吸引您的目标受众，例如产品样本、新闻更新或深度指南。

当潜在客户滚动浏览他们的新闻提要时，他们会看到一个号召性用语，例如订阅按钮。 无需离开平台，就会在广告中打开一个表格。 该人输入他们的姓名和电子邮件，点击提交，然后成为潜在客户。

为什么营销人员更喜欢 Facebook 引导广告而不是登陆页面？

最大的优势是该人不必离开应用程序。 不是被引导到另一个窗口中的登录页面并等待它加载，而是立即弹出一个简单的表单。

此外，营销人员声称大约需要六到八次接触才能产生可​​行的销售线索。 Facebook 的领先广告简化了获取订阅者的整个过程。 这对您来说是一个巨大的优势。

这是一个电子邮件订阅者列表的示例，我们可以通过为营养师投放广告来编译。 正如你所看到的，这是一个令人印象深刻的潜在客户数量。

14.保持你的清单健康

您的电子邮件营销活动的目的是与您的受众建立牢固的关系。 因此，没有什么比一份健康的感兴趣和参与的电子邮件订阅者名单更重要的了。 它们有助于产生令人印象深刻的营销结果，例如高参与度和转化率。

因此，请关注列表的质量，而不是电子邮件地址的数量。

有哪些简单的方法可以保持健康的电子邮件列表？

• 使用双重选择来确保人们确实想在您的电子邮件列表中注册。
• 删除不活跃的帐户。
• 修正有错别字的地址。
• 删除重复地址
• 运行个性化的自动化活动

定期清理列表对于降低跳出率至关重要。 如果不加以控制，可能会损害您的发件人声誉和送达能力。

15. 离线努力

虽然注册表单是收集电子邮件地址的最佳方式，但您还应该创造离线机会来建立电子邮件列表。 实体企业可以将收集电子邮件纳入其工作流程，例如在预约时或在销售点时。

但是，您也可以组织当地活动、赞助研讨会或在展会上预订摊位。 准备一个简单的表格，让人们快速输入他们的姓名和电子邮件地址。

请记住，坚持最低限度的细节，以便更多人可以在您的列表中注册。

这是我们在举办有关聊天机器人对电子商务商店的重要性的活动时生成的列表。

交给你

电子邮件营销是当今最强大的营销渠道之一。 它使企业主能够扩大覆盖面、留住更多客户并提高品牌忠诚度。

但是，如果您没有电子邮件地址列表，您将无法走得太远。

有了上面提到的最佳实践，我相信你会有一个好的开始。

请记住，建立可行的电子邮件列表的关键取决于您获取电子邮件地址和留住订阅者的能力。 因此，提供人们可以快速轻松地注册的机会。

更重要的是，建立电子邮件列表是一个持续的过程。 这不是你做一次就忘记的事情。 因此，要运行成功的电子邮件活动，您必须积极维护您的电子邮件列表，处理列表衰减，并确保它继续增长。

现在您已经掌握了这些技巧，您准备好将您的电子邮件列表构建策略提升到一个新的水平吗？