كيف تبني قائمة بريدك الإلكتروني - 15 إستراتيجية مجربة

لقد جئت من عائلة شغوفة بالعمل. ليس للتفاخر أو أي شيء ، ولكن لدينا إحساس خارق بما هو مربح وما هو غير مربح.

ماذا ستقول لو أخبرتك أن هناك طريقة لتحقيق ربح يزيد عن 400٪؟

نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح - 400٪!

مقابل كل دولار تستثمره في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك كسب ما يصل إلى 42 دولارًا.

عائد استثمار مذهل ، أليس كذلك؟

لكن اسمحوا لي أن أكون واضحًا بشأن شيء واحد - لا يمكن للجميع تحقيق ذلك - فقط أولئك الذين لديهم استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني مدروسة جيدًا تقدم محتوى قيمًا.

ومع ذلك ، من أجل الحصول على حملة بريد إلكتروني ناجحة ، يجب أن يكون لديك مجموعة من الأشخاص الذين يريدون أن يسمعوا منك. بعد كل شيء ، يدور التسويق حول توصيل الرسائل الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

وغني عن القول ، أن قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هي واحدة من أهم جوانب حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

لكن ليست كل قوائم البريد الإلكتروني متساوية. أنت بحاجة إلى قائمة صحية مليئة بالمشتركين النشطين الذين يواصلون التفاعل مع علامتك التجارية.

قد يكون هذا أمرًا صعبًا حتى بالنسبة لأفضل المسوقين.

لهذا السبب أنا هنا.

اليوم ، سأتحدث عن أهمية إنشاء قائمة بريد إلكتروني لعملك. الأهم من ذلك ، سأوضح لك أكثر الطرق فعالية لإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، سواء كنت تبدأ القائمة من البداية أو تقوم بتوسيع القائمة الحالية.

ولكن قبل أن نتعمق في هذا الموضوع ، دعونا نناقش الأساسيات.

ما هي قائمة البريد الإلكتروني؟

قائمة البريد الإلكتروني هي بالضبط ما تبدو عليه - قائمة عناوين البريد الإلكتروني. هؤلاء هم الأشخاص الذين يمكنك التواصل معهم وبناء علاقات طويلة الأمد.

كيف يمكن لأصحاب الأعمال الحصول على عناوين البريد الإلكتروني هذه؟

هناك عدة طرق يمكنك من خلالها جمعها. على سبيل المثال ، يمكنك أن تطلب من الزوار الذين يشتركون في رسالتك الإخبارية أو مدونتك ، أو الاشتراك في موقع الويب الخاص بك لتلقي منتج ، أو شراء شيء ما من متجرك ، أو إعداد مسار تحويل مخصص باستخدام أدوات مثل Clickfunnels.

في كلتا الحالتين ، طلبت من الأشخاص عناوين بريدهم الإلكتروني وحصلت على إذن لإرسال محتوى إليهم.

الآن إلى السؤال المهم - كيف يمكنك بناء قائمة بريدك الإلكتروني؟

أحب أن أبقي الأمور بسيطة. لذلك قسمت العملية إلى خطوتين رئيسيتين:

الخطوة الأولى: إنشاء فرص اشتراك بسيطة.

الخطوة الثانية: قدم حافزًا قيمًا.

تبدو وكأنها خطة قابلة للتنفيذ.

قبل أن أناقش كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني بمزيد من التفصيل ، يجب أن تفهم سبب حاجتك إلى واحدة.

لماذا تحتاج قائمة تسويق؟

يمكن أن يوفر الحصول على قائمة بريدية عالية الجودة الفوائد التالية:

يبلغ جمهورك المستهدف

مع انتقال الشركات إلى المشهد الرقمي التنافسي ، فإنها بحاجة إلى طريقة فعالة من حيث التكلفة للتواصل والتفاعل مع جمهور مستهدف متزايد.

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الحل الأمثل لأنه يتيح لك الوصول إلى الأفراد المهتمين بك. من خلال الوصول إلى المشتركين في قناتك ، يمكنك تثقيفهم حول اتجاهات الصناعة وتقديم تحديثات الأخبار وإبلاغهم بالعروض الترويجية القادمة ودعوتهم إلى الحدث التالي الخاص بك وغير ذلك الكثير.

المتحولون يؤدي

ضع في اعتبارك قائمة بريدك الإلكتروني كأداة عالية التحويل. هذه هي فرصتك لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون. لذا أجب عن الأسئلة وقدم حلولاً مخصصة لإرضاء المهتمين بعملك.

يحسن التفاعلات

تعمل قائمة البريد الإلكتروني على تنظيم الاتصالات المتكررة مع جهات الاتصال الخاصة بك وتبسيطها وتعزيزها. يسمح لك بالتفاعل بشكل أفضل وتقديم الرسائل المستهدفة وفقًا لتفضيلات المستهلك.

الأهم من ذلك ، يمكن للشركات جمع تعليقات العملاء من خلال الاستطلاعات والاختبارات والمراجعات لتحسين أعمالها.

عائدات محركات الأقراص

تتيح لك قائمة البريد الإلكتروني إقامة علاقات مع الأشخاص المناسبين. عندما يتحول الزائرون إلى معجبين مخلصين ، يمكنك زيادة دخلك.

علاوة على ذلك ، تساعد قوائم البريد الإلكتروني المخصصة في دفع الأعمال المتكررة ، خاصة إذا كنت تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية.

علاوة على ذلك ، فهي تساعدك في الحصول على علامتك التجارية الاهتمام الذي تستحقه. يصبح المزيد من المستهلكين على دراية بمنتجاتك وخدماتك بالإضافة إلى أي خصومات تقدمها. هذه جوانب أساسية تدفع المبيعات وتزيد الإيرادات.

قواعد التسويق وبناء قائمة البريد الإلكتروني

الآن بعد أن أصبحت على دراية بمزايا قائمة البريد الإلكتروني لعملك ، فلنتحدث قليلاً عن ما يجب فعله وما لا يجب فعله في إنشاء قائمة البريد الإلكتروني.

هناك بعض القواعد الأساسية لبناء القوائم والتسويق التي تحتاج إلى اتباعها في جميع الأوقات. هذا يضمن أن تبدأ حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك في الطريق الصحيح.

لقد سلطت الضوء على بعض أفضل الممارسات لاستراتيجيات بناء القوائم التي يجب على جميع أصحاب الأعمال وضعها في الاعتبار دائمًا:

احصل على مزود خدمة البريد الإلكتروني

كعمل تجاري ، لا تريد استخدام حساب Gmail لإرسال بريد إلكتروني إلى عملائك. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى اختيار مزود تسويق عبر البريد الإلكتروني. سيساعدك النظام الأساسي في إنشاء قاعدة بيانات لعناوين البريد الإلكتروني وإرسال الرسائل وتنظيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

استخدم أداة مخصصة

مع زيادة جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ستحتاج إلى فعل الكثير مع قائمة بريدك الإلكتروني. لذلك تريد الاستثمار في الأداة المناسبة للوظيفة. لكن السوق مليء بالخيارات. كيف يمكنك اختيار الصحيح؟

تأكد من أن الأداة التي تختارها توفر إمكانيات متنوعة لبناء القوائم ، مثل:

إنشاء نماذج التسجيل

موقع الويب الخاص بك هو جزء أساسي من جهود بناء القائمة الخاصة بك. تمنحك الاشتراكات على موقعك فرصة لمطالبة الزوار بالانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وأن يصبحوا مشتركين.

من أسهل الأدوات (وأرخصها) هي GetResponse والأكثر قوة ، ConvertKit.

الصفحة المقصودة للاشتراك في البناء

تحتاج إلى إنشاء أماكن أو "صفحات" يُرجح أن يشترك فيها المزيد من الأشخاص.

حدد خدمة تسمح لك بتخصيص الصفحات المقصودة المعدة مسبقًا التي تتوافق مع علامتك التجارية أو أنشطة المشتركين. هذا سوف يساعد على زيادة معدل التحويل الخاص بك.

لست من محبي Clickfunnels؟ لقد حددنا أيضًا 15 من أفضل بدائل clickfunnels!

الإدارة الذاتية للاشتراكات

السماح للمشتركين بإدارة تفضيلاتهم بأنفسهم وإلغاء الاشتراك بسهولة لا يقل أهمية عن تشجيع الأشخاص على الاشتراك في قائمتك. ستضمن لك الأداة الجيدة أنه يمكنك تقديم هذه الميزات.

قائمة خيارات التجزئة

لبناء علاقات أقوى ، يجب أن تكون قادرًا على إرسال رسائل بريد إلكتروني مختلفة إلى مشتركين مختلفين. لذا يجب أن تسمح لك الأداة التي تحددها بتقسيم قائمتك وفرزها وتصفيتها. ستجعل المنصة ذات العلامات والفلاتر وإمكانيات التجزئة عملك أسهل.

يدعم عمليات التكامل

لكي يكون استثمارك مفيدًا لعملك ، يجب أن يتكامل مع الأدوات الأخرى التي لديك بالفعل. على سبيل المثال ، بمجرد حصولك على عنوان بريد إلكتروني من نموذج الاشتراك ، يجب أن يتم تمريره إلى مزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك حتى تتمكن من استخدامه في الحملات المستقبلية.

ابحث أيضًا عن أداة تتكامل مع أدواتك الأخرى ، مثل أنظمة إدارة علاقات العملاء والمحاسبة والتجارة الإلكترونية الخاصة بك. بهذه الطريقة ، يمكنك إضافة معلومات عميل جديدة تلقائيًا إلى قوائم بريدك الإلكتروني.

قدم حافزًا مقنعًا

من منا لا يحب فرصة ادخار المال أو ربح شيء ما أو الحصول على خصم خاص أو الحصول على منتج مجاني؟ وأفضل شيء هو أن كل ما عليك فعله هو تقديم عنوان بريدك الإلكتروني.

يمكن لمغناطيس الرصاص أن يفعل ذلك بالضبط.

اعتبرهم حوافز تشجع الناس على الانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني. وهذا ليس بالأمر الصعب ، بالنظر إلى أن 62٪ من المستهلكين الأمريكيين يعتقدون أن مشاركة البيانات والمعلومات الشخصية عبر الإنترنت هي ببساطة جزء من الاقتصاد الحديث.

تساعد مغناطيسات الرصاص أيضًا في زيادة الوعي بعلامتك التجارية وتتيح لك التواصل مع العملاء المحتملين.

للتأكد من أن مغناطيس الرصاص الخاص بك فعال ، أرسل دائمًا المحتوى الموعود. والأهم من ذلك ، تأكد من أنها ذات قيمة عالية.

الآن ، ربما تفكر ، ما الذي يمكنني تقديمه للأشخاص مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني؟

خياراتك لا حصر لها. هذه فقط بعض الأفكار.

• الهبات
• عينات المنتج
• كوبونات خصم
• قوائم المراجعة
• كتب إلكترونية
• اوراق الغش
• التجارب الحرة
• دراسات الحالة
• الوصول إلى الندوات عبر الإنترنت
• محتوى متميز

لزيادة عمليات الاشتراك والحصول على عناوين بريد إلكتروني عالية الجودة ، قدم حافزًا قويًا.

لا ترسل بريدًا عشوائيًا إلى الأشخاص

هل ترغب في الاتصال بك إذا استمر صديقك في الاتصال بك كل ساعة؟ حتى لو كنت قريبًا جدًا ، فقد يصبح الأمر مزعجًا بعد فترة.

لا تدع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تكون على هذا النحو.

بعد حصولك على إذن لإرسال رسائل البريد الإلكتروني ، استخدمه كفرصة لتقديم المحتوى ذي الصلة في فترات زمنية مناسبة.

قم بتعديل اتصالاتك عن طريق تخصيص المحتوى وفقًا للتفضيلات بحيث يكون المشتركون أكثر تقبلاً لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

لا تشتري القوائم

مثل معظم أصحاب الأعمال ، ربما تبحث عن طرق لتنمية أعمالك بسرعة. طريقة واحدة لنشر الوعي بعلامتك التجارية هي من خلال رسائل البريد الإلكتروني.

لكن شراء قائمة بريد إلكتروني لا ينبغي أن يكون خيارًا.

في عالم التسويق الرقمي ، لا يمكنك اتباع أي اختصارات ، خاصة إذا كنت تقوم ببناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك من البداية. إنها طريقة مؤكدة لقتل حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى قبل أن تبدأ.

عنوان البريد الإلكتروني شخصي. لن يقدّر أحد ذلك إذا أرسلت لهم رسائل بريد إلكتروني دون موافقتهم. إذا واصلت إرسال رسائل بريد إلكتروني لم يشتركوا فيها ، فيمكنهم الإبلاغ عنك كرسائل غير مرغوب فيها. قد يتسبب هذا في إدراج عنوان البريد الإلكتروني وعنوان IP الخاص بالمرسل في القائمة السوداء - ناهيك عن سمعتك.

قوائم الشراء سيئة لعدة أسباب أخرى ، مثل:

• من المحتمل أنك تستهدف الجمهور الخطأ.
• يمكن للعديد من الأشخاص وضع علامة على رسائلك كرسائل غير مرغوب فيها.
• إذا تم تسجيل عدد كبير جدًا من شكاوى البريد العشوائي ، فسيقوم مزود خدمة البريد الإلكتروني بإنهاء حسابك.
• قد تكون الشركات الأخرى قد اشترت نفس القائمة.
• أنت تنتهك قانون CAN SPAM.

15 استراتيجية لبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

عندما تبدأ في إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني ، اعتبرها فرصة لتكوين صداقات جديدة. لا ترغب فقط في ترك انطباع أول قاتل ، ولكنك تريد أيضًا العثور على اهتمامات مشتركة وإرساء الأساس لعلاقة قوية طويلة الأمد.

لذا فالأمر متروك لك للتواصل معهم.

لكن هذا ممكن فقط إذا تفاعلت مع أشخاص حريصين على الاستماع إلى ما تقوله.

وغني عن القول ، إنه ليس شيئًا يمكنك القيام به بين عشية وضحاها. بناء القائمة هو عملية بطيئة تتطلب الوقت والجهد.

ومع ذلك ، مع الإستراتيجية الصحيحة ، يجب أن تكون قادرًا على إنشاء قائمة بريد إلكتروني والتأكد من استمرارها في النمو.

هل تريد معرفة بعض الأسرار حول كيفية إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني دون عناء؟

جيد ، لأن لدي بعض النصائح للتأكد من أنك تسير في الاتجاه الصحيح.

1. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يحتوي على نموذج تسجيل مضمن

إذا كنت قد قمت بأي تسوق عبر الإنترنت ، وأنا متأكد من أنك قمت بالكثير مؤخرًا ، فستلاحظ أن معظم منصات التجارة الإلكترونية لديها نموذج اشتراك قياسي في الجزء السفلي من موقعها.

إنه خيار سهل للإضافة إلى تصميم موقع الويب الخاص بك. ومن المهم بنفس القدر أن تقدم لزوار الموقع فرصة للاشتراك.

علاوة على ذلك ، تتمثل إحدى مزايا استخدام نموذج الاشتراك المضمن في أنه غير تدخلي.

لاحظ كيف يأخذ متجر التجارة الإلكترونية هذا جهوده إلى المستوى التالي. يشجع الأشخاص على الاشتراك للحصول على تحديثات البريد الإلكتروني من خلال تقديم خصم إضافي بنسبة 25٪.

2. إنشاء نماذج اشتراك بسيطة

تخيل لو تأخرت ولم تحضر العشاء بعد. تحتاج وصفة سهلة برونتو. البحث على جوجل يقودك إلى هذا الموقع. وأنت تحب الوصفات الخالية من الجلبة التي يقدمها.

على الرغم من أنه ليس لديك الوقت ، فأنت تريد الاستمرار في الحصول على المزيد من الوصفات السهلة.

ولأنهم لا يطلبون شيئًا سوى عنوان بريد إلكتروني ، فأنت مشترك في أقل من 5 ثوانٍ.

ستشجع نماذج الاشتراك البسيطة المزيد من الأشخاص على الاشتراك. في الواقع ، كلما كانت هناك خطوات أقل ، زادت سرعة قائمة بريدك الإلكتروني.

لكن أحد الأشياء التي أحبها في النموذج القياسي أعلاه هو أنه يظهر في زاوية كل صفحة. إنها صغيرة وليست تطفلية وتوفر وصولاً سهلاً إلى الاشتراك.

3. الاستفادة من جهود تسويق المحتوى

إذا كنت قد طورت موطئ قدم قوي في تسويق المحتوى ، فأنت تقوم بالفعل بإنشاء محتوى مقنع لجذب الزوار إلى موقعك. الآن كل ما عليك فعله هو أن تطلب منهم التسجيل.

لذلك فهو مكان ممتاز لبدء تنمية قائمة بريدك الإلكتروني.

لنلقِ نظرة على كيفية قيام HubSpot بذلك دون عناء.

أولاً ، يقدمون فرصًا متعددة لزوار الموقع للاشتراك.

على سبيل المثال ، لديهم زر اشتراك في رأس مدونتهم.

بعد ذلك ، تنبثق واحدة أخرى أثناء التمرير عبر المدونة.

أخيرًا ، في نهاية المدونة ، يمنحون القراء فرصة أخرى للوصول إلى محتوى إضافي عن طريق إرسال عنوان بريد إلكتروني.

والمثير للدهشة أن أيا من جهودهم لإقناع الناس بالتسجيل لم تكن مزعجة.

يمكنك دمج استراتيجية بناء القائمة هذه في جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

4. إنشاء عروض إنشاء قوائم العملاء المحتملين الجديدة

تعد عبارة الحث على اتخاذ إجراء المخصصة لكل منشور مدونة أو صفحة مقصودة أكثر فاعلية من استخدام نفس الرسالة في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك. نظرًا لأنك تستهدف جمهورًا معينًا ، فأنت بحاجة إلى استخدام عبارة تحث على اتخاذ إجراء تجذب انتباههم وتقنعهم بتقديم عنوان بريدهم الإلكتروني.

دعنا نواصل مع المثال المذكور أعلاه.

لاحظ كيف ينشئ HubSpot عبارة مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لمدونات مختلفة. الأول موجه للأشخاص المهتمين بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، بينما يستهدف الثاني أولئك الذين يرغبون في معرفة المزيد عن Photoshop.

في كلتا الحالتين ، يرتبط المحتوى مباشرة باحتياجات الزائر ويقدم قيمة للقراء.

لاحظ أيضًا كيف يستخدم HubSpot الوصول إلى محتوى إضافي كمغناطيس رئيسي. سيتلقى الفرد محتوى مسورًا لتحسين استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة به مقابل عنوان بريد إلكتروني.

5. إنشاء عبارات قوية للحث على اتخاذ إجراء

استخدم عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لحث الزائرين على إجراء اختبار أو استطلاع أو تقديم مراجعات حول المنتجات التي استخدموها.

كن مبدعا وفكر خارج الصندوق.

يلتقط Sendinblue عناوين البريد الإلكتروني من الأشخاص الذين ينشرون ردًا على منشورات المدونة الخاصة بهم.

من ناحية أخرى ، يجمع Warby Parker عناوين البريد الإلكتروني عن طريق حث الأشخاص على إجراء اختبار لتلقي إطارات مجانية للتجربة المنزلية.

لذا ، أين يمكنك وضع CTA؟

أوه ، في أي مكان تقريبًا - في الجزء العلوي من صفحتك الرئيسية ، أو أسفل منشور مدونة ، أو في صفحة تسجيل معينة ، أو كشريط جانبي ، أو مربع تمرير.

يعتمد ذلك على محتوى الصفحة والمشاهدين. لكن شخصيًا ، أجد أن مربع التمرير هو الأكثر فاعلية.

إنه يطالب المشاهدين بمهارة بإدخال عناوينهم عندما يكونون أكثر استعدادًا للتحويل. على سبيل المثال ، عبارة الحث على اتخاذ إجراء التي تظهر عندما يقرأ الزائر أكثر من نصف منشور مدونة يمنحه وقتًا كافيًا لاتخاذ قرار بشأن ما إذا كان يريد الاشتراك أم لا.

ونصيحة أخيرة ، اجعل CTA الخاص بك لا يُنسى.

تعجبني طريقة إنشاء OptinMonster للحث على اتخاذ إجراء مضحك. إذا قرر زائر على الفور أنه لا يريد الاشتراك ، فإن عبارة "لا ، لدي عملاء محتملون" تجعلهم يفكرون مليًا.

6. إعداد صفحات مقصودة فعالة

تخيل لو كان لديك شيء رائع تقدمه لمتابعيك ، مثل كتاب إلكتروني مجاني ، تريد الترويج له. يمكنك إظهارها على صفحتك الرئيسية ، ولكن مع حدوث الكثير من الأشياء ، يمكن أن تضيع في الحشد.

ألن يكون من الأفضل تخصيص صفحة منفصلة لها؟

يمكن أن تساعد الصفحة المقصودة في عرض الهدية الترويجية الخاصة بك. بالإضافة إلى أنها فرصة أخرى لتلقي رسائل البريد الإلكتروني.

لذا اعتبر صفحتك المقصودة بمثابة صفحة دعوة إلى اتخاذ إجراء تم تصميمها بهدف جذب انتباه الزائر ، وبالطبع جمع عناوين البريد الإلكتروني.

هذا مثال على واحد من Backlinko:

لجذب المزيد من المشتركين إلى قائمتك ، قم بتضمين عناصر تصميم الصفحة المقصودة التالية:

• قدم دعوة واحدة للعمل لضمان استمرار تركيز انتباه الزائر على زر CTA.
• قم بتضمين مساحة بيضاء كافية للتأكد من أن زر CTA المتباين يبرز.
• أعد توجيه الأشخاص الذين ينقرون على إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك مباشرةً إلى هذه الصفحة المقصودة بدلاً من الصفحة الرئيسية لتحسين تجربة المستخدم.

7. استخدام النوافذ المنبثقة والتراكبات

ربما تكون قد رأيت كيف يمكن أن يظهر نموذج أو إعلان فجأة على الشاشة بعد قضاء فترة معينة من الوقت على أحد مواقع الويب. هذه النوافذ المنبثقة الموقوتة هي طرق رائعة لإعادة الاستهداف في الموقع.

غالبًا ، ستلاحظ أن المسوقين يحاولون تقديم شيء إضافي ذي صلة إما بالمحتوى الموجود في تلك الصفحة أو بسلوكك على الصفحة.

تشير الدراسات إلى أن النوافذ المنبثقة ، في المتوسط ​​، لديها معدل تحويل 3.9٪. ومع ذلك ، يمكنك بسهولة جعل هذا أعلى إذا كنت تستخدمها بشكل صحيح. على سبيل المثال ، تأكد من أن النافذة المنبثقة لا تغطي المحتوى الرئيسي بمجرد وصول شخص ما إلى الصفحة.

هناك أنواع مختلفة يمكنك استخدامها للمساعدة في إنشاء قائمة بريد إلكتروني. تشمل بعض الأنواع الشائعة الاستخدام ما يلي:

ترحيب Pop Up

كما يوحي الاسم ، ترحب النوافذ المنبثقة بالترحيب بزائر الموقع. تظهر عادةً في غضون 15 ثانية من هبوط الشخص على الصفحة.

كيف يمكنك جعل الترحيب المنبثق الخاص بك فعالاً؟

• تأكد من أنها ليست تطفلية.
• استخدم نموذج حقل واحد منبثق.
• استخدم عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
• ضع في اعتبارك تقديم خصم أو الإعلان عن عملية بيع أو أي صفقة أخرى ذات قيمة.

خروج نية منبثقة

تظهر نافذة منبثقة لنية الخروج عندما يكون الزائر على وشك مغادرة الموقع. عند استخدامه بشكل مناسب ، يمكن أن يوفر حوالي 10-15 ٪ من الزوار المفقودين.

لاحظ كيف يستخدم Yieldify واحدًا بالطريقة الصحيحة. لا يذكر الخصومات أو العروض الترويجية لإغراء الشخص بالعودة. بدلاً من ذلك ، يقدم سببًا وجيهًا لبقاء المشاهد لفترة أطول.

يمكن لمتجر التجارة الإلكترونية استخدام نافذة منبثقة لنية الخروج بطريقة مماثلة. يمكنهم استهداف المتسوقين الذين تركوا عرباتهم باستخدام تراكب "حفظ عربة التسوق" . لا يعد هذا حلاً ممتازًا للتخلي عن سلة التسوق فحسب ، بل إنه يساعد أيضًا في زيادة قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

الترويجية المنبثقة

تظهر النماذج المنبثقة الترويجية أثناء تصفح الزائر للموقع بشكل نشط. ومع ذلك ، لكي تكون فعالة ، يجب أن تكون ذات صلة بإجراءات العميل. على سبيل المثال ، يمكنك عرض خصم قابل للتطبيق على الفئة الفرعية التي يتصفحونها.

أو ، إذا لم يسجل شخص ما في قائمتك البريدية ، فيمكنك تشجيعه على القيام بذلك بخصم. ألقِ نظرة على كيفية تقديم Neutrogena خصمًا بنسبة 15٪ على أول عملية شراء بعد التسجيل.

8. قم بتضمين الحصول على البريد الإلكتروني في عملية السحب الخاصة بك

هذه خطوة رابحة لمتاجر البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية.

ما عليك سوى سؤال المتسوقين عن عناوين بريدهم الإلكتروني في نقطة البيع ، سواء كانت متصلة بالإنترنت أو غير متصلة بالإنترنت.

في بعض الأحيان ، قد تحتاج إلى إقناعهم. لذا تأكد من قيام موظفيك في المتجر بشرح مزايا برنامج البريد الإلكتروني الخاص بك لعملائك ، مثل الخصومات الخاصة والعروض الترويجية والمعلومات الحصرية حول إطلاق المنتجات ، وما إلى ذلك.

لتجنب ارتداد رسائل البريد الإلكتروني والتأكد من عدم وجود أخطاء ، كرر عنوان البريد الإلكتروني للتحقق من صحة الإملاء.

إذا كنت لا تفعل ذلك ، فأنت بحاجة إلى البدء فورًا والتقاط المشتركين المحتملين في البريد الإلكتروني قبل مغادرتهم متجرك. لا تفوت هذه الفرصة لعرض علامتك التجارية أمام قسم شديد التفاعل من جمهورك المستهدف.

9. الاستفادة من برامج الإحالة

هل تعلم أن مشتركي البريد الإلكتروني يمكنهم مساعدتك في تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك؟

نظرًا لأنهم يتفاعلون مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل ، فقد يكونون قادرين على جلب الآخرين الذين قد يكونون مهتمين أيضًا بعلامتك التجارية.

لذا استفد من جمهورك الحالي من خلال مطالبتهم بإحالة صديق. ومع ذلك ، تحتاج إلى دفعهم قليلاً. ماذا عن السماح لكل من المشترك والصديق المحال بالحصول على مكافأة ، سواء كانت خصمًا أو ائتمانًا نقديًا.

بسيط ، أليس كذلك؟ ما الذي يمكن أن يكون أفضل من اكتساب عملاء جدد دون القيام بأعباء ثقيلة؟

هذا بالضبط ما تفعله هذه العلامة التجارية.

10. تأكد من أن ممثلي مركز الاتصال يطلبون عناوين البريد الإلكتروني

إذا كان لديك مركز خدمة عملاء ، فهذه النصيحة لك. نظرًا لأن لديك بالفعل نظامًا أساسيًا يتفاعل فيه المستهلكون مع ممثلي الشركة ، فاستفد من هذه الفرصة وأطلب من فريق خدمة العملاء طلب عناوين البريد الإلكتروني من كل شخص يتصل بك.

علاوة على ذلك ، عندما يكتب موظفوك رسالة بريد إلكتروني للمتابعة ، تأكد من قيامهم بوضع رابط لنموذج تسجيل بريد إلكتروني في توقيع البريد الإلكتروني.

11. اضغط على صفحة الفيسبوك الخاصة بشركتك

هل تعلم أن Facebook يمكن أن يساعد في تعزيز بناء قائمتك وجهود تسويق المحتوى؟ . إليك بضعة أفكار لمساعدتك على البدأ

استخدم رسالتك الإخبارية كموضوع لصورة غلاف ملفك الشخصي. لا يقتصر الأمر على أنه رسم عالي الجودة يلفت الانتباه إلى رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، ولكنه يساعد أيضًا في بناء الوعي بين مستخدميها البالغ عددهم ملياري مستخدم شهريًا.

الآن ضع في اعتبارك إضافة زر CTA إلى الجزء العلوي من صفحة Facebook Business الخاصة بك. لاحظ كيف يشتمل Search Engine Land على عبارة حث المستخدم على اتخاذ إجراء "تسجيل " للاستفادة من جهود بناء القائمة. يربط المستخدمين بصفحة تسجيل الدخول.

يمكنك أيضًا عرض مقتطف من رسالتك الإخبارية الحالية في ملفك الشخصي. يمكن للمعاينة إبلاغ جمهورك المستهدف عن أحدث إصدار. يمكن لأي شخص حريص على معرفة المزيد التسجيل.

تذكر أن المفتاح هو تبسيط العملية. لذا قم بتضمين ارتباط إلى صفحة التسجيل داخل المنشور.

ومع ذلك ، هناك طرق أخرى ناجحة لتشجيع إرسال البريد الإلكتروني. اطلب من المستخدم عنوان بريده الإلكتروني حتى يتمكن من الانضمام إلى هبة أو مسابقة أو الحصول على عينات من المنتجات الجديدة مجانًا.

لكن بعض المسوقين يقدمون أسلوب اللعب في حملات بناء القوائم الخاصة بهم.

تشمل الأمثلة الشائعة للعناصر التفاعلية للعب اللعبة التي يستخدمها المسوقون لعبة التدوير للفوز أو عجلة الحظ ، وبطاقات الخدش ، وجاسوس العين ، وما إلى ذلك.

يحفز الناس الجوائز أو الهدايا التي يعتقدون أنهم يحصلون عليها مجانًا. لذلك لن يترددوا في ملء استمارة التسجيل.

12. الاستفادة من جميع قنوات التواصل الاجتماعي

Facebook ليس قناة التواصل الاجتماعي الوحيدة التي يمكنك استخدامها. في الواقع ، تعد جميع منصات الوسائط الاجتماعية أماكن رائعة حيث يمكنك تشجيع الأشخاص على مشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك استخدام الإعلانات المدفوعة على القنوات التي ينشط فيها معظم متابعيك.

علاوة على ذلك ، أضف أزرار المشاركة الاجتماعية إلى صفحاتك المقصودة والبريد الإلكتروني ومنشورات المدونة لتشجيع المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني على مشاركة المحتوى مع الأصدقاء والعائلة.

هل تعلم أن هذه الخطوة البسيطة يمكنها تحسين معدلات النقر على رسائل البريد الإلكتروني بنسبة تصل إلى 158٪؟

رائع!

من خلال إضافة أزرار المشاركة الاجتماعية إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكنك تحسين الوصول إلى قائمة بريدك الإلكتروني الحالية ، وجذب عملاء محتملين جدد ، وجذب المزيد من الزيارات إلى موقعك ، وتحسين تصنيف مُحسنات محركات البحث ، وغير ذلك الكثير.

13. إعلانات الفيسبوك

حسنًا ، سأخاطب الفيل في الغرفة. جميع استراتيجيات بناء قائمة البريد الإلكتروني التي ذكرتها حتى الآن تبدو جيدة حقًا. لكنها فعالة فقط إذا وصل الأشخاص إلى موقعك وملأوا نماذج التسجيل الخاصة بك.

فكيف يمكنك الحصول على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟

حسنًا ، هناك طريقتان للقيام بذلك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء منشور مدونة مُحسَّن لكبار المسئولين الاقتصاديين (SEO) يحبه محركات البحث ويحتل مرتبة أعلى في SERPs. أو يمكنك صنع شيء ما على وسائل التواصل الاجتماعي ينتشر على الفور.

ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، يستثمر المسوقون في الإعلانات لجذب حركة مرور ثابتة إلى مواقعهم. عادةً ما يكون خيارهم الأول هو Facebook لأنه منصة رائعة للعثور على العملاء المحتملين. علاوة على ذلك ، فإن إعلانات Facebook قابلة للتطوير وأكثر فعالية من حيث التكلفة.

في الآونة الأخيرة ، تحول أصحاب الأعمال إلى إعلانات Facebook الرائدة.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على كيف يمكن أن تساعد إعلانات Facebook الرائدة.

أنشئ مغناطيسًا رئيسيًا مقنعًا يجذب ويشرك جمهورك المستهدف ، مثل عينة من المنتج أو تحديثات الأخبار أو دليل متعمق.

أثناء قيام العملاء المحتملين بالتمرير عبر "آخر الأخبار" الخاصة بهم ، يصادفون عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مثل زر "اشتراك". بدون مغادرة النظام الأساسي ، يتم فتح نموذج داخل الإعلان. يقوم الشخص بإدخال اسمه والبريد الإلكتروني ، ويضرب إرسال ، ويصبح عميلاً محتملاً.

لماذا يفضل المسوقون إعلانات Facebook الرائدة على الصفحات المقصودة؟

أكبر ميزة هي أن الشخص لا يضطر إلى مغادرة التطبيق. بدلاً من توجيهك إلى صفحة مقصودة في نافذة أخرى وانتظار تحميلها ، ينبثق نموذج بسيط في ذلك الوقت وهناك.

علاوة على ذلك ، يدعي المسوقون أن الأمر يتطلب حوالي ست إلى ثماني لمسات لتوليد مبيعات محتملة. يتم تبسيط العملية الكاملة للحصول على المشتركين من خلال إعلانات Facebook الرائدة. وهذه ميزة كبيرة بالنسبة لك.

فيما يلي مثال على قائمة بمشتركي البريد الإلكتروني تمكنا من تجميعها عن طريق تشغيل إعلان لأحد خبراء التغذية. كما ترى ، إنها كمية هائلة من العملاء المحتملين.

14. حافظ على قائمتك صحية

الغرض من حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني هو تطوير علاقات قوية مع جمهورك. لذلك ليس هناك ما هو أكثر أهمية من قائمة صحية للمشتركين المهتمين والمشاركين في البريد الإلكتروني. إنها تساعد في تحقيق نتائج تسويقية رائعة ، مثل معدلات المشاركة والتحويل العالية.

لذا ركز على جودة قائمتك ، وليس كمية عناوين البريد الإلكتروني.

ما هي الطرق السهلة للحفاظ على قائمة بريد إلكتروني صحية؟

• استخدم الاشتراكات المزدوجة للتأكد من أن الأشخاص يريدون بالفعل التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
• إزالة الحسابات غير النشطة.
• إصلاح العناوين التي بها أخطاء مطبعية.
• إزالة العناوين المكررة
• قم بتشغيل حملات أتمتة مخصصة

يعد تنظيف قائمتك بانتظام أمرًا بالغ الأهمية لتقليل معدل الارتداد. إذا لم يتم التحكم في ذلك ، فقد يضر بسمعة المرسل وإمكانية التسليم.

15. خذ جهودك دون اتصال بالإنترنت

في حين أن نموذج التسجيل هو أفضل طريقة لجمع عناوين البريد الإلكتروني ، يجب عليك أيضًا إنشاء فرص غير متصلة بالإنترنت لإنشاء قائمة بريد إلكتروني. يمكن أن تدمج الأعمال التجارية القائمة على الطوب والملاط تجميع رسائل البريد الإلكتروني في مهام سير عملها ، مثل عند حجز موعد أو في نقطة البيع.

ومع ذلك ، يمكنك أيضًا تنظيم حدث محلي أو رعاية ندوة أو حجز كشك في معرض. تعال مستعدًا باستخدام نموذج بسيط يسمح للأشخاص بإدخال الاسم وعنوان البريد الإلكتروني بسرعة.

تذكر ، التزم بالحد الأدنى من التفاصيل حتى يتمكن المزيد من الأشخاص من التسجيل في قائمتك.

فيما يلي قائمة أنشأناها عند استضافة حدث حول أهمية برامج الدردشة الآلية لمتاجر التجارة الإلكترونية.

انتهى اليك

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني من أقوى قنوات التسويق اليوم. يسمح لأصحاب الأعمال بتحسين الوصول ، والاحتفاظ بالمزيد من العملاء ، وزيادة الولاء للعلامة التجارية.

لكن لا يمكنك الذهاب بعيدًا إذا لم يكن لديك قائمة بعناوين البريد الإلكتروني.

مع أفضل الممارسات المذكورة أعلاه ، أنا متأكد من أنك ستكون بداية جيدة.

تذكر أن مفتاح إنشاء قائمة بريد إلكتروني قابلة للتطبيق يعتمد على قدرتك على الحصول على عناوين البريد الإلكتروني والاحتفاظ بالمشتركين. لذا قدم الفرص حيث يمكن للأشخاص الاشتراك بسرعة وسهولة.

والأهم من ذلك ، أن إنشاء قائمة بريد إلكتروني هو عملية مستمرة. إنه ليس شيئًا تفعله مرة واحدة وتنساه. لذا ، لتشغيل حملة بريد إلكتروني ناجحة ، يجب عليك الحفاظ على قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بنشاط ، والاهتمام بتضاؤل ​​القائمة ، والتأكد من استمرار نموها.

الآن بعد أن أصبحت مسلحًا بهذه النصائح ، هل أنت مستعد لنقل إستراتيجية بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى المستوى التالي؟