Etsy Printables: Etsy에서 디지털 제품을 판매하는 월 $10,000

계속해서 팔 수 있는 자산을 만드는 것, 그것이 수동 소득의 꿈, 맞습니까?

이것이 바로 MoneyHackingMama.com의 Rachel Jones가 Etsy에서 다운로드 가능한 인쇄물을 만들고 판매함으로써 한 일입니다.

올해 그녀는 정규직과 두 명의 어린 자녀 사이에서 균형을 유지하면서 한 달에 평균 $10,000 이상의 매출을 올리고 있습니다.

Rachel은 이 일을 시작한지 ​​2년 밖에 되지 않았으며 가까운 시일 내에 정규직을 그만두고 Etsy 사업에 정규직으로 들어갈 계획입니다.

소개를 위해 Gold City Ventures와 The FI Show의 Cody에게 큰 감사를 드립니다!

참고: 저는 이것을 Buy Buttons 전략이라고 부릅니다. 비즈니스를 시작하려면 대상 고객이 이미 쇼핑하고 있는 미니 마켓플레이스를 찾으십시오. 현금이 이미 흐르는 곳으로 가십시오!

The Side Hustle Show 인터뷰를 시청하여 다음을 배우십시오.

• Etsy에서 디지털 제품을 판매할 수익성 있는 틈새 시장을 찾는 방법
• Rachel이 좋아하는 카테고리 중 일부
• 그녀가 모든 작업을 완료하는 데 사용하는 도구와 기술

어떤 종류의 인쇄물을 만들지 알아내는 방법

"성공은 단서를 남깁니다."라고 Rachel은 말했습니다. Etsy에서 인쇄물 판매를 시작하려면 먼저 이미 잘 작동하고 있는 제품을 살펴보십시오.

그녀는 "인쇄물"을 검색하여 시작한 다음 "베스트셀러" 태그가 있는 항목을 찾을 수 있다고 말했습니다. 가장 잘 팔리는 인쇄물을 파헤치기 시작하면 수요와 판매에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

이때 판매에 영향을 미치는 트렌드와 계절에 유의하십시오. 어버이날 인쇄물은 분명히 어버이날 전후에 더 인기가 있을 것입니다. 크리스마스는 인쇄물과 잘 어울리는 휴일입니다.

레이첼이 시작한 방법

Rachel은 FIRE(Financial Independent, Retire Early) 커뮤니티의 일원이며 실제로 관심이 있는 예산 템플릿을 만들기 시작했습니다.

그녀가 바라는 대로 잘 되지 않았다. Rachel은 곧 계절성이 있음을 알게 되었다고 말했습니다. 사람들은 1월 예산 편성에 대해 훨씬 더 열성적이었습니다. 또한 전체적으로 경쟁이 치열한 공간이기도 합니다.

그런 다음 Rachel은 벽 예술을 판매하기 시작했습니다. 그녀는 대부분 결혼식과 관련된 품목과 수익성 있는 맞춤 주문으로 이 작업으로 약간의 성공을 거두었습니다.

그러나 다시 그녀는 이것이 경쟁력 있는 틈새 시장임을 발견했습니다.

Rachel은 전문 지식이 있는 틈새 시장 내에서 Etsy에 대한 수요가 어디에 있었는지 재평가하면서 이번에는 기업용 인쇄 가능 제품을 만드는 데 주력했습니다.

레이첼의 아이디어는 그녀의 여동생이 그녀에게 코비드 양식을 위해 변호사에게 250달러를 지불했다고 말했을 때 더욱 입증되었습니다. (사업장에서 사람들에게 증상이 없는지 확인하고 해당 사업체에 있는 동안 바이러스에 감염되면 책임을 면제해 달라고 요청하는 양식을 일반적으로 볼 수 있습니다.)

Rachel은 이러한 양식에 대해 Etsy에서 사용할 수 있는 것이 무엇인지 살펴보았고 $10-50 범위에서 판매되는 것이 몇 개 있다는 것을 알 수 있었습니다.

그래서 그녀는 기업을 위한 Covid 양식 및 기타 Covid 관련 양식 중 하나를 만들어 판매용으로 내놓았습니다.

Rachel은 약간의 판매를 시작했고 비즈니스 틈새 시장에서 인쇄 가능한 가능성이 있다는 것을 깨달았습니다.

키워드 조사 및 경쟁사 분석

Rachel이 분석에 도움이 되도록 권장하는 도구는 eRank입니다. 무료 버전이 있지만 Rachel은 유료 버전을 사용하면 이점이 있으며 그만한 가치가 있다고 말했습니다(계획 범위: $5.99-$9.99/월).

eRank를 통해 수행할 수 있는 작업은 다음과 같습니다.

• 경쟁자를 추적하고 가장 잘 팔리는 품목이 무엇인지 알아보십시오.
• 경쟁업체의 순위가 높은 키워드 찾기
• 틈새 시장에서 어떤 키워드가 트렌드인지 알아보십시오.

Rachel은 eRank를 사용한 것이 그녀에게 큰 전환점이 되었다고 말했습니다. 경쟁자에게 효과가 있는 것이 무엇인지 조사하고 경쟁이 낮은 키워드를 식별함으로써 그녀는 자신의 제품을 더 잘 최적화할 수 있었습니다.

그녀는 키워드를 볼 때 검색량에 너무 집중하지 않습니다. Rachel에게는 키워드가 경쟁이 적고 제품이 검색될 가능성이 높다는 것이 더 중요합니다.

어떤 파일 형식이 잘 작동합니까?

PDF는 인쇄할 수 있는 가장 일반적인 형식 중 하나입니다. JPEG, PNG 및 기타 파일 형식을 사용할 수도 있지만 가능한 한 고객이 쉽게 액세스할 수 있도록 하려고 합니다.

Rachel은 Canva 에서 많은 디자인을 만들고 있으며 많은 사용자가 Canva에서 이러한 템플릿을 편집할 수 있기를 원한다고 말했습니다. 그래서 Rachel은 인쇄할 수 있는 몇 가지를 Canva 템플릿으로 다운로드할 수 있도록 하여 고객이 바로 편집할 수 있도록 합니다.

인쇄물 제작을 위한 소프트웨어 및 도구

좋은 소식은 무료 도구를 사용하여 이전 경험이나 그래픽 디자인 기술이 많이 필요하지 않은 인쇄물을 만들 수 있다는 것입니다.

Rachel은 Etsy 매장을 시작하기 전에 Canva를 사용한 경험이 있지만 디자인 배경 지식이 없습니다.

Canva는 Rachel이 특히 그래픽이나 디자인 작업이 필요한 인쇄물에 사용하는 주요 소프트웨어입니다. Canva를 시작하는 데 도움이 되는 수많은 템플릿이 있으며, 대부분의 경우 끌어서 놓기 기능으로 사용하기가 매우 쉽습니다.

그녀는 또한 일반적으로 양식이거나 많은 텍스트가 있는 디자인을 위해 일부 인쇄 가능한 디자인을 위해 Microsoft Word를 사용합니다. Word 문서를 PDF로 저장하고 다운로드할 수 있도록 하는 것은 쉽습니다.

경쟁자로부터 자신을 보호

진입 장벽이 낮고 경쟁업체도 eRank와 같은 도구를 사용하기 때문에 머지 않아 다른 판매자가 귀하에게 잘 맞는 제품을 찾기 시작할 것입니다.

Rachel은 경쟁에서 한 발 앞서 나갈 수 있도록 다음과 같은 팁을 제공했습니다.

가격 전략

마지막으로 원하는 것은 가격 전쟁입니다. 그러나 Rachel은 때때로 경쟁자들이 당신보다 더 낮은 가격으로 인하할 것이며 당신은 이에 대응해야 한다고 말했습니다.

판매할 수익성 있는 품목이 있는 경우 더 많은 판매를 위해 가격을 경쟁자보다 낮게 낮추는 것이 종종 가치가 있습니다.

더 나은 고객 서비스 제공

최상의 고객 서비스를 제공하면 매장에 대한 긍정적인 평가가 증가하고 반복 고객 주문이 증가합니다.

부가가치 제공

가격을 동일하게 유지할 수 있지만 제품을 돋보이게 하는 추가 가치를 제공할 수 있습니다. Rachel은 무료 전자책, 치트 시트 또는 기타 관련 항목과 같은 다른 디지털 항목을 추가하는 것에 대해 생각한다고 말했습니다.

더 나은 목록 만들기

Rachel은 귀하의 목록에 대한 설명을 작성하고 더 나은 이미지를 포함하는 데 더 많은 시간을 투자하면 판매를 늘리는 데 도움이 된다고 말했습니다. 고객이 귀하에게 연락할 필요가 없도록 질문에 답변하여 고객을 도우십시오.

소셜 미디어에서 아이템 홍보하기

Facebook, Instagram, Pinterest 및 기타 플랫폼에서 상품을 홍보하는 경우 사람들을 상점으로 직접 보낼 수 있습니다.

Etsy를 사용하면 자신의 URL로 자신만의 상점을 만들 수도 있습니다. 이렇게 하면 생태계 내에서 고객이 제품을 갈색으로 만들고 경쟁자를 보지 않도록 하는 데 도움이 됩니다.

Etsy에서 인쇄 가능한 목록을 최적화하는 방법

Rachel은 Etsy에서 눈에 띄는 목록을 만들기 위한 몇 가지 모범 사례를 공유했습니다.

아름다운 이미지 만들기

Rachel은 많은 사람들이 제품을 만드는 데 몇 시간을 보낸 다음 빨리 제품을 나열하고 싶어하며 제품 목록을 고객에게 매력적으로 만드는 데 충분한 시간을 소비하지 않는다고 말했습니다.

Etsy를 사용하면 목록당 10개의 이미지를 추가할 수 있습니다. Rachel은 고객에게 정확히 무엇을 제공하는지 보여주는 아름다운 이미지가 있는 10개의 이미지 슬롯을 모두 사용할 것을 권장합니다.

동영상 추가

Etsy를 사용하면 목록에 15초 길이의 짧은 동영상을 추가할 수도 있습니다. Rachel은 고객이 다운로드하는 인쇄 자료를 작성하거나 사용하는 방법을 보여주는 비디오를 추가하는 방법을 배울 것을 강력히 권장한다고 말했습니다.

관련성이 높은 키워드 및 설명 사용

Etsy에서 가시성을 확보하려면 올바른 키워드를 사용하는 것이 중요합니다. Etsy는 검색 엔진이며 많은 사람들이 키워드를 사용하여 원하는 것을 검색하는 것으로 시작합니다.

Rachel은 목록 제목에 사용하는 처음 3-5개의 단어가 가장 중요하다고 말했습니다. 이를 사용하여 항목을 정확하게 설명하고 사람들이 귀하의 항목을 검색할 때 입력할 것으로 생각되는 키워드를 사용하십시오.

경쟁력이 덜한 롱테일 키워드를 사용하는 것도 중요합니다. 단순히 목록에 "벽걸이 예술"이라는 제목을 붙이면 발견될 가능성이 거의 없습니다.

하지만 '두 번째 아이 베이비샤워를 위한 월 아트'라는 제목을 사용하면 사람들이 특정 유형의 월 아트를 찾을 때 나타날 확률이 훨씬 높아집니다.

그녀는 설명이 Etsy에서 실제로 사용되지는 않지만 Google에서 사용한다고 말했습니다. 따라서 관련성 높은 키워드로 더 나은 설명을 작성할수록 Google에서 순위를 매기고 유기적 트래픽을 유도할 가능성이 높아집니다.

Etsy Printables 비즈니스를 주도하는 마케팅 전략

귀하의 제품이 Google 및 Etsy에서 유기적으로 검색되는 것은 좋지만 Rachel은 매출을 늘리려면 다른 마케팅 전략을 사용해야 한다고 말했습니다.

Rachel이 사용하는 마케팅 전략 중 일부는 다음과 같습니다.

엣시 광고

Rachel은 Etsy 광고를 사용하여 판매를 유도하는 것을 좋아합니다. 그녀는 설정이 매우 쉽고 클릭당 지불 방식으로 작동한다고 말했습니다.

유료 광고는 검색 결과의 상단으로 이동할 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 Etsy 광고를 사용할 때 가장 중요한 것은 올바른 키워드를 사용하는 것입니다. 고객이 찾고 있는 제품을 판매하지 않는 한 쇼핑객이 광고를 클릭하는 것을 원하지 않습니다.

Rachel은 5달러 이상의 제품이 유료 광고를 게재하기에 최적의 장소라고 말했습니다. 클릭당 $0.10-$0.15 사이의 비용을 지불하게 되므로 $5 미만의 비용이 드는 항목에 대한 마진을 빠르게 잠식할 수 있습니다.

인스 타 그램

Rachel은 Instagram을 직접 사용하지 않지만 일부 Etsy 판매자가 Instagram을 사용하여 많은 성공을 거두는 것을 보았습니다.

사용하고 있음을 보여주고 약간의 흥분을 유발할 수 있는 제품을 판매하는 경우 Rachel은 Instagram 계정을 시작할 것을 권장합니다.

Tik의 톡

Rachel은 또한 Etsy 판매자가 TikTok에서 잘하는 것을 보았습니다. 그녀는 TikTok에서 많은 팔로워를 보유하고 있으며 자신의 매장으로 직접 비즈니스를 추진할 수 있는 디지털 플래너를 판매하는 누군가를 알고 있습니다.

어떤 시간 투자가 필요한가?

가게를 유지하는 것보다 처음에 가게를 차리는 데 훨씬 더 많은 시간이 걸립니다. 처음 시작할 때 Rachel은 일을 쉬고 몇 시간을 매장에서 일했습니다.

요즘은 정말 다양합니다. 어떤 날 Rachel은 시간을 전혀 소비하지 않거나 고객 질문에 답변하는 데 10-15분 정도를 보냅니다. 다른 날에는 상점에 추가할 새 제품을 만드는 데 몇 시간을 보낼 것입니다.

이것이 디지털 다운로드 제품 판매의 장점입니다. 관리할 재고가 없으며 판매 프로세스가 자동으로 실행됩니다.

Rachel은 가까운 시일 내에 정규직을 그만둘 계획입니다. 그녀는 그렇게 할 때 새로운 제품을 만드는 데 일주일에 20-30시간을 할애할 것이라고 말했습니다.

무엇 향후 계획?

개인적인 메모에서 Rachel은 이제 세계가 열리기 시작하면서 여행을 시작하게 되어 기쁩니다. 그녀의 상점에서 원격으로 작업할 수 있는 것은 그녀에게 이 기회를 제공하며 그녀는 여전히 더 많은 제품을 만들고 업로드할 수 있습니다.

비즈니스 측면에서 Rachel의 목표는 Etsy 매장에서 하루 1,000달러를 버는 것입니다. 이것은 거창한 목표이지만, 그녀는 정규 시간을 투자하고 판매하는 제품의 수를 늘릴 수 있다면 완벽하게 달성할 수 있다고 생각합니다.

Rachel은 최근에 더 많은 제품을 생산할 수 있도록 그래픽 디자이너를 고용했습니다. 그녀는 현재 114개의 제품을 판매 중이며 가까운 장래에 이 수를 늘릴 예정입니다.

Side Hustle Nation을 위한 Rachel의 #1 팁

"수요가 있는 곳으로 가십시오."

이 에피소드의 링크 및 리소스

• MoneyHackingMama.com
• Etsy Printables 과정
• Gold City Ventures 코스에 대한 Rachel의 리뷰
• e랭크
• 칸바
• 이유부터 시작
• 구매 버튼
• Etsy의 직송 및 디지털 제품

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