순위 및 임대료: 간단한 지역 웹사이트에서 월 $1000

기존 부동산과 마찬가지로 디지털 부동산을 임대할 수 있지만 부동산 유지 관리와 관련된 모든 골칫거리가 없다면 어떨까요?

이것이 바로 Luke Van Der Veer가 디지털 "순위 및 임대" 사업으로 하고 있는 일입니다.

Luke가 하는 일은 지역 서비스 비즈니스 웹사이트를 구축한 다음 추가 리드에 만족하는 디지털에 익숙하지 않은 지역 비즈니스에 웹사이트를 "임대"하는 것입니다.

루크는 몇 년 동안 이 일을 해왔지만 하루 수입을 대체하는 데 약 6개월이 걸렸고, 6자리에 도달하는 데 12개월이 걸렸다고 말했습니다.

오늘날 그는 이 "순위 및 임대료" 모델을 사용하여 100개 이상의 서로 다른 웹사이트 포트폴리오를 운영하고 있으며 일주일에 몇 시간만 투자해도 예상 가능한 반복 수익을 얻고 있습니다.

The Side Hustle Show 인터뷰를 시청하여 다음을 배우십시오.

• Luke가 틈새 시장을 선택하고 경쟁을 평가하는 방법
• 서비스 가격 책정 방법
• 디지털 자산에 대한 자격을 갖춘 "세입자"를 찾는 방법

순위를 매기고 임대할 틈새 시장 선택

처음부터 올바른 틈새 시장을 선택하는 것이 매우 중요합니다. 시간을 투자할 가치가 있지만 너무 경쟁적이지 않은 틈새 시장을 찾아야 합니다.

Luke는 "실제로 이에 대한 많은 연구가 진행되고 있으며 수익성 있는 틈새 시장을 찾는 것이 중요합니다."라고 말했습니다.

Luke는 아이디어를 시작하기 위해 Thumbtack이나 HomeAdvisor와 같은 계약 사이트를 살펴보고 있다고 말했습니다. 그는 계약 서비스 목록을 표시하고 관심 있는 서비스를 살펴보기 시작합니다.

Luke가 틈새 시장을 선택하는 데 사용하는 주요 기준 중 일부는 다음과 같습니다.

경쟁

루크는 법률, 배관 및 부동산과 같은 고임금 틈새 시장이 일반적으로 경쟁에서 더 높다고 설명했습니다. 그는 일반적으로 "블루 칼라" 산업에 속하는 낮은 경쟁 틈새 시장에 대해 "상자 밖에서 생각하는 것"을 좋아한다고 말했습니다.

경쟁도 도시마다 많이 다릅니다. 텍사스 주 댈러스에서는 특정 틈새 시장이 매우 경쟁력이 있음을 알 수 있지만 뉴저지에서 동일한 틈새 시장을 찾는 경우 경쟁이 매우 낮다는 것을 알 수 있습니다.

비수기

계절성은 틈새 시장을 선택할 때도 큰 역할을 합니다. 플로리다에서는 일년 내내 수영장 건물과 같은 일에 참여할 수 있지만 겨울에는 뉴욕에서 수영장 건물을 찾는 행운을 빕니다.

전화 기반

Luke는 고객이 밖으로 나오도록 불러야 하는 비즈니스의 리드를 생성하는 것이 훨씬 쉽다고 말했습니다. 이것이 그가 계약 및 서비스 틈새 시장을 좋아하는 이유입니다. 일반적으로 밖으로 나와 일을 하도록 부름을 받기 때문입니다.

라이선스 필요 없음

Luke는 면허 번호가 필요한 사업을 피하려고 합니다. 해결 방법이 있습니다. 라이선스가 있는 비즈니스에 라이선스 번호를 사용하도록 요청할 수 있지만 건너뛰기 위한 추가 골이 있습니다.

도시 인구

일반적으로 Luke는 인구가 50,000-400,000 사이인 도시를 고집한다고 말했습니다. 이것은 사이트 구축을 정당화하기에 충분한 통화량이 있고 도시가 너무 커서 경쟁이 치열하지 않은 최적의 지점입니다.

Google의 경쟁 평가

Luke가 위의 모든 기준을 통과하는 틈새 시장을 갖게 되자 그는 Google에서 검색을 수행하여 경쟁을 평가하고 사이트 순위를 얼마나 빨리 올릴 수 있는지에 대한 아이디어를 얻기 시작합니다.

그는 "Roofing New York City"와 같이 사이트 순위 지정의 주요 키워드라고 생각하는 것을 선택하고 Keywords Everywhere 및 Keyword Surfer와 같은 Chrome 확장 프로그램을 사용하여 볼륨을 찾습니다.

루크는 키워드 "Roofing New York City"를 사용하여 이 키워드가 한 달에 1,300번 검색된다고 말했습니다. 그는 이 키워드를 따라가는 것을 권장하지 않지만, 예를 들어 적절한 검색량입니다.

그런 다음 Luke는 키워드에 대해 표시되는 자연 검색결과를 살펴보고 지역 검색에 표시되는 지도 섹션에 표시되는 Google 마이 비즈니스 목록에 주의를 기울입니다.

루크는 주로 다음을 찾고 있다고 말했습니다.

• 지도 섹션에 웹사이트가 나열되지 않은 비즈니스
• 리뷰가 많지 않은 업체
• 그는 또한 지도에 나열된 웹사이트를 자연적 결과와 비교하여 두 영역 모두에서 순위가 ​​거의 나타나지 않기를 바랍니다.
• Yelp, Thumbtack 및 HomeAdvisor와 같은 대기업이 지역 비즈니스보다 유기적 결과에서 순위를 매기는 것도 좋은 징조입니다.

본질적으로, Luke는 얼마나 많은 기업이 강력한 SEO 존재감을 가지고 있는지 찾고 있습니다. 지역 지도 섹션에 표시되는 지역 비즈니스가 거의 없고 유기적으로 순위가 매겨진다면 그는 자신이 좋은 순위에 올릴 사이트를 구축할 수 있다는 것을 알고 있습니다.

순위 및 임대 웹 사이트 구축

틈새 시장을 찾아 제대로 서비스를 받지 못하고 있다는 사실에 만족하면 더 나은 SEO로 자신의 웹사이트를 구축하여 키워드 순위를 높일 수 있습니다.

Luke는 경쟁사 사이트에서 가장 먼저 보는 것이 얼마나 많은 콘텐츠를 가지고 있는지라고 말했습니다. 그는 경쟁자보다 더 큰 사이트를 구축할 것이기 때문에 콘텐츠가 적을수록 좋습니다.

"나는 그들이 말하는 모든 것을 받아들이고 그들이 가진 것의 두 배로 쓸 것입니다."라고 Luke가 말했습니다.

Luke는 1페이지에 순위가 매겨진 모든 사이트에서 다루는 모든 주제를 살펴보고 모든 주제를 자신의 사이트에 통합한다고 덧붙였습니다.

Luke가 사이트의 콘텐츠를 구성하는 방법을 알고 싶다면 그가 공유한 예는 IrvingTxCarpetCleaning.com입니다.

그가 제공하는 모든 서비스를 나열하는 허브로 홈페이지를 구축하는 방법을 볼 수 있습니다. 그런 다음 각 서비스에 대한 페이지를 만들고 홈페이지에서 해당 서비스로 연결합니다.

구글 1페이지 순위

이전에 웹사이트를 구축한 사람이라면 누구나 사이트를 시작하고 하룻밤 사이에 한 페이지에 표시되는 것처럼 간단하지 않다는 것을 알 것입니다.

일반적으로 말하면 로컬 SEO는 사이트 순위를 세계적으로 지정하는 것보다 훨씬 덜 경쟁력이 있지만 여전히 약간의 작업이 필요합니다.

다음은 Luke가 자신의 사이트에 대한 가시성을 확보하기 위해 수행하는 몇 가지 작업입니다.

Google 마이 비즈니스에 가입하기

검색결과의 지역 지도 섹션에 사이트를 표시하려면 Google 마이 비즈니스 프로필을 만들어야 합니다.

이렇게 하려면 Google에서 활성화 코드가 포함된 카드를 보내므로 실제 주소가 필요합니다. 사이트에서 목표로 하는 지역에 주소가 없는 경우 Luke는 가상 주소를 사용하거나 카드를 수락할 현지 사람을 찾을 수 있다고 말했습니다.

선택한 지역은 지도에서 핀이 표시되는 위치이므로 순위에 중요합니다. 또한 Google은 귀하가 근처의 고객에게 가장 적합한 위치라고 가정합니다.

지역 인용 구축

지역 인용을 생성한다는 것은 귀하의 비즈니스 이름, 주소, 전화번호, URL을 다른 웹사이트, 디렉토리 및 리뷰 사이트에 추가하는 것을 의미합니다.

Luke는 일반적으로 Facebook, YellowPages, CityPages, Yelp 및 기타 유사한 사이트를 사용합니다. 그는 구글이 이 사이트를 신뢰하기 때문에 이 사이트의 링크가 강력하다고 말했습니다.

누가가 언급한 중요한 것은 각 인용에 대해 고유한 설명을 작성해야 한다는 것입니다. 일반적으로 비즈니스에 대해 수백 단어를 쓸 수 있습니다. 동일한 설명을 복사하여 붙여넣으면 Google에서 링크를 색인 생성하지 못할 수 있습니다.

리뷰 받기

리뷰는 SEO와 귀하가 좋은 서비스를 제공하고 있다는 사회적 증거를 추가하는 데 모두 좋습니다.

Luke는 다른 회사에 리드를 보내기 시작하자마자 고객이 자신의 사이트에 리뷰를 남길 수 있도록 해달라고 요청합니다.

클라이언트가 자신의 사이트에 대한 리뷰를 선호하기 때문에 이를 위해서는 종종 약간의 인센티브가 필요합니다. 따라서 Luke는 일반적으로 자신의 사이트 사용에 대한 월간 가격 할인의 형태로 리뷰당 $50를 제안합니다.

사이트 임대 및 리드 전달

사이트가 구축되고 순위가 높아지고 리드가 들어오면 Luke는 먼저 걸려오는 전화를 직접 처리해야 합니다.

그는 비즈니스 비서 역할을 하고 모든 직원이 외출 중이거나 바쁘다고 고객에게 알리고 고객의 세부 정보를 기록합니다.

그런 다음 Luke는 해당 지역에서 평가가 좋은 서비스 제공업체를 찾아 리드를 제공합니다. 일단 그가 그 관계를 시작하면, 그는 관계에 대한 느낌을 얻기 위해 며칠 동안 무료 리드를 제공할 것입니다.

너무 바빠서 더 이상 작업을 수행할 수 없는 경우가 아니면 Luke는 일반적으로 쉬운 결정이라고 말했습니다. 결국, 그들은 기성품 사이트 순위를 잘 매기고 비즈니스에 대한 리드를 생성하고 있습니다.

그런 다음 Luke는 착신 전환 서비스인 CallRail.com을 사용하여 고객 번호로 직접 통화를 착신 전환합니다. 가격은 약 $50/월부터 시작하며 사람들이 전화하기를 좋아하지 않는 1-800 번호를 사용하는 것과는 대조적으로 사이트에 지역 번호를 표시할 수 있습니다.

사용자 정의 대시보드를 사용하고 고객에게 정확히 얼마나 많은 통화가 전달되었는지 보여주는 보고서를 가져와 고객이 얼마나 많은 가치를 얻고 있는지 알 수 있습니다.

CallRail의 또 다른 멋진 기능은 전화 통화에 "속삭임" 메시지를 추가하는 기능입니다. 이것은 클라이언트가 전화를 받을 때 전화가 착신 전환되었다는 자동 메시지를 듣게 됨을 의미합니다.

고객은 듣지 못하지만 접수원은 "Irving Carpet Cleaners로부터 걸려오는 전화"와 같은 내용을 듣게 되어 적절하게 응답할 수 있습니다.

사이트 임대 가격 책정 방법

사이트 임대 비용을 계산하기 위해 Luke는 먼저 자신이 목표로 하는 산업 및 지역의 평균 작업 비용이 얼마인지 확인합니다.

그는 일반적으로 HomeAdvisor와 같은 사이트에서 이 정보를 온라인으로 찾을 수 있다고 말했습니다. 그런 다음 그는 현재 볼륨을 기반으로 전달할 통화 수를 추정하고 고객에게 몇 퍼센트의 통화를 마감할지 묻습니다.

그런 다음 Luke는 작업의 평균 비용에 고객이 마감할 것으로 예상하는 리드 수를 곱하여 리드가 고객에게 얼마나 많은 수익을 창출할 수 있는지 파악합니다.

그런 다음 클라이언트에게 x10 값을 제공하려고 합니다. 즉, 그가 고객에게 $5,000의 비즈니스를 보낼 것으로 예상하면 $500/월을 청구할 것입니다.

Luke는 전체 포트폴리오에서 그가 청구하는 평균 월 임대료가 $900-1,000/월 범위라고 말했습니다. (그러나 그는 일부 사이트가 여전히 순위에 오르고 있기 때문에 모든 사이트가 아직 임대된 것은 아니라고 언급했습니다.)

공포 이야기와 최악의 시나리오

사이트를 임대할 때 고품질 서비스를 제공하는 고객에게 의존하고 있습니다. 부정적인 리뷰를 받으면 사이트의 SEO에 해가 되고 다른 고객에게 임대할 가능성이 있습니다.

루크는 이 일을 하면서 몇 가지 악몽을 꾸었습니다. 눈에 띄는 것은 미네소타주 미니애폴리스의 식당 청소 서비스였습니다. 그는 유망한 계약자에게 무료 리드를 보내고 있었고 고객은 문자 그대로 3일 차에 일을 시작하지 않았고 고객에게 관심이 없다고 말했습니다.

그 관계는 꽤 빨리 끝이 났습니다.

다른 위험은 귀하의 사이트가 Google 마이 비즈니스 목록에서 삭제되는 것입니다. 이 경우 Luke는 새 가상 주소로 사이트를 다시 확인해야 합니다.

이 사이트에 대한 시간 투자는 얼마입니까?

사이트 설정과 관련된 초기 시간 투자 외에 Luke는 사이트를 유지 관리하는 데 일주일에 몇 시간만 투자한다고 말했습니다.

이것은 클라이언트가 제공하는 것을 변경하는 경우 플러그인 업데이트 및 콘텐츠 조정과 같은 작업을 위한 것입니다.

SEO 측면에서 Luke는 사이트가 좋은 순위에 오르면 일반적으로 좋은 위치를 유지한다고 말했습니다. 그리고 클라이언트는 계속 양질의 리드를 얻기 때문에 사이트는 상당히 수동적인 수입원으로 변합니다.

무엇 향후 계획?

Luke는 항상 더 많은 리드 생성 사이트를 구축하고 있으며 이 포트폴리오의 대부분은 아직 순위 단계에 있으며 아직 임대할 준비가 되지 않았다고 말했습니다.

그는 또한 과정을 단계별로 안내하는 과정을 만들고 있으며 이에 대한 모든 세부 정보는 그의 Facebook 그룹에서 찾을 수 있습니다.

Side Hustle Nation을 위한 Luke의 #1 팁

"가자!"

이 에피소드의 링크 및 리소스

• 7FCtraining.com(WebsiteRentalCoaching.com으로 이동)
• 7-Figure Contractors Facebook Group(현 웹사이트 렌탈 코칭 FB 그룹)
• IrvingTxCarpetCleaning.com
• 멋진 웹사이트를 구축하는 가장 빠르고 저렴한 방법(사례 연구)
• 드롭 서비스
• CallRail.com
• 압정
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ODYS는 프리미엄 노후 도메인을 큐레이션하는 플랫폼입니다. 제휴 마케팅 담당자와 온라인 비즈니스 소유자가 경쟁에서 앞서 나갈 수 있도록 도와줍니다. ODYS의 프리미엄 오래된 도메인은 권위를 구축하는 데 몇 년을 절약하고 디지털 존재를 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 시장의 빠른 비하인드 장면입니다. (사이드 허슬 네이션 FB 그룹에 가입을 요청해야 볼 수 있습니다.)

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