SaaS 판매에 대한 익스트림 가이드: 프로세스, 메트릭 + 기타!

훌륭한 SaaS 제품이 있지만 판매 방법을 잘 모르십니까?

판매원은 더 이상 집집마다 방문하지 않고 거실에서 테스트할 수 있는 유형의 제품을 판매합니다.

다른 모든 것과 마찬가지로 판매가 온라인으로 진행되었으며 특히 SaaS 산업 이 그렇습니다 . 다음 기사에서는 SaaS 판매 게임을 미세 조정하는 데 필요한 모든 세부 정보와 트릭을 제공하여 가능한 최상의 방법으로 SaaS 제품을 판매할 수 있도록 합니다.

다룰 내용은 다음과 같습니다.

• SaaS 영업이란 무엇입니까?
• SaaS 판매 프로세스란 무엇입니까?
• SaaS 판매 주기
• SaaS 판매 모델
• 가장 중요한 SaaS 판매 지표
• SaaS 영업 사원은 무엇을 합니까?
• SaaS 영업 전략을 구축하는 방법
• SaaS 영업의 주요 전술

SaaS 영업이란 무엇입니까?

SaaS 판매는 신규 고객을 확보하거나 기존 고객을 상향 판매하여 웹 기반 소프트웨어를 고객에게 판매하는 프로세스입니다.

당신은 당신의 제품을 완전히 알아야 하고 당신의 소프트웨어가 그들의 비즈니스 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 명확하게 보여주는 프레젠테이션으로 잠재 고객을 제시해야 합니다.

기존 판매 모델과 유사하지만 SaaS 판매에는 다른 접근 방식이 필요한 고유한 문제가 있습니다.

SaaS 판매가 다른 판매와 다른 점은 무엇입니까?

SaaS 제품과 전통적인 물리적 제품은 모두 문제를 해결하기 위해 판매되지만 SaaS 제품은 무형이며 다른 판매 기술이 필요합니다.

SaaS 영업 담당자는 제품의 모든 안팎을 알아야 하지만 가장 중요한 것은 각 영업 잠재 고객에 대해 해결하는 특정 문제입니다.

SaaS 제품을 회사의 기존 소프트웨어 스택에 통합하는 복잡한 특성 때문에 영업 주기가 더 길어지고 SaaS 영업 전문가의 개별화된 관심이 필요합니다.

SaaS 판매 프로세스란 무엇입니까?

1. 리드 생성

모든 판매 프로세스의 1단계는 리드를 생성하는 것입니다. SaaS 제품의 경우 SaaS 솔루션을 검색하는 모든 사람이 먼저 온라인으로 이동하므로 대부분의 리드가 온라인으로 생성됩니다. 온라인에서 리드를 생성하는 가장 좋은 방법은 다음 소스를 통해 얻을 수 있습니다.

• 소셜 네트워크
• 블로그
• 뉴스레터
• 온라인 광고
• SEM – 유료 검색
• 링크빌딩/디지털 PR
• 사고 리더십 게스트 포스트
• 콘텐츠 파트너십
• SEO 콘텐츠
• 전자책 및 백서
• 웨비나
• 유튜브 동영상

SaaS 웹사이트 에서 블로그를 시작하면 정보 콘텐츠를 제공하는 동시에 잠재 고객에게 브랜드를 홍보하는 자료를 만들 수 있습니다.

SaaS SEO 전략을 구현하면 검색 엔진 순위가 향상되어 궁극적으로 더 많은 인바운드 유기적 트래픽을 얻을 수 있습니다. 소셜 미디어에서 블로그를 홍보하여 ​​가시성을 높이고 더 많은 트래픽을 유도할 수도 있습니다. 그리고 귀하의 사이트에 대한 더 많은 트래픽은 리드 생성과 동일합니다.

아래 그래프는 콘텐츠 마케팅을 사용할 때 B2B 마케터가 달성한 주요 목표를 보여줍니다.

2. 탐사

잠재 고객 생성과 유사하지만 잠재 고객은 영업 사원이 일대일로 비즈니스에 연락하는 것을 포함합니다. 영업 프레젠테이션을 통해 영업 사원은 귀하의 SaaS 회사를 알지 못하지만 귀하의 제품으로부터 혜택을 받을 수 있는 사람들로부터 관심을 얻습니다.

예를 들어, 차가운 영업 프레젠테이션이 포함된 다이렉트 메시지를 통해 LinkedIn 의 잠재 고객에게 연락하는 영업 사원은 잠재 고객이 될 것입니다. 아웃바운드 이메일 전송은 또 다른 유형의 잠재 고객입니다.

3. 자격

잠재 고객이 들어오면 SaaS 제품을 구매할 가능성이 더 높은 잠재 고객을 선택하고 싶을 것입니다. 바로 여기에서 적격성 평가가 필요합니다. 영업 사원이 유료 고객으로 전환할 가능성이 더 큰 리드에 귀중한 시간을 할애하기를 원합니다.

다음은 적격 조치의 예입니다. 영업 담당자가 추가 정보를 신청한 리드에게 전화를 겁니다. 이러한 종류의 홍보는 영업 팀이 제품의 혜택을 받지 못하는 잠재 고객을 제거하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 시연

리드를 검증하고 일대일 보안을 확보했다면 다음 단계는 SaaS 제품이 특정 문제를 해결하는 방법을 시연하는 것입니다.

여기에서 영업 사원이 제품에 대해 자세히 설명할 수 있습니다. 또한 이 단계는 잠재 고객의 문제를 식별하는 데 도움이 되어 솔루션을 제공하기 위해 SaaS 제품을 더 잘 배치할 수 있습니다.

SaaS 제품은 대면 판매가 거의 이뤄지지 않기 때문에 전화 상담을 통한 영업 ​​전략을 위한 프레임워크가 필요하다. 영업 팀은 고객이 말하지 않을 수도 있는 주저를 해결하기 위해 고객의 목소리의 모든 뉘앙스와 억양을 파악해야 합니다.

5. 이의 제기 처리

판매 프로세스의 이 시점에서 의사 결정권자는 제품을 진지하게 고려하고 워크플로에 맞는지 철저히 조사합니다.

이 단계의 영업 사원에게는 제품에 대한 심층적인 지식이 있어야 합니다. 그들은 솔루션을 제공함으로써 잠재 고객이 가질 수 있는 모든 쿼리를 처리해야 합니다.

고객이 SaaS 제품이 가격이나 구현 시간의 가치가 있다고 생각하지 않는 경우 제품의 가치를 입증해야 합니다. 잠재 고객의 워크플로 문제에 대한 지식은 모든 이의를 해결하는 데 도움이 됩니다.

6. 마감

마감까지 하셨다면 축하드립니다. 힘든 일은 대부분 끝났습니다. 이 시점에서 영업 팀은 서류 작업과 최종 제안을 전달하고 최종 세부 사항을 재협상하고 새 고객과 (잘하면) 생산적인 미래에 서명할 것입니다.

프로세스의 이 부분은 시장에 따라 회사마다 다르게 보일 수 있지만 모든 SaaS 비즈니스는 고객과 강력한 연결을 구축하여 제품뿐만 아니라 비즈니스 관계도 얻고 있다고 느끼도록 하는 것이 중요합니다.

SaaS 판매 주기

SaaS 제품 판매 주기는 처음부터 끝까지 몇 가지 요인, 특히 제품 가격과 관련된 이해 관계자 및 의사 결정자의 수에 따라 달라집니다.

SaaS 판매 주기에 영향을 미치는 요소

가격

SaaS 제품이 고가일수록 판매 주기가 길어집니다. 저렴한 SaaS 제품은 주기가 1주에서 3주로 더 짧습니다.

이해관계자

SaaS 구매 결정에 관련된 이해 관계자의 수는 가격과 직접적인 관련이 있습니다. SaaS 제품의 가격이 높을수록 계정 임원을 포함하여 더 많은 이해 관계자가 참여하게 됩니다. 더 많은 이해 관계자는 더 많은 데모, 회의 및 예산 계획을 의미하며, 이는 더 긴 판매 주기를 의미합니다.

비즈니스 규모 및 복잡성

SaaS 제품이 비즈니스에 가져올 이점을 설명하는 것은 해당 비즈니스의 규모에 크게 좌우됩니다. 소규모 스타트업이 SaaS 제품을 구매하면 온보딩할 사람이 적고 물류 복잡성이 줄어들기 때문에 일주일 만에 제품을 가동하고 실행할 수 있어 판매 주기가 더 짧아질 것입니다.

대기업 수준의 회사는 더 많은 위치에 온보딩할 직원이 더 많습니다. 그들은 SaaS 소프트웨어를 통합하거나 교체할 더 큰 기존 시스템을 갖게 되며 이러한 요인으로 인해 판매 주기가 길어집니다.

커스터마이징

SaaS 제품을 고도로 사용자 정의할 수 있는 경우 각 잠재 고객이 비즈니스 요구 사항을 해결하는 제품 구성을 원하기 때문에 판매 주기가 증가합니다. 옵션을 테스트하기 위한 협상과 긴 데모가 판매 주기 일정에 추가됩니다.

무료 평가판

잠재 고객에게 무료 평가판을 제공하는 것은 SaaS 제품의 이점을 보여줄 수 있는 좋은 방법이지만 판매 주기도 늘어납니다. 예를 들어, 30일 대신 14일과 같이 더 짧은 무료 평가 기간을 고려하여 잠재 고객이 더 빨리 결정을 내리도록 권장합니다.

새로운 시장

이러한 시장의 잠재 고객은 귀하의 제품과 귀하의 비즈니스에 무엇을 할 수 있는지 알지 못하기 때문에 새로운 시장에서 판매 주기가 증가합니다. 새로운 시장의 고객을 위한 이 정보 제공 시간을 고려하고 더 긴 판매 주기에 맞춰 계획을 조정하십시오.

SaaS 판매 모델

판매하려는 비즈니스와 시장을 아는 것은 SaaS 제품에 대한 최상의 판매 모델을 결정하는 데 중요합니다.

고객 셀프 서비스

가장 많이 접한 SaaS 영업 모델인 고객 셀프 서비스는 영업 팀이 없거나 제한된 팀이 있음을 의미합니다. 고객은 주로 블로그 및 소셜 미디어와 같은 마케팅 활동을 통해 제품에 참여합니다. 이 모델은 Netflix와 같이 대규모로 판매되는 저렴한 SaaS 제품에 적합합니다.

거래 판매

거래 영업 모델 은 전통적인 영업 팀을 생각할 때 떠오르는 것입니다. 리드를 받는 영업 관리자가 운영하는 영업 팀으로 구성됩니다.

거래 영업 팀은 판매를 마감하기 위해 협상하고 할인을 제공할 수 있습니다. 거래 판매 모델을 운영하는 SaaS 판매 팀은 일반적으로 직접 방문하여 잠재 고객을 만나는 대신 내부 판매를 활용합니다.

기업 영업

엔터프라이즈 판매에는 종종 소량으로 판매되는 특수 SaaS 제품이 포함됩니다. 엔터프라이즈 가격 책정이란 전담 영업 팀, 맞춤형 데모, 비즈니스 개발 및 몇 개월 간의 영업 주기를 의미합니다.

가장 중요한 SaaS 판매 지표

다음은 SaaS 판매에서 볼 수 있는 가장 중요한 지표 중 일부입니다.

고객 확보 비용

CAC라고도 하는 이 메트릭은 새 고객을 확보하는 데 드는 비용을 다룹니다. 이 메트릭을 측정하려면 판매 및 마케팅 비용을 같은 기간에 획득한 고객 수로 나눕니다.

리드 속도 비율

이 측정항목은 리드가 수익보다 빨리 들어오는지 보여줍니다. 향후 성장을 계획하고 있는지 분석하기에 좋은 지표입니다.

고객평생가치

LTV라고도 하는 이 메트릭은 고객이 관계를 통해 가져올 예상 수익 금액을 보여줍니다.

승률

승률은 주어진 기간 동안 영업 팀이 마감한 리드의 비율을 측정합니다.

월간 반복 수익

MRR은 귀하의 비즈니스가 고객 구독을 통해 매월 가져올 것으로 예상할 수 있는 금액입니다.

영업 자격을 갖춘 리드

SQL은 데이터가 영업 담당자와 이야기할 준비가 되었음을 나타내는 잠재적인 리드입니다.

데모 대 시험 비율

이는 제품 평가판으로 전환되는 제품 데모 수와 종료된 거래로 전환되는 평가판 수를 측정합니다.

이탈률

이탈률 은 연간 손실된 고객의 비율을 나타내며 유지율을 나타내는 좋은 지표입니다. 계산하려면 처음 시작한 고객 수를 잃어버린 고객 수로 나눕니다.

SaaS 영업 사원은 무엇을 합니까?

SaaS 영업 사원은 SaaS 제품을 중소기업 및 엔터프라이즈급 비즈니스에 판매합니다. SaaS 영업 사원은 자신이 판매하는 제품과 제공하는 솔루션 유형에 대해 잘 알고 있어야 합니다.

SaaS 영업사원은 거절당할 때 연습해야 하고 경쟁력이 있어야 합니다. 판매원은 제품을 아는 것 외에도 고객을 알아야 판매 주기에 따른 장애물을 예상할 수 있습니다.

SaaS 판매로 얼마를 벌 수 있습니까?

SaaS 영업 사원은 자신이 판매하는 제품에 대한 광범위한 지식과 더 긴 영업 주기로 인해 일반 영업 사원보다 더 많은 수익을 올릴 것으로 기대할 수 있습니다. 영업 사원은 일반적으로 기본 급여와 그 위에 커미션을 받습니다.

그러나 다음에 자세히 다룰 다양한 급여 시나리오가 있습니다.

SaaS 판매 보상 모델:

• 기본 급여 및 커미션: 영업 담당자는 계약을 체결할 때마다 기본 급여와 커미션을 받습니다.
• 수수료만 해당: 영업 담당자는 성사되는 거래에 대해서만 돈을 벌 수 있습니다.
• 이익 기반 커미션: 영업 담당자는 총 수익이 아니라 거래에서 발생한 수익 금액을 기준으로 보상을 받습니다.
• 계층형 커미션: 영업 사원의 커미션은 더 많은 판매를 성사시킬수록 올라갑니다. 다음 커미션 계층으로 상승하기 위해 거래를 성사하도록 유도합니다.
• 잔여 수수료: 영업 사원은 고객이 회사와 계획을 갱신할 때마다 잔여 지불을 받습니다.
• 지연된 커미션: 판매원은 기본급을 충당할 만큼 충분히 팔거나 회사가 이익을 낼 때까지 커미션을 받지 않습니다.

SaaS 판매 급여

• Glassdoor 에 따르면 SaaS 영업 사원의 평균 기본 급여는 연간 $49,000입니다. 선임 SaaS 영업 사원은 커미션을 포함하지 않고 연간 평균 $68,000를 벌 것으로 예상할 수 있습니다.

대부분의 직책과 마찬가지로 SaaS 판매 급여는 역할, 책임 및 위치에 따라 다릅니다.

• SaaS 판매 수수료율

수수료율은 사용된 보상 모델에 따라 달라질 수 있습니다. 여전히 대부분의 커미션은 영업 사원이 회사에 제공하는 비즈니스의 MRR( 월간 반복 수익) 또는 연간 계약 가치(ACV)를 기반으로 합니다.

인디 드 에 따르면 광고 판매원은 연간 평균 $15,000의 커미션을 받을 것으로 예상할 수 있습니다. 금융 서비스 영업 사원은 수수료로 연간 평균 $10,100를 벌 것으로 기대할 수 있습니다.

좋은 SaaS 영업 사원은 무엇입니까?

좋은 영업사원을 만드는 것에 대한 엄격하고 빠른 규칙은 없지만 대부분은 몇 가지 특정 특성을 구현합니다. 자신감은 판매의 큰 요소입니다. 거래를 실패하고 성사하려면 흔들리지 않는 자신감 있는 접근 방식이 필요합니다. 자신감만큼 중요한 것은 판매하는 제품과 비즈니스를 아는 것입니다.

비즈니스 이면의 사명을 이해하면 거래에 자신 있게 접근하는 데 도움이 됩니다. 고객에게 정직하고 정직해야 영업 사원과 비즈니스에 대한 신뢰를 심어주는 데 도움이 됩니다. CRM 도구는 정보를 추적하는 데 도움이 될 수 있지만 여러 잠재 고객에 대한 방대한 정보를 갖게 되므로 모든 수준에서 체계적으로 유지하는 것이 중요합니다.

SaaS 판매 전략을 구축하는 방법

SaaS 판매 전략을 구축하는 것은 몇 가지 요인에 따라 달라지며, 그 중 일부는 이미 다루었고 일부 추가 사항은 아래에서 살펴보겠습니다. 이러한 빌딩 블록의 대부분은 SaaS 비즈니스에 대한 자세한 그림에 달려 있으므로 시작하기 전에 작업 중인 항목을 파악하십시오.

1. SaaS 판매 모델 결정

우리는 앞서 SaaS 판매 모델에 대해 이야기했습니다. 어떤 것이 귀하의 비즈니스에 적합한지 결정하는 것은 귀하의 비즈니스 규모와 판매하는 제품에 따라 다릅니다. 고객 셀프 서비스 모델은 소규모 신생 기업 에 적합할 수 있지만 연간 수백만 명의 고객에게 판매하는 Dropbox와 같은 대기업에도 적합합니다.

그것이 당신의 제품을 아는 것이 중요한 이유입니다. 당신의 비즈니스가 이미 시장에 존재하는 SaaS 제품을 판매하고 있다면 거래를 성사시키기 위해 전담 영업 팀이 필요하지 않을 것입니다. 고객은 그들이 원하는 것을 알게 될 것입니다.

예를 들어 Dropbox와 같은 파일 저장소를 찾고 있는 사람은 해당 서비스가 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 알고 있습니다. 그러나 귀하의 제품이 방금 발명한 것과 같은 새 제품이거나 창고 재고 관리와 같은 틈새 시장을 다루는 경우 거래 판매 모델이나 엔터프라이즈 판매 모델을 살펴보고 싶을 것입니다.

2. 타겟 고객, 구매자 페르소나 및 고유한 가치 제안 식별

귀하의 비즈니스와 귀하가 누구인지 알고 있지만 고객은 어떻습니까? 타겟 고객을 식별하는 것은 판매 전략을 개발하는 데 필수적인 부분입니다. 타겟 고객을 찾으려면 먼저 구매자 페르소나를 만드십시오.

구매자 페르소나는 연구 및 데이터를 기반으로 하는 이상적인 고객에 대한 설명입니다. 이미 구매자 페르소나가 있을 수 있지만 그렇지 않은 경우 이를 만드는 데 시간을 투자하십시오. 구매자 페르소나는 마케팅 팀과 같은 다른 부서를 도울 수 있으므로 비즈니스 전반에 걸쳐 도움이 될 수 있습니다.

대상 고객에 대한 아이디어가 있으면 고유한 가치 제안을 파악할 수 있습니다. 타겟 청중이 직면한 문제는 무엇입니까? SaaS 제품이 그 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 됩니까? SaaS 제품을 사용하는 대상 고객의 결과는 무엇입니까? 더 중요한 것은 가치가 무엇입니까?

이러한 질문에 답하면 SaaS 제품의 고유한 가치 제안과 고객 성공을 위한 비법을 알게 될 것입니다.

3. 잠재 고객 자격 기준 설정

잠재 고객이 들어오면 영업 팀이 고객이 되지 않을 잠재 고객을 쫓는 데 시간을 낭비하지 않도록 추구할 가치가 있는 잠재 고객을 찾을 수 있는 방법이 필요합니다.

먼저 리드를 검증하기 위한 일련의 기준을 만들어야 합니다. 자격을 갖춘 리드에는 다양한 특정 요구 사항을 충족하는 잠재 고객이 포함되지만 대부분은 예산, 요구 사항 및 기간 결정을 포함합니다.

둘째, 영업 담당자가 잠재 고객에게 질문할 수 있는 자격 질문 세트를 만들고 싶을 것입니다. 이러한 질문은 잠재 고객이 앞으로 나아갈 자격 기준을 충족하는지 판단하는 데 도움이 됩니다. 자격 질문의 예는 "과거에 특정 문제를 해결하기 위해 어떤 솔루션을 시도했습니까?"입니다.

4. 목표 설정

영업 목표는 모든 영업 전략의 기본적인 측면이며 영업 팀의 성과를 측정하기 위한 주요 지표 를 제공할 수 있습니다. 판매 할당량을 설정하면 판매 팀이 더 높은 수준에서 성과를 낼 수 있을 뿐만 아니라 할당량을 충족하거나 초과할 수 있는 인센티브를 제공할 수 있습니다.

판매 할당량은 이익 할당량 또는 볼륨 할당량일 수 있습니다(예: 1분기에 SaaS 제품 100개 판매). 목표는 SaaS 영업 팀이 가져온 리드 수, 아웃바운드 전화 통화 또는 기존 고객에 대한 제품 상향 판매 비율로 측정할 수 있습니다.

5 . 성능 모니터링 및 측정

구축한 판매 전략이 효과가 있는지 알 수 있는 유일한 방법은 성과를 모니터링하고 주요 지표를 측정하는 것입니다. 특히 대규모 팀과 함께 작업하는 경우 영업 자동화 소프트웨어에 투자하면 메트릭을 더 쉽게 추적할 수 있습니다. 수집한 데이터는 더 집중해야 하거나 목표를 조정해야 하는 부분을 알려줍니다.

SaaS 영업의 주요 전술

SaaS 영업 전략을 사용하면 영업 팀이 리드를 생성하고 목표를 달성하는 동시에 전반적인 영업 전략을 강화하는 데 도움이 됩니다.

1. SEO 대행사 고용

SaaS 비즈니스가 어떤 키워드를 타겟팅해야 하는지 잘 모르십니까? SEO 에이전시는 맞춤형 SEO 메트릭 및 콘텐츠로 판매 전략을 향상시키는 SEO 전략을 개발하는 데 도움을 줄 수 있습니다. SEO는 비즈니스의 검색 엔진 순위를 향상시켜 유기적으로 생성된 리드의 수를 가속화합니다.

B2B 마케터의 75% 는 SEO 전술이 마케팅 목표를 달성하는 데 효과적이라고 보고합니다. 마케팅에서 SaaS SEO 대행사의 지원을 사용할 수 있다면 올바른 콘텐츠로 올바른 전략을 수립하는 데 도움을 드릴 수 있습니다.

2. 영업 전략 수립

맥도날드가 어떻게 세계에서 가장 많이 팔리는 패스트푸드 회사가 되었는지 아십니까? 맥도날드의 음식 맛은 전 세계적으로 똑같기 때문입니다. 캘리포니아에서 런던까지, 그리고 그 사이의 모든 곳에서 감자 튀김은 모두 같은 맛을 냅니다.

이러한 일관된 접근 방식은 영업 전략에 매우 중요하며 영업 전략은 이러한 비전을 실행하는 데 도움이 될 것입니다. 영업 전략에는 영업 사원이 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 데 필요한 모든 것이 포함되어야 합니다.

예를 들어 판매 플레이북에는 이메일 템플릿, 자격 기준, B2B SaaS 통계, 구매자 페르소나 및 실제로 상상할 수 있는 모든 것이 포함될 수 있습니다.

목표는 판매 목표를 달성하기 위해 모든 영업 사원이 동일한 도구를 사용하여 같은 페이지에 있게 하는 것입니다.

3. 고객 지원 설정

고객 경험은 SaaS 비즈니스는 고사하고 모든 비즈니스 에서 가장 중요한 측면 중 하나입니다 . 우수한 고객 경험을 제공하면 다음 두 가지 방식으로 SaaS 판매에 도움이 됩니다.

첫째, 잠재 고객은 귀사가 우수한 고객 서비스를 제공한다는 사실을 알고 있으면 고객으로 전환할 가능성이 더 큽니다. 고객 서비스에 대한 자신의 경험을 생각하고 다음 통계를 고려하십시오. 거의 1/3 의 소비자가 더 나은 고객 서비스를 받기 위해 더 많은 비용을 지불할 것입니다. 우수한 고객 경험은 매우 중요하며 SaaS 비즈니스의 판매 포인트가 될 수 있습니다.

둘째, 강력한 고객 지원 설정은 영업 팀이 해결할 수 있는 영업 주기의 약점을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 데모 배포가 너무 느릴 수 있습니다. 고객이나 잠재 고객이 귀하의 주의를 끌 수 있으며 귀하는 이를 수정할 수 있습니다.

판매 가치에 관한 것입니다.

SaaS 제품을 손에 들고 소비자에게 물질적 이점을 보여줄 수는 없지만 여전히 판매할 수 있습니다. 작업에 적합한 도구와 전략을 사용하기만 하면 됩니다.

이제 판매 프로세스, 따라야 할 메트릭, 고려해야 할 모델 및 사용할 전술을 이해했으므로 SaaS 제품을 판매하는 데 필요한 모든 것을 갖추었습니다.

이 게시물이 마음에 든다면 가속 대행사와 상담을 예약하여 SaaS 비즈니스를 급증시키는 데 도움이 될 수 있는 방법을 알아보십시오.