Jak sprzedawać na Amazon w Kanadzie z USA (krok po kroku)
Opublikowany: 2022-08-16Jeśli sprzedajesz na Amazon w Stanach Zjednoczonych i chcesz rozszerzyć swoją działalność na nowy kraj, Kanada jest najlepszą opcją.
Obecnie 23% sprzedawców z rynku amerykańskiego sprzedaje również na Amazon.ca. Chociaż Amazon.ca nie jest tak duży jak Amazon.com, szybko się rozwija i możesz zwiększyć sprzedaż o co najmniej 10%.
Mimo że sprzedaż na Amazon w Kanadzie może wydawać się onieśmielająca, Amazon ułatwia to, obsługując podatki i oferując automatyczną wysyłkę i logistykę za pomocą programu NARF (więcej poniżej).
W tym poście dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o tym, jak sprzedawać w Amazon Canada z USA , w tym jak dodawać oferty, przepisy podatkowe i kilka ważnych wskazówek, które pomogą Ci zacząć.
Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!
Dlaczego powinieneś sprzedawać na Amazon Kanada
Oto 4 najważniejsze powody , dla których warto sprzedawać w Amazon Canada:
Zwiększ sprzedaż o 10% lub więcej
Populacja Kanady stanowi nieco ponad jedną dziesiątą Stanów Zjednoczonych. W rezultacie możesz spodziewać się około 10% wzrostu sprzedaży tego samego produktu, który sprzedajesz w USA.
Innym powodem do sprzedaży w Amazon Canada jest to, że Amazon.ca jest najczęściej odwiedzaną witryną e-commerce w całym kraju z 138 milionami odwiedzin miesięcznie.
Po Amazon.ca, Amazon.com (USA) jest drugą najczęściej odwiedzaną witryną e-commerce w Kanadzie, z 45 milionami odwiedzin miesięcznie.
Jeśli Kanadyjczycy znajdą produkt, który nie jest dostępny na Amazon.ca , zrobią zakupy na Amazon.com lub zupełnie na innym rynku.
Oferując ten sam produkt w Kanadzie, co w USA, w podobnej cenie, możesz wypełnić tę lukę i zwiększyć sprzedaż online.
Niższa konkurencja niż Amazon US
Konkurencja w Amazon Canada nie jest tak silna jak Amazon US. W rzeczywistości wielu sprzedawców Amazon.ca doświadczyło znacznie wyższych współczynników konwersji w porównaniu do Amazon.com.
Na dzień dzisiejszy tylko 240 kanadyjskich sprzedawców przekroczyło 1 milion dolarów sprzedaży . W przeciwieństwie do tego, aż 60 000 sprzedawców w USA wygenerowało ponad milion dolarów sprzedaży.
Ponieważ konkurencja jest niższa, znacznie bardziej prawdopodobne jest, że uszeregujesz produkt na Amazon.ca w porównaniu z Amazon.com.
Przewaga wczesnego gracza
W porównaniu do Amazon.com, Amazon.ca rozwija się w szybszym tempie bez oznak spowolnienia.
Ponieważ większość sprzedawców niechętnie prowadzi ekspansję do innych krajów, możesz wcześniej zgłosić roszczenie do swoich list produktów.
Ponieważ Amazon nadal rozszerza swoją obecność w Kanadzie, dodając kolejne centra logistyczne, konkurencja w końcu wzrośnie .
Budowanie obecności na Amazon.ca i posiadanie recenzji przed innymi sprzedawcami pomoże Ci zbudować fosę.
Prostsze przepisy dotyczące podatku od sprzedaży
W 2021 r. Kanada wprowadziła nowe zasady poboru podatków na rynku (MTC), w których Amazon jest odpowiedzialny za pobór i przekazywanie podatków od produktów, które sprzedajesz na Amazon.ca.
Nawet jeśli nie jesteś zarejestrowany w kanadyjskim podatku od towarów i usług (GST) lub zharmonizowanym podatku od sprzedaży (HST), Amazon zapłaci podatek obrotowy w Twoim imieniu.
2 sposoby na sprzedaż w Amazon Canada z USA
Istnieją 2 sposoby sprzedaży w Amazon Canada ze Stanów Zjednoczonych, North America Remote Fulfillment (NARF) i Amazon FBA Canada.
Zdalna realizacja w Ameryce Północnej (NARF)
North American Remote Fulfillment (NARF) to program Amazon, który umożliwia sprzedaż produktów w Kanadzie i Meksyku bez konieczności magazynowania produktów w tych krajach.
Po zarejestrowaniu się w NARF, Amazon wyświetla Twoje produkty na Amazon.ca. Kiedy klient składa zamówienie na Twój produkt, Fulfillment by Amazon (FBA) w USA wysyła Twoje produkty bezpośrednio do kanadyjskiego klienta.
W przypadku zwrotów produkty są odsyłane do USA.
Program NARF oferuje klientom Prime bezpłatną wysyłkę w Kanadzie, która trwa około 7 do 12 dni.
Zasadniczo Amazon scentralizuje Twoje zapasy w USA, udostępniając je na Amazon.ca i Amazon.mx. Najlepsze w korzystaniu z NARF jest to, że Amazon obsługuje dla Ciebie podatki, wysyłkę i cła importowe.
Istnieją jednak wady korzystania z NARF.
- Dodaje dodatkowe koszty dla klienta – klienci z Kanady muszą zapłacić wszystkie obowiązujące cła i podatki za zakup.
- Czas dostawy jest długi – wysyłka z USA do Kanady trwa zwykle od 7 do 12 dni.
- Sprzedaż będzie niższa — dodatkowe koszty i czas wysyłki drastycznie obniżą sprzedaż w porównaniu z korzystaniem z Amazon FBA w Kanadzie.
Ogólnie rzecz biorąc, program NARF może być świetnym punktem wyjścia dla sprzedawców z USA do eksploracji rynku kanadyjskiego oraz dla tych, którzy nie chcą bólu głowy związanego z wysyłaniem zapasów bezpośrednio do Kanady.
Amazon FBA Kanada
Najlepszym sposobem na sprzedaż w Amazon Canada jest skorzystanie z Amazon FBA Canada , ponieważ klienci szybciej otrzymają swoje produkty po niższych cenach.
Wysyłanie produktów z USA do kanadyjskiego centrum realizacji Amazon jest podobne do Amazon FBA w USA . Główna różnica polega na tym, że Amazon CA nie ma żadnych przewoźników partnerskich do taniej wysyłki przychodzącej.
W rezultacie musisz znaleźć własnych przewoźników, aby wysyłać zapasy do Amazon. Bez względu na przewoźnika, z którego korzystasz, musisz upewnić się, że wszystkie podatki importowe i cła są opłacone z wyprzedzeniem, w przeciwnym razie Amazon może odrzucić Twoją przesyłkę.
Ponadto będziesz potrzebować kanadyjskiego numeru biznesowego , aby formalnie zaimportować swoje produkty do Kanady. Aby uzyskać więcej informacji, skontaktuj się z Kanadyjską Agencją Służb Granicznych.
Czy potrzebujesz zarejestrowanej kanadyjskiej firmy do sprzedaży w Kanadzie?
Nie potrzebujesz zarejestrowanej firmy w Kanadzie ani konta bankowego w Kanadzie, aby sprzedawać na Amazon.ca.
Amazon zapłaci w Twoim imieniu podatek obrotowy w większości prowincji Kanady z wyjątkiem Kolumbii Brytyjskiej, Manitoby, Quebecu i Saskatchewan.
Jeśli nie korzystasz z NARF, musisz zarejestrować się w celu uzyskania podatku GST/HST i kanadyjskiego numeru biznesowego.
Ogólnie rzecz biorąc, sprzedawać na Amazon.ca…
- Nie musisz się martwić o kanadyjski podatek dochodowy
- Nie potrzebujesz kanadyjskiego konta bankowego
- Nie musisz się martwić o podatek od sprzedaży, z wyjątkiem Kolumbii Brytyjskiej, Manitoby, Quebecu i Saskatchewan. Te prowincje będą prawdopodobnie stanowić niewielką część Twojej sprzedaży.
- Uzyskaj numer biznesowy i zarejestruj się do podatku GST/HST, jeśli planujesz korzystać z Amazon FBA Canada.
Jak sprzedawać w Amazon Canada z USA
Wykonaj te 5 kroków , aby sprzedawać w Amazon Canada z USA:
Krok 1: Uzyskaj zunifikowane konto północnoamerykańskie (NAUA)
Amazon oferuje zunifikowane konto północnoamerykańskie (NAUA) , które umożliwia wyświetlanie aukcji Amazon.com na Amazon.ca i Amazon.mx.
NAUA to wygodne rozwiązanie dla sprzedawców, którzy chcą sprzedawać w USA, Kanadzie i Meksyku z jednego konta w Centrum Sprzedawcy. Ponadto Twoje recenzje Amazon.com zostaną przeniesione do Twoich aukcji Amazon.ca.
Aby sprawdzić, czy Twoje konto jest włączone dla NAUA, poszukaj „przełącznika sklepu” w nagłówku konta sprzedawcy. Jeśli nie jest dostępny, skontaktuj się z Amazonem, a Twoja prośba o NAUA powinna zostać zatwierdzona w ciągu kilku dni.
Krok 2: Przenieś swoje oferty z aukcji Amazon.com do Amazon.ca
Aby dodać oferty Amazon.com do Amazon.ca, wykonaj następujące kroki:
- Po zatwierdzeniu konta NAUA przejdź do nazwy sprzedawcy u góry Centrum Sprzedawcy i wybierz Kanadę z menu rozwijanego.
- Przejdź do zakładki Zapasy i kliknij „Dodaj produkt”.
- Wprowadź ASIN z listy produktów Amazon.com, a następnie kliknij Szukaj.
- Amazon wstępnie ładuje istniejące wypunktowania , opisy i obrazy. W razie potrzeby możesz edytować swoje wypunktowania i opisy.
- Kliknij „Sprzedaj ten produkt” i przejdź do następnej strony.
- Po przejściu na stronę oferty wprowadź cenę produktu, kod SKU, warunek i metodę realizacji.
Wskazówka : Google „USD do CAD”, aby dowiedzieć się, ile należy wycenić na kanadyjskie ogłoszenie. Wpisz cenę produktu w USD w przeliczniku walut i dodaj odpowiednią cenę.
Krok 3: Wyślij zapasy do Amazon FBA Kanada lub zarejestruj się w NARF
Jeśli wysyłasz zasoby reklamowe do Amazon FBA Kanada , zacznij od wysyłki jednego kartonu, aby przetestować rynek.
Procedura wysyłania towarów do Amazon.ca jest podobna do wysyłania do Amazon.com. Jedyna różnica polega na tym, że będziesz musiał zapłacić cła importowe i podatki z góry.
Ponieważ Amazon Kanada nie ma przewoźników partnerskich, takich jak Stany Zjednoczone, musisz znaleźć przewoźnika, który ma usługi DDP, aby wysyłać zapasy do Amazon.
Zdecydowanie polecamy FedEx, UPS i DHL. Ale upewnij się, że nie korzystasz z USPS , ponieważ Amazon zostanie poproszony o zapłacenie podatków od Twojego produktu, gdy tylko dotrze on do Kanady. Doprowadzi to do odrzucenia przesyłki przez Amazon.
Po ustaleniu przewoźnika dla przesyłki FBA i wydrukowaniu etykiet kartonowych, przejdź do Centrum Sprzedawcy i dodaj swój numer śledzenia.
Jeśli zdecydujesz się użyć NARF, nie musisz nic robić. Odwiedź stronę pomocy Amazon Remote Fulfillment with FBA, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak się zarejestrować.
Krok 4: Zarejestruj się dla GST/HST
Możesz uniknąć rejestracji w podatku GST/HST dla swojej pierwszej przesyłki. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli wysyłasz przesyłki drobnicowe (LTL), musisz zarejestrować się w celu uzyskania kanadyjskiego numeru biznesowego.
Kanadyjski numer biznesowy jest podobny do amerykańskiego EIN i służy do pobierania i odprowadzania podatku GST/HST. Aby dowiedzieć się więcej o rejestrowaniu numeru firmy w Kanadzie, odwiedź stronę rejestracji firmy.
Upewnij się, że podczas wypełniania formularza rejestracji firmy RC1 zaznaczyłeś pola wyboru dla numerów GST/HST i importera.
Możesz również skorzystać z pośrednika celnego , który pomoże Ci w rejestracji w Kanadzie. Poszukaj pośrednika celnego, który zna sprzedawców z USA na Amazon.ca.
Krok 5: Włącz reklamy sponsorowane dla Kanady
Powinieneś zacząć wyświetlać reklamy produktów sponsorowanych Amazon, aby Twoje produkty pojawiały się na stronach wyników zakupów i stronach ze szczegółami produktów, gdy tylko dotrą do FBA Kanada.
Postępuj zgodnie z tymi samymi najlepszymi praktykami , co w przypadku konta Amazon.com, tak jak w przypadku Amazon.ca.
Rzeczy, które musisz wiedzieć przed sprzedażą na Amazon.ca
Oto 5 najważniejszych rzeczy, które musisz wiedzieć, zanim zaczniesz sprzedawać na Amazon.ca z USA:
Opłaty Amazon FBA są wyższe w Kanadzie
Amazon.ca ostatnio podniósł opłaty Amazon FBA z 8% do 30% od 20 czerwca 2022 r. Obecnie obowiązuje wyższa podstawowa opłata za realizację oraz 5% dopłata paliwowa i inflacyjna we wszystkich kategoriach.
Porównując opłaty Amazon FBA w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie, zauważysz, że opłata za realizację jest znacznie wyższa w Kanadzie , zwłaszcza w przypadku małych i standardowych towarów.
Wskazówka : skorzystaj z kalkulatora FBA, aby obliczyć dokładne koszty sprzedaży w Kanadzie.
Kurs wymiany nie jest stabilny
Większość sprzedawców pobiera taką samą cenę na Amazon.ca, jak pobiera na Amazon.com. Jednak kurs wymiany może być zmienny.
Chociaż w chwili pisania tego tekstu dolar amerykański jest wart więcej niż dolar kanadyjski, kurs wymiany zmienia się drastycznie z tygodnia na tydzień.
Miej oko na kurs wymiany i odpowiednio dostosuj swoje ceny.
Potrzebujesz numeru firmy, aby zaimportować do Kanady
Numer firmy w Kanadzie będzie potrzebny, jeśli osobiście wysyłasz towary do kanadyjskich klientów lub korzystasz z centrum realizacji Amazon w Kanadzie.
Aby zarejestrować swoją firmę, przejdź do strony rejestracji firmy rządu Kanady i wypełnij formularz online. Po otrzymaniu numeru rejestracyjnego firmy możesz otrzymać bezpłatne konto importowo-eksportowe w ciągu kilku minut.
Aby to ułatwić, zatrudnij licencjonowanego pośrednika celnego , aby współpracował z Kanadyjską Agencją Podatkową i Kanadyjską Agencją Służb Granicznych.
Kanadyjski system podatkowy
Kanada ma dwa główne rodzaje podatków:
- Federalny podatek od sprzedaży (FST) : jest również nazywany podatkiem od towarów i usług (GST) lub zharmonizowanym podatkiem od sprzedaży (HST). Każda z 13 prowincji Kanady ma własną stawkę GST/HST.
- Prowincjonalny podatek od sprzedaży (PST) : jest również znany jako podatek od sprzedaży Quebecu (QST) lub podatek od sprzedaży detalicznej (RST). Tylko 4 z 13 prowincji mają PST: Kolumbia Brytyjska, Quebec, Manitoba i Saskatchewan.
Aby uprościć sprzedaż w Kanadzie, rząd kanadyjski wprowadził w 2021 r. zasady poboru podatku na rynku (MTC) . Jeśli nie jesteś zarejestrowany w systemie GST/HST, Amazon pobiera i odprowadza podatek GST/HST za Ciebie.
Powinieneś skonsultować się z doradcą podatkowym w Kanadzie, aby poznać swoje zobowiązania podatkowe.
Wysyłka za pomocą usługi DDP (dostarczone, opłacone, cło)
Jeśli wysyłasz przesyłkę do Amazon FBA w Kanadzie, upewnij się, że opłaciłeś wszystkie cła i podatki, zanim przesyłka dotrze do magazynu. W przeciwnym razie Amazon odrzuci Twoją przesyłkę.
Możesz skorzystać z usług UPS lub FedEx i skorzystać z ich usług DDP, aby uiścić wszystkie opłaty z góry. Nie używaj USPS!
Rozpocznij sprzedaż w Amazon Canada z USA
Jako minimum powinieneś włączyć NARF , aby Twoje produkty były wymienione na Amazon.ca i Amazon.mx. Włączenie tej funkcji nie wiąże się z żadnymi kosztami ani wysiłkiem.
Ale jeśli chcesz znacząco zwiększyć sprzedaż w Amazon Canada, musisz skorzystać z Amazon FBA.
Dzięki nowym zasadom MTC Amazon zajmuje się wszystkimi Twoimi rozliczeniami dotyczącymi podatku od sprzedaży, dzięki czemu możesz skoncentrować się na sprzedaży. Dzisiaj rozszerzenie sprzedaży do Kanady jest łatwiejsze niż kiedykolwiek.