Como vender na Amazon no Canadá a partir dos EUA (passo a passo)
Publicados: 2022-08-16Se você está vendendo na Amazon nos Estados Unidos e deseja expandir seus negócios para um novo país, o Canadá é sua melhor opção.
No momento, 23% dos vendedores do mercado dos EUA também vendem na Amazon.ca. Embora a Amazon.ca não seja tão grande quanto a Amazon.com, está crescendo rapidamente e você pode aumentar suas vendas em pelo menos 10%.
Mesmo que vender na Amazon no Canadá possa parecer intimidante, a Amazon torna isso conveniente ao lidar com os impostos para você e oferecer transporte e logística automatizados com o programa NARF (mais abaixo).
Neste post, você aprenderá tudo o que precisa saber sobre como vender na Amazon Canada a partir dos EUA , incluindo como adicionar listagens, regras fiscais e algumas dicas importantes para ajudar você a começar.
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Por que você deve vender na Amazon Canadá
Aqui estão as 4 principais razões pelas quais você deve vender na Amazon Canada:
Aumente suas vendas em 10% ou mais
A população do Canadá é um pouco mais de um décimo da dos Estados Unidos. Como resultado, você pode esperar um aumento de cerca de 10% nas vendas do mesmo produto que vende nos EUA.
Outro motivo para vender na Amazon Canada é que a Amazon.ca é o site de comércio eletrônico mais visitado em todo o país, com 138 milhões de visitas mensais.
Depois da Amazon.ca, a Amazon.com (EUA) é o segundo site de comércio eletrônico mais visitado no Canadá, com 45 milhões de visitas por mês.
Se os canadenses encontrarem um produto que não está disponível na Amazon.ca , eles comprarão na Amazon.com ou em um mercado diferente.
Ao oferecer no Canadá o mesmo produto que você oferece nos EUA por um preço semelhante, você pode preencher essa lacuna e aumentar suas vendas online.
Concorrência menor que a Amazon US
A concorrência na Amazon Canada não é tão forte quanto a Amazon US. Na verdade, muitos vendedores da Amazon.ca experimentaram taxas de conversão significativamente mais altas em comparação com a Amazon.com.
Até hoje, apenas 240 vendedores canadenses ultrapassaram US$ 1 milhão em vendas . Em contraste, 60.000 vendedores nos EUA geraram mais de US$ 1 milhão em vendas.
Como a concorrência é menor, é muito mais provável que você classifique um produto na Amazon.ca em comparação com a Amazon.com.
Vantagem do Early Mover
Em comparação com a Amazon.com, a Amazon.ca está crescendo a um ritmo mais rápido, sem sinais de desaceleração.
Como a maioria dos vendedores está relutante em expandir para outros países, você pode reivindicar antecipadamente suas listagens de produtos.
À medida que a Amazon continua a expandir sua presença no Canadá, adicionando mais centros de atendimento, a concorrência acabará aumentando .
Construir uma presença na Amazon.ca e ter avaliações antes de outros vendedores o ajudará a construir um fosso.
Regras de imposto sobre vendas mais simples
Em 2021, o Canadá introduziu novas regras de Marketplace Tax Collection (MTC), em que a Amazon é responsável pela cobrança e remessa de impostos dos produtos que você vende na Amazon.ca.
Mesmo que você não esteja registrado para o Imposto sobre Serviços de Mercadorias (GST) ou Imposto sobre Vendas Harmonizado (HST) do Canadá, a Amazon pagará o imposto sobre vendas em seu nome.
As 2 maneiras de vender na Amazon Canada dos EUA
Existem 2 maneiras de vender na Amazon Canada dos Estados Unidos, North America Remote Fulfillment (NARF) e Amazon FBA Canada.
Atendimento Remoto da América do Norte (NARF)
O North American Remote Fulfillment (NARF) é um programa da Amazon que permite que você venda seus produtos no Canadá e no México sem ter que estocar seus produtos nesses países.
Depois de se inscrever no NARF, a Amazon exibe seus produtos na Amazon.ca. Quando um cliente faz um pedido de seu produto, o Fulfillment by Amazon (FBA) nos EUA envia seus produtos diretamente ao cliente canadense.
Em caso de devoluções, os produtos são enviados de volta para os EUA.
O programa NARF oferece aos clientes Prime frete grátis no Canadá, que fica em torno de 7 a 12 dias.
Essencialmente, a Amazon torna seu inventário nos EUA centralizado, disponibilizando-o na Amazon.ca e Amazon.mx. A melhor parte de usar o NARF é que a Amazon lida com impostos, frete e taxas de importação para você.
No entanto, existem desvantagens em usar o NARF.
- Adiciona custos extras ao cliente – os clientes canadenses devem pagar todas as taxas e impostos aplicáveis para sua compra.
- Os tempos de envio são longos – o envio dos EUA para o Canadá é normalmente de 7 a 12 dias.
- As vendas serão menores – Os custos adicionais e os tempos de envio reduzirão drasticamente suas vendas em comparação com o uso do Amazon FBA no Canadá.
No geral, o programa NARF pode ser um ótimo ponto de partida para os vendedores dos EUA explorarem o mercado canadense e para aqueles que não querem a dor de cabeça de enviar estoque diretamente para o Canadá.
Amazon FBA Canadá
A melhor maneira de vender na Amazon Canada é usar o Amazon FBA Canada porque os clientes receberão seus produtos mais rapidamente a preços mais baixos.
Enviar seus produtos dos EUA para um centro de atendimento da Amazon canadense é semelhante ao Amazon FBA nos EUA . A principal diferença é que a Amazon CA não possui transportadoras parceiras para remessas de entrada baratas.
Como resultado, você deve encontrar suas próprias transportadoras para enviar o inventário para a Amazon. Não importa qual transportadora você use, você deve garantir que todos os impostos e taxas de importação sejam pagos com antecedência, caso contrário a Amazon poderá rejeitar sua remessa.
Além disso, você precisará de um número comercial canadense para importar formalmente seus produtos para o Canadá. Consulte a Agência de Serviços de Fronteiras do Canadá para obter mais informações.
Você precisa de uma empresa canadense registrada para vender no Canadá?
Você não precisa de uma empresa registrada no Canadá ou de uma conta bancária canadense para vender na Amazon.ca.
A Amazon pagará o imposto sobre vendas em seu nome para a maioria das províncias do Canadá, exceto British Columbia, Manitoba, Quebec e Saskatchewan.
Se você não estiver usando o NARF, você deve se registrar para GST/HST e um Número Comercial do Canadá.
No geral, para vender na Amazon.ca…
- Você não precisa se preocupar com o imposto de renda canadense
- Você não precisa de uma conta bancária canadense
- Você não precisa se preocupar com impostos sobre vendas, exceto British Columbia, Manitoba, Quebec e Saskatchewan. Essas províncias provavelmente serão uma pequena parte de suas vendas.
- Obtenha um número comercial e registre-se para GST/HST se planeja usar o Amazon FBA Canada.
Como vender na Amazon Canadá dos EUA
Siga estes 5 passos para vender na Amazon Canada dos EUA:
Etapa 1: obter uma conta unificada norte-americana (NAUA)
A Amazon oferece uma Conta Unificada da América do Norte (NAUA) que permite exibir suas listagens da Amazon.com na Amazon.ca e Amazon.mx.
O NAUA é uma solução conveniente para vendedores que desejam vender nos EUA, Canadá e México a partir de uma única conta Seller Central. Além disso, suas avaliações da Amazon.com serão transferidas para suas listagens da Amazon.ca.
Para verificar se sua conta está habilitada para NAUA, procure um “switcher de loja” no cabeçalho da sua conta de vendedor. Se não estiver disponível, entre em contato com a Amazon e sua solicitação de NAUA deve ser aprovada em alguns dias.
Etapa 2: transfira suas listagens das listagens da Amazon.com para a Amazon.ca
Para adicionar listagens da Amazon.com à Amazon.ca, siga estas etapas:
- Depois que sua conta NAUA for aprovada, vá para o nome do seu vendedor na parte superior da Central do Vendedor e escolha Canadá no menu suspenso.
- Vá para a guia Inventário e clique em "Adicionar um produto".
- Digite o ASIN da lista de produtos da Amazon.com e clique em pesquisar.
- A Amazon pré-carrega os marcadores , descrições e imagens existentes. Você pode editar seus marcadores e descrições, se necessário.
- Clique em “Vender este produto” e vá para a próxima página.
- Depois de acessar a página da oferta , insira o preço do produto, o SKU, a condição e o método de atendimento.
Dica : Google “USD para CAD” para descobrir quanto você deve precificar sua listagem canadense. Insira o preço do produto em USD no conversor de moeda e adicione o preço correspondente.
Etapa 3: envie o inventário para o Amazon FBA Canada ou inscreva-se no NARF
Se você estiver enviando inventário para o Amazon FBA Canada , comece enviando uma única caixa para testar o mercado.
O procedimento para enviar mercadorias para a Amazon.ca é semelhante ao envio para a Amazon.com. A única diferença é que você precisará pagar taxas e impostos de importação antecipadamente.
Como a Amazon Canada não possui operadoras parceiras como os EUA, você terá que encontrar uma operadora que tenha serviços DDP para enviar inventário para a Amazon.
FedEx, UPS e DHL são altamente recomendados. Mas certifique-se de não usar o USPS , pois a Amazon será solicitada a pagar impostos sobre seu produto assim que ele chegar ao Canadá. Isso levará a Amazon a rejeitar sua remessa.
Depois de organizar uma transportadora para sua remessa FBA e imprimir suas etiquetas de papelão, vá para o Seller Central e adicione seu número de rastreamento.
Se você decidir usar o NARF, não precisará fazer nada. Visite a página de ajuda do Remote Fulfillment with FBA da Amazon para saber mais sobre como se inscrever.
Passo 4: Registre-se para GST/HST
Você pode se safar sem se registrar no GST/HST para sua primeira remessa. Mas, em geral, se você estiver enviando remessas com menos de um caminhão (LTL), você deve se registrar para um número comercial canadense.
O número comercial canadense é semelhante ao US EIN e é usado para coletar e enviar GST/HST. Para saber mais sobre como registrar um número comercial no Canadá, visite a página de registro comercial.
Certifique-se de marcar as caixas de seleção para os números GST/HST e Importador ao preencher o formulário de registro comercial RC1.
Você também pode usar um despachante aduaneiro para ajudá-lo com a parte de registro no Canadá. Procure um despachante alfandegário que esteja familiarizado com os vendedores dos EUA na Amazon.ca.
Etapa 5: ativar anúncios patrocinados para o Canadá
Você deve começar a exibir anúncios de produtos patrocinados da Amazon para que seus produtos apareçam nas páginas de resultados de compras e nas páginas de detalhes do produto assim que chegarem à FBA Canadá.
Siga as mesmas práticas recomendadas que você faria com sua conta Amazon.com como faria com a Amazon.ca.
Coisas que você deve saber antes de vender na Amazon.ca
Aqui estão as 5 principais coisas que você precisa saber antes de começar a vender na Amazon.ca dos EUA:
As taxas da Amazon FBA são mais altas no Canadá
A Amazon.ca aumentou recentemente suas taxas do Amazon FBA entre 8% e 30% a partir de 20 de junho de 2022. Agora há uma taxa básica de atendimento mais alta e uma sobretaxa de combustível e inflação de 5% em todas as categorias.
Ao comparar as taxas do Amazon FBA nos EUA e no Canadá, você notará que a taxa de atendimento é significativamente maior no Canadá , especialmente para itens pequenos e de tamanho padrão.
Dica : Use a calculadora FBA para descobrir seus custos exatos de venda no Canadá.
A taxa de câmbio não é estável
A maioria dos vendedores cobra na Amazon.ca o mesmo preço que cobra na Amazon.com. No entanto, a taxa de câmbio pode ser volátil.
Embora o dólar americano valha mais do que o dólar canadense no momento da redação deste artigo, a taxa de câmbio flutua drasticamente de semana para semana.
Certifique-se de ficar de olho na taxa de câmbio e ajustar seus preços de acordo.
Você precisa de um número comercial para importar para o Canadá
Você precisará de um número comercial canadense se estiver enviando mercadorias pessoalmente para clientes canadenses ou usando um centro de atendimento da Amazon no Canadá.
Para registrar sua empresa, acesse a página de registro de empresas do governo do Canadá e preencha o formulário online. Depois de receber um número de registro comercial, você pode obter uma conta de importação e exportação gratuita em questão de minutos.
Para facilitar as coisas, contrate um despachante alfandegário licenciado para lidar com o Canada Revenue Agency e o Canada Border Services Agency.
Sistema Tributário do Canadá
O Canadá tem dois tipos principais de impostos:
- Imposto Federal sobre Vendas (FST) : Também é chamado de Imposto sobre Mercadorias e Serviços (GST) ou Imposto sobre Vendas Harmonizado (HST). Cada uma das 13 províncias do Canadá tem sua própria taxa de GST/HST.
- Imposto sobre vendas provincial (PST) : também é conhecido como imposto sobre vendas de Quebec (QST) ou imposto sobre vendas no varejo (RST). Apenas 4 das 13 províncias têm PST: British Columbia, Quebec, Manitoba e Saskatchewan.
Para simplificar as vendas no Canadá, o governo canadense lançou as regras de cobrança de impostos do mercado (MTC) em 2021. Se você não estiver registrado para GST/HST, a Amazon coletará e enviará GST/HST para você.
Você deve consultar um consultor fiscal no Canadá para conhecer suas obrigações fiscais.
Enviar usando um serviço DDP (Delivered Duty Paid)
Se você estiver enviando para o Amazon FBA no Canadá, certifique-se de pagar todas as taxas e impostos antes que sua remessa chegue ao depósito. Caso contrário, a Amazon rejeitará sua remessa.
Você pode usar UPS ou FedEx e usar seus serviços DDP para pagar todas as taxas antecipadamente. Não use USPS!
Comece a vender na Amazon Canada dos EUA
No mínimo, você deve habilitar o NARF para que seus produtos sejam listados na Amazon.ca e Amazon.mx. Não há custo ou esforço para ativar esse recurso.
Mas se você quiser aumentar significativamente suas vendas na Amazon Canada, precisará usar o Amazon FBA.
Graças às novas regras do MTC , a Amazon cuida de todos os seus registros de impostos sobre vendas para que você possa se concentrar nas vendas. Hoje, expandir suas vendas para o Canadá é mais fácil do que nunca.