Как продавать на Amazon в Канаде из США (шаг за шагом)
Опубликовано: 2022-08-16Если вы продаете на Amazon в Соединенных Штатах и хотите расширить свой бизнес на новую страну, Канада — ваш лучший вариант.
Прямо сейчас 23% продавцов торговых площадок в США также продают товары на Amazon.ca. Хотя Amazon.ca не такой большой, как Amazon.com, он быстро растет, и вы можете увеличить свои продажи как минимум на 10%.
Несмотря на то, что продажа на Amazon в Канаде может показаться пугающей, Amazon делает ее удобной, обрабатывая налоги за вас и предлагая автоматизированную доставку и логистику с помощью программы NARF (подробнее ниже).
В этом посте вы узнаете все, что вам нужно знать о том, как продавать на Amazon Canada из США , в том числе о том, как добавлять списки, налоговые правила и некоторые важные советы, которые помогут вам начать работу.
Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!
Почему вы должны продавать на Amazon Canada
Вот 4 основные причины , по которым вам следует продавать на Amazon Canada:
Увеличьте продажи на 10 % и более
Население Канады составляет немногим более одной десятой населения Соединенных Штатов. В результате вы можете ожидать увеличения продаж примерно на 10% для того же продукта, который вы продаете в США.
Еще одна причина продавать на Amazon Canada заключается в том, что Amazon.ca является самым посещаемым веб-сайтом электронной коммерции во всей стране с 138 миллионами посещений в месяц.
После Amazon.ca Amazon.com (США) является вторым по посещаемости веб-сайтом электронной коммерции в Канаде с 45 миллионами посещений в месяц.
Если канадцы найдут продукт, которого нет в наличии на Amazon.ca , они будут делать покупки на Amazon.com или вообще на другом рынке.
Предлагая тот же продукт в Канаде, что и в США, по той же цене, вы можете восполнить этот пробел и увеличить свои онлайн-продажи.
Более низкая конкуренция, чем у Amazon в США
Конкуренция в Amazon Canada не такая сильная, как в Amazon US. Фактически, многие продавцы Amazon.ca продемонстрировали значительно более высокие коэффициенты конверсии по сравнению с Amazon.com.
На сегодняшний день только 240 канадских продавцов преодолели отметку в 1 миллион долларов . Напротив, колоссальные 60 000 продавцов в США принесли более 1 миллиона долларов продаж.
Поскольку конкуренция ниже, у вас гораздо больше шансов оценить продукт на Amazon.ca, чем на Amazon.com.
Преимущество первопроходца
По сравнению с Amazon.com, Amazon.ca растет более быстрыми темпами без признаков замедления.
Поскольку большинство продавцов не хотят расширяться в другие страны, вы можете заблаговременно заявить права на свои списки продуктов.
Поскольку Amazon продолжает расширять свое присутствие в Канаде, добавляя новые центры выполнения заказов, конкуренция в конечном итоге возрастет .
Создание присутствия на Amazon.ca и получение отзывов раньше других продавцов поможет вам создать ров.
Упрощенные правила налогообложения продаж
В 2021 году Канада ввела новые правила сбора налогов на рынке (MTC), согласно которым Amazon несет ответственность за сбор и перечисление налогов за продукты, которые вы продаете на Amazon.ca.
Даже если вы не зарегистрированы для уплаты канадского налога на товары и услуги (GST) или согласованного налога с продаж (HST), Amazon будет платить налог с продаж от вашего имени.
2 способа продавать на Amazon Canada из США
Есть 2 способа продажи на Amazon Canada из США: удаленное выполнение в Северной Америке (NARF) и Amazon FBA Canada.
Североамериканское удаленное выполнение (NARF)
North American Remote Fulfillment (NARF) — это программа Amazon, которая позволяет вам продавать свои товары в Канаде и Мексике без необходимости складирования товаров в этих странах.
Как только вы зарегистрируетесь в NARF, Amazon отобразит ваши продукты на Amazon.ca. Когда клиент размещает заказ на ваш продукт, Fulfillment by Amazon (FBA) в США отправляет ваши продукты непосредственно канадскому покупателю.
В случае возврата товары отправляются обратно в США.
Программа NARF предлагает клиентам Prime бесплатную доставку по Канаде, которая занимает от 7 до 12 дней.
По сути, Amazon делает ваш инвентарь в США централизованным, делая его доступным на Amazon.ca и Amazon.mx. Лучшая часть использования NARF заключается в том, что Amazon обрабатывает налоги, доставку и импортные пошлины за вас.
Однако у использования NARF есть недостатки.
- Добавляет дополнительные расходы покупателю - канадские покупатели должны оплатить все применимые пошлины и налоги за свою покупку.
- Время доставки долгое — доставка из США в Канаду обычно занимает от 7 до 12 дней.
- Продажи будут ниже . Дополнительные расходы и время доставки значительно снизят ваши продажи по сравнению с использованием Amazon FBA в Канаде.
В целом, программа NARF может стать отличной отправной точкой для американских продавцов в изучении канадского рынка, а также для тех, кто не хочет утруждать себя отправкой товаров напрямую в Канаду.
Amazon FBA Канада
Лучший способ продавать на Amazon Canada — использовать Amazon FBA Canada , потому что клиенты будут получать свои товары быстрее по более низким ценам.
Отправка ваших товаров из США в канадский центр выполнения Amazon аналогична Amazon FBA в США . Основное отличие состоит в том, что у Amazon CA нет перевозчиков-партнеров для дешевой входящей доставки.
В результате вы должны найти собственных перевозчиков для доставки товаров на Amazon. Независимо от того, каким перевозчиком вы пользуетесь, вы должны убедиться, что все налоги на импорт и пошлины уплачены заранее, иначе Amazon может отклонить вашу посылку.
Кроме того, вам понадобится канадский бизнес-номер для официального импорта вашей продукции в Канаду. Дополнительную информацию можно получить в Агентстве пограничных служб Канады.
Вам нужен зарегистрированный канадский бизнес для продажи в Канаде?
Вам не нужен зарегистрированный бизнес в Канаде или банковский счет в Канаде, чтобы продавать на Amazon.ca.
Amazon будет платить налог с продаж от вашего имени в большинстве провинций Канады, за исключением Британской Колумбии, Манитобы, Квебека и Саскачевана.
Если вы не используете NARF, вы должны зарегистрироваться для получения GST/HST и канадского бизнес-номера.
В целом, чтобы продавать на Amazon.ca…
- Вам не нужно беспокоиться о канадском подоходном налоге
- Вам не нужен счет в канадском банке
- Вам не нужно беспокоиться о налоге с продаж , за исключением Британской Колумбии, Манитобы, Квебека и Саскачевана. Эти провинции, скорее всего, составят небольшую часть ваших продаж.
- Получите бизнес-номер и зарегистрируйтесь для получения GST/HST, если вы планируете использовать Amazon FBA Canada.
Как продавать на Amazon Canada из США
Выполните следующие 5 шагов , чтобы продавать на Amazon Canada из США:
Шаг 1. Получите Североамериканскую единую учетную запись (NAUA)
Amazon предлагает Североамериканскую единую учетную запись (NAUA) , которая позволяет отображать ваши списки Amazon.com на Amazon.ca и Amazon.mx.
NAUA — это удобное решение для продавцов, которые хотят продавать в США, Канаде и Мексике с единого аккаунта Seller Central. Кроме того, ваши обзоры Amazon.com будут перенесены в ваши списки Amazon.ca.
Чтобы убедиться, что ваша учетная запись включена для NAUA, найдите «переключатель магазинов» в заголовке вашей учетной записи продавца. Если он недоступен, свяжитесь с Amazon, и ваш запрос на NAUA должен быть одобрен в течение нескольких дней.
Шаг 2: Перенесите свои списки из списков Amazon.com на Amazon.ca
Чтобы добавить списки Amazon.com на Amazon.ca, выполните следующие действия:
- Как только ваша учетная запись NAUA будет одобрена, перейдите к имени продавца в верхней части Seller Central и выберите Канаду в раскрывающемся меню.
- Перейдите на вкладку «Инвентарь» и нажмите «Добавить товар».
- Введите ASIN из списка продуктов Amazon.com и нажмите «Поиск».
- Amazon предварительно загружает существующие маркеры , описания и изображения. При необходимости вы можете отредактировать пункты списка и описания.
- Нажмите «Продать этот продукт» и перейдите на следующую страницу.
- Когда вы перейдете на страницу предложения , введите цену продукта, артикул, условие и способ выполнения.
Совет . Погуглите «доллары США в канадские доллары», чтобы выяснить, сколько вы должны оценить свой листинг в Канаде. Введите цену продукта в долларах США в конвертере валют и добавьте соответствующую цену.
Шаг 3. Отправьте инвентарь в Amazon FBA Canada или зарегистрируйтесь в NARF
Если вы отправляете запасы на Amazon FBA Canada , начните с отправки одной коробки, чтобы протестировать рынок.
Процедура отправки товаров на Amazon.ca аналогична отправке на Amazon.com. Единственная разница в том, что вам нужно будет заранее оплатить ввозные пошлины и налоги.
Поскольку у Amazon Canada нет партнерских перевозчиков, таких как США, вам придется найти перевозчика, у которого есть услуги DDP для доставки инвентаря в Amazon.
Настоятельно рекомендуется использовать FedEx, UPS и DHL. Но убедитесь, что вы не используете USPS , так как Amazon будет предложено заплатить налоги на ваш продукт, как только он прибудет в Канаду. Это приведет к тому, что Amazon отклонит вашу посылку.
После того, как вы договоритесь с перевозчиком для вашей отправки FBA и напечатаете картонные этикетки, перейдите на Seller Central и добавьте свой номер для отслеживания.
Если вы решите использовать NARF, вам не нужно ничего делать. Посетите страницу справки Amazon Remote Fulfillment with FBA, чтобы узнать больше о том, как зарегистрироваться.
Шаг 4: Зарегистрируйтесь для GST/HST
Вы можете не регистрироваться для оплаты GST/HST при первой отправке. Но в целом, если вы отправляете грузы меньше, чем грузовик (LTL), вы должны зарегистрировать канадский бизнес-номер.
Канадский бизнес-номер аналогичен EIN США и используется для сбора и перечисления GST/HST. Чтобы узнать больше о регистрации бизнес-номера в Канаде, посетите страницу регистрации бизнеса.
Обязательно установите флажки для номеров GST/HST и номеров импортеров при заполнении формы регистрации бизнеса RC1.
Вы также можете воспользоваться услугами таможенного брокера , который поможет вам с регистрацией в Канаде. Ищите таможенного брокера, знакомого с продавцами из США на Amazon.ca.
Шаг 5. Включите рекламные объявления для Канады
Вам следует запустить рекламу спонсируемых продуктов Amazon, чтобы ваши продукты появлялись на страницах результатов покупок и страницах сведений о продуктах, как только они достигают FBA Canada.
Следуйте тем же рекомендациям , что и для своей учетной записи Amazon.com, и для Amazon.ca.
Вещи, которые вы должны знать перед продажей на Amazon.ca
Вот 5 главных вещей, которые вам нужно знать, прежде чем начать продавать на Amazon.ca из США:
Сборы Amazon FBA выше в Канаде
Amazon.ca недавно увеличила свои сборы Amazon FBA с 8% до 30% по состоянию на 20 июня 2022 года. Теперь существует более высокая базовая плата за выполнение и 5% надбавка за топливо и инфляцию для всех категорий.
Если вы сравните сборы Amazon FBA в США и Канаде, вы заметите, что сбор за выполнение в Канаде значительно выше , особенно для небольших и стандартных товаров.
Совет . Используйте калькулятор FBA, чтобы рассчитать точные затраты на продажу в Канаде.
Обменный курс не стабилен
Большинство продавцов берут на Amazon.ca ту же цену, что и на Amazon.com. Однако обменный курс может быть неустойчивым.
Хотя на момент написания этой статьи американский доллар стоит больше, чем канадский доллар, обменный курс сильно колеблется от недели к неделе.
Убедитесь, что вы следите за обменным курсом и соответствующим образом корректируете свои цены.
Вам нужен бизнес-номер для импорта в Канаду
Вам понадобится канадский бизнес-номер , если вы лично отправляете товары канадским клиентам или используете центр выполнения заказов Amazon в Канаде.
Чтобы зарегистрировать свой бизнес, перейдите на страницу регистрации бизнеса правительства Канады и заполните онлайн-форму. После получения регистрационного номера бизнеса вы можете получить бесплатную учетную запись для импорта-экспорта за считанные минуты.
Чтобы упростить задачу, наймите лицензированного таможенного брокера для работы с Канадским налоговым агентством и Канадским агентством пограничных служб.
Налоговая система Канады
В Канаде существует два основных вида налогов:
- Федеральный налог с продаж (FST) : он также называется налогом на товары и услуги (GST) или гармонизированным налогом с продаж (HST). Каждая из 13 провинций Канады имеет свою собственную ставку GST/HST.
- Провинциальный налог с продаж (PST) : он также известен как налог с продаж Квебека (QST) или налог с розничных продаж (RST). Только 4 из 13 провинций имеют PST: Британская Колумбия, Квебек, Манитоба и Саскачеван.
Чтобы упростить продажи в Канаде, в 2021 году правительство Канады ввело правила взимания налогов с рынка (MTC) . Если вы не зарегистрированы для получения GST/HST, Amazon собирает и перечисляет GST/HST за вас.
Вам следует проконсультироваться с налоговым консультантом в Канаде, чтобы узнать о своих налоговых обязательствах.
Отправка с использованием услуги DDP (доставка с оплатой пошлины)
Если вы отправляете товар на Amazon FBA в Канаде, убедитесь, что вы уплатили все пошлины и налоги до того, как ваш груз прибудет на склад. В противном случае Amazon отклонит вашу посылку.
Вы можете использовать UPS или FedEx и использовать их услуги DDP, чтобы оплатить все сборы заранее. Не используйте USPS!
Начните продавать на Amazon Canada из США
Как минимум, вы должны включить NARF , чтобы ваши продукты были перечислены на Amazon.ca и Amazon.mx. Для включения этой функции не требуется никаких затрат или усилий.
Но если вы хотите значительно увеличить свои продажи на Amazon Canada, вам необходимо использовать Amazon FBA.
Благодаря новым правилам MTC Amazon позаботится обо всех ваших налоговых декларациях, чтобы вы могли сосредоточиться на продажах. Сегодня расширить свои продажи в Канаде проще, чем когда-либо.