Cómo vender en Amazon en Canadá desde los EE. UU. (Paso a paso)
Publicado: 2022-08-16Si está vendiendo en Amazon en los Estados Unidos y busca expandir su negocio a un nuevo país, Canadá es su mejor opción.
En este momento, el 23% de los vendedores del mercado de EE . UU. también venden en Amazon.ca. Si bien Amazon.ca no es tan grande como Amazon.com, está creciendo rápidamente y puede aumentar sus ventas en al menos un 10%.
Aunque vender en Amazon en Canadá puede parecer intimidante, Amazon lo hace conveniente al manejar los impuestos por usted y ofrecer envíos y logística automatizados con el programa NARF (más información a continuación).
En esta publicación, aprenderá todo lo que necesita saber sobre cómo vender en Amazon Canadá desde los EE . UU., incluso cómo agregar listados, reglas fiscales y algunos consejos importantes para ayudarlo a comenzar.
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Por qué deberías vender en Amazon Canadá
Estas son las 4 razones principales por las que debería vender en Amazon Canadá:
Aumente sus ventas en un 10% o más
La población de Canadá es un poco más de una décima parte de la de los Estados Unidos. Como resultado, puede esperar un aumento de alrededor del 10 % en las ventas del mismo producto que vende en EE. UU.
Otra razón para vender en Amazon Canada es que Amazon.ca es el sitio web de comercio electrónico más visitado en todo el país con 138 millones de visitas mensuales.
Después de Amazon.ca, Amazon.com (EE. UU.) es el segundo sitio web de comercio electrónico más visitado de Canadá, con 45 millones de visitas al mes.
Si los canadienses encuentran un producto que no está disponible en Amazon.ca , comprarán en Amazon.com o en un mercado completamente diferente.
Al ofrecer el mismo producto en Canadá que ofrece en los EE. UU. a un precio similar, puede llenar este vacío y aumentar sus ventas en línea.
Menor competencia que Amazon EE. UU.
La competencia en Amazon Canada no es tan fuerte como Amazon US. De hecho, muchos vendedores de Amazon.ca han experimentado tasas de conversión significativamente más altas en comparación con Amazon.com.
A la fecha, solo 240 vendedores canadienses han superado el millón de dólares en ventas . Por el contrario, la friolera de 60.000 vendedores en los EE. UU. han generado más de $ 1 millón en ventas.
Debido a que la competencia es menor, es mucho más probable que clasifique un producto en Amazon.ca en comparación con Amazon.com.
Ventaja de los pioneros
En comparación con Amazon.com, Amazon.ca está creciendo a un ritmo más rápido sin signos de desaceleración.
Debido a que la mayoría de los vendedores son reacios a expandirse a otros países, puede reclamar sus listados de productos desde el principio .
A medida que Amazon continúa expandiendo su presencia en Canadá al agregar más centros de cumplimiento, la competencia eventualmente aumentará .
Construir una presencia en Amazon.ca y tener reseñas antes que otros vendedores lo ayudará a construir un foso.
Reglas de impuestos sobre las ventas más simples
En 2021, Canadá introdujo nuevas reglas de Recaudación de impuestos del mercado (MTC) en las que Amazon es responsable de recaudar y remitir los impuestos de los productos que vende en Amazon.ca.
Incluso si no está registrado para el impuesto sobre servicios de bienes (GST) o el impuesto sobre las ventas armonizado (HST) de Canadá, Amazon pagará el impuesto sobre las ventas en su nombre.
Las 2 formas de vender en Amazon Canadá desde los EE. UU.
Hay 2 formas de vender en Amazon Canada desde los Estados Unidos, North America Remote Fulfillment (NARF) y Amazon FBA Canada.
Cumplimiento remoto norteamericano (NARF)
North American Remote Fulfillment (NARF) es un programa de Amazon que le permite vender sus productos en Canadá y México sin tener que almacenar sus productos en esos países.
Una vez que se inscribe en NARF, Amazon muestra sus productos en Amazon.ca. Cuando un cliente realiza un pedido de su producto, Logística de Amazon (FBA) en los EE . UU. envía sus productos directamente al cliente canadiense.
En caso de devoluciones, los productos se envían de regreso a los EE. UU.
El programa NARF ofrece a los clientes Prime envío gratuito en Canadá, que es de alrededor de 7 a 12 días.
Esencialmente, Amazon centraliza su inventario en los EE. UU. haciéndolo disponible en Amazon.ca y Amazon.mx. La mejor parte de usar NARF es que Amazon maneja los impuestos, el envío y los aranceles de importación por usted.
Sin embargo, hay desventajas en el uso de NARF.
- Agrega costos adicionales para el cliente : los clientes canadienses deben pagar todos los aranceles e impuestos correspondientes a su compra.
- Los tiempos de envío son largos : el envío de EE. UU. a Canadá suele ser de 7 a 12 días.
- Las ventas serán más bajas : los costos adicionales y los tiempos de envío reducirán drásticamente sus ventas en comparación con el uso de Amazon FBA en Canadá.
En general, el programa NARF puede ser un gran punto de partida para que los vendedores estadounidenses exploren el mercado canadiense y para aquellos que no quieren el dolor de cabeza de enviar inventario directamente a Canadá.
Amazon Logística de Amazon Canadá
La mejor manera de vender en Amazon Canada es usar Amazon FBA Canada porque los clientes recibirán sus productos más rápido a precios más bajos.
Enviar sus productos desde los EE. UU. a un centro logístico de Amazon en Canadá es similar a Amazon FBA en los EE . UU. La principal diferencia es que Amazon CA no tiene ningún transportista asociado para envíos entrantes económicos.
Como resultado, debe encontrar sus propios transportistas para enviar el inventario a Amazon. Independientemente del transportista que utilice, debe asegurarse de que todos los impuestos de importación y aranceles se paguen con anticipación o, de lo contrario, Amazon puede rechazar su envío.
Además, necesitará un número comercial canadiense para importar formalmente sus productos a Canadá. Consulte la Agencia de Servicios Fronterizos de Canadá para obtener más información.
¿Necesita una empresa canadiense registrada para vender en Canadá?
No necesita una empresa registrada en Canadá o una cuenta bancaria canadiense para vender en Amazon.ca.
Amazon pagará el impuesto sobre las ventas en tu nombre en la mayoría de las provincias de Canadá, excepto en Columbia Británica, Manitoba, Quebec y Saskatchewan.
Si no está utilizando NARF, debe registrarse para GST/HST y un número comercial de Canadá.
En general, para vender en Amazon.ca...
- No tiene que preocuparse por el impuesto sobre la renta canadiense
- No necesitas una cuenta bancaria canadiense
- No necesita preocuparse por el impuesto a las ventas, excepto en Columbia Británica, Manitoba, Quebec y Saskatchewan. Es probable que estas provincias representen una pequeña parte de sus ventas.
- Obtenga un número comercial y regístrese para GST/HST si planea usar Amazon FBA Canada.
Cómo vender en Amazon Canadá desde los EE. UU.
Siga estos 5 pasos para vender en Amazon Canadá desde EE. UU.:
Paso 1: obtenga una cuenta unificada de América del Norte (NAUA)
Amazon ofrece una cuenta unificada de América del Norte (NAUA) que le permite mostrar sus listados de Amazon.com en Amazon.ca y Amazon.mx.
NAUA es una solución conveniente para los vendedores que desean vender en los EE. UU., Canadá y México desde una sola cuenta de Seller Central. Además, sus reseñas de Amazon.com se transferirán a sus listados de Amazon.ca.
Para verificar que su cuenta está habilitada para NAUA, busque un "cambio de tienda" en el encabezado de su cuenta de vendedor. Si no está disponible, comuníquese con Amazon y su solicitud de NAUA debería aprobarse dentro de unos días.
Paso 2: transfiera sus listados de listados de Amazon.com a Amazon.ca
Para agregar listados de Amazon.com a Amazon.ca, siga estos pasos:
- Una vez que se apruebe su cuenta NAUA, vaya a su nombre de vendedor en la parte superior de Seller Central y elija Canadá en el menú desplegable.
- Vaya a la pestaña Inventario y haga clic en "Agregar un producto".
- Ingrese el ASIN de su lista de productos de Amazon.com y luego haga clic en buscar.
- Amazon precarga las viñetas , las descripciones y las imágenes existentes. Puede editar sus viñetas y descripciones si es necesario.
- Haga clic en "Vender este producto" y pase a la página siguiente.
- Una vez que llegue a la página de oferta , ingrese el precio del producto, SKU, condición y método de cumplimiento.
Consejo : busque en Google "USD a CAD" para averiguar cuánto debe cotizar su listado canadiense. Introduce el precio del producto en USD en el conversor de divisas y añade el precio correspondiente.
Paso 3: envíe el inventario a Amazon FBA Canadá o regístrese en NARF
Si está enviando inventario a Amazon FBA Canadá , comience por enviar una sola caja para probar el mercado.
El procedimiento para enviar productos a Amazon.ca es similar al envío a Amazon.com. La única diferencia es que deberá pagar los aranceles e impuestos de importación por adelantado.
Dado que Amazon Canadá no tiene transportistas asociados como los EE. UU., deberá encontrar un transportista que tenga servicios DDP para enviar el inventario a Amazon.
Se recomiendan FedEx, UPS y DHL. Pero asegúrese de no utilizar USPS , ya que se le pedirá a Amazon que pague impuestos sobre su producto tan pronto como llegue a Canadá. Esto hará que Amazon rechace su envío.
Una vez que contrates un transportista para tu envío Logística de Amazon e imprimas las etiquetas de la caja, ve a Seller Central y agrega tu número de rastreo.
Si decide utilizar NARF, no tiene que hacer nada. Visite la página de ayuda de Amazon's Remote Fulfillment with FBA para obtener más información sobre cómo inscribirse.
Paso 4: Regístrese para GST/HST
Puede salirse con la suya sin registrarse para GST/HST para su primer envío. Pero, en general, si realiza envíos de carga fraccionada (LTL), debe registrarse para obtener un número comercial canadiense.
El número comercial canadiense es similar al EIN de EE. UU. y se utiliza para recaudar y remitir GST/HST. Para obtener más información sobre cómo registrar un número comercial en Canadá, visite la página de registro comercial.
Asegúrese de marcar las casillas de verificación de GST/HST y números de importador al completar el formulario de registro comercial RC1.
También puede usar un agente de aduanas para que lo ayude con la parte de registro en Canadá. Busque un agente de aduanas que esté familiarizado con los vendedores estadounidenses en Amazon.ca.
Paso 5: active los anuncios patrocinados para Canadá
Debe comenzar a publicar anuncios de productos patrocinados por Amazon para que sus productos aparezcan en las páginas de resultados de compras y en las páginas de detalles del producto tan pronto como lleguen a Logística de Amazon Canadá.
Siga las mismas prácticas recomendadas que seguiría con su cuenta de Amazon.com y con Amazon.ca.
Cosas que debe saber antes de vender en Amazon.ca
Estas son las 5 cosas principales que debe saber antes de comenzar a vender en Amazon.ca desde los EE. UU.:
Las tarifas de Amazon FBA son más altas en Canadá
Amazon.ca aumentó recientemente sus tarifas de Amazon FBA entre un 8 % y un 30 % a partir del 20 de junio de 2022. Ahora hay una tarifa de cumplimiento base más alta y un recargo por combustible e inflación del 5 % en todas las categorías.
Cuando compare las tarifas de Amazon FBA en los EE. UU. y Canadá, notará que la tarifa de cumplimiento es significativamente más alta en Canadá , especialmente para artículos pequeños y de tamaño estándar.
Sugerencia : use la calculadora de Logística de Amazon para calcular los costos exactos de venta en Canadá.
El tipo de cambio no es estable
La mayoría de los vendedores cobran el mismo precio en Amazon.ca que en Amazon.com. Sin embargo, el tipo de cambio puede ser volátil.
Aunque el dólar estadounidense vale más que el dólar canadiense al momento de escribir este artículo, el tipo de cambio fluctúa drásticamente de una semana a otra.
Asegúrese de vigilar el tipo de cambio y ajuste sus precios en consecuencia.
Necesita un número comercial para importar a Canadá
Necesitará un número de empresa canadiense si envía productos personalmente a clientes canadienses o utiliza un centro logístico de Amazon en Canadá.
Para registrar su empresa, vaya a la página de registro de empresas del gobierno de Canadá y complete el formulario en línea. Después de recibir un número de registro comercial, puede obtener una cuenta de importación y exportación gratuita en cuestión de minutos.
Para facilitar las cosas, contrate a un agente de aduanas con licencia para tratar con la Agencia de Ingresos de Canadá y la Agencia de Servicios Fronterizos de Canadá.
Sistema Tributario de Canadá
Canadá tiene dos tipos principales de impuestos:
- Impuesto federal sobre las ventas (FST) : también se denomina impuesto sobre bienes y servicios (GST) o impuesto sobre las ventas armonizado (HST). Cada una de las 13 provincias de Canadá tiene su propia tasa GST/HST.
- Impuesto provincial sobre las ventas (PST) : también se conoce como Impuesto sobre las ventas de Quebec (QST) o Impuesto sobre las ventas minoristas (RST). Solo 4 de las 13 provincias tienen PST: Columbia Británica, Quebec, Manitoba y Saskatchewan.
Para simplificar las ventas en Canadá, el gobierno canadiense implementó las reglas de Recaudación de impuestos del mercado (MTC) en 2021. Si no está registrado para GST/HST, Amazon recauda y remite GST/HST por usted.
Debe consultar a un asesor fiscal en Canadá para conocer sus obligaciones fiscales.
Envío utilizando un servicio DDP (Delivered Duty Paid)
Si realiza envíos a Amazon FBA en Canadá, asegúrese de pagar todos los aranceles e impuestos antes de que su envío llegue al almacén. De lo contrario, Amazon rechazará su envío.
Puede usar UPS o FedEx y usar sus servicios DDP para pagar todas las tarifas por adelantado. ¡No use USPS!
Comience a vender en Amazon Canadá desde EE. UU.
Como mínimo, debe habilitar NARF para que sus productos se incluyan en Amazon.ca y Amazon.mx. No hay costo ni esfuerzo para habilitar esta función.
Pero si desea aumentar significativamente sus ventas en Amazon Canadá, debe usar Amazon FBA.
Gracias a las nuevas reglas de MTC , Amazon se encarga de todas tus declaraciones de impuestos sobre las ventas para que puedas concentrarte en vender. Hoy, expandir sus ventas a Canadá es más fácil que nunca.