Comment vendre sur Amazon au Canada depuis les États-Unis (étape par étape)
Publié: 2022-08-16Si vous vendez sur Amazon aux États-Unis et que vous cherchez à développer votre entreprise dans un nouveau pays, le Canada est votre meilleure option.
À l'heure actuelle, 23 % des vendeurs du marché américain vendent également sur Amazon.ca. Bien qu'Amazon.ca ne soit pas aussi grand qu'Amazon.com, il se développe rapidement et vous pouvez augmenter vos ventes d'au moins 10 %.
Même si vendre sur Amazon au Canada peut sembler intimidant, Amazon vous facilite la tâche en gérant les taxes pour vous et en offrant une expédition et une logistique automatisées avec le programme NARF (voir ci-dessous).
Dans cet article, vous apprendrez tout ce que vous devez savoir sur la façon de vendre sur Amazon Canada depuis les États-Unis , y compris comment ajouter des listes, les règles fiscales et quelques conseils importants pour vous aider à démarrer.
Souhaitez-vous créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai rassemblé un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de le saisir avant de partir!
Pourquoi devriez-vous vendre sur Amazon Canada
Voici les 4 principales raisons pour lesquelles vous devriez vendre sur Amazon Canada :
Augmentez vos ventes de 10 % ou plus
La population du Canada représente un peu plus du dixième de celle des États-Unis. En conséquence, vous pouvez vous attendre à une augmentation des ventes d'environ 10 % pour le même produit que vous vendez aux États-Unis.
Une autre raison de vendre sur Amazon Canada est qu'Amazon.ca est le site Web de commerce électronique le plus visité de tout le pays avec 138 millions de visites mensuelles.
Après Amazon.ca, Amazon.com (États-Unis) est le deuxième site Web de commerce électronique le plus visité au Canada, avec 45 millions de visites par mois.
Si les Canadiens trouvent un produit qui n'est pas disponible sur Amazon.ca , ils achèteront sur Amazon.com ou sur un tout autre marché.
En offrant le même produit au Canada que vous offrez aux États-Unis à un prix similaire, vous pouvez combler cette lacune et augmenter vos ventes en ligne.
Concurrence inférieure à celle d'Amazon US
La concurrence chez Amazon Canada n'est pas aussi forte qu'Amazon US. En fait, de nombreux vendeurs Amazon.ca ont connu des taux de conversion nettement plus élevés par rapport à Amazon.com.
À ce jour, seuls 240 vendeurs canadiens ont dépassé le million de dollars de ventes . En revanche, 60 000 vendeurs aux États-Unis ont généré plus d'un million de dollars de ventes.
Parce que la concurrence est plus faible, vous êtes beaucoup plus susceptible de classer un produit sur Amazon.ca par rapport à Amazon.com.
Avantage du précurseur
Par rapport à Amazon.com, Amazon.ca se développe à un rythme plus rapide sans aucun signe de ralentissement.
Étant donné que la plupart des vendeurs hésitent à s'étendre à d'autres pays, vous pouvez revendiquer rapidement vos listes de produits.
Alors qu'Amazon continue d'étendre sa présence au Canada en ajoutant plus de centres de distribution, la concurrence finira par augmenter .
Construire une présence sur Amazon.ca et avoir des avis avant d'autres vendeurs vous aidera à construire un fossé.
Règles de taxe de vente simplifiées
En 2021, le Canada a introduit de nouvelles règles de collecte des taxes sur le marché (MTC) selon lesquelles Amazon est responsable de la collecte et du versement des taxes pour les produits que vous vendez sur Amazon.ca.
Même si vous n'êtes pas inscrit à la taxe sur les services sur les produits (TPS) ou à la taxe de vente harmonisée (TVH) du Canada, Amazon paiera la taxe de vente en votre nom.
Les 2 façons de vendre sur Amazon Canada depuis les États-Unis
Il existe 2 façons de vendre sur Amazon Canada depuis les États-Unis, North America Remote Fulfillment (NARF) et Amazon FBA Canada.
Exécution à distance nord-américaine (NARF)
North American Remote Fulfillment (NARF) est un programme Amazon qui vous permet de vendre vos produits au Canada et au Mexique sans avoir à stocker vos produits dans ces pays.
Une fois que vous vous êtes inscrit à NARF, Amazon affiche vos produits sur Amazon.ca. Lorsqu'un client passe une commande pour votre produit, Fulfillment by Amazon (FBA) aux États-Unis envoie vos produits directement au client canadien.
En cas de retour, les produits sont renvoyés aux États-Unis.
Le programme NARF offre aux clients Prime la livraison gratuite au Canada, soit environ 7 à 12 jours.
Essentiellement, Amazon centralise votre inventaire aux États-Unis en le rendant disponible sur Amazon.ca et Amazon.mx. La meilleure partie de l'utilisation de NARF est qu'Amazon gère pour vous les taxes, les frais d'expédition et les droits d'importation.
Cependant, l'utilisation de NARF présente des inconvénients.
- Ajoute des coûts supplémentaires pour le client - Les clients canadiens doivent payer tous les droits et taxes applicables pour leur achat.
- Les délais d' expédition sont longs - l'expédition des États-Unis au Canada est généralement de 7 à 12 jours.
- Les ventes seront inférieures - Les coûts et les délais d'expédition supplémentaires réduiront considérablement vos ventes par rapport à l'utilisation d'Amazon FBA au Canada.
Dans l'ensemble, le programme NARF peut être un excellent point de départ pour les vendeurs américains qui souhaitent explorer le marché canadien et pour ceux qui ne veulent pas avoir à se soucier d'envoyer leurs stocks directement au Canada.
Amazon FBA Canada
La meilleure façon de vendre sur Amazon Canada est d'utiliser Amazon FBA Canada , car les clients recevront leurs produits plus rapidement à des prix inférieurs.
L'envoi de vos produits des États-Unis vers un centre de distribution Amazon canadien est similaire à Amazon FBA aux États-Unis . La principale différence est qu'Amazon CA n'a pas de transporteurs partenaires pour l'expédition entrante bon marché.
Par conséquent, vous devez trouver vos propres transporteurs pour expédier les stocks à Amazon. Quel que soit le transporteur que vous utilisez, vous devez vous assurer que toutes les taxes à l'importation, les droits sont payés à l'avance, sinon Amazon peut rejeter votre envoi.
De plus, vous aurez besoin d'un numéro d'entreprise canadien pour importer officiellement vos produits au Canada. Veuillez consulter l'Agence des services frontaliers du Canada pour plus d'informations.
Avez-vous besoin d'une entreprise canadienne enregistrée pour vendre au Canada ?
Vous n'avez pas besoin d'une entreprise enregistrée au Canada ou d'un compte bancaire canadien pour vendre sur Amazon.ca.
Amazon paiera la taxe de vente en votre nom pour la plupart des provinces du Canada, à l' exception de la Colombie-Britannique, du Manitoba, du Québec et de la Saskatchewan.
Si vous n'utilisez pas le NARF, vous devez vous inscrire à la TPS/TVH et un numéro d'entreprise canadien.
Globalement, pour vendre sur Amazon.ca…
- Vous n'avez pas à vous soucier de l'impôt sur le revenu canadien
- Vous n'avez pas besoin d' un compte bancaire canadien
- Vous n'avez pas à vous soucier de la taxe de vente, sauf pour la Colombie-Britannique, le Manitoba, le Québec et la Saskatchewan. Ces provinces représenteront probablement une petite partie de vos ventes.
- Obtenez un numéro d'entreprise et inscrivez-vous à la TPS/TVH si vous prévoyez d'utiliser Amazon FBA Canada.
Comment vendre sur Amazon Canada depuis les États-Unis
Suivez ces 5 étapes pour vendre sur Amazon Canada depuis les États-Unis :
Étape 1 : Obtenez un compte unifié nord-américain (NAUA)
Amazon propose un compte unifié nord-américain (NAUA) qui vous permet d'afficher vos annonces Amazon.com sur Amazon.ca et Amazon.mx.
NAUA est une solution pratique pour les vendeurs qui souhaitent vendre aux États-Unis, au Canada et au Mexique à partir d'un seul compte Seller Central. De plus, vos avis Amazon.com seront transférés sur vos listes Amazon.ca.
Pour vérifier que votre compte est activé pour NAUA, recherchez un "changeur de magasin" dans l'en-tête de votre compte vendeur. S'il n'est pas disponible, contactez Amazon et votre demande de NAUA devrait être approuvée dans quelques jours.
Étape 2 : Transférez vos annonces d'Amazon.com vers Amazon.ca
Pour ajouter des annonces Amazon.com à Amazon.ca, suivez ces étapes :
- Une fois votre compte NAUA approuvé, accédez au nom de votre vendeur en haut de Seller Central et choisissez Canada dans le menu déroulant.
- Accédez à l'onglet Inventaire et cliquez sur "Ajouter un produit".
- Entrez l'ASIN de votre liste de produits Amazon.com, puis cliquez sur Rechercher.
- Amazon précharge les puces , les descriptions et les images existantes. Vous pouvez modifier vos puces et descriptions si nécessaire.
- Cliquez sur « Vendre ce produit » et passez à la page suivante.
- Une fois que vous avez atterri sur la page de l'offre , entrez le prix du produit, le SKU, l'état et la méthode d'exécution.
Astuce : Google « USD à CAD » pour déterminer le prix que vous devriez attribuer à votre annonce canadienne. Entrez le prix du produit en USD dans le convertisseur de devises et ajoutez le prix correspondant.
Étape 3 : Envoyez l'inventaire à Amazon FBA Canada ou inscrivez-vous à NARF
Si vous envoyez des stocks à Amazon FBA Canada , commencez par expédier un seul carton pour tester le marché.
La procédure pour envoyer des marchandises à Amazon.ca est similaire à l'envoi à Amazon.com. La seule différence est que vous devrez payer les droits et taxes d'importation à l'avance.
Étant donné qu'Amazon Canada n'a pas de transporteurs partenaires comme les États-Unis, vous devrez trouver un transporteur qui dispose de services DDP pour expédier l'inventaire à Amazon.
FedEx, UPS et DHL sont fortement recommandés. Mais assurez-vous de ne pas utiliser USPS car Amazon devra payer des taxes sur votre produit dès son arrivée au Canada. Cela conduira Amazon à rejeter votre envoi.
Une fois que vous avez organisé un transporteur pour votre envoi FBA et imprimé vos étiquettes de carton, accédez à Seller Central et ajoutez votre numéro de suivi.
Si vous décidez d'utiliser NARF, vous n'avez rien à faire. Visitez la page d'aide d'Amazon Remote Fulfillment with FBA pour en savoir plus sur l'inscription.
Étape 4 : Inscrivez-vous à la TPS/TVH
Vous pouvez vous en tirer sans vous inscrire à la TPS/TVH pour votre premier envoi. Mais en général, si vous expédiez des envois en lots partiels (LTL), vous devez vous inscrire pour obtenir un numéro d'entreprise canadien.
Le numéro d'entreprise canadien est similaire à l'EIN américain et est utilisé pour percevoir et verser la TPS/TVH. Pour en savoir plus sur l'enregistrement d'un numéro d'entreprise au Canada, visitez la page d'enregistrement des entreprises.
Assurez-vous de cocher les cases correspondant aux numéros de TPS/TVH et d'importateur lorsque vous remplissez le formulaire d'inscription d'entreprise RC1.
Vous pouvez également faire appel à un courtier en douane pour vous aider avec la partie enregistrement au Canada. Recherchez un courtier en douane qui connaît bien les vendeurs américains sur Amazon.ca.
Étape 5 : Activez les publicités sponsorisées pour le Canada
Vous devez commencer à diffuser des annonces de produits sponsorisés Amazon afin que vos produits apparaissent sur les pages de résultats d'achat et les pages de détails des produits dès qu'ils atteignent FBA Canada.
Suivez les mêmes pratiques exemplaires que vous le feriez avec votre compte Amazon.com comme vous le feriez avec Amazon.ca.
Ce que vous devez savoir avant de vendre sur Amazon.ca
Voici les 5 principales choses que vous devez savoir avant de commencer à vendre sur Amazon.ca depuis les États-Unis :
Les frais Amazon FBA sont plus élevés au Canada
Amazon.ca a récemment augmenté ses frais Amazon FBA entre 8 % et 30 % à compter du 20 juin 2022. Il y a maintenant des frais d'exécution de base plus élevés et un supplément de carburant et d'inflation de 5 % dans toutes les catégories.
Lorsque vous comparez les frais Amazon FBA aux États-Unis et au Canada, vous remarquerez que les frais de traitement sont nettement plus élevés au Canada , en particulier pour les articles de petite taille et de taille standard.
Conseil : Utilisez le calculateur FBA pour déterminer vos coûts exacts de vente au Canada.
Le taux de change n'est pas stable
La plupart des vendeurs facturent le même prix sur Amazon.ca que sur Amazon.com. Cependant, le taux de change peut être volatil.
Bien que le dollar américain ait plus de valeur que le dollar canadien au moment d'écrire ces lignes, le taux de change fluctue considérablement d'une semaine à l'autre.
Assurez-vous de garder un œil sur le taux de change et ajustez vos prix en conséquence.
Vous avez besoin d'un numéro d'entreprise pour importer au Canada
Vous aurez besoin d'un numéro d'entreprise canadien si vous envoyez personnellement des marchandises à des clients canadiens ou si vous utilisez un centre de distribution Amazon au Canada.
Pour enregistrer votre entreprise, rendez-vous sur la page d'enregistrement des entreprises du gouvernement du Canada et remplissez le formulaire en ligne. Après avoir reçu un numéro d'enregistrement d'entreprise, vous pouvez obtenir un compte d'import-export gratuit en quelques minutes.
Pour vous faciliter la tâche, engagez un courtier en douane agréé pour traiter avec l'Agence du revenu du Canada et l'Agence des services frontaliers du Canada.
Le régime fiscal canadien
Le Canada a deux principaux types d'impôts :
- Taxe de vente fédérale (TVF) : Elle est aussi appelée taxe sur les produits et services (TPS) ou taxe de vente harmonisée (TVH). Chacune des 13 provinces du Canada a son propre taux de TPS/TVH.
- Taxe de vente provinciale (TVP) : Elle est également connue sous le nom de taxe de vente du Québec (TVQ) ou taxe de vente au détail (TVD). Seulement 4 des 13 provinces ont la TVP : la Colombie-Britannique, le Québec, le Manitoba et la Saskatchewan.
Pour simplifier la vente au Canada, le gouvernement canadien a déployé les règles de perception de la taxe sur le marché (MTC) en 2021. Si vous n'êtes pas inscrit à la TPS/TVH, Amazon perçoit et verse la TPS/TVH pour vous.
Vous devriez consulter un conseiller fiscal au Canada pour connaître vos obligations fiscales.
Expédier en utilisant un service DDP (rendu droits acquittés)
Si vous expédiez à Amazon FBA au Canada, assurez-vous de payer tous les droits et taxes avant que votre envoi n'arrive à l'entrepôt. Sinon, Amazon rejettera votre envoi.
Vous pouvez utiliser UPS ou FedEx et utiliser leurs services DDP pour payer tous les frais à l'avance. N'utilisez pas USPS !
Commencez à vendre sur Amazon Canada depuis les États-Unis
Au minimum, vous devez activer NARF afin que vos produits soient répertoriés sur Amazon.ca et Amazon.mx. Il n'y a aucun coût ni effort pour activer cette fonctionnalité.
Mais si vous souhaitez augmenter considérablement vos ventes sur Amazon Canada, vous devez utiliser Amazon FBA.
Grâce aux nouvelles règles MTC , Amazon s'occupe de toutes vos déclarations de taxe de vente afin que vous puissiez vous concentrer sur la vente. Aujourd'hui, l'expansion de vos ventes au Canada est plus facile que jamais.